Si pwofi anyèl yo pa depase dis milyon, envesti nan branding e-komès se swisid.

Pou siviv, metrize ladrès nan sèvi ak eskrim anvan, apre sa pale sou kouwòn nan. Aprann règ siviv twa etap nan komès elektwonik kounye a pou evite pyèj fatal ki se deranjman nan koule lajan kach.

Èske w ap prese kreye yon mak anvan menm pwofi yo rive nan dis milyon? Sa se yon envestisman swisid. Pwopriyetè biznis e-komès yo dwe konprann ke maketing se yon rezilta, pa yon kòz. Konsomatè yo vrèman ap achte nan kalite pwodwi, pa nan konsèp vid.

Selon "Global Consumer Trends Report" McKinsey a, "72% konsomatè yo bay priyorite a bon jan kalite/pri pase istwa mak la." Anvan pwofi anyèl yo rive nan 1000 milyon dola, sèl estrateji ki kòrèk la se kreye pwodwi ki gen gwo siksè epi konsantre resous yo pou pran mache a.

Pyèj ki pi danjere nan biznis se pa pèdi lajan, men reve twò bonè sou "branding".

Anpil pwopriyetè biznis e-komès, yon fwa yo gen plizyè milyon dola nan pwofi, yo kòmanse vin enkyè, yo santi ke vann machandiz twò difisil epi maj pwofi a twò piti. Se konsa, yo prese transfòme tèt yo epi yo vle bati yon swadizan "mak". Men, mwen dwe di franchman: sa a se yon enkyetid ki pa plase.

Move konsepsyon kognitif: Atribiye move lavant ak mank de branding

Anpil moun kwè ke ogmantasyon pri trafik la ak diminisyon to konvèsyon yo se akòz yon mank prim mak. Apre sa, yo reve ke jis bati yon mak pral rezoud pwoblèm pwofi a.

Verite a se byen opoze a. Branding se yon rezilta, pa yon kòz. San ase lajan likid ak echèl mache, yon mak se senpleman yon chato nan lè a.

Selon yon etid Harvard Business Review, "Vrè valè yon mak soti nan akimilasyon mache alontèm, pa nan anbalaj maketing kout tèm."

Verite a: Konsomatè yo sèlman peye pou bon jan kalite pwodwi.

Lè pwofi anyèl ou a mwens pase 1000 milyon, konpetitè ou yo pa Nike oswa LV, men lòt vandè menm jan an toupre.

Konsomatè yo pa chwazi ou paske yo dakò ak filozofi mak ou a, men paske pwodwi ou yo pi bon, pi bon mache, epi yo pi diferan.

Rapò sou tandans konsomatè mondyal McKinsey a deklare ke "plis pase 72% konsomatè yo bay priyorite a valè pwodwi a pou lajan yo pase istwa mak la lè y ap fè yon acha."

Poukisa ou pa ta dwe bati yon mak twò bonè.

Kreye yon ti mak mande prèske menm kantite efò ak kreye yon gwo mak. Donk, poukisa gaspiye tan ak enèji sou yon ti letan?

Pi brital toujou, gen kèk kategori pwodwi ki pa apwopriye pou maketing. Sa yo enkli machandiz konsomatè ki an mouvman rapid ak sik lavi kout, oswa kategori nich ki gen yon potansyèl kwasans ki ba anpil. Fòse tèt ou envesti anpil nan maketing se tou senpleman yon resèt pou yon dezas pou lajan likid.

Yon rapò Bain & Company deklare ke "plis pase 85% nan tantativ branding yo echwe finalman nan kategori ki gen yon sik lavi mwens pase dezan."

Rekòmandasyon: Twa etap nan biznis la

Faz 1: Faz Blockbuster (0-100 milyon)

Bliye mak yo. Konsantre sou chanèl ki gen gwo ROI epi devlope pwodwi yo agresivman. Kaptire mache a ak yon valè eksepsyonèl oswa yon diferansyasyon. Fè lajan se sèl mezi ki rete.

Faz De: Faz Matris Pwodwi (1-3 milyon)

Yon fwa yon pwodwi ki pi byen vann fin etabli tèt li, konsantrasyon an chanje pou elaji nan nouvo kategori pwodwi, vize demografik prensipal la. Sa enplike bati yon pòtfolyo pwodwi konplè pou konprann demografik sa a nèt ale epi angaje l avèk li.

Faz 3: Faz Kreyasyon Mak (300 milyon+ RMB)

Lè baz itilizatè yo ase gwo, konsyantizasyon mache a ase solid, epi kategori a ap antre nan yon peryòd kwasans eksplozif, lè sa a diskite sou branding se yon pwogresyon natirèl.

Etid Ka: Leson nan Pinduoduo

Nan premye etap li yo, Pinduoduo pa t prese pou l bati yon mak, men okontrè, li te byen vit pran mache a grasa pri ki ba anpil ak estrateji pwodwi ki te fè gwo siksè. Se sèlman apre baz itilizatè li a te depase plizyè santèn milyon moun ke li te piti piti chanje direksyon pou kreye yon mak.

Jan Forbes te fè kòmantè a, "Siksè Pinduoduo a pa chita nan istwa mak li a, men nan kapasite li pou konprann bezwen fondamantal itilizatè yo—bon mache."

Konklizyon: Pwen de vi mwen

Anvan pwofi anyèl yo rive nan 1000 milyon dola, pale de maketing se yon liks. Vrè sajès la se konsantre tout resous yo sou fòs pwodwi a epi kreye pwodwi ki gen gwo siksè.

Yon mak se rezilta yon fason pou swiv kouran an, pa yon revenan pou ale kont tandans lan.

Sonje sa: Koule lajan kach se san yon konpayi, pwodwi blockbuster yo se zam li yo, epi mak la se senpleman kouwòn li.

W'ap achte yon kouwòn sèlman lè ou gen ase pouvwa.

Se poutèt sa, pa prese pou mete kouwòn lan, premye bagay ou dwe fè seremoni seremoni an se pou ou amelyore ladrès ou nan sèvi ak epe.

Valè estrateji sa a chita nan sa a: premyèman, kreye yon pwodwi blockbuster, answit bati yon matris pwodwi, epi finalman, etabli yon mak.

Sa a se vrè fason pou pwopriyetè biznis e-komès yo siviv, epi se sèl fason tou pou yo reyalize libète finansyè.