Új üzleti kudarc? Hogyan javítja a főnök a projekt sikerességét?

A főnököd új projektjei mindig kudarcot vallanak? Szeretné tudni, miért? Ez a cikk mélyrehatóan elemzi az új üzleti kudarcok alapvető problémáit, feltárja a rejtett igazságot, és gyakorlati megoldásokat kínál magas sikeraránnyal, hogy segítsen megfordulni!

Főnök, túl naiv vagy?

Sok főnök belebotlik az új vállalkozásokba és projektekbe A probléma nem az, hogy az alkalmazottak egyáltalán nem jók, hanem az, hogy a főnökök csak 10%-os vagy 20%-os sikeraránnyal kérik meg az alkalmazottakat.

Gondolj csak bele, gyakran dobsz ki olyan projekteket, amelyek "jól néznek ki, de valójában rendkívül kockázatosak" a csapatod számára?

Az eredmény? Nem sikerült, mindenki depressziós volt, és a társasági morál zuhant.

Miért húzzák le a csapatokat a rosszul sikerült feladatok?

Tudni kell, hogy az alkalmazottak nem mindenhatóak, hanem végrehajtók, nem az előrejelzés mesterei. Ha valaminek a sikeraránya kezdettől fogva alacsony, bármennyire is kéri az alkalmazottakat a munkára, nem tudják megváltoztatni az általános irányt. mi az eredmény?

• A csapat elvesztette a bizalmát
  Ha sok feladat meghiúsul, az alkalmazottak úgy érzik, hogy a főnök egyáltalán nem érti az üzletet? Egyre inkább bizalmatlanok lesznek az ítélőképességében.

• Elpazarolt költségek, megtört a főnök mentalitása
  Pénzt, időt és erőforrásokat költ, de az eredmény semmi. Az alkalmazottaknak nincs motivációjuk, és a főnök úgy érzi, hogy nem éri meg ezeket a költségeket fizetni.

Szóval, főnök, kérjük, mindenképp tájékozódjon: nagyon biztosak a csapatának kiosztott feladatok?

Mi az a „nagy biztonságú” üzlet?

Leegyszerűsítve, ez olyan dolog, amelynek sikeressége 70-80%. Az ilyesmihez nem kell a szerencsére hagyatkozni, hanem kemény munkával nagy valószínűséggel elérhető cél.

Miért választják ezt a fajta tevékenységet az alkalmazottak számára? Mert a nagy biztonsággal elvégzett feladatok nem csak a sikerarányt növelhetik, hanem pozitív visszajelzéseket is hozhatnak a csapatnak, egy erényes körforgást kialakítva.

például:
Mi van, ha te vagyáramszolgáltatóFőnök, gondoskodjon arról, hogy az alkalmazottak hirdetéseket helyezzenek elWebes promóció, először meg kell győződnie arról, hogy ezt a hirdetési tervet kis léptékben tesztelték, és bizonyítékkal rendelkezik arra vonatkozóan, hogy stabil konverziós arányt tud hozni. Ha nem is vagy biztos a hatásban, akkor rohansz, hogy átadd a feladatot az alkalmazottaknak. A reklámhatás végül is rossz, és az alkalmazottakat hibáztatod a szekeret a ló elé téve.

Ki fogja megtenni az alacsony sikerarányú dolgokat?

Mi van akkor, ha a cégednek van valami alacsony megtérülési aránya, de meg kell tenni?

Két megoldás létezik:

1. A főnök személyesen indul csatába

Az alacsony sikerarányú projektek működtetéséhez gyakran tapasztalt emberekre van szükség. Ebben az esetben a főnöknek magának kell intézkednie.

Te vagy a cég magja, te ismered a legjobban az üzletet, és tudod a legjobban viselni a kudarc következményeit.

Az Ön irányítása révén az alacsony sikerarányú dolgok magas sikerarányokká változtathatók.

2. Keressen erős stressztűrő alkalmazottakat a vizek tesztelésére

Természetesen egyes főnökök valóban képtelenek bármi másra, ezért válasszon olyan alkalmazottat, aki erős stressztűrő képességgel rendelkezik, hogy átvegye az ilyen projekteket.

Vegye figyelembe, hogy ez azt feltételezi, hogy az alkalmazott hajlandó vállalni a kockázatot, és a kudarc nem lesz nagy hatással a csapat moráljára.

Ezzel nem csak a főnök nyomását oszthatjuk meg, hanem a csapat stabilitását is fenntarthatjuk.

Alapstratégia: a humán erőforrás allokációjatudomány

Ne feledje, hogy a legtöbb alkalmazott feladatait nagy biztonsággal kapcsolatos dolgokra kell összpontosítani, lehetővé téve számukra, hogy erőfeszítéseik eredményeit lássák, ezáltal növelve az önbizalmat és a csapatkohéziót.

Néhány alkalmazott vagy maguk a főnökök megpróbálhatják leharapni a kemény diót, és nagyobb kockázattal járó projekteket vállalhatnak.

Olyan ez, mint egy futballmeccs. A csatárok előretámadnak, a középpályások felelősek a pálya irányításáért, a védők és a kapusok pedig az alsó vonalat.

Nem várhatja el, hogy a kapus egyedül támadjon, és a végén sárga lapot kapjon. Mindenkinek megvan a sajátjaHelymeghatározás, ugyanez igaz a cégekre is.

Az alacsony sikerarányú projektek szükségszerűen értékesek?

Természetesen értékes, de három kérdést kell figyelembe venni:

1. Hoz-e ez a projekt hosszú távú előnyöket?
   Még ha a siker aránya alacsony is, ha sikerül, az óriási előnyökkel jár, és megér egy próbát.

2. A meghibásodás költségei ellenőrizhetők?
   Ha a kudarc ára túl magas, például egy megszakadt tőkelánc, akkor ne próbálkozzon könnyen.

3. Lefordítható-e magas sikerarány?
   Például kísérleti projektekkel és kis léptékű teszteléssel fokozatosan optimalizálhatjuk a tervet és javíthatjuk a sikerességi arányt.

Legyen „üzleti mester”, ne „üzleti szerencsejátékos”

A főnöknek leginkább az ítélőképességre van szüksége. Az üzleti mester pontosan tudja elemezni, hogy melyek azok a dolgok, amelyeket érdemes megtenni, és melyek azok, amelyek csak "szépen néznek ki".

Ha még nem rendelkezik ezzel az ítélőképességgel, tudjon meg többet az iparági tapasztalatokról, és hallgassa meg a szakemberek további tanácsait.

Az üzletkötés nem a szerencsén, nem is az érzelmeken múlik, hanem a „bizonyosság” megragadásán. A jó főnök nem csak a csapat vezetője, hanem a csapat "bizonyosságteremtője" is.

összefoglalás

• Gondoskodjon arról, hogy a legtöbb alkalmazott feladat sikerességi rátája elérje a 70%-ot.
• Az alacsony sikerarányú dolgokat a főnök személyesen fogja ellenőrizni, vagy egy erős stressztűrővel rendelkező személyt megszerveznek, hogy tesztelje a vizeket.
• Legyen az üzlet mestere, ne a szerencsében bízó szerencsejátékos.

Végül minden sikeres üzlet a "nagy bizonyosságra" épül. A főnök felelőssége, hogy megtalálja a legvalószínűbb sikerhez vezető utat, és rávegye a csapatot, hogy határozottan ezen haladjon. Használjon hatékony erőforrás-elosztást és mélyreható üzleti betekintést, hogy olyan vezetővé váljon, akit az alkalmazottak hajlandóak követni.

mi lesz ezután? Szeretné folytatni a véletlenszerű felvételt, vagy elkezdeni a precíz mesterlövészetet? A döntés a tiéd!