Kako odgovarate kad drugi kažu da je skupo?Kupci kažu da je preskupo

Chen Weiliang: Kako odgovarate kad netko kaže da je skupo?

Tehnike odgovora i 4 metode za koje korisnici kažu da su skupe

činiWeb promocijaVrlo je uobičajeno prodavati proizvode ili usluge koji se smatraju skupim. Ovaj članak će sažeti što učiniti kada ljudi misle da su preskupi.Kupci kažu da su tehnike i metode odgovora skupe.

1) Samoimunitet

• Ljudi kažu da je skupo, pa je to razlog odbijanja, morate biti imuni na sebe da vam ne bi nauditi.
• Namjerna praksa: Čini se kao navika kada drugi kažu da ste gluhi.

2) Napravite usporedbu, navedite primjer i upotrijebite metaforu

• U odnosu:Samo 30 ljudi može se pridružiti da bi dobili takvu otkupnu cijenu, a vi se samo trebate pridružitiWechat poslovna zelena kartaČlanovi mogu dobiti ovu cijenu.
• poređenje:Dobivate ono što plaćate, ne gledajte cijenu, gledajte vrijednost.

možeš reći:

• Apple telefoni su tako skupi, tko ih kupuje?Zato što je kvaliteta dobra, brzina je velika, ne ruši se, a iskustvo je dobro.
• Cottage telefon je previše smeće, pokvari se nakon par dana od kupnje i zažalit ćete nakon korištenja.

3) Dekompozicija cijene

• Razdvojite cijenu proizvoda na cijenu po 1 danu.
• Na primjer, cijena proizvoda za detoksikaciju za 1 mjesec je 120.

Kad netko kaže da je skupo, vi kažete:

• Izračunate i vidite 120/30=4.
• To je samo 1 juana dnevno, gdje može biti skupo?

4) Oblikovanje vrijednosti, stvaranje kontrasta

1. dati bol
2. dati beneficije
3. dati slučaj
4. dati metodu
5. Predanost riziku

Pojedinosti potražite u ovom članku:Kako usmjeriti kupce na prodaju? 5 koraka za primjenu modela Harvest Deal