Razlika između tradicionalnih poslovnih ideja i e-trgovine: Koja je isplativija? Istina iznutra šokirala je šefovski krug!

Još uvijek koristite tradicionalno poslovno razmišljanjedobavljač električne energije? Nije ni čudo što ne mogu zaraditi ništa!

Ovaj članak dubinski analizira temeljne razlike između tradicionalnog poslovanja i e-trgovine u pet aspekata, uključujući proizvode, kanale, operacije i promet, te objašnjava zašto mnogi tradicionalni šefovi ne uspijevaju u transformaciji i kako istinski iskoristiti razmišljanje e-trgovine za povećanje prodaje i protunapad.

Ako ne pročitate ovaj članak, možete nastaviti trošiti novac bez osvrtanja!

probudi se!
Ne možete postati kralj interneta samo trošenjem novca!

Što je tradicionalno poslovno razmišljanje?

Otkad sam bio dijete, pod utjecajem sam starije generacije. To su staromodni poslovni ljudi koji nose cigarete i vino i posjećuju kupce jednog po jednog.

Koja je suština tradicionalnog poslovanja?
To je prekid dogovora.

Bilo da se radi o prodavaču koji vodi proces ili o samom šefu, cilj je isti:
Uzmi taj ključbrojka, kao što su voditelji nabave, voditelji kanala prodaje i voditelji oglasnog prostora.

Korištenjem veza, čistih osobnih veza i klađenja na jednokratnu veliku narudžbu, uspjeh ili neuspjeh često se događaju u trenu.

Jednom sam otišao na industrijsku izložbu.
Scena je prilično veličanstvena, a većina šefova je uložila mnogo novca.

Nažalost,
Iako su ti ljudi uložili mnogo novca u e-trgovinu, vrlo malo njih je uspjelo.
Zašto?
Ono što mi je još uvijek u mislima su ti stari računi.

Koja je ideja e-trgovine?

U svijetu e-trgovine, bez obzira koliko su vaše veze jake, one su beskorisne.

Čak i ako poznajete osoblje platforme iz druge ruke i regrutirali ste vrhunske voditelje,
Proizvodi koji nisu konkurentni i dalje bijedno propadaju.

E-trgovina se oslanja na podatke.
Ovisi o umu potrošača.
Samo zato što ti misliš da je nešto dobro ne znači da je dobro.

Dizajn proizvoda je pogrešan, volumen je prevelik, logistika je preskupa, a cijena nije privlačna.
Sve je uzalud.

U svijetu e-trgovine, čak su i izgled proizvoda, je li ambalaža ugodna za raspakiranje i troškovi dostave vrlo važni.
Morate biti oprezni sa svojim izračunima.

U naletu bijesa, jednostavno premještate robu direktno iz supermarketa?
Čestitamo, izgubili ste sav svoj novac!

Koja je tajna operacije?

Kad mnogi tradicionalni šefovi čuju riječ "operacija", glave im se odmah ispune upitnicima.

网络 营销Što točno rade operacije?
Jednostavno rečeno, generirajte promet + konverziju.

drenažaVolumen = izloženost x stopa klikanja.
Prodaja = promet x stopa konverzije x prosječna vrijednost narudžbe.

Zvuči li malo zbunjujuće?
Zapravo, to je:
Ako to vidi više ljudi, više ljudi koji to vide će kliknuti, a više ljudi koji kliknu će naručiti.

Ali tu nastaje problem.

Ako je proizvod pokvaren,
Bez obzira koliko je tehnologija napredna ili koliko se trudite u operacijama, možete se upustiti samo u ratove cijenama, što će samo pogoršati stvari.

Koja je čar e-trgovine?
Trošak prometa je niži nego u tradicionalnim trgovinama, a puno niži od trika častiti ljude večerom i piti Moutai.

Trošite manje, zaradite više.
Zvuči li uzbudljivo?
Pretpostavka je da morate imati dobre proizvode!

Jesu li naknade za promet i naknade za oglašavanje u biti iste?

E-trgovina kupuje promet baš kao što tradicionalne tvrtke troše novac na oglašavanje.

Razlika je u tome što se promet e-trgovine kupuje točno.
Potrošite jedan dolar i znajte koliko izloženosti i transakcija to može donijeti.

A tradicionalno oglašavanje?
Naslov u novinama, jednominutna reklama na televiziji,
Sav potrošeni novac je bio uzalud potrošen, a ne znam ni tko je to vidio.

Dakle, u svijetu e-trgovine,
Novac se jasno troši.
Ljudi su uvjereni rezanjem.

Dobri proizvodi mogu spasiti živote, ali loši proizvodi mogu se prodavati samo po povoljnim cijenama

U krugovima e-trgovine postoji stara izreka:
"Dobri proizvodi govore sami za sebe."

Dobar proizvod može postati popularan bez trošenja puno novca.
Loš proizvod?
Bez obzira koliko novca potrošiš, ne može te spasiti!

Mnogi šefovi su mi dolazili i pitali: "Zašto se moji proizvodi ne prodaju dobro?"

Stisnuo sam zube i rekao im:
Brate, čak i da ti ovo dam besplatno, i dalje mislim da zauzima previše mjesta!

Na kraju je ostao samo jedan put:
Snizite cijenu, spustite je ispod praga i učinite je izuzetno jeftinom.

Zvuči li to pomalo srceparajuće?
Stvarnost je još okrutnija od ovoga!

Prava odgovornost operacija

Zaista odlična operacija.
Ne radi se o pakiranju loših stvari kao popularne proizvode.

Ali--
Pomozite dobrim proizvodima da pronađu prave ljude!

Svijet e-trgovine je toliko transparentan da vas tjera da preispitujete svoj život.

Ako vaš proizvod eksplodira,
Susjed to može kopirati za nekoliko minuta, a cijena je jeftinija od tvoje.

Nema marke?
Nema inovacija?
Sretno, ne očekujte laku pobjedu!

E-trgovina na polici? E-trgovina sadržaja? Ne možete uočiti razliku?

Nemojte misliti da ste gotovi nakon što ste naučili kako otvoriti trgovinu i staviti proizvode na police.

To je samo razina osnovne škole!

Sada smo ušli u eru e-trgovine sadržajem.
Što je sadržaj?
Kratki videozapisi, prijenosi uživo, slike i tekstovi,Mala crvena knjigaBilješke, Zhihu odgovori...
Svi oni!

Ako je sadržaj dobar, možete dobiti promet bez ikakvih troškova.
To je čak i bolje nego dobiti na lutriji!

Međutim, e-trgovina sadržajem ne ovisi o sreći.
Umjesto toga, sustavno učite i naporno vježbajte.

Želite li se osloniti na talent?
Većina ljudi nema tu sreću!

Kako se baviti e-trgovinom sadržaja?

Prvo se upoznajte s pravilima platforme.
Svaka platforma ima svoju malu narav, kao što jeVibratoSviđa mi se stopa dovršetka i volim detaljne odgovore na Zhihuu.

Drugo, shvatite mehanizam distribucije prometa.
Vaš sadržaj mora ili stimulirati oko ili dirnuti srce, inače ga nitko neće pročitati.

Treće, izgradite osobni imidž.
Osobni IP treba biti ili zanimljiv, profesionalan ili imati priču.

Ne možete postati sjajan pisac samo snimanjem dva videa ili pisanjem nekoliko članaka.

Moraš ustrajati i nastaviti s produkcijom.
Moraš stalno pokušavati i ispravljati greške.

Prilikom izgradnje osobne IP adrese, nemojte početi razmišljati o rezanju poriluka

Sada mnogi šefovi žele raditi IP.
Kad razmišljam o IP-u, misli mi lutaju:
"Ako imaš obožavatelje, možeš im uzeti novac!"

Haha, što god želiš!

Zaista popularna IP adresa,
Oslanjajući se na nesebično dijeljenje,
Ovisi o iskrenom prinosu vrijednosti.

Čim je otvorio usta, otkrio je svoj lisičji rep na kojem je pisalo "Želim zaraditi novac".
Koga briga za tebe?

Pomiješano u e-trgovini, pomiješano u krugu sadržaja,
Biti dobra osoba je na prvom mjestu, a zarađivati ​​novac na drugom!

Što bi tradicionalni šefovi trebali učiniti prilikom transformacije u e-trgovinu?

Ako mene pitaš,
Najvažnije,Prvo to nauči sam/a!

Postavite čvrste temelje osnovnog znanja.
Tek tada možete razumjeti podzemlje u svijetu e-trgovine.

Inače, koja je svrha kupovanja prometa, postavljanja oglasa, vođenja tima i snimanja videa?
Netko ti samo kaže nekoliko riječi, a ti glupo platiš.

Vidio sam previše lokalnih šefova.
Bio sam prevaren.
Varao je jednu obitelj za drugom.

Rezultati toga?
Izgubio sam novac, moj posao je bankrotirao,
Nema načina da se zaštite prava!

Iz perspektive poslovne prirode,
Bilo da se radi o tradicionalnom poslovanju ili e-trgovini,
Jezgra je uvijek:Pružite vrijednost, steknite povjerenje i nastavite rasti.

E-trgovina je upravo promijenila bojno polje.
Promijenjen je set oružja,
Ali priroda rata se nikada nije promijenila.

Samo stalnim učenjem i prilagođavanjem,
Samo u ovom brzo promjenjivom dobu možemo ostati nepobjedivi.

Ljudi s rigidnim razmišljanjem su osuđeni na eliminaciju od strane vremena.
Oni koji neprestano ruše granice spoznaje,
Tek tada možeš jahati vjetar i valove u novom svijetu!

Sažetak: Tradicionalna vs. e-trgovina, ključ transformacije

• Tradicionalno poslovanje oslanja se na veze, dok se e-trgovina oslanja na proizvode + podatke.
• Tradicionalno poslovanje oslanja se na odnose, dok se e-trgovina oslanja na promet i konverzije.
• Tradicija preferira rad iza zatvorenih vrata, ali e-trgovina se mora prilagoditi tržištu.
• U e-trgovini, proizvodi su kralj, operacije su kraljica, a sadržaj je opći.

Želite li se transformirati?
Prvo promijeni mišljenje, pa onda djeluj!

Prestani živjeti po starom kalendaru.
Samo prihvaćanjem promjena možemo imati budućnost!

Ne zaboravi, veliki majstore,
Uvijek na putu kontinuiranog učenja i iteracije.

Želite li da vam dam i "Ultimativni popis za samopomoć za tradicionalne šefove koji se transformiraju u e-trgovinu"? Ako želiš, samo mi kimni glavom i odmah ću to srediti! 😎