Kako iskoristiti princip ludila za marketing?Koristite 6 načela ludila za promicanje proizvoda poput virusa

Zašto su Xiaomijevi telefoni toliko uspješni?

Zašto se na neke veze klika kao ludo i dižu Weibo i WeChat trenutke?

Zašto određeni proizvodi, misli i ponašanja nenamjerno napadaju naš mozak poput virusa?

Knjiga Jonaha Bergera "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" otkriva tajne iza širenja ludila.

Danas, tehnološke inovacije inovi medijipojavljuje, potpuno se mijenjaWeb promocijaširiti iViralni marketingPut.

Širenje informacija više nije jednosmjerno odozgo prema dolje, već trodimenzionalna mrežna struktura od više točaka do više točaka.

Za sve tvrtke marketinška promocija više nije aktivnost koja se može provoditi samo putem tradicionalnog oglašavanja, već zahtijeva više korištenja društvenih medija za online promociju.

U ovoj eri eksplozije informacija, velika količina informacija dolazi svaki dan.

Ljudi filtriraju informacije koje im ništa ne znače i selektivno se fokusiraju na određene informacije.

Dakle, što informacije čini popularnima?

• Masovna komunikacija medija nedvojbeno je jedan od čimbenika, ali sama masovna komunikacija ne može detonirati modni trend.
• U eri kada je svatko samo-medij, profesor Berg posvećuje više pozornosti snažnoj moći komunikacije od usta do usta i viralnog marketinga.
• Primijetio je da ljudi često filtriraju informacije usmenom predajom i korištenjem poveznica koje dijele prijatelji.

Kako content marketing koristi STEPPS principe za postizanje viralnosti?

Preporučite knjigu: "Luda ​​biografija",U njemu se nalazi 6 jezgri:

1. XNUMX. Društvena valuta
2. XNUMX. Okidač
3. XNUMX. Emocija
4. XNUMX. Javno (imitacija)
5. XNUMX. Praktična vrijednost
6. XNUMX. Priča

XNUMX. Društvena valuta

Prije dvije godine izvjesni Weibo postao je viralan i proslijeđen 1.6 puta, a sadržaj je bio sljedeći:

u našemdobavljač električne energijeU industriji postoji nepoznati željezni zakon u pronalaženju djevojke.TaobaoPotražite haljine s jediničnom cijenom nižom od 128.Budući da je cijena niža od ove, sustav Taobao označava je kao nisku cjenovnu skupinu. Ova vrsta ljudi posebno je zainteresirana za pregovaranje i pitanja nakon prodaje i vrlo ih je teško poslužiti.

Ovaj Weibo doveo je desetke tisuća obožavatelja do velikog V, a toga je dana pojurio na četvrto mjesto Weibo liste vrućih pretraga.

Logika koja stoji iza toga je društvena valuta, netizeni koji to prosljeđuju, snimaju snimke zaslona rezultata svoje pretrage haljina na Taobaou, kako bi pokazali da su skupi ljudi.

Ako podijelite nešto zbog čega se drugi osjećaju dobro i drugačije, sadržaj će biti retweetan kao lud.

Laički rečeno, dijelimo stvari zbog kojih izgledamo dobro, kako bi nas ljudi oko nas prihvatili, pa čak i cijenili.

• Baš kao što ljudi mogu koristiti valutu za kupnju dobara i usluga, korištenje društvene valute može dovesti do pozitivnijih recenzija i pozitivnijih dojmova obitelji, prijatelja i kolega;
• Baš kao što su ljudi skloni odabrati ikoničke signale identiteta kao najizravniju osnovu za prosuđivanje identiteta.
• Na primjer, voziti Ferrari, nositi Chanel torbu i slušati Mozarta je manifestacija bogatstva;
• Drugi primjer je da ispričate vic koji nasmijava sve na zabavi kod prijatelja, što može učiniti da ljudi prepoznaju vašu duhovitost i humor;
• Razgovor o financijskim vijestima koje su se upravo dogodile čini vas dobro informiranim i značajnim.

Pogledajmo neke ključne riječi za društvenu valutu:Izvrstan dojam, osjećaj pripadnosti, dobar ukus.

Ako vaši proizvodi i ideje mogu učiniti da korisnici izgledaju bolje i ukusnije, onda će vaši proizvodi i informacije prirodno postati društvena valuta i ljudi će o njima pričati kako bi se postigao učinak komunikacije od usta do usta.

XNUMX. Okidač

Poticaji će pomoći aktivirati ponovljenu komunikaciju od usta do usta za određeni proizvod i informaciju, a učestalost poticaja u velikoj mjeri utječe na učinak komunikacije od usta do usta.Što se tiče pravodobnosti širenja, postoje razlike između neposrednosti i kontinuiteta. Neke nove i zanimljive stvari obično ne tvore kontinuiranu diseminaciju. Samo jednu stvar činimo posvuda vidljivom, a ona je u skladu s našim svakodnevnim životom.životTo je usko povezano s popularizacijom ove stvari.

Na primjer, žedni ste i vidite automat za prodaju Coca-Cole dok kupujete. Nakon vježbanja ste žedni i vidite da netko prodaje Coca-Colu na ulici. Kad je vrijeme vruće, vidite nekoga kako pije ledenu Colu. Konačno, možete' Samo počnite kupovati Coca-Colu. Žedni i ljetna vrućina, onda se ovdje žeđ i ljetna vrućina mogu smatrati poticajima, kada sljedeći put budete žedni ili vam bude vruće, pomislit ćete da prvi put popijete Coca-Colu, a zatim postupno pijete Coca-Colu postat će popularan u sličnim scenama .

Pogledajmo neke od ključnih riječi koje potiču:Obično postoje scene o kojima se može razgovarati, 1 poticajni trag i stvaranje potražnje.

Ako su vaši proizvodi i ideje vidljivi u bilo kojem trenutku, a korisnici vide vaše poticajne znakove na sceni potražnje proizvoda, prirodno će razmišljati o korištenju vašeg proizvoda/ideje za rješavanje vlastitih potreba i podijeliti ih s ljudima na istoj sceni koji imaju iste potrebe.

• Kad čujete pjesmu, odjednom pomislite na svoju djevojku iz prve ljubavi.Ova pjesma ti je "motivacija" da misliš na nju.
• A kad na KTV-u vidite masnog ujaka koji pjeva svinjokolju, pomislit ćete na gazdu Aniu koja je na kraju godine skupila sva sredstva od projekta.
• Zapravo, video snimka brata Aniua upravo je poslana i odgovor je bio jasan.Dvije godine kasnije, nakon što mu je pridodan "poticaj" šefa koji je krajem godine dobio isplatu projekta, odjednom je postao popularan na cijelom internetu.Dakle, ako želite da se vaš video više širi, povežite ga s nečim što ljudi vole.

XNUMX. Emocija

Bio je takav video koji je eksplodirao prije. Naslov je bio "Jaki je uvijek usamljen". Video je prvo govorio o teškoćama dvojice velikih ljudi, Zhou Xingchija i Zhou Runfe, u njihovim ranim godinama, a zatim je govorio o blogerovim vlastito iskustvo rada sam kad je bio mlad. , rijeke i jezera vjetar i kiša.

Svijet je hladan i topao, samo samospoznaja.Isplakati suze bezbroj ljudi, lajkati i proslijediti.

Emocije su uvijek najveća slabost ljudskih bića.

Zapalite emocije visokog uzbuđenja:

• Više ljutitih elemenata ili duhovitih elemenata (zadovoljstvo, uzbuđenje, strahopoštovanje)Može povećati broj ljudi koji dijele;
• Djelomično negativne emocije (životljutnja, briga) također može potaknuti razgovor i dijeljenje, štoTe se emocije mogu nazvati emocijama visokog uzbuđenja;

Izbjegavajte emocije niske razine uzbuđenja:

• Emocije zadovoljstva i tuge općenito ne potiču zajedničko ponašanje, kojeNeki su slabo uzbuđeni osjećaji,

XNUMX. Javno (imitacija)

Općenito govoreći, kada većina ljudi vidi ponašanje većine ljudi, uvijek ga žele oponašati, jer im to može uštedjeti mnogo vremena za razmišljanje. U isto vrijeme, oponašanje drugih može pružiti drugima dobar društveni dokaz: ja sam isto kao i ti..

Da dam jednostavan primjer, prije nekoliko godina neki bi ljudi odlučili prodati svoje bubrege kako bi kupili iPhone, samo zato što ljudi oko njih koriste iPhone, što je pokretačka snaga "psihologije društvenog dokaza".

Pogledajmo neke ključne riječi publiciteta:Uočljivost, samopromocija.

Čimbenik društvene popularnosti kojeg ljudi oponašaju često je vidljiv. Tek kada je vaš proizvod/ideja vidljiv, može se imitirati i postati popularan. Dodavanje čimbenika samopromocije popularnom sadržaju može imati javni učinak.

Od rođenja interneta bilo je bezbroj slučajeva imitiranja koji su postali viralni. Ice Bucket Challenge i A4 Waist Challenge u prvim godinama, te Comic Waist Challenge u posljednjih nekoliko dana također su privukli vrhunske prometne zvijezde poput Yang Mi.

Ako planirate imitirati, svladali ste glavnu lozinku za promet.

XNUMX. Praktična vrijednost

Ovaj tip sadržaja čest je posjetitelj na ljestvicama samomedija, poput "10 bogatih ljudi koji razmišljaju o kupnji kuće", "30 stvari koje žene moraju znati nakon XNUMX. godine" i tako dalje.

Sve dok možete pružiti vrijednost korisnicima, ona će neizbježno biti proslijeđena.

Neke od najpraktičnijih tema,Chen WeiliangOvdje je sažeto:

1. čovjek zarađuje novac
2. žena postaje lijepa
3. Odgoj i obrazovanje djece
4. zdravlje starijih osoba

XNUMX. Priča

Napišite svoje obične i dirljive priče, koje odjekuju i mogu se ludo proslijediti.Primjera je puno oko nas.

Na primjer, neke majke, čiji su muževi nepouzdani, mogu se osloniti samo na sebe da će se brinuti za svoju djecu, dok marljivo rade za svoju karijeru.Ovakva istinita priča je posebno dirljiva.

Priča je ispričati događaj s moralom kroz način pripovijedanja. Priča o trojanskom konju kruži tisućama godina i ljudi je nikad neće dosaditi slušati.

Budući da je pripovijedanje način na koji razumijemo svjetsku kulturu, priče su živopisne i smislene, što nam može olakšati pamćenje i dijeljenje s drugima.

Pričanje priče o proizvodu olakšava pamćenje i širenje vijesti.

• Laički rečeno, narativ je inherentno živopisniji od temeljnih činjenica, a ljudi rijetko odbacuju priče.
• Da dam jednostavan primjer, potpuna stopa pregleda oglasa temeljenih na priči mnogo je veća od stope uvjerljivih oglasa.
• Pogledajmo neke ključne riječi od praktične vrijednosti:Što znači, lako se pamti.
• Priče su živopisne i smislene, što ih korisnicima čini lakšim za pamćenje.

Zaključak

Ako želite znati kako proučavati, prakticirati i primijeniti 6 principa ludila, trebate pročitati knjigu Ludilo za dublje razumijevanje.

Svako poglavlje ove knjige detaljno objašnjava načelo i daje mnogo Alijevih primjera.

Međutim, ova je knjiga uvezena putem stranog prijevoda.

Neka su mjesta uvijek teška za razumijevanje, pa ćemo ih proučiti nekoliko puta dok čitamo, a zatim sažeti svima na odgovarajući jezik, u nadi da ćemo svima pomoći.