लेख निर्देशिका
- 1 एक युवा प्रतिभा से एक उद्यमी उत्साही तक
- 2 दो प्रबंधन प्रणालियों के मिश्रण का दर्शन
- 3 वांग जिंग के 20 बिलियन और ज़रूरत के समय दूसरों की मदद करने का भाईचारा
- 4 सीमा-विस्तार रणनीति: चिंता के बीच शांत निर्णय
- 5 SKU दर्शन: कम ही अधिक है
- 6 लाओ लुओ के शब्दों में निर्दयी उद्यमी लेई जुन
- 7 शीर्ष उद्यमियों के तीन प्रमुख कौशल
- 8 मेरे विचार: उद्यमिता का सर्वोत्तम अभ्यास
- 9 निष्कर्ष
लुओ योंगहाओ द्वारा ली जियांग के साथ 4 घंटे के साक्षात्कार के मुख्य अंश: उद्यमियों का ज्ञान, खून-खराबा और आँसू
चार घंटे की बातचीत किसी शीर्ष बिजनेस स्कूल के पाठ्यक्रम के बराबर है।
कल, मैंने लुओ योंगहाओ और ली जियांग के बीच पूरी बातचीत सुनी। यह हड्डियों वाले स्टेक के टुकड़े को चबाने जैसा था। इससे मेरे दाँत दुखने लगे, लेकिन जितना ज़्यादा मैं चबाता गया, यह उतना ही स्वादिष्ट होता गया।
बचपन से ही कंप्यूटर के दीवाने रहे किशोर ली जियांग अब ऑटोमोटिव उद्योग में एक धुरंधर खिलाड़ी बन गए हैं। उनकी कहानी किसी जोशीले टीवी सीरियल जैसी है - हर एपिसोड में एक नया मोड़ है और हर दृश्य में प्रेरणा है।
एक युवा प्रतिभा से एक उद्यमी उत्साही तक
ली जियांग बचपन से ही एक "असामान्य छात्र" रहा है।
जब अन्य लोग हाई स्कूल के अपने अंतिम वर्ष में अपना होमवर्क कर रहे थे, तब वह कंप्यूटर पांडुलिपियां लिखकर अपने माता-पिता से दस गुना अधिक कमा रहा था।
ज़रा सोचिए, 18 साल की उम्र में आप क्या कर रहे थे? उसने पहले ही बिज़नेस शुरू करने और कॉलेज जाने के खर्चे का अंदाज़ा लगा लिया था, और फिर बिज़नेस शुरू करने का फ़ैसला किया।
पोकर टेबल छोड़ने का साहस करने का यह जीवन-निर्णय पागलपन भरा लगता है, लेकिन यह पता चला कि उसने सही दांव लगाया था।
दो प्रबंधन प्रणालियों का मिश्रणदर्शन
साक्षात्कार के दौरान, ली जियांग ने प्रबंधन सिद्धांत के बारे में बात की, और उन्होंने दो शब्दों का प्रयोग किया, जिन्होंने मुझे तुरंत प्रभावित कर दिया:नवाचार बनाम प्रक्रिया.
नवप्रवर्तन भाग को OKR के साथ प्रबंधित किया जाता है, और प्रक्रिया भाग को KPI के साथ प्रबंधित किया जाता है।
एक वाक्य में संक्षेप में कहें तो: सपने OKR द्वारा साकार होते हैं, और दक्षता KPI द्वारा सुनिश्चित होती है।
यह मुझे ऐसा करने की याद दिलाता हैबिजली आपूर्तिकर्ताकिसी परियोजना को डिजाइन करते समय यह शर्मिंदगी होती है कि "रचनात्मकता तो हर जगह है, लेकिन क्रियान्वयन पूरी तरह से खराब है"।
शुद्ध क्रियान्वयन प्रेरणा को कुचल देता है, और शुद्ध नवाचार गड़बड़ हो जाता है।
ली जियांग ने कहा कि वह 2017 की शुरुआत से ही इस मिश्रित प्रबंधन का अभ्यास कर रहे थे, और यहां तक कि उन्होंने इस विचार का अध्ययन करने वाले चीन के पहले व्यक्ति होने का दावा भी किया।
यह सुनने के बाद, मैं केवल आह भर सकता हूं: प्रबंधन भी एक रासायनिक प्रतिक्रिया है, और आनुपातिक मिलान ही वास्तविक विजेता है।
वांग जिंग के 20 बिलियन और ज़रूरत के समय दूसरों की मदद करने का भाईचारा
ली जियांग ने बताया कि वह जिस व्यक्ति के प्रति सबसे अधिक आभारी हैं, वह वांग जिंग हैं।
वांग जिंग को बी राउंड में खारिज कर दिया गया था, और फिर पूंजी बाजार ने सी राउंड में इसे ठंडा कर दिया। 100 निवेशकों ने एक साथ अपने सिर हिलाए, और यह अभी भी 20 बिलियन कम था।
परिणामस्वरूप, वांग जिंग ने अकेले ही अंतिम निर्णय लिया: सभी नुकसानों की भरपाई करो!
क्या मैं शानदार नहीं हूँ?
बाद में, वांग जिंग के शेयर ली जियांग के बाद दूसरे स्थान पर थे, और यही कारण है।
उद्यमिता का मार्ग,निर्णायक पलकोई व्यक्ति जो आपकी मदद कर सकता है, वह किसी भी व्यवसाय योजना से अधिक मूल्यवान है।
सीमा-विस्तार रणनीति: चिंता के बीच शांत निर्णय
जब नई ऊर्जा वाले वाहन पहली बार सामने आने लगे, तो चार्जिंग स्टेशन दुर्लभ थे और उपयोगकर्ता "रेंज एंग्जायटी" को लेकर चिंतित थे।
ली जियांग ने विस्तारित रेंज वाले इलेक्ट्रिक वाहनों पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया, हालांकि एक समय पर टीम इसके प्रति आशावादी नहीं थी।
पीछे मुड़कर देखें तो, यह निर्णय जीवन रक्षक साबित हुआ। उद्यमिता का मतलब सबसे अच्छा दृष्टिकोण रखना नहीं है, बल्कि ऐसे निर्णय लेने का साहस रखना है जब दूसरे लोग हिचकिचा रहे हों।
SKU दर्शन: कम ही अधिक है
आइडियल ऑटो केवल एक ही SKU क्यों बनाता है?
ली जियांग का तर्क सरल था: अगर बहुत सारे SKU होंगे, तो बिक्री बिखर जाएगी और आपूर्ति श्रृंखला आसानी से ध्वस्त हो जाएगी। यह सच साबित हुआ—70% बिक्री एक ही SKU में केंद्रित थी।
यह किसी रेस्टोरेंट के मेन्यू जैसा है: कम ही ज़्यादा है। आख़िरकार, ग्राहक खाने आते हैं, शब्दकोश में शब्द ढूँढ़ने नहीं।
लाओ लुओ के शब्दों में निर्दयी उद्यमी लेई जुन
लुओ योंगहाओ ने मौके पर कहा: मैंने अब तक जितने भी उद्यमी देखे हैं, उनमें सबसे मेहनती लेई जुन हैं।
दोनों सुबह तक बातें करते रहे। लुओ योंगहाओ अभी भी वापस सोना चाहता था, लेकिन लेई जून ने कहा कि उसे मीटिंग में जाना है और कंपनी में सोफ़े पर झपकी ले ली।
एक पल में ही मुझे "वर्कहॉलिक" का मतलब समझ आ गया।
उद्यमशीलता के क्षेत्र में राजा कभी भाग्यशाली नहीं होता, लेकिन वह अन्य लोगों के आराम के समय को चिप्स में बदल देता है।
शीर्ष उद्यमियों के तीन प्रमुख कौशल
ली जियांग ने अपनी दृष्टि में शीर्ष उद्यमियों की तीन विशेषताओं का सारांश प्रस्तुत किया:
सबसे पहले, सही विकल्प चुनें।
दूसरा, एक लंबा ट्रैक चुनें।
तीसरा, लंबे ट्रैक पर तेज गति से दौड़ें।
ये तीन वाक्य उद्यमियों के लिए बाइबिल की तरह हैं।
यदि आप गलत ट्रैक चुनते हैं, तो चाहे आप कितनी भी कोशिश कर लें, आप बस भारी बोझ के नीचे ही दौड़ते रहेंगे; यदि आप सही छोटा ट्रैक चुनते हैं, तो आप जल्द ही दीवार से टकरा जाएंगे;
केवल शीघ्रता से परीक्षण और त्रुटि करके, तथा लम्बी राह पर शीघ्रता से अनुकूलन करके ही आप जीवित रह सकते हैं।
मेरे विचार: उद्यमिता का सर्वोत्तम अभ्यास
चार घंटे सुनने के बाद, मेरे दिमाग में एक तस्वीर उभरी: व्यवसाय शुरू करना जंगल में गाड़ी चलाने जैसा है।
कुछ लोग तेज़ गति से चलते हैं, कुछ रास्ता भटक जाते हैं, और कुछ टूट जाते हैं। ली जियांग और लेई जुन जैसे लोग न केवल सही रास्ता चुनते हैं, बल्कि अंधेरे में भी तेज़ गति से चलने का साहस करते हैं।
उन्हें सिर्फ प्रतिभा ही समर्थन नहीं देती, बल्कि प्रबंधन ज्ञान, पारस्परिक विश्वास और संघर्षशील भावना की त्रिमूर्ति भी उनका साथ देती है।
निष्कर्ष
ली जियांग की कहानी हमें बताती है कि उद्यमिता कोई ऐसा खेल नहीं है जो केवल जुनून पर निर्भर करता है, बल्कि यह तर्कसंगतता, रणनीति और कार्यान्वयन का संयोजन है।
इससे मुझे एक बहुत ही प्रेरणादायक उद्धरण याद आता है:महान कंपनियां कभी भी इसलिए नहीं बनतीं कि वे भविष्य को देख पाती हैं, बल्कि इसलिए बनती हैं क्योंकि वे भविष्य में विश्वास करने का साहस रखती हैं, जबकि अन्य कंपनियां इसमें हिचकिचाती हैं।
मेरा मानना है कि भविष्य की व्यावसायिक दुनिया भाग्य पर कम और अंतर्दृष्टि, गति और दृढ़ता पर अधिक निर्भर करेगी।
अंतिम सारांश
- ली जियांग एक युवा प्रतिभाशाली व्यक्ति थे और उन्होंने अपनी उद्यमशीलता की यात्रा कम उम्र में ही शुरू कर दी थी।
- प्रबंधन OKR+KPI दोहरी प्रणाली पर निर्भर करता है।
- वांग जिंग ने समय पर सहायता के रूप में 20 बिलियन युआन प्रदान किए, और महत्वपूर्ण संबंध धन से अधिक महत्वपूर्ण हैं।
- विस्तारित-रेंज रणनीति रेंज चिंता का समाधान करती है।
- एक SKU रणनीति आपूर्ति श्रृंखला को अधिक स्थिर बनाती है।
- लेई जुन की हताश भावना उद्यमिता के लिए एक बेंचमार्क है।
- उद्यमिता की तीन कुंजियाँ: सही विकल्प, लंबा रास्ता और तीव्र पुनरावृत्ति।
यदि आप भी कोई व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, या व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो आप ली जियांग की कहानी से कुछ "मार्शल आर्ट रहस्य" सीख सकते हैं।
आखिरकार, इस सड़क पर सबसे मूल्यवान चीज शुरुआती बिंदु नहीं है, बल्कि गति और दिशा का संयोजन है।
होप चेन वेइलियांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) ने "ली जियांग के साथ लुओ योंगहाओ के 4 घंटे के साक्षात्कार के मुख्य अंश: आइडियल ऑटो की सफलता की राह की संपूर्ण समीक्षा" साझा की है, जो आपके लिए उपयोगी हो सकती है।
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