Ki jan yo sèvi ak prensip la nan bagay moun fou pou maketing?Sèvi ak 6 prensip foli yo pou ankouraje pwodwi tankou yon viris

Poukisa telefòn Xiaomi yo reyisi konsa?

Poukisa kèk lyen klike tankou yon moun fou, epi Weibo ak WeChat Moments eksploze?

Poukisa sèten pwodwi, panse ak konpòtman inadvèrtans anvayi sèvo nou tankou viris?

Liv Jonah Berger "Crazy - Kite Your Products, Thoughts, and Behaviors Envade Like a Virus" dekouvwi sekrè ki dèyè gaye foli.

Jodi a, inovasyon teknolojik sou entènèt la ak aparisyon kontinyèl nouvo medya yo chanje nèt fason yo fè pwomosyon sou entènèt ak maketing viral.

Difizyon enfòmasyon se pa yon sèl-fason tèt-desann ankò, men se yon estrikti rezo milti-pwen ak milti-pwen ki genyen twa dimansyon.

Pou tout konpayi, pwomosyon maketing se pa yon aktivite ki ka fèt sèlman atravè piblisite tradisyonèl yo, men li mande pou plis itilizasyon medya sosyal pou pwomosyon sou entènèt.

Nan epòk sa a nan eksplozyon enfòmasyon, yon gwo kantite enfòmasyon vini nan chak jou.

Moun filtre enfòmasyon ki pa vle di anyen pou yo epi oaza konsantre sou sèten enfòmasyon.

Se konsa, sa ki fè enfòmasyon popilè?

• Kominikasyon an mas nan medya yo se san dout youn nan faktè yo, men kominikasyon an mas pou kont li pa ka eklate yon tandans alamòd.
• Nan tout moun seoto-medyaNan epòk , Pwofesè Berg te peye plis atansyon sou pouvwa pwisan kominikasyon bouch-a-bouch ak maketing viral.
• Li te note ke moun souvan filtre enfòmasyon nan bouch ak lè l sèvi avèk lyen pataje pa zanmi.

Ki jan maketing kontni itilize prensip STEPPS pou reyalize viralite?

Mwen rekòmande yon liv: *Kontajye*, ki gen sis konsèp fondamantal ladan l:

1. XNUMX. Lajan Sosyal
2. XNUMX. Deklanche
3. XNUMX. Emosyon
4. XNUMX. Piblik (imitasyon)
5. XNUMX. Valè pratik
6. XNUMX. Istwa

XNUMX. Lajan Sosyal

Dezan de sa, yon sèten Weibo te tounen viral epi li te voye 1.6 fwa. Kontni an te jan sa a:

Nan endistri e-komès nou an , gen yon règ ki pa ekri lè w ap chèche yon mennaj: pa janm chèche rad sou Taobao ki gen yon pri anba 128 Yuan. Paske nenpòt bagay ki anba pri sa a klase kòm pri ki ba pa sistèm Taobao a, epi moun sa yo patikilyèman renmen negosye ak pwoblèm apre lavant, sa ki fè yo trè difisil pou satisfè.

Weibo sa a te pote dè dizèn de milye de fanatik nan yon gwo V, epi li te kouri nan katriyèm lan sou lis rechèch la Weibo cho jou sa a.

Lojik la dèyè li se lajan sosyal, netizens yo ki voye li, pran Ekran nan rezilta yo pri nan rechèch yo pou abiye sou Taobao, konsa yo montre ke yo se moun ki gen gwo pwi.

Si ou pataje yon bagay ki fè lòt moun santi yo byen ak diferan, kontni an pral retweeted tankou moun fou.

An tèm pwofàn, nou pataje bagay ki fè nou gade byen, pou moun ki bò kote nou yo ka aksepte e menm apresye nou.

• Menm jan moun ka sèvi ak lajan pou achte machandiz ak sèvis, lè l sèvi avèk lajan sosyal ka mennen nan plis revizyon pozitif ak enpresyon plis pozitif nan men fanmi, zanmi ak kòlèg;
• Menm jan moun yo gen tandans chwazi siyal idantite ikonik kòm baz ki pi dirèk pou jije idantite.
• Pou egzanp, kondwi yon Ferrari, pote yon sak Chanel, ak koute Mozart se yon manifestasyon nan richès;
• Yon lòt egzanp se ke ou rakonte yon blag ki fè tout moun ri nan fèt yon zanmi, ki ka fè moun rekonèt lespri ou ak imè;
• Pale sou nouvèl finansye ki jis rive fè ou sanble byen enfòme ak sans.

Ann gade kèk mo kle ki gen rapò ak lajan sosyal: enpresyon pozitif, sans apatenans, ak bon gou.

Si pwodwi ou yo ak lide ka fè itilizatè yo gade pi byen ak plis gou, Lè sa a, pwodwi ou yo ak enfòmasyon yo pral natirèlman vin lajan sosyal epi yo pral pale sou pa moun yo reyalize efè a nan bouch nan bouch.

XNUMX. Deklanche

Deklanchè yo ede aktive maketing bouch a bouch repetitif pou yon pwodwi oswa yon enfòmasyon, epi frekans deklanchè sa yo enfliyanse anpil efikasite maketing bouch a bouch la. Konsènan rapidite kominikasyon an, gen yon distenksyon ant imedyasite ak kontinwite. Bagay nouvo ak enteresan anjeneral pa jenere kominikasyon dirab; se sèlman lè nou fè yon bagay omniprésente epi ki gen rapò ak lavi chak jou nou li ka vin popilè.

Pa egzanp, ou swaf ou wè yon machin lavant Coke lè w ap fè makèt.Ou swaf apre w fin fè egzèsis epi w wè yon moun k ap vann Coke nan lari a.Lè tan an cho, ou wè yon moun ap bwè glas Coke.Finalman, ou pa kapab. ede men kòmanse achte Coke Swaf dlo refwadi chalè a, Lè sa a, isit la, swaf dlo ak fre ka konsidere kòm ankourajman, lè ou swaf dlo oswa santi ou cho pwochen fwa, ou pral panse a bwè Coke pou premye fwa, Lè sa a, piti piti bwè. Coke ap vin popilè nan sèn menm jan an.

Ann gade kèk mo kle ki gen rapò ak deklanchè yo: bagay ki anjeneral vizib epi yo ka pale de yo, yon sèl siy estimilis, ak yon senaryo ki jenere bezwen an.

Si pwodwi ou yo ak lide yo vizib nenpòt ki lè, epi itilizatè yo wè siyal enteresan ou yo nan sèn demann pwodwi a, yo pral natirèlman panse a sèvi ak pwodwi/ide ou a pou rezoud pwòp bezwen yo epi pataje yo ak moun ki nan menm sèn nan. menm bezwen.

• Lè ou tande yon chante, toudenkou ou panse a premye mennaj ou renmen.Chante sa a se "motivasyon" ou pou w panse ak li.
• Epi lè w wè tonton an gra ki chante yon kouto pou touye kochon sou KTV, w ap panse ak bòs nan travay la, Aniu, ki te ranmase tout lajan pwojè yo nan fen ane a.
• An reyalite, videyo Frè Aniu an te fèk soti e repons lan te plat.Dezan pita, apre yo fin ajoute "ankourajman" nan bòs nan travay la ki te resevwa peman pwojè a nan fen ane a, li toudenkou te vin popilè nan tout entènèt la.Se konsa, si ou vle videyo ou vin pi viral, asosye li ak yon bagay moun renmen.

XNUMX. Emosyon

Te gen yon videyo konsa ki te eksploze anvan.Tit la te "The Strong Are Always Lonely". Videyo a premye pale sou difikilte de gwo mesye yo, Zhou Xingchi ak Zhou Runfa, nan premye ane yo, epi answit te pale sou blogger la. pwòp eksperyans nan travay pou kont li lè li te jèn. , rivyè yo ak lak van ak lapli.

Mond lan frèt ak cho, se sèlman konesans pwòp tèt ou.Pike dlo nan je moun inonbrabl, renmen epi voye li.

Emosyon yo toujou pi gwo feblès nan èt imen.

Limen gwo emosyon eksitasyon:

• Plis eleman fache oswa eleman komik (plezi, eksitasyon, tranble)Kapab ogmante kantite moun ki pataje;
• Emosyon pasyèlman negatif (lavikòlè, enkyete) kapab tou ankouraje konvèsasyon ak pataje, kiEmosyon sa yo ka rele gwo emosyon eksitasyon;

Evite emosyon eksitasyon ki ba:

• Emosyon kontantman ak tristès jeneralman pa ankouraje konpòtman pataje, kiGen kèk ki ba emosyon eksitasyon,

XNUMX. Piblik (imitasyon)

Anjeneral pale, lè pifò moun wè konpòtman pifò moun, yo toujou vle imite, paske li ka sove tèt yo anpil tan panse, ak imite lòt moun kapab tou bay lòt moun ak yon bon prèv sosyal: mwen menm jan ak ou. .

Pou bay yon egzanp senp, kèk ane de sa, gen kèk moun ki ta chwazi vann ren yo nan lòd yo achte yon iPhone, jis paske moun ki bò kote yo ap itilize iPhones, ki se fòs la nan "sikoloji prèv sosyal".

Ann gade kèk tèm kle ki gen rapò ak piblikite: obsèvasyon ak oto-pwomosyon.

Yon faktè sosyal popilè imite pa moun yo souvan obsève. Se sèlman lè pwodwi/lide ou ka obsève li ka imite epi vin popilè. Ajoute faktè pwòp tèt ou-pwomosyon nan kontni popilè ka gen yon efè piblik.

Depi nesans Entènèt la, te gen inonbrabl ka imitasyon ki vin viral.Defi bokit glas la ak defi ren A4 nan kòmansman ane yo, ak defi ren komik jou sa yo te tou atire zetwal trafik pi wo tankou Yang Mi.

Si w gen plan pou imite, ou te metrize modpas an tèt trafik.

XNUMX. Valè pratik

Kalite kontni sa a se yon vizitè souvan sou klasman pwòp tèt ou medya yo, tankou "10 moun rich panse achte yon kay", "30 bagay fanm yo dwe konnen apre XNUMX" ak sou sa.

Osi lontan ke ou ka bay valè itilizatè, li pral inevitableman dwe voye.

Chen Weiliang deja rezime sijè ki pi itil nan pratik yo isit la:

1. moun fè lajan
2. fanm vin bèl
3. Edikasyon timoun
4. sante granmoun aje

XNUMX. Istwa

Ekri pwòp istwa òdinè ak manyen ou, ki rezone epi yo ka retweeted sovajman Gen anpil egzanp bò kote nou.

Pa egzanp, kèk manman trezò, ki gen mari yo pa fyab, ka sèlman konte sou tèt yo pou pran swen pitit yo ak travay di pou karyè yo.Tout istwa sa a se patikilyèman manyen.

Istwa a se rakonte yon evènman ki gen yon moral nan chemen an nan narasyon.Istwa a nan chwal la Trojan te sikile pou dè milye ane, epi moun pa janm ap fatige tande li.

Paske rakonte istwa se yon fason pou nou konprann kilti mond lan, istwa yo vivan epi yo gen sans, sa ki ka fè li pi fasil pou nou sonje epi pataje ak lòt moun.

Rakonte yon istwa sou yon pwodwi fè li pi fasil sonje ak gaye pawòl la.

• An tèm pwofàn, naratif la se natirèlman pi vivan pase reyalite ki kache yo, e moun raman rejte istwa yo.
• Pou bay yon egzanp ki senp, pousantaj vi konplè nan anons ki baze sou istwa a pi wo pase sa yo ki anons konvenkan.
• Ann pran yon gade nan kèk mo kle ki gen valè pratik:Sa vle di, fasil pou sonje.
• Istwa yo rete vivan ak sans, sa ki fè yo pi fasil pou itilizatè yo sonje.

Konklizyon

Si w vle konnen kijan pou w etidye, pratike ak aplike 6 prensip foli, ou bezwen li liv Foli pou yon konpreyansyon apwofondi.

Chak chapit nan liv sa a eksplike yon prensip an detay epi li bay anpil egzanp Ali.

Sepandan, liv sa a te enpòte atravè yon tradiksyon etranje.

Gen kèk kote ki toujou difisil pou konprann, kidonk nou pral etidye li kèk fwa pandan n ap li, epi answit rezime li pou tout moun nan lang apwopriye a, espere ede tout moun.