Poukisa anpil pwopriyetè biznis tradisyonèl pèdi twa a senk milyon Yuan lè yo kòmanse fè tranzisyon an nan komès elektwonik? Gen de pyèj ke 99% moun tonbe ladan yo!

Pèdi lajan nan biznis se yon bagay ki pa gen pwoblèm, pwoblèm nan se pèdi l "yon fason ki jis"! Anpil pwopriyetè ti biznis tradisyonèl antre nan...E-commerceYo te ranpli ak konfyans, yo t ap panse, "Si mwen vann byen konsa offline, li pral definitivman pi fasil sou entènèt." Men, kisa ki te pase? Twa mwa pasyon, sis mwa enkyetid, epi yon ane pou retounen nan pwen depa a.

Pou di l kareman, pwoblèm komès elektwonik la se pa paske moun pa konn kijan pou yo fè l, men pito paske yo "reflechi twòp sou li".

I. Manje nan rivyè: "Pyèj dous" nan manje algoritmik

Okòmansman, pwopriyetè ti biznis la te jwenn ke piblisite te vrèman itil!

Done backend yo t ap monte an flèche, ak plis klik, plis moun ajoute nan panyen, ak plis lavant. Mwen te santi tankou mwen te sou estewoyid.

Algorit se bagay ki konprann espesyalman nati imen an.

Li ba ou yon gou siksè an premye, sa ki fè ou panse san rezon, "Wow, biznis sa a ap dekole!"

Konsa, bòs la fè yon siy ak men l epi li di: "Ajoute yon ti bidjè anplis, ann ale!"

Men, yon fwa done yo te estabilize, yo te reyalize—pwofi yo te ale. Pri piblisite yo t ap monte an flèche, epi plis trafik la chè, se plis ROI (retou sou envestisman) an ba.

Done sa yo ki sanble "eksplozif" yo an reyalite se rezilta platfòm "ki elve pwason" an—ou se pwason sa a.

Pou di li senpleman, jwèt aza se tankou yon kazino, kote kazino a toujou genyen.

Algorit yo konnen kilè w eksite e kilè ou vle eseye ankò. Ou panse ou gen kontwòl, men an reyalite se algoritm nan ki w ap gide.

II. Envantè: Santiman se bagay ki gen plis valè, ilizyon se bagay ki pi danjere.

Pi gwo pwoblèm ak pwopriyetè biznis tradisyonèl yo se yo gen twòp konfyans nan pwòp pwodwi yo.

Plizyè dizèn ane eksperyans sou entènèt la ba yo "konfyans nan pwodwi a"—"Mwen gen plis pase yon deseni depi m ap vann pwodwi sa a, epi tout kliyan yo fè lwanj pou li; li sèten pou l fè siksè sou entènèt tou."

Kòm rezilta, yon fwa yo te kòmanse fè pwovizyon, li te ranpli yon depo antye.

Men, komès elektwonik pa fèt offline; piblik sib la, chanèl yo, ak vitès la diferan. Offline, ou konte sou pawòl nan bouch kliyan regilye yo; sou entènèt, ou konte sou ekspozisyon algoritmik.

Pafwa yon pwodwi vin popilè paske algorithm nan ba li trafik; pafwa li pa vin popilè paske pèsonn pa ka jwenn li nan rezilta rechèch yo.

Sa te mennen nan yon trajedi klasik: premye kòmand yo te monte an flèche, sa ki te mennen nan yon twòp stok ki te dis fwa plis pase envantè nòmal la, sèlman pou algoritm lan te sibitman chanje direksyon, sa ki te lakòz lavant yo tonbe anpil. Depo yo te debòde, koule lajan kach la te gravman deranje, epi faktori yo te toujou ap tann peman—tout chèn ekipman an te kraze.

Menm jan ak lè w ap frekante yon moun, ou ta ka panse si li souri ba ou jodi a, sa vle di li renmen w; men an reyalite, se jis pou l polit.

Twazyèmman, panse tradisyonèl: trete komès elektwonik kòm yon "nouvo chanèl" te lakòz eksplwatasyon.

Anpil pwopriyetè biznis panse ke komès elektwonik se jis chanje kote yo vann machandiz yo, men an reyalite se yon jwèt "chanje mantalite yo".

Biznis tradisyonèl yo mete aksan sou "resous, koneksyon ak relasyon," alòske komès elektwonik mete aksan sou "algorit, kontni ak done."

Lè yon pwopriyetè biznis tradisyonèl depanse plizyè santèn milye dola pou anboche yon "ekip e-komès" epi li espere yo "reyalize rezilta byen vit", se tankou w ap pense yon ti pyebwa epi w ap rele "grandi pi vit" lè w ap plante yon pyebwa—pa gen okenn itilizasyon pou w enpasyan.

Operasyon yo pa majik, epi algoritm yo pa yon remèd mirak.

Jan pwovèb la di a:Bon operasyon ka anplifye yon bon pwodwi 100 fwa, alòske move operasyon ka anplifye li 10 fwa epi toujou lakòz pèt.

Vrèman enpresyonanMaketing EntènètPwofesyonèl operasyon yo raman travay pou lòt moun—yo prefere fè l tèt yo. Jwenn yon patnè ki vrèman konprann operasyon yo pi difisil pase genyen lotri.

IV. "Efè Pwazon" Lòd Eksplozif yo: Dousè vini vit, Lanmò vini vit

Anpil pwopriyetè ti biznis pa pè pou yo pa kapab vann, men pito pou yo "vann twòp toudenkou".

Yon ogmantasyon nan kòmand se tankou yon bal kouvri ak sik; yon fwa ou goute l, ou pral vin depann de li.

Okòmansman, mwen te tèlman okipe men m yo te sere, ap fè anbalaj ak anbake pandan plizyè jou ak nwit, mwen te santi tankou mwen te genyen yon gwo batay. Men, yon fwa bri a te fini, envantè a te anpile, retou yo te monte anlè anpil, sèvis kliyan an te kraze, epi lajan likid la te seche, epi tout bagay te retounen nan pwen depa a.

Yon ogmantasyon nan kòmand yo pa yon siksè; se yon "ilizyon".

Vrè mèt e-komès yo pa janm pouswiv kwasans eksplozif, men pito "estabilite". Estabilite vle di asire pwofi chak mwa, anpeche chèn ekipman an tonbe, epi asire ke depans piblisite yo transparan e efikas an tèm de pri.

Menm jan ak yon jwè echèk mèt, yo gade dis mouvman devan yo, pa sèlman eksitasyon imedya mouvman an.

V. Soti nan pèt rive nan estabilite: Komès elektwonik se aktyèlman yon "biznis tradisyonèl"

Pou di l kareman, komès elektwonik la vin tounen yon "endistri tradisyonèl" kounye a.

Nan tan lontan, tout moun te konn fè konpetisyon pou trafik; kounye a, konpetisyon an se pou "jesyon omni-chanèl".

Distribisyon pwodwi sou plizyè platfòm, simen kontni, monetizasyon sou etajè, sou entènètdrenajOperasyon offline, kalkil sik envantè, kolaborasyon chèn ekipman...

Sa a se pa yon kesyon de "si ou konnen kijan pou dirije yon biznis," men pito "si ou se yon moun ki vrèman konprann biznis."

Pou siviv nan e-komès, ou pa bezwen teknik, men pasyans.

Bon pwodwi + bon chèn ekipman + yon mantalite ki estab – se triyang an lò a.

Ou pa bezwen ap kouri dèyè yon ogmantasyon nan kòmand yo. Depi ou fè yon ti kòb ak chak anons, envantè ou a ap deplase san pwoblèm, epi chak kliyan retounen pou achte ankò, lè sa a ou genyen.

Pou di l kareman, komès elektwonik se jis yon "ansyen pyès teyat" sou yon lòt sèn. Piblik la ap chanje, senaryo a ap chanje, men aktè yo—fòk aprann chanje replik yo.

Konklizyon: Komès elektwonik se pa yon tandans, men yon pwosesis pou kiltivasyon pwòp tèt ou.

Anpil moun ki fè e-komès konsantre sou trafik, men yo bliye wè pwòp chemen pa yo klèman.

Vrè komès elektwonik la pa gen rapò ak jwe ak algoritm; li gen rapò ak konprann nati imen. Ou bezwen konprann ezitasyon konsomatè yo, "avidite" algoritm yo, epi tou konnen ki lè pou "koupe pèt ou yo".

Se pou ou rasyonèl nan jere trafik la, kontwole envantè a, fè atansyon ak ogmantasyon an ogmantasyon nan kòmand yo, epi gen yon vizyon alontèm pou biznis la.

Lè ou aprann trete chak pèt kòm "frè lekòl" epi chak konvèsyon kòm yon "siyal", lè sa a ou vrèman evolye soti nan yon "pwopriyetè ti biznis tradisyonèl" pou vin tounen yon "nouvo jwè biznis".

Rezime final la:

1. Streaming se yon konpetans teknik, men plis toujou se yon batay sikolojik. Algorit yo premye ofri ankourajman, apre sa yo rekòlte rekonpans yo.
2. Envantè se yon pyèj, epi konfyans avèg se pi danjere a.
3. Yon ogmantasyon nan kòmand se pwazon; li pote yon dousè pou yon ti tan ki swiv pa twa ane anmè.
4. Yon bon pwodwi se lojik ki dèyè li; operasyon yo se jis yon loup.
5. Komès elektwonik se pa yon mòd pasajè; se yon aktivite ki dire lontan.

Aprann kalkile anvan, apre sa aprann li nan lespri moun. Konprann done yo epi kenbe yon ritm fiks se kle pou vin yon vrè gayan.

Sekrè final komès elektwonik la se nan yon kwasans konstan, pa nan yon kwasans eksplozif.