Analiza strateškog modela teorije pozicioniranja: klasičan slučaj marketinškog planiranja rezerviranog mjesta marke

Prihod seoske zidne slikarske tvrtke premašio 1 milijuna!Kako to učiniti?

Poslovna škola Harvard pozvala ih je da podijele svoje iskustvo u marketingu robne marke:

1. Pozicioniranje
2. rezerviranog mjesta
3. Detonirajte medije da se automatski šire
4. Dominirajte tržištem
5. formirati slučaj

Najveća kineska tvrtka za oslikavanje ruralnih zidova - web stranica Cuncunle osnovana je krajem 2009.

• Cuncunle dopušta pristup samo s kineskih IP adresa, vjerojatno radi poboljšanja relevantnosti sadržaja web stranice i točnosti korisnika.
• Inozemni korisnici žele posjetiti Village Music, otvoriteznanostIći online软件, prebacite se na IP adresu u kontinentalnoj Kini.

Osnivač Hu Wei koristio je SEO strategije za izradu web stranice zajednice za svako selo:

• U Kini postoji više od 60 sela i više od 60 ključnih riječi.
• Budući da ime sela SEO ima gotovo nultu konkurenciju, potrebna mu je samo jednostavna optimizacija, a sve je to na nekoliko prvih pozicija u Baiduu.
• U sljedećih nekoliko godina, Hu Wei je samo dogovorio tehničara i umjetnika da ga održavaju, a on nije upravljao web stranicom.
• Do 2014. naizgled pokvarena web stranica okupila je mnogo ruralnih korisnika.
• 20 sela prijavilo se za moderatore web stranica, koji su online službenici sela.

Korak 1: Orijentacija

U početku je Cuncunle bio pozicioniran kao najveća ruralna forumska zajednica u Kini:

• Ne može privući medijsku pozornost, teško ga je komercijalizirati...

Analizom tržišta nalazi se:

• Internetske tvrtke ulaze na selo, prvi izborPromicanje odvodnjeNačin je "obojiti zid".
• Oglasi za oslikavanje zidova u ruralnoj Kini postoje desetljećima, ali nitko nema pojma koja je tvrtka najveća.
• Stoga je Cuncunle pozicioniran kao "najveća kineska tvrtka za slikanje ruralnih zidova".

Korak 2: rezervirano mjesto

• Pozicioniranje vam daje samo jedan smjer;
• Zauzimanje mjesta može vas pretvoriti u šefa!

Kako zauzeti mjesto?

Korak 1: Spajanje oglasa

• Prvo napišite lagani članak, detonirajući koncept "najveće kineske tvrtke za slikanje ruralnih zidova".

Što je osigurač meki tekst?

To je kao da kroz članak iznosite zanimljivu temu: da hakirane web stranice mogu zaraditi mnogo novca spamajući Veliki vatrozid i pružajući mnogo zanimljivog materijala.

Korak 2: Iskoristite slavne osobe i medije

Ulaganje preko milijun: Pozivamo utjecajne kolumniste i poznate osobe iz internetskog i financijskog sektora da analiziraju i komentiraju ovu zanimljivu temu.

1. Veliki V članak o slavnima može biti popularan samo dan ili dva;
2. Ali 100 sličnih stranica pojavilo se na stotinama sličnih stranica 100 uzastopnih dana.
3. Superpozicija potencijalne energije detonirala je pozornost medija na seosku glazbu.

Nadalje, ovi članci pažljivo su planirani i implementirani iz različitih perspektiva:

• Čini ljude da izgledaju poput oglasa i toliko je inspirativan da će ih puno ljudi spontano retvitati.

Jednostavne akcije, ponovljena izvršenja, stvaranje potencijalne energije nadilazi maštu.

Dakle, učinak ulaganja daleko premašuje učinak ulaganja desetaka milijuna tvrdih reklama.

Korak 3: Detonirajte automatsko širenje medija

Kada se tema formira, automatski će privući pozornost raznih tradicionalnih medija, te će omogućiti besplatne intervjue i besplatne reportaže.

• Na primjer, novinar kineskog poduzetnika prepisao je članak i još jednu web stranicu, što je dovelo do vrhunca.

Tijekom proteklih nekoliko godina, mediji su automatski pomagali CunCunLeu s online promocijom i širenjem informacija svaki mjesec.

• Odnedavno postoji još jedna osoba koju mediji nisu intervjuirali, a napisala je članak o glazbi sela.Promocija javnog računaLako se postiže više od 10 pregleda stranica.
• Kroz stalne medijske objave, China Village Music je postala najveća tvrtka za oslikavanje zidova u Kini.

Korak 4: Osvojite tržište

• Nakon brzog porasta popularnosti, glavni Internetdobavljač električne energijeSve tvrtke dolaze pronaći Cuncunlea da se bavi oslikavanjem zidova.
• Stoga selo ima stotine tisuća ruralnih seoskih dužnosnika mreže s skraćenim radnim vremenom koji igraju učinkovitu ulogu, a učinkovitost izvršenja mnogo je veća od one drugih tvrtki za slikanje zidova.
• U manje od godinu dana, Cunchunle je postao najveća tvrtka za ruralno zidno slikanje u Kini, s poslovnim prihodom od više od 1 milijuna juana te godine.

Partneri za zapošljavanje za svaku županiju:

• U isto vrijeme, uz članove mrežnog sela, Cun Cun Le također je regrutirao vlastite partnere (partnere) u svakoj županiji.
• I uspostavio najveće prodajne kanale u okrugu i općini u Kini.

Korak 5: Formiranje kućišta

Zbog jedinstvenog pristupa marketinškog pristupa zajednice tvrtke CunCunLe :

• Poslovna škola Harvard pozvala je predsjednika Cun Cun Lea da podijeli iskustvo rasta ovog projekta i postane klasikViralni marketingPriče o uspjehu ▼

Na kraju, dvije vrlo vrijedne ideje za vas:

1. Jer na kineskom internetu svatko pamti šefa svakog segmenta, pa samo šef ima priliku ("radije bi bio glava kokoši nego rep feniksa").
2. Pogledajte svoju tvrtku, imate li priliku brzo zauzeti prvu priliku u ovoj industriji?

Slijedite ova 2 načela:

1. Kada inovirate industriju, vi ste vodeći u industriji od samog početka.
2. Kada vaša industrija nema jasnog lidera, požurite i sjednite!

Marketinški sažetak rezerviranog mjesta marke:

1. Rezervirano mjesto ne znači da ste šef svaki dan.
2. Ali uz pomoć slavnih velikih V i medija to se postiže.

Primjenom gore navedenih strategija online marketinga možete se brzo etablirati kao lider u javnosti, privlačeći sve kanale, kupce i resurse da vas automatski pronađu.

Sve dok vaša izvedba ne predstavlja problem, traje samo manje od godinu dana, dostojni ste naziva - vodeći u industriji u segmentu.