Cikkkönyvtár
Ebben a korban, amikor a forgalom a király, ha még mindig a „kritikusok által elismert, de kereskedelmileg sikertelen” több mint 10 000 lájkot üldözöd, akkor lehet, hogy nem állsz messze a csődtől.
Sokan hiszik azt, hogy ha egy videó révén válnak híressé, az gazdaggá teszi őket, de valójában ez a rövid videók korszakának legnagyobb logikai csapdája.
Egy barátom kreativitási díjat alapított a cége számára, és a backend rendszert elárasztották a netezők beküldései.
Mindenki hihetetlenül tehetséges volt; néhányan tucatnyi gyönyörű storyboardot rajzoltak, míg mások vicces és fergeteges jeleneteket filmeztek.
Ezeket a beküldéseket elnézve, felemelt hüvelykujjal jeleztem nekik, miközben sóhajtottam.
Mert tartalomként igenis népszerűvé válnak.
De vállalkozásként egyetlen terméket sem tudnak eladni.
Néhány alkalmazott még egy vicces képet is küldött, és bónuszt kért, de én egyenesen megmondtam nekik, hogy az nem volt kreatív.
Hogyan tekinthető egyetlen kép kreatív értékesítési terméknek?
Amire szükségünk van, az egy teljes történet, amely képes beágyazni a terméket a fogyasztó szívébe.
Az én hibám is, hogy ezt korábban nem magyaráztam el világosan. Az e-kereskedelmi cégek természetéből adódóan csak egyetlen mérőszámmal értékelhetjük a "kreativitás"-ot: a konverziós arányt.
A termékeket eladni képes videók és a pusztán szórakoztatásra szánt videók lényegében két teljesen különböző dolog.
Lehet, hogy láttál már olyan videókat, amelyek csak néhány lájkot kaptak, de a háttérben ijesztően magas a tranzakciók volumene.
Ez azért van, mert pontosan az élő közvetítésű értékesítési forgatókönyvhöz igazodnak, és eltalálják a fogyasztók vásárlási vágyait.
Az olyan videók készítése, amelyek egyszerre generálnak magas nézettséget és bevételszerzést, kényes művészet.
Nézhetővé kell tenned a közönséget, hajlandóvá kell tenned pénzt költeni, és biztosítani kell, hogy hiteles legyen, és ne ütjön visszafelé.
A téma alapos megvitatásához az élő közvetítésű e-kereskedelmi videókat több alapvető modellre kell bontanunk.
Termékbemutató típusa: Az értékesítési pontok közvetlen kiemelése a közönség szemébe.
Az ilyen típusú videók alapvető logikája négy szóban foglalható össze: intuitív megjelenítés.
Nincs szükség elmehajlító cselekményre vagy csavarokra.
Küldetése, hogy fenntartások nélkül bemutassa a digitális termékek minőségét és a mindennapi háztartási cikkek kényelmét.
Az ilyen típusú videókat jellemzően két kategóriába sorolják: „kereskedői nézőpont” és „felhasználói nézőpont”.
A kereskedők gyakran készítenek kifinomult makrófotózást, a termék textúrájának minden négyzetcentiméterét úgy rögzítve, mintha műalkotás lenne.
Ezt „önreklámozásnak” nevezik, és célja, hogy kifinomultságot teremtsen a termék számára.
A felhasználó nézőpontja ezzel szemben sokkal közvetlenebb, általában egy valós élethelyzetből vett laza pillanatképből áll.
Ezt hívják „termékajánlásnak”, ami azt az érzést kelti a nézőkben, hogy tudják használni ezt a terméket, és hogy szükségük van rá.
Funkcionális értékelési típus: Tények felhasználása a fogyasztók kétségeinek eloszlatására.
Ha szépségápolási termékeket vagy rendkívül funkcionális termékeket árulsz, az értékelő videók az aduászod.
Például egy szépségblogger úgy jelenhet meg a kamerában, hogy az arca egyik felén alapozó van, a másikon pedig smink nélkül.
Ez az éles ellentét valójában erősebb, mint ezer sornyi előre megírt reklám.
Közvetlenül a fogyasztók problémájára keresi a választ: Valóban jó ez a termék?
A tényleges teszteredmények és a versenytársak termékeinek összehasonlításával bizalmat építesz ki egy szinte brutálisan objektív megközelítéssel.
Amikor a nézők látják, hogy a termék valóban megoldja régóta fennálló problémáikat, a megrendelés természetessé válik.
Ezek a videók nem bonyolult szűrőket használnak; ehelyett a nyers, sőt kissé durva realizmus elérésére törekszenek.
Történetvezérelt: Csendesen kiüríteni a pénztárcádat érzelmi hullámvölgyek közepette.
Ez a termékértékesítési videók csúcsa, és egyben a legnehezebben elkészíthető típus is.
Általában profi csapatra és az emberi természet mély ismeretére van szükség.
A szokásos megközelítés az, hogy az arany három másodpercen belül elkezdjük, azonnal megragadjuk a közönség figyelmét, és nem adunk nekik esélyt arra, hogy elgörgessenek.
A középső résznek konfliktust és feszültséget kell teremtenie, kihasználva az emberek természetes hajlamát egy jó előadás élvezetére, hogy fenntartsa a közönség érdeklődését.
Amikor a konfliktus a tetőfokára ér, a termék természetesen és simán közbelép, mint egy megmentő, megoldva az összes problémát.
Végül természetes érzelmi visszhangot vált ki, arra késztetve a nézőket, hogy a bal alsó sarokba kattintsanak, miközben letörlik a könnyeiket, vagy hangosan felnevetnek.
Az ilyen típusú videók nagyszerűsége abban rejlik, hogy képesek csökkenteni a nézők ösztönös ellenállását a reklámokkal szemben.
Egy történetet olvasol, de az életet árulja.
Oktatóanyag/oktatási megközelítés: Az összetett dolgok egyszerűsítése a leghatékonyabb módja az értékesítés fellendítésének.
Az ételre fókuszáló közösségi média cégek jeleskednek az ételrecept-videók, azaz a tipikus oktatóvideók készítésében.
Ezen videók lényege a termék praktikusságának, kényelmének és költséghatékonyságának fokozása.
Megtanítod másokat, hogyan kell ezt a konyhai eszközt használni egy teljes értékű mandzsu han császári lakoma elkészítéséhez, vagy megtanítod a lányokat, hogyan használjanak egy kozmetikai készletet öt különböző sminkeléshez.
Ez nem csak az áruk eladásáról szól, hanem a hozzáadott érték biztosításáról is.
Kiválóan alkalmas szabványosított, összeszerelő soron gyártott modellekhez.
Miután a nézők elsajátítják a technikát, természetesen rájönnek, hogy a videóban látható eszköz megvásárlása nélkül a feladat nem hajtható végre.
Ez egyfajta dimenziócsökkentő támadás, amely a "nyereségérzeten" alapul.
Élő közvetítésű szegmentálás: óriások vállán haladva az utolsó mérföld megtétele
Az élő közvetítésű klipek jelenleg az egyik legolcsóbb és leggyorsabban konvertáló módszer.
Lényegében egy élő közvetítés legfontosabb pillanatait rögzíti, például az intenzív villámárveréseket vagy az influenszerek által tartott részletes termékbemutatókat.
Ez a megközelítés kihasználja az influencer forgalmát és a kialakult bizalmat.
Nem kell új ötletekkel előállnod; csak a legmeghatóbb pillanatokat kell megörökítened, mint egy jó szerkesztő.
Természetesen ennek a megközelítésnek a központi feltétele az engedélyek beszerzése.
Engedéllyel az élő közvetítés szenvedélyes pillanatai hosszú távú konverziós eszközökké alakíthatók.
Ez olyan, mintha egy atombombát kézigránátokra bontanának, pontosan kiküszöbölve a fogyasztók habozását.
Kicsomagolási élmény: Bizalomerőd építése kíváncsisággal és hitelességgel
A legnagyobb különbség a kicsomagoló videók és az első típusú bemutatóvideók között az, hogy az utóbbiak perspektívája teljesen földhözragadt.
Inkább olyan, mintha egy vakfülkét nyitnánk ki, és a közönséget a kíváncsiságukkal vonnánk be.
Egy sikeres unboxing blogger sosem csak jókat fog mondani a termékről.
Néhány apróbb hibára való rámutatással valójában elnyerheted a közönség rendíthetetlen bizalmát.
Mivel a legtöbb terméknek vannak hibái, ha megpróbáljuk elfedni őket, csak hamisnak tűnik.
Ez a magával ragadó kicsomagolási folyamat újdonságérzetet és valódi felhasználói élményt nyújt.
Amikor a közönség nézi, ahogy kicsomagolod a terméket, már befejezte a saját próbatételét a fejében.
Következtetés
Véleményem szerint az élőben közvetített e-kereskedelmi videók lényege egy pszichológiai játék az „értékfelismerésről”.
Azok az úgynevezett kreatív ötletek, amelyek csak a vad képzeletre és az önkényeztetésre összpontosítanak, nem mások, mint illúziók a kegyetlen üzleti logikával szemben.
El kell hagynunk ezt a felszínes, nagyszabású narratívát, és vissza kell térnünk magának a terméknek a mikroperspektívájához.
Az igazán kiváló alkotók azok, akik képesek belátni az emberi természet sötétebb oldalába, megérteni a fogyasztói pszichológiát, és finoman leplezni kereskedelmi szándékaikat – ők a játék mesterei.
A digitális marketing hatalmas óceánjában csak az a tartalom képes áttörni az algoritmusok ködén, és értéket építeni, amely pontosan a helyzethez igazodik, és mélyen kötődik az érzelmekhez.
Ez nem pusztán készségek gyűjteménye, hanem mélyreható kérdések sorozata az üzleti élet lényegéről.
összefoglalás
- Termékmegjelenítési típusMakrófotózás és valós felvételek segítségével a főbb értékesítési pontok intuitív módon jelennek meg.
- Funkcionális értékelési típus: Építsen felhasználói bizalmat kemény összehasonlítások és a problémás pontokra adott megoldások biztosításával.
- TörténetvezéreltHasználd az érzelmi áramlást és a konfliktust a lágy beágyazódás eléréséhez.
- Oktatóanyag/Oktatási típusGyakorlati értéket képvisel, és a használatára tanítva ösztönzi a vásárlást.
- Élő közvetítésű szeletekAz influencer ajánlások és a kiemelkedő pillanatok kihasználása a gyors konverziók elérése érdekében.
- Kicsomagolási élmény: Fokozza az immerzió érzését az első személyű nézőpont és a valós értékelés használatával.
Ahhoz, hogy megvethesd a lábad a rövid videós e-kereskedelmi piacon, világosan meg kell határoznod, hogy kinek szólnak a videóid, és milyen forgatókönyvekben fogják azokat fogyasztani.
Most elemezd a termékcsaládodat, nézd meg, melyik a legmegfelelőbb hozzá a fenti modellek közül, majd vágj bele, és alkoss bátran!
Remélhetőleg hasznosnak találod a Chen Weiliang blogján ( https://www.chenweiliang.com/ ) megosztott "Hogyan készítsünk magas konverziójú értékesítési videókat? Ez a 6 videós forgatókönyv a leghatékonyabb az értékesítés generálásában" című cikket .
Nyugodtan oszd meg a cikk linkjét: https://www.chenweiliang.com/cwl-33570.html