Amazon के विक्रेता अलग-अलग उत्पाद कैसे बनाते हैं?अमेज़न भेदभाव समाधान

अमेज़ॅन प्लेटफॉर्म के विकास और विकास के साथ, नए विक्रेताओं की एक स्थिर धारा पाई का एक टुकड़ा प्राप्त करना चाहती है, जिसके परिणामस्वरूप उत्पादों का अधिक से अधिक समरूपीकरण होता है।

साथ ही, ट्रैफ़िक लागत बढ़ने के कारण विक्रेताओं के लिए यह कहना वास्तव में कठिन है।

यदि आप अधिक पाई को Amazon पर साझा करना चाहते हैं, तो विभेदीकरण का चलन है।

विभेदीकरण क्या है?

तथाकथित भेदभाव का मतलब है कि विक्रेता उपभोक्ताओं को उत्पादों, संचालन, ब्रांडों और सेवाओं के मूर्त और अमूर्त पहलुओं से अद्वितीय अधिकार या अतिरिक्त मूल्य प्रदान करते हैं, ताकि उपभोक्ता अलग-अलग उत्पादों और सेवाओं को महसूस कर सकें, ताकि हजारों हजारों से बाहर खड़े हों। प्रतिस्पर्धियों की।

उत्पाद विशिष्टीकरण

उत्पाद का मूल यह है कि क्या फ़ंक्शन उपयोगकर्ता की जरूरतों को पूरा करता है। आमतौर पर, विक्रेताओं को बाजार अनुसंधान, ग्राहक प्रतिक्रिया, आदि के माध्यम से प्रभावी जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता होती है, ताकि यह विश्लेषण किया जा सके कि उत्पाद फ़ंक्शन उपयोगकर्ता के दर्द बिंदु को हल करता है, और क्या वहां है सुधार के लिए जगह।

1. लक्ष्य उत्पाद के समान प्रतिस्पर्धी उत्पादों के विक्रय बिंदु प्राप्त करने के लिए विक्रेता काफी बिक्री और बड़ी संख्या में समीक्षाओं के साथ कुछ लिस्टिंग पा सकते हैं, और अपने स्वयं के उत्पादों की कार्यक्षमता और बिक्री बिंदुओं में अंतर का विश्लेषण कर सकते हैं;
2. सभी संबंधित प्रतिस्पर्धी उत्पादों की 3-स्टार और नीचे की नकारात्मक समीक्षाओं को निकालने के लिए तृतीय-पक्ष टूल का उपयोग करें, और प्रत्येक प्रतिस्पर्धी उत्पाद सूची की नकारात्मक समीक्षाओं में परिलक्षित समस्या बिंदुओं, दर्द बिंदुओं, ग्राहकों की जरूरतों और लक्षित उत्पाद की चिंताओं का विस्तार से विश्लेषण करें। . यह सभी वास्तविक उपभोक्ताओं की प्रत्यक्ष जानकारी है।
3. फिर, प्रतिस्पर्धी उत्पादों की समस्याओं और दर्द बिंदुओं के अनुसार, अपने स्वयं के उत्पादों में सुधार और अनुकूलन करें।

उत्पाद डिजाइन में अंतर

यदि आपके पास उत्पाद डिजाइन की क्षमता है, तो आप उत्पाद को पूरी तरह से नया स्वरूप दे सकते हैं, और उत्पाद की उपस्थिति डिजाइन को लक्षित ग्राहक समूह के सौंदर्यशास्त्र के अनुरूप बनाने का प्रयास कर सकते हैं।

क्योंकि हर किसी का सौंदर्यशास्त्र अलग होता है, विक्रेताओं को लक्षित बाजार पर शोध करने, स्थानीय प्रतिस्पर्धियों से सीखने और स्थानीय रीति-रिवाजों और सौंदर्य संबंधी अवधारणाओं को समझने की आवश्यकता होती है।

उत्पाद पैकेजिंग में अंतर

उत्पाद की पैकेजिंग भी उत्पाद भेदभाव पैदा करने के महत्वपूर्ण तरीकों में से एक है।हालांकि यह कहा जाता है कि ग्राहक उत्पाद खरीदता है, एक अच्छी पैकेजिंग भी उत्पाद को और अधिक विभेदित कर देगी। उत्पाद भेदभाव बनाने के लिए "कास्केट खरीदना और मोती वापस करना" के माध्यम से, यह उत्पाद की संभावना को कम कर सकता है दूसरी ओर, बेचा जा रहा है, यह बिक्री के लिए अधिक अनुकूल है।

विशेष रूप से उच्च मूल्य वाले उत्पादों के लिए, लक्षित ग्राहक बाजार के सौंदर्य मानकों को पूरा करने के आधार पर, विक्रेता पैकेजिंग में अंतर पैदा करने के लिए लागत नियंत्रण और उपयोगकर्ता अनुभव के बीच एक इष्टतम संतुलन पा सकते हैं।

अमेज़न परिचालन विभेदन अनुशंसाएँ

एक संदर्भ के रूप में प्रतिस्पर्धी उत्पादों के उत्पाद का आकार, पैकेजिंग आकार और वजन प्राप्त करें, अपने उत्पादों के पैकेजिंग आकार को उचित रूप से डिजाइन करें, और गुणवत्ता और वजन को नियंत्रित करें: क्योंकि एफबीए शुल्क को कम करने के लिए मात्रा और वजन के अनुसार एफबीए शुल्क लेता है, उत्पाद की पैकेजिंग की मात्रा जितनी कम होगी, उतना ही अच्छा और वजन जितना हल्का होगा, उतना ही बेहतर होगा, लेकिन परिवहन और अन्य लिंक के कारण उत्पाद को नुकसान से बचाने के लिए इसकी गारंटी दी जानी चाहिए।

एफबीए द्वारा भेजे गए बड़े बक्से को उचित रूप से डिज़ाइन किया गया, बॉक्स का आकार: प्रति बॉक्स जितना संभव हो उतने उत्पाद, लेकिन वजन को 22.5 किग्रा के भीतर नियंत्रित किया जाना चाहिए, जो एफबीए वजन सीमा से अधिक नहीं हो सकता; बाहरी बॉक्स की मात्रा का उपयोग उत्पाद पैकेजिंग मात्रा के अनुसार किया जाना चाहिए उच्चतम दर वाला आकार जहां तक ​​संभव हो 1 क्यूबिक मीटर या 2 क्यूबिक मीटर से विभाज्य होना चाहिए, और बाद के प्रथम-पास परिवहन और कंटेनर लोडिंग की अंतरिक्ष उपयोग दर उच्चतम है।

ब्रांड छवि में अंतर

एक ट्रेडमार्क और एक ब्रांड बिल्कुल एक ही चीज नहीं हैं। एक पंजीकृत ट्रेडमार्क एक उत्पाद ब्रांड के बराबर नहीं है, जैसे एक प्रबंधक एक नेता के बराबर नहीं है।एक ट्रेडमार्क एक बुनियादी कानूनी प्रक्रिया में सिर्फ एक कदम है, जबकि एक ब्रांड एक प्रतीक है जो संभावित ग्राहकों और नए और मौजूदा ग्राहकों के लिए एक उत्पाद की दृष्टि या श्रव्य रूप से पहचान करता है।

लिस्टिंगcopywritingऔर छवि भेदभाव

अन्य उत्कृष्ट उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए, अपने ट्रैफ़िक रूपांतरण को बेहतर बनाने के लिए अपनी लिस्टिंग में अंतर करना आवश्यक है। लिस्टिंग का विभेदित प्रदर्शन मुख्य रूप से उत्पाद शीर्षकों, कार्यों और बिक्री बिंदुओं के विभेदित विवरण के साथ-साथ चित्रों के अनुकूलन में परिलक्षित होता है।

अपनी खुद की लिस्टिंग लिखने से पहले, विक्रेताओं के लिए यह आवश्यक है कि वे अच्छी बिक्री के साथ प्रासंगिक लिस्टिंग एकत्र करें, और अपनी खुद की लिस्टिंग लिखने के संदर्भ के रूप में अपने शीर्षक, बुलेट पॉइंट, विवरण आदि का विश्लेषण करें।हालांकि, आप अन्य लोगों के बयानों को सीधे कॉपी और पेस्ट नहीं कर सकते हैं, अन्यथा उल्लंघन का जोखिम होगा। आप अपनी इच्छित सामग्री का व्यापक रूप से चयन करने के लिए कई लिस्टिंग को जोड़ सकते हैं, और उन्हें अपने उत्पादों की वास्तविक स्थिति के अनुसार जोड़ सकते हैं।

दूसरे, यथासंभव सर्वोत्तम प्रतिस्पर्धी उत्पादों के अधिक से अधिक 7 चित्र और A+ चित्र एकत्र करें, और व्यापक तुलनात्मक विश्लेषण के बाद, 7 चित्र शूटिंग योजनाएँ और अपने स्वयं के लक्ष्य सूचीकरण की कला P चित्र योजनाएँ, साथ ही A+ चित्र आवश्यकताएँ और A+ पृष्ठ लेआउट बनाएं। उत्पादन कार्यक्रम।

सेवा भेदभाव

अमेज़ॅन उपभोक्ता खरीदारी के अनुभव पर बहुत ध्यान देते हैं। चाहे वह बिक्री के बाद, पुनर्खरीद या ऑर्डर रूपांतरण के लिए हो, खरीदारी के अनुभव का बहुत महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।

बेशक, जब हम उत्पाद चुनते हैं, तो हम हमेशा कई बिक्री के बाद की समस्याओं से बचने के लिए मानक उत्पादों को प्राथमिकता देते हैं, लेकिन यह लेनदेन को बढ़ावा देने और उत्पाद पुनर्खरीद दर को बढ़ाने के लिए उपभोक्ता अनुभव को बेहतर बनाने के लिए हमारी सेवा को प्रभावित नहीं करता है।यह उल्लेखनीय है कि पुनर्खरीद दर एक बहुत ही महत्वपूर्ण संकेतक है जो उत्पादों की रैंकिंग को प्रभावित करता है।

हम निम्नलिखित पहलुओं से शुरू कर सकते हैं: उत्पादों और कार्यों के उपयोग से, जैसे निर्देश मैनुअल, वीडियो परिचय, उत्पाद गैजेट इत्यादि, अनुभव को काफी अनुकूलित कर सकते हैं; ग्राहक देखभाल अनुकूलन से, जैसे बिक्री के बाद प्रश्नावली, लक्षित कूपन , और छुट्टी की बधाई और बहुत कुछ।