Hogyan tegyünk fel hatékony kérdéseket?A kérdésfeltevés művészi bölcsessége fejleszti a kérdezési készségeit

Hogyan lehet javítani a hatékony kérdezősködésen és 30-60%-kal növelni a teljesítményét?

• Minden szavad életed magva!
• Oszd meg a „kérdezés” művészetét és bölcsességét.

A kérdések nagyszerűek mindenféle marketinghezSzövegírás,mint például:email marketingmásolat,Wechat marketingmásolat,Közösségi marketingSzövegírás...

Tesztelje a felhasználók bezárását kérdések feltevésével网络 营销Mindenki ismeri a kérdésfeltevés erejét.

Mennyire erős a kérdés?

Chen WeiliangAnnak érdekében, hogy mindenki jobban megértse a kérdezés szuper erejét, ez a két fő katonai fegyver,tennivaló stratégiáthasonlat:

1. Irányított rakéta
2. Trójai faló

Miért használjunk metaforákat?

Mivel a metafora olyan, mint egy tükör, tisztán láthatja ▼

Chen WeiliangÉn személy szerint készítettem egy metaforát a metaforához, haha!

A kérdések olyanok, mint az erős irányított rakéták

• Az, hogy az ügyfél végül az Ön rendelései alapján cselekszik-e vagy sem, az Ön termékéről vagy szolgáltatásáról alkotott véleményétől függ, nem pedig az Ön termékéről vagy szolgáltatásáról.
• Pontos probléma az, hogy egy erős irányított rakéta közvetlenül az ellenfél gondolkodó területét találja el, és tehermentesíti az ellenfél pszichológiai védelmi erődjét.

Miért hatékonyabbak a kérdések, mint a kijelentések?

Senki sem lesz közömbös a probléma iránt, öntudatlanul is a problémán fogsz gondolkodni, amit nem a tudatod határoz meg.

Ez a cikk a marketingszövegírás tudatfolyamát osztja meg, nem pedig az egyszerű gondolkodási logikát.

Mi az a tudatfolyam?

A tudatfolyam szó szerint érthető – a tudat áramlása.

Ez az a folyamat, amelynek során bizonyos információk, érzelmek és vágyak a külvilágból vagy a belső tudattalanból folyamatos mozgással be- és kimozdulnak a tudatból.

• Legyen egymásnak intuíciója, inspirációja, képzelőereje!
• Legyenek a másik félnek hallási hallucinációi, fantáziái, hallucinációi!
• Irányítsd egymás gondolkodását, irányítsd egymás viselkedését!

A tudatfolyam fejlettebb elnevezései a következők:

• Dicsőítő tanár, hazugságvizsgáló, gondolatolvasó, humormester, tárgyalómester, talkshow mester, nyelvretorikus...
• Egészen a végéig, mondta a nyelv legvarázslatosabb koronája a fényes tetején.
• Ha a végsőkig kitartasz, soha nem adom fel, hagyom, hogy meggyőzd a világot, és megteszem a legjobbat érted!

A kérdések feltevése olyan, mint egy trójai faló

A kérdéseknek hatalmas ereje van, mert amíg feltesz egy kérdést a másiknak, addig lehetőséged van "vezetni" a tudatát.

• Ez olyan, mint egy trójai faló program beültetése, amely irányítja a másik fél tudatáramlását, hogy a másik fél az Ön utasításai szerint cselekedhessen.

• Az ókori görög legendák szerint a görög koalíciós erők hosszú ideig ostromolták Trója városát, ezért úgy tettek, mintha visszavonulnának, és egy hatalmas üreges fa lovat hagytak maguk után.
• A trójai védők nem tudták, mit csinálnak, és a trójai falvat trófeaként a városba szállították.
• Az éjszaka sötétjében a trójai gyomrában megbúvó görög katonák kinyitották a városkaput, és Trója elesett.
• A későbbi generációk gyakran használták a "trójai faló" utalást az ellenséges táborokban lesben álló katonák tevékenységének leírására.
• Az ellenfél tudatalattijában elhelyezett trójai faló a „kijelentő mondatok” „kérdésekké” való alakítása, amelyeket ebben a cikkben megosztunk.

A "kijelentő mondat" a "kérdés" esetre

1) Kijelentő mondat:A dicsérő művészet összeadásának és kivonásának ereje óriási.

• Kérdés:Miután áttekintette a dicséret összeadásának és kivonásának művészetét a dicséret technikában, melyik barátod használná ezt a hatékony technikát a dicséretre?

2) Kijelentő mondat:WeChat marketingmegoldásokat kínálunk, amelyek javíthatják teljesítményét.

• Kérdés:El tudja képzelni, mennyit fog javulni a teljesítménye, ha követi marketingtervünket? 30%?Vagy 60%?

3) Kijelentő mondat:Van házi feladatod, amit meg kell írni!

• Kérdés: Mielőtt befejeznénk a házi feladatunkat, gyakoroljunk hegedűt?

4) Kijelentő mondat:meg kell takarítania az íróasztalt

• Kérdés:Az íróasztal takarítása után egy cserép virágot rakhatsz.Nárciszt vagy retket teszel?

5) Kijelentő mondat:Cégének olyan meggyőző képzésben kell részesülnie, amely növelheti a teljesítményt, növelheti az alkalmazottak bevételét és csökkentheti a lemorzsolódási arányt

• Kérdés:Cége üzleti csapatának kollektíven kell meggyőző képzésben részesülnie, ami nem csak a cég teljesítményét növeli, hanem az egyes értékesítők jövedelmét is növeli.Ily módon csökkenthető a munkavállalói fluktuáció Ön szerint mennyivel csökkenthető ?

Miért működik a kérdés?

Térjünk át egy bonyolultabb eset boncolgatására.

1) Kijelentő mondat:Az ügyfelet a beszéd egy bizonyos része érdekli

• Kérdés:Ha meggyőzi leendő ügyfeleit, hogy vegyenek részt egy értékesítési szövegíró tanfolyamon, miután bemutatta az értékesítési szövegírási kurzuskatalógust, valami ilyesmit kell mondania:
• "Mielőtt arról beszélnék, hogy az értékesítési másolat milyen értéket jelenthet az Ön számára, megkérdezhetem, jobban érdekli a beszédnek az a része, a dicséret, a tudatalatti, a humor, a hazugságvizsgálat vagy a meggyőzés pszichológiája?"

2) Kijelentő mondat:A tanulók gyorsan fejlődnek, és jövőre tutori tárgyakkal is bővül.

• Kérdés:Ha Ön iskola utáni oktató, amikor egy ügyféllel új, egyéves szerződéskötésre készül, ezt mondhatja:
• "Gyermeke nagyot fejlődött az elmúlt évben. A következő évben melyik tantárgyból gondolja, hogy korrepetálást adjon gyermekéhez?"

3) Kijelentő mondat:készülszWebes promócióEgyüttműködjön tanácsadó cégekkel, és a tanácsadók itt mindenre vágynak.

• Kérdés:Ha Ön online marketing tanácsadó lenne, ezt mondhatná leendő ügyfeleinek:
• "Önnek melyik tanácsadót választja szívesebben, hogy szolgáltatásokat nyújtson, hogy együttműködjön hálózatfejlesztési tanácsadással?"

4) Kijelentő mondat:Jól sikerült az utolsó negyed.

• Kérdés:Tegyük fel, hogy Ön alkalmazott, és azt fogja javasolni, hogy a főnöke fizetésemelést adjon Önnek. Mondhat valami ilyesmit:
• "Főnök, az elmúlt negyedévben végzett munkám mely szempontjai tettek elégedettebbé?"

Legnépszerűbb Kérdések

Az egyik legszélesebb körben elterjedt eset az előre beállított kérdésekkel kapcsolatban a tojás hozzáadása?Vagy adjunk hozzá 1 tojást?

– Elkészült a tészta, hozzátennél egy vagy két tojást?

A kérdezőkészség elsajátítása után teljesen optimalizálhatja ezt a klasszikus kérdést.

Hogyan lehet optimalizálni a kérdést?

Az első dolog, amit meg kell értened, hogy a tudatalatti az ősagyból származik.

Az agynak ez a része pedig nem tud gondolkodni, így annak elkerülése érdekében, hogy az ügyfél logikai agya segítsen, használhatja a „kérdés + lánchatás” technikát a logikai agy megzavarására.

Példaként továbbra is használjunk 1 vagy 2 tojást, ezt kérdezheti:

A lánchatás első láncszeme:Elkészült a tészta, tettél bele koriandert?Vagy garnélarák bőre?

• Ügyfelek válaszai:koriander.

A lánceffektus második gyűrűje:Tengeri zsemlét szeretnél?Vagy marha zsemlét?

• Ügyfelek válaszai:Marhahús csomagok.

Az előre beállított kérdések nemcsak gyorsabb döntéshozatalra késztethetik a másik felet, tehetetlenné tehetik az ügyfelek gondolkodását, irányíthatják a vevők gondolkodását, hanem könnyen eloszlathatják az ügyfelek termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatos kétségeit is.

Ha valaki feltesz egy kérdést:Hasznosak-e az értékesítési tréningek a biztosító személyzete számára?

• Ezen a ponton az előre beállított kérdéseket kell használnia, hogy retorikusan kérdezze meg a másik személyt:Szeretné, ha biztosítója értékesítői meggyőző képzésben részesülnének?
• Ha az értékesítési tanfolyam nagyon alkalmas biztosítási értékesítésre, szeretné, hogy online képzést biztosítsunk?Vagy online képzés?

Fentebb az előre beállított kérdések összes tudáspontját bemutattuk Önnek.

Ezzel a cikk zárul.

Az alábbi kérdésnek is van egy példánya, amelyet a ▼ gombbal nézhet meg

Hogyan lehet kielégíteni az ügyfelek igényeit?Analitikus megértés és ügyféligény-orientáltság

Hogyan élte meg sikeresen az ügyfelek igényeit a nulláról induló milliárdos? (3 módszer lehetővé teszi a felhasználói igények gyors megértését) A vásárlói igények megértéséhez és megérintéséhez mélyre kell menni a piacra?Mik a vásárlói igények?A vevői igények a vevők tényleges szükségletei, és széles körű...

Hogyan lehet javítani a nyersanyag forgalmi rátán?A leghatékonyabb 1 trükk: tegyél fel több kérdést

Hogyan lehet növelni az áruforgalmi rátát?Az egyik leghatékonyabb trükk: Több kérdésfeltevés A záró beszélgetés legfontosabb pontja a további kérdések feltevése.Gyakorlás után ez egy nagyon hatásos lépés, nagyon magas a tranzakciós arány, és nagyon könnyű.Csak akkor kérdezel meg embereket, ha kérdéseket teszel fel, és az üzlet a kérdésed után jön létre, ami szintén meggyőzőnek tűnik...

Chen Weiliang: Hogyan lehet megérteni a felhasználói fájdalompontokat?Hogyan lehet kérdéseket feltenni a felhasználóknak

Valójában a hálózati marketingben a fájdalom pont a probléma.A felhasználók által tapasztalt problémák, az őket sújtó problémák, és a felhasználók által feltett leggyakoribb kérdések a fájdalmak.Ez megköveteli, hogy tanulmányozzuk az emberi természetet. A WeChat marketing és a WeChat nyilvános fiók promóciója során több kérdést kell feltennünk a felhasználóknak.  …