Imenik članaka
Chen Weiliang : Kako bih trebao reagirati kada netko kaže da je preskupo?
Tehnike odgovora i 4 metode za koje korisnici kažu da su skupe
Prilikom promocije proizvoda ili usluga na mreži , uobičajeno je susresti se s kupcima koji se žale na cijenu. Ovaj članak će sažeti što učiniti kada kupci kažu da je nešto preskupo, uključujući odgovarajuće tehnike i metode reagiranja.
1) Samoimunitet
- Ljudi kažu da je skupo, pa je to razlog odbijanja, morate biti imuni na sebe da vam ne bi nauditi.
- Namjerna praksa: Čini se kao navika kada drugi kažu da ste gluhi.
2) Napravite usporedbu, navedite primjer i upotrijebite metaforu
- U odnosu:Samo 30 ljudi može se pridružiti da bi dobili takvu otkupnu cijenu, a vi se samo trebate pridružitiWechat poslovna zelena kartaČlanovi mogu dobiti ovu cijenu.
- poređenje:Dobivate ono što plaćate, ne gledajte cijenu, gledajte vrijednost.
možeš reći:
- Apple telefoni su tako skupi, tko ih kupuje?Zato što je kvaliteta dobra, brzina je velika, ne ruši se, a iskustvo je dobro.
- Cottage telefon je previše smeće, pokvari se nakon par dana od kupnje i zažalit ćete nakon korištenja.
3) Dekompozicija cijene
- Razdvojite cijenu proizvoda na cijenu po 1 danu.
- Na primjer, cijena proizvoda za detoksikaciju za 1 mjesec je 120.
Kad netko kaže da je skupo, vi kažete:
- Izračunate i vidite 120/30=4.
- To je samo 1 juana dnevno, gdje može biti skupo?
4) Oblikovanje vrijednosti, stvaranje kontrasta
- dati bol
- dati beneficije
- dati slučaj
- dati metodu
- Predanost riziku
Za detalje pogledajte ovaj članak: Kako voditi kupce do zaključenja prodaje? 5 koraka za primjenu modela uspješnog zaključenja posla
Nadam se da će vam članak "Kako reagirati kada netko kaže da je preskupo? 4 savjeta za postupanje s kupcima koji kažu da je preskupo", objavljen na blogu Chen Weilianga ( https://www.chenweiliang.com/ ), biti koristan.
Slobodno podijelite poveznicu na ovaj članak: https://www.chenweiliang.com/cwl-421.html