Cikkkönyvtár
Hagyd abba a vakon alkudozást! A win-win-win üzleti modell mélyreható elemzése feltárja a logikát, ami mögött meghúzódik, hogy "az árak emelése valójában miért hoz több pénzt" Pang Donglai számára. Vevői elégedettség, beszállítói nyugalom és vállalati nyereség. Egy sor logika segít egy fenntartható, nagy profitot hozó üzleti zárt kör kialakításában!
A win-win-win helyzet az üzlet végső értelme!
Gondolja, hogy az üzlet olyan egyszerű, mint vásárolni és eladni, és profitot termelni a különbségből? Akkor tényleg naiv vagy.
Egy olyan vállalkozásnak, amely valóban sokáig és gyönyörűen tud fennmaradni, nem a kizsákmányolásra vagy az alacsony árakra kell hagyatkoznia, hanem a "vevői elégedettségre, a beszállítói profitra és a win-winre" – a win-win gondolkodás a király útja!
Ön az árban versenyez, mások az elrendezésben versenyeznek
A közelmúltban egy cég csapatának lehetősége nyílt Pangdonglai látogatására tanulni.
A termékválogató csapat minden tagja mozgósított, sőt magával a legendás Yu Donglai-val is találkoztak!
Hogyan tegyem? Miután meghallgattam egy esetet, amit megosztott, úgy éreztem, a lelkem elhagyja a testemet.
Egy lé kinyilatkoztatás
Íme, mi történik:
A Pang Donglai egyfajta gyümölcslé, amely alacsony értékesítési volumenű, de nagyszerű visszajelzést kapott az ügyfelektől.
Ezért úgy ítélik meg, hogy a kereslet jövőre megnő.
Mit csinálna egy normális üzlet? Kétségtelenül közvetlenül a beszállítóhoz fordultunk, hogy az árcsökkentésről tárgyaljunk.
Használjon többet az ár csökkentéséhez, ha ez nem megy, váltson olcsóbbra.
Nem erről szól az üzlet? – A piacgazdaságban az árak magukért beszélnek.
De Pang Donglai úgy dönt, hogy nem követi a kitaposott utat.
Valójában több százalékponttal emelték az árakat a beszállítóiknak!
Nem olyan, mint egy kicsit „kereskedelmi emberellenesség”? De hallgass meg.
Miért az áremelés?
Az áremelés nem csak pénzkidobás, hanem stratégiai elrendezés!
Mivel Yu Donglai nagyon jól tudja, hol rejlik a mezőgazdasági termékek "mérgezése":
A mennyiség növekedésével az első osztályú gyümölcsök nem voltak elegendőek.
A kereskedők titokban másod- vagy harmadik osztályú termékeket használnak helyettesítőként.
Lehet, hogy elsőre nem tudod megkülönböztetni, de az íze végül is megváltozott. Amint a hűséges vásárlók észreveszik, könnyen csalódni fognak, majd a hírneve zuhan, és az eladások összeomlanak.
Így ehelyett néhány százalékponttal növelte a beszállítók profitját.
De egy kemény követelményt is támaszt: "A forrást ellenőrizni kell!"
Nem kizsákmányolás, hanem közös értéklánc felépítése
Képzeld el, ha te lennél ez a szállító.
Bővíteni szeretné a termelést, miközben a lé minősége változatlan marad, akkor hogyan lehet nagy a beruházás?
Honnan jön a pénz?
Természetesen a nyereségből!
A Pang Donglai hajlandó többet keresni, és a cél nagyon egyszerű: motivációt és képességet adni a stabil termékek előállításához.
Mi ennek a műveletnek a neve?
Ezt "magas színvonalú emberi üzletnek" hívják.
A vásárlók nyernek, mert a minőség nem marad el
Ha Ön vásárló, azt fogja tapasztalni, hogy a lé még mindig ugyanolyan ízű.
Más márkákkal ellentétben, amelyek egyre népszerűbbek az eladásuk során, de annál kevésbé érzik magukat megfelelőnek, minél többet issza őket.
Továbbra is vásárolni fog, sőt ajánlani is fogja barátainak.
Az ügyfél megnyerése a legnehezebb és legkritikusabb láncszem.
Mert ebben a korszakban, amikor "egy sztár rossz értékelése tönkreteheti az életét", a szájról szájra terjedő árok az árok.
A beszállítók azért nyernek, mert tisztelik őket
A legtöbb márkánál csak két szó van a beszállítókra: "alacsonyabb árak".
Ha ma nem adod fel, holnap helyettesítem.
A beszállítók olyanok, mint a gyümölcscentrifugák, újra és újra kinyomják, és kidobják, ami kiszáradt.
De Pang Donglai nem.
Megértik, hogy csak akkor lesz idejük és energiájuk termékeik csiszolására, ha a beszállítók pénzt keresnek.
Csak úgy nyerhetünk együtt, ha hagyjuk a másikat nyerni.
Azért nyersz, mert messzebbre látsz, mint mások.
Yu Donglai ereje abban rejlik, hogy nem egy negyed nyereségét nézi.
Ehelyett azt a bizalmat és márkaépítést vizsgáljuk , amely öt, tíz vagy akár évtizedekkel később fog kialakulni.
Ez az a személy, aki valóban "életével márkát épít".
Míg társai az árban, addig ő a bizalomban versenyeznek.
Végül is nagyon egyértelmű a válasz arra, hogy ki nevet majd utoljára.
Vakon az árak csökkentése = krónikus öngyilkosság
Az árak csökkentésének megközelítése valójában mérget iszik a szomjúság oltására.
Rövid távon a profit jónak tűnik, de hosszú távon a minőség romlik, a vevők elvesznek, a beszállítók pedig összeomlanak.
Aztán rájössz, hogy a birodalmat, amelyen tíz évig keményen dolgoztál, egyik napról a másikra felborították a rossz kritikák.
Ez nem szenzációhajhász, hanem egy igaz történet, ami körülöttünk történik.
A win-win-win modell a fenntartható fejlődés motorja
Hiszen ahhoz, hogy egy vállalkozás sokáig működjön, nem az „okosságon”, hanem a „kedvességen” kell alapulnia.
A vásárlók elégedettek vásárlásaikkal, a beszállítók biztosak a bevételükben, Ön pedig nyugodt szívvel kereshet.
Ez a három pont együtt alkotja a "háromszög szerkezetet", amely a legstabilabb üzlet.
Ami még lenyűgözőbb a magas nyereségnél, az a nagy bizalom.
A robbanásszerű eladásoknál értékesebb az "ismételt vásárlás + ajánlás".
Minél inkább hagyod, hogy mások nyerjenek, annál könnyebben tudsz nyerni
Sokan felteszik a kérdést: ezzel kevesebbet fogok keresni?
Nem, éppen ellenkezőleg.
Hosszabb ideig, stabilabban és nyugodtabban kereshet pénzt.
Tegyen engedményeket rövid távon, és tartsa meg az ügyfelek szívét hosszú távon.
Nem nehéz egyszer üzletet kötni, de ami nehéz, az az, hogy az ügyfél tíz évig hajlandó vásárolni Öntől.
A beszállítók hajlandóak veled együtt növekedni, az alkalmazottak pedig hajlandóak veled maradni, és nem váltanak munkahelyet.
Ez a végső győzelem az üzleti életben.
Az igazi mester soha nem nyer másokat elnyomva
Yu Donglai üzleti filozófiája valójában inspirálóbb, mint bármely menedzsmentelmélet vagy MBA.
Ez azt tanítja nekünk, hogy az üzleti élet végső célja nem a verseny, hanem a kölcsönösen előnyös együttműködés.
Amikor üzletet köt, azzal is foglalkozik, hogy ember legyen.
Csak ha tudod, hogyan kell jó embernek lenni, akkor tudsz dolgokat elérni.
Azokat a vállalkozásokat, amelyek nap mint nap a "beszállítók leépítésén, a vevők megtévesztésére és az alkalmazottak kizsákmányolására" gondolnak, előbb-utóbb visszaharapja a kor.
Azok, akiknek valóban van jövőképe, mosolyogva maradnak az iparági átalakítás alatt.
Következtetés: Ahhoz, hogy egy vállalkozás hosszú ideig működjön, „altruista gondolkodásmóddal” kell rendelkeznie.
- Az árak csökkentése rövidlátó, az áremelés pedig távoli látókör.
- Csak ha az ügyfelek elégedettek, akkor lesz ismételt vásárlás; Csak akkor lesz biztonság, ha a szállítók pénzt keresnek.
- Az üzlet egy közösség, nem egy személy utazás.
- A legjobb modell a három fél számára előnyös helyzet.
- Legyen az a szerep, amely nélkül mások nem tudnak meglenni, nem pedig az, amelyet mások bármikor helyettesíthetnek.
Tehát, ha legközelebb azzal a késztetéssel szembesül, hogy „lehet olcsóbb?”, gondoljon Yu Donglai üveg gyümölcslevére.
Ahelyett, hogy megragadná az összes nyereséget, jobb, ha megosztja a bizalom egy részét.
Jobb messzire menni, mint gyorsan menni.
A messzire jutás az igazi győzelem.
Remélhetőleg hasznosnak találod a Chen Weiliang blogján ( https://www.chenweiliang.com/ ) megosztott „Pénzt keresni áremelkedések nélkül? Pang Donglai mindenki számára előnyös üzleti modellje megtanít a stabil és magas profitra!” című cikket .
Nyugodtan oszd meg a cikk linkjét: https://www.chenweiliang.com/cwl-32689.html