Kako uvjeriti klijente da kupe osiguranje?Brokeri osiguranja rade dobar posao u prodajnim poslovnim vještinama

Vrhunski stručnjaci za prodaju osiguranja uče vas kako dobro obavljati posao u prodaji

Robert Sucker bio je vrlo dobar prodavač osiguranja koji je kasnije osnovao poznatu tvrtku American Managers Insurance Company.

Sada pogledajte koliko dobro koristi "retorička pitanja" da uhvati pravi razlog kupca.

Kako uvjeriti klijente da kupe osiguranje?

kupac:"Čini se da me se vaš plan dojmio. Daj mi posjetnicu. Nazvat ću te za nekoliko dana."

Suk:"Puno vam hvala što ste me prepoznali, ali mogu li vas pitati zašto želite čekati i nazvati me za nekoliko dana?"

kupac:"Jer moram dobro razmisliti prije nego što donesem bilo kakvu odluku."

Suk:"Ovo je relativno normalna reakcija, pa možete li si i dalje uzeti slobodu pitati zašto uvijek o tome detaljno razmislite unaprijed?"

kupac:"Jer prije 10 godina postojao je tip koji mi je prodavao vjetrobranske prozore za kuću i potpisao sam s njim bez razmišljanja. Tko zna, to je bio izvor mojih nevolja godinama. Kad bih mogao razmisliti o tome, nećeš ne pravi takve greške."

Suk:"Mogu razumjeti vašu situaciju. Dakle, zašto mislite da će vas užasno iskustvo posla s prodavačem vjetrovki prije 10 godina spriječiti da pokrenete program za koji mislite da je dobra ideja za 10 godina?"

kupac:"Upravo sam zbog tog traumatičnog iskustva postala prilično oprezna osoba i od tada sam stekla naviku da sve radim polako kako ne bih donijela krivu odluku."

Suk:"Oh, mogu razumjeti kako se osjećaš. Pa, osim toga, postoji li još neki razlog zašto danas ne možeš započeti ovaj lijepi plan?"

kupac:– Ne, to je glavno.

Sada bismo trebali znati koji je razlog zašto kupci ne mogu odmah naručiti?Robert Suck je svejedno saznao i konačno dobio policu.

Kako se novi posrednik u osiguranju može dobro snaći u prodaji osiguranja?

1. Svakako naučite i vješto koristite metodu „retoričkog propitivanja“ ako želite poslovati ili učinkovitije poslovati.
2. U razgovoru s kupcima nemojte dopustiti da vas vode za nos, a način da to izbjegnete vrlo je jednostavan, sve dok se fokusirate na ključne riječi i postavljate pitanja.
3. A ova ključna riječ je ono što je kupac otkrio u prethodnom izgovoru, a vaše sljedeće pitanje može se retorički temeljiti na njoj kao ključnoj riječi.

Pojednostavimo razgovor iznad.

Uhvatite ključne riječi koje će voditi drugu stranu da kupi osiguranje

kupac:Nazvat ću te za nekoliko dana.

Suk:Zašto želite ponovno nazvati za nekoliko dana?

kupac:Želim ponovno razmisliti.

Suk:Zašto biste trebali razmišljati o tome?

kupac:Pa, to je zato što uvijek dobro razmislim o svakoj odluci koju donesem.

Suk:Pa zašto uvijek morate razmišljati o tome?

kupac:jer,……

Trebao si savladati kako koristiti "ključne" riječi u isprici druge strane da vodiš drugu stranu dok ne dobiješ važne informacije koje želiš, zar ne?

Upamtite, retoričko ispitivanje je važna i učinkovita metoda tijekom cijelog razgovora s kupcem.

Sažetak: Kako možete uvjeriti klijente da kupe osiguranje?

Prije nego što sam podijelio ovaj članak, jeste li koristili ovu tehniku ​​da nastavite pitati kupce zašto?

u zaključku:

1. Uhvatite ključne riječi i nastavite pitati "zašto";
2. Dok druga strana ne kaže konačni razlog, možete reći: "Razumijem kako se osjećaš";
3. Na kraju upitan: "Osim ovoga, postoji li neki drugi razlog zašto ne možete započeti ovaj dobar plan danas?