Hogyan lehet meggyőzni az ügyfeleket a biztosítás megvásárlásáról?A biztosítási alkuszok jó munkát végeznek az értékesítési üzleti ismeretek terén

A legjobb biztosítási értékesítési szakértők megtanítják Önnek, hogyan végezzen jó munkát az értékesítésben

Robert Sucker nagyon jó biztosítási eladó volt, aki később megalapította a híres American Managers Insurance Company-t.

Most nézze meg, milyen jól használja a "szónoki kérdéseket" az ügyfél valódi okának megragadására.

Hogyan lehet meggyőzni az ügyfeleket a biztosítás megvásárlásáról?

vevő:– Úgy tűnik, lenyűgöz a terved. Adj egy névjegykártyát. Néhány napon belül felhívlak.

Suk:"Köszönöm szépen az elismerésemet, de megkérdezhetem, miért akarsz várni és hívni néhány napon belül?"

vevő:– Mert alaposan át kell gondolnom, mielőtt bármilyen döntést hozok.

Suk:"Ez egy viszonylag normális reakció, szóval továbbra is megteheti a bátorságot, hogy megkérdezze, miért gondolja át mindig részletesen előre?"

vevő:"Mert 10 évvel ezelőtt volt egy srác, aki eladta nekem a szélvédő ablakokat egy házba, és én gondolkodás nélkül aláírtam neki. Ki tudja, évek óta ez volt a bajaim forrása. Ha gondolhatnék rá, megtennéd." ne kövesd el újra ezt a hibát."

Suk:"Megértem a helyzetét. Akkor miért gondolja, hogy az a szörnyű tapasztalat, hogy 10 évvel ezelőtt egy széldzseki ablakkereskedővel foglalkozott, megakadályozza, hogy 10 év múlva elindítson egy jó ötletnek tartott programot?"

vevő:"Ebből a traumás élményből adódóan meglehetősen óvatos emberré váltam, és azóta az a szokásom, hogy mindent lassan veszek, hogy ne hozzak rossz döntést."

Suk:– Ó, megértem, mit érzel. Szóval ezen kívül van más oka annak, hogy nem kezdheti el ma ezt a szép tervet?

vevő:– Nem, ez a fő.

Most pedig tudnunk kell, mi az oka annak, hogy az ügyfelek nem tudnak azonnal megrendelni?Robert Suck mindenesetre rájött, és végül megkapta a szabályzatot.

Hogyan járhat jól egy új biztosítási alkusz a biztosítási értékesítésben?

1. Feltétlenül tanulja meg és ügyesen használja a „retorikus kérdezősködés” módszerét, ha üzleti tevékenységet szeretne végezni, vagy hatékonyabban szeretne üzletet kötni.
2. Amikor az ügyfelekkel beszél, ne hagyja, hogy az ügyfelek az orránál fogva vezessenek, és ennek elkerülése nagyon egyszerű, amennyiben a kulcsszavakra összpontosít, és kérdéseket tesz fel.
3. És ez a kulcsszó az, amit az ügyfél az előző kifogásban felfedett, és a következő kérdésed retorikailag erre, mint kulcsszóra alapozható.

Egyszerűsítsük le a fenti beszélgetést.

Fogja meg a kulcsszavakat, amelyek irányítják a másik felet a biztosítás megvásárlásához

vevő:Pár napon belül visszahívlak.

Suk:Miért akarsz néhány nap múlva újra felhívni?

vevő:Újra gondolni akarok.

Suk:Miért kellene ezen gondolkodni?

vevő:Nos, ez azért van, mert mindig átgondolom minden döntésemet.

Suk:Akkor miért kell mindig ezen gondolkodni?

vevő:mert,……

El kellett volna sajátítania, hogyan használja a "kulcsszavakat" a másik fél kifogásában, hogy vezesse a másik felet, amíg meg nem szerzi a kívánt fontos információkat, igaz?

Ne feledje, a retorikus kérdezés fontos és hatékony módszer az ügyféllel folytatott beszélgetés során.

Összegzés: Hogyan lehet meggyőzni az ügyfeleket a biztosítás megvásárlásáról?

Mielőtt megosztottam ezt a cikket, használta ezt a technikát, hogy folyamatosan megkérdezze az ügyfeleket, hogy miért?

Következtetésképpen:

1. Fogja meg a kulcsszavakat, és folytassa a „miért” kérdést;
2. Amíg a másik fél ki nem mondja a végső okot, mondhatod: "Megértem, mit érzel";
3. Végül megkérdezte: „Ezen kívül van más oka annak, hogy nem kezdheti el ma ezt a jó tervet?