Google Ads-ի և Facebook Ads-ի տարբերությունը. ո՞րն է ավելի թանկ՝ FB-ն, թե՞ Google-ը:

Ինչու Google-ը ևfacebookԳովազդել?

Ինչպիսի՞ բիզնեսից է դա կախված:Եթե ​​ձեր բիզնեսը հանրաճանաչ է և բացահայտման կարիք ունի, դուք պետք է գովազդեք:

Եթե ​​այն տեղադրվում է օֆլայն գովազդում, ապա անհնար է ճշգրիտ չափել օֆլայն գովազդի ազդեցությունը:

Եթե ​​դուք գովազդեք Facebook հարթակում, Facebook-ը կիմանա, թե ով է ինչ-որ բան գնել, որպեսզի մեզ համար հեշտ լինի իմանալ, սա网络 营销հմայքը.

Եթե ​​B2B ապրանքները պետք է գովազդվեն, նախ պետք է Google-ի գովազդը կատարվի:

Սոցիալական մեդիան ակտիվ է:Եթե ​​հաճախորդը Facebook-ում չէ, հաճախորդը կարող է գնալ Google՝ ապրանքը գտնելու հիմնաբառեր որոնելու համար:

Այս երկու տարբեր հարթակներում Facebook-ը կարող է լինել ձեր հաճախորդների ընտրությունը, բայց հաճախորդները կարող են հասանելի չլինել.

Ուստի այս երկու հիմնական հարթակները պետք է գովազդեն և առաջ տանեն:

Google Ads-ի և Facebook Ads-ի միջև տարբերությունը

Google-ի գովազդի այցելուները ակտիվ են, իսկ Facebook-ի գովազդի այցելուները պասիվ են:

Google-ն այն հաճախորդն է, ով ակտիվորեն մոտենում է դուռը, չնայած Google-ն ակտիվ է, սակայն մրցակիցների գովազդները կհայտնվեն միաժամանակ։

Չնայած Facebook-ի գովազդը պասիվ է, օգտվողները հիմնականում կարող են տեսնել միայն ձեր գովազդը այս պահին, և հիմնականում մրցակիցների գովազդներ չեն հայտնվում:

• Այցելուների համար նրանք ակտիվորեն դիտում են Google-ի գովազդները և պասիվորեն դիտում են Facebook-ի գովազդները.
• Բիզնեսի համար Google-ի գովազդները պասիվորեն դիտվում են ուրիշների կողմից, մինչդեռ Facebook-ի գովազդները ակտիվորեն դիտվում են ուրիշների կողմից:

• Google-ի գովազդ՝ օգտագործելով հիմնաբառերԴիրքավորում;
• Facebook-ի գովազդները նպատակաուղղված են՝ հաշվի առնելով տարիքը, սեռը և հետաքրքրությունները:

Եթե ​​գովազդը չի վաճառվում, կարող է լինել, որ ապրանքը չի գրավում հաճախորդներին:

Առաջին անգամ, երբ մենք գովազդում էինք, երբ մտնում էինք իմ Facebook-ի գովազդի կառավարումը, այն ցույց էր տալիս, թե մարդկանց քանի տոկոսն է կտտացրել, որպեսզի մենք կարողանայինք իմանալ, թե քանի հոգի է հետաքրքրված (թեստավորման վայրը, տարիքային խումբը, սեռը, բոլորը փորձարկելու համար):

Մեծ տվյալների դեպքում Facebook-ի գովազդի վճարներն ավելի էժան կլինեն։

Մեծ տվյալները կարող են ձեզ իմանալ, թե ինչն է ձեզ օգտակար: Սա մեծ տվյալների դերն է:

Երբեմն հաճախորդները չեն գնում այն ​​տեսնելուց հետո, և պետք է համատեղել հրատապ վաճառքը:

• Ֆեյսբուք ևInstagramՏարբեր, Instagram-ն ավելի երիտասարդ է:
• Facebook-ն ավելի հայտնի է:
• Google-ը, Facebook-ը, Instagram-ը, այս երեք հիմնական հարթակներին պետք է ուշադրություն դարձնել:

Google Ads և Facebook Ads Metaphor

Google գովազդի փոխաբերություն.Կարծես հաճախորդը պետք է ինչ-որ բան գնի, այնուհետև գնա մի քանի խանութներ, որոնք միաժամանակ վաճառք ունեն, համեմատի դրանք և վերջապես պատվիրի:

Facebook-ի գովազդի անալոգիա.Դա նման է ապրանքի, որը նախաձեռնում է վաճառել մինչև դուռը, որպեսզի խթանի գնորդի ցանկությունը:

• Բնակչության շատ խորշ հատված, որն ավելի հարմար է Google-ի որոնման գովազդի համար:
• Google-ը կարող է օգնել ձեզ գտնել անհայտ սպառողներ, Facebook-ն օգնում է ձեզ կողպել, որոնք երկուսն էլ պետք է համակցվեն:

Facebook Ads և GoogleSEOփոխաբերություն:

• Facebook-ում գովազդը նման է որսի ակտիվ որսի։
• Facebook-ի գովազդային արձագանքը բավականին արագ է, քանի դեռ ճիշտ բաները ցույց են տրվում ճիշտ մարդկանց, որոշակի քանակությամբ գործարքներ կլինեն։
• Իսկ Google SEO-ն նման է ցանց ցանելուն, ժամանակ է պահանջում բերքահավաքին սպասելու համար, և սպասում է, որ որսը վերցնի խայծը:

Դա մեծապես կախված է ապրանքի բնութագրերից, որը կարող է լավ փոխակերպվել միայն Facebook-ի գովազդի միջոցով (նկատի ունեցեք, որ Facebook-ի վերամարքեթինգի գովազդներն այստեղ ներառված չեն), և սովորաբար ունեն հետևյալ բնութագրերը.

• Դա իմպուլսային գնում է, և օգտատերերը հազիվ թե որևէ հետազոտություն անեն.
• Հետաքրքրություններին և հոբբիներին առավել համապատասխան;
• Միավորի գինը ցածր է, և օգտվողները ստիպված չեն երկար մտածել դրա մասին.
• Հետգնման բարձր տոկոսադրույք;
• Բրենդում ընդհանրապես ապրանքանիշ չկա, և օգտատերերը կարիք չունեն մտածելու, թե արդյոք այն բրենդ է.
• Ընդհանուր օգտվողները հակված են առցանց գնումներ կատարել, ավելի քիչ անցանց և ավելի քիչ հավանական է գնել նմանատիպ ապրանքներ Amazon-ից;

Միավորի բարձր գնով և հաճախորդների պահանջարկ ունեցող ապրանքների համար միայն կոնկրետ ժամանակահատվածում կամ սցենարում, ընդհանուր առմամբ, Facebook-ի գովազդի ուղղակի փոխակերպման էֆեկտն այնքան էլ լավ չէ:

Ինչպես արդյունավետ գովազդել Facebook-ում.

Եթե ​​ցանկանում եք լավ ֆեյսբուքի գովազդի փոխակերպումներ կատարել, դուք պետք է ունենաք բավականաչափ կոնվերսիայի տվյալներ փորձարկման մեկնարկի ժամանակաշրջանի համար, ինչը նշանակում է, որ որոշ ապրանքներ կարող են սկզբում պահանջել համեմատաբար մեծ բյուջե և բավականաչափ ժամանակ տալ Facebook համակարգին: շուկայի օգտագործողներին՝ տեսնելու, թե արդյոք ապրանքը լավ է փոխակերպվում:

• Բացի այդ, եթե Facebook-ի գովազդը կարող է համակցվել սահմանափակ ժամանակով առաջարկների հետ (մամուլի վաճառք), փոխակերպումները ավելի լավ կլինեն:
• Facebook-ի գովազդի նպատակը չի սահմանափակվում կարճաժամկետ փոխակերպումներով, այն կարող է օգտագործվել ապրանքանիշի/ապրանքի իրազեկումը նախաձեռնելու և զարգացնելու համար:
• Մարկետինգային ձագարը հոսքային ձագար է, և ձագարից շատ ջուր չի գալիս, տակը ավելի շատ ջուր դուրս կգա՞:
• Facebook-ի գովազդը կարող է օգտագործվել նաև վերամարքեթինգի, հաճախորդների հետ շփումը կրկնելու և արտադրանքի/բրենդի արժեքների վերաբերյալ հաճախորդների ըմբռնումը խորացնելու համար:

Մի խոսքով, ֆեյսբուքիՎեբ առաջխաղացումօգտագործումը կարող է լինել ավելի բազմազան:

Ո՞րն է ավելի թանկ՝ Google Ads, թե Facebook Ads:

Միայն սեղմումների արժեքի և ցուցադրման արժեքի առումով Facebook-ի գովազդն ավելի ծախսարդյունավետ է, քան Google-ի գովազդը, այդ իսկ պատճառով շատ փոքր ստարտափներ նախընտրում են Facebook-ի գովազդները:

Վերջին տարիներին Google-ի գովազդային մրցակցությունն ավելի է սրվել։Որոշ ոլորտներում մեկ սեղմումը կարող է արժենալ հարյուրավոր RMB:Նույն գումարով Facebook-ի գովազդը կարող է մի քանի անգամ ավելի շատ տրաֆիկ ստանալ:

Այնուամենայնիվ, Facebook-ի գովազդները ճկունություն չունեն Google-ի գովազդի նման հայտերը հարմարեցնելու համար:Օրինակ, եթե գտնում եք, որ որոշակի տարածքում և որոշակի ժամանակահատվածում շատ փոխարկումներ կան, կարող եք որոշակի ժամանակահատված կամ տարածք սահմանել ձեր բյուջեի մեծ մասը ծախսելու համար:

(Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ Facebook-ի գովազդային ժամանակացույցերը և Google-ի գովազդի գնի ճշգրտումները երկու տարբեր բաներ են)

• Facebook-ի գովազդների սեղմումների տոկոսադրույքը (CTR) ընդհանուր առմամբ ավելի բարձր է, քան Google-ի որոնման գովազդում:
• նույնիսկ Google Display Ads-ի ևYouTubeԳովազդներ, Facebook-ը դեռ հաղթում է։
• Google-ի հիմնաբառերի գովազդը ավելի հարմար է միավորի բարձր գնով ապրանքների և B2B արտաքին առևտրի համար:

Google Ads-ի և Facebook Ads-ի փոխակերպման կատարումը

Ինչպես արդեն նշվեց, Google Ads-ն ավելի հավանական է, որ կհանգեցնի կարճաժամկետ փոխակերպումների:

Facebook-ի գովազդի լսարանը հստակ գնման մտադրություն չունի:Ընդհանուր առմամբ, Google Ads-ի ROI-ն ավելի բարձր է, քան Facebook-ի գովազդը:

Այնուամենայնիվ, մենք չենք կարող պարզապես նայել տվյալներին և սխալ գնահատել Facebook-ի գովազդների ներդրման արժեքը, կան բազմաթիվ պատճառներ, թե ինչու մենք չենք կարող հետևել Facebook-ի գովազդների իրական փոխակերպման կատարմանը:

Ձեր Facebook-ի գովազդները լավ չեն աշխատում, կամ ձեր գովազդի բովանդակությունը լավ չէ, և ձեր թիրախավորման մեթոդը ճիշտ չէ, և դուք չեք օգտագործում Facebook-ի ողջ հզորությունը:

Որոշակի ժամանակահատվածում սահմանափակ է, թե քանի անգամ օգտվողները կարող են Google-ում որոնել որոշակի հիմնաբառեր:Ենթադրենք, որ որոշակի կատեգորիայի հիմնաբառերի թիվը ամսական ընդամենը մոտ 10 է, նույնիսկ եթե ձեր բյուջեն ավելի բարձր է ճշգրտվում, ձեր գովազդը կհասնի ընդամենը 10 հաճախորդի, բայց միայն 10 օգտվող է իրականում հետաքրքրված ձեր արտադրանքով:

Այն պոտենցիալ հաճախորդների համար, ովքեր ներկայումս փնտրում են իրենց սիրելի ապրանքները կամ այլ ուղիներով, մենք կարող ենք ակտիվորեն կապ հաստատել պոտենցիալ օգտատերերի հետ սոցիալական մեդիայի միջոցով և ավելացնել շուկայի ներթափանցումը Facebook-ի գովազդի միջոցով:

Facebook Ads-ի առավելություններն ընդդեմ Google Ads-ի

Facebook Ads-ի մեկ այլ առավելությունն այն է, որ այն կարող է ավտոմատ կերպով սովորել՝ հիմնվելով փոխակերպման տարբեր նպատակների վրա և գովազդներ մատուցել նրանց, ովքեր ամենայն հավանականությամբ փոխակերպելու են:

Ներկայումս Google-ը նոր է սկսում այս ոլորտում գովազդի օպտիմիզացումը, և նախկինում այն ​​կարող էր օպտիմալացնել միայն սեղմումների համար:

Տեսականորեն Google-ի գովազդներից կամ որոնողական համակարգերից տրաֆիկի որակն ավելի բարձր է, քան սոցիալական մեդիայից:

Բայց կան մի քանի հատուկ դեպքեր.

• Օգտագործողները որոնողական համակարգերում փնտրում են ապրանքի հիմնաբառեր, և նրանց կարիքները համեմատաբար պարզ են:
• Թեև դա կարող է չարտացոլվել հիմնաբառերում, այն կլինի քիչ թե շատ, օրինակ՝ որքան է ապրանքի գինը ճիշտ, չափը և գույնը:
• Նախկին հետաքննությունների հիման վրա և անձնականԿյանքՈրպես կանոն, եթե ձեր արտադրանքը շատ հեռու է այն բանից, ինչ օգտատերերն ակնկալում են որոշակի հատկանիշներով, կամ չափազանց հեռու է արդյունաբերությունից, որպես ամբողջություն, եթե չկան շատ ճշգրիտ երկար պոչ հիմնաբառեր, որոնք համապատասխանում են ձեր արտադրանքին, օգտվողները կունենան ընդհանուր ակնկալիքներ: , հակառակ դեպքում մեծ հավանականության որոնման գովազդը դժվար կլինի փոխարկել։
• Քանի որ որոնման վիճակում օգտատիրոջ մտածողությունը համեմատաբար փակ է։եթե օգտագործողըԷլեկտրոնային առևտուրՊլատֆորմում ապրանքներ որոնելիս այս երևույթն ավելի ակնհայտ կլինի, և օգտատերերն ավելի մեծ ցանկություն կունենան հասնելու նշված նպատակներին։
• Ենթադրենք, ես պարզապես ուզում եմ սովորական սուրճի գավաթ գտնել ընդամենը 50 օվկիանոսով:Դուք հրում եք ինձ 100+ օվկիանոսային սուրճի բաժակ, և այն ինքնաբերաբար խառնվում է:Թվում է, թե դա օգտակար է, բայց կներեք, որ ես դրա կարիքը չունեմ այս պահին և ժամանակ չունեմ իմանալու ձեր արտադրանքի մասին:

Այնուամենայնիվ, եթե մի օր դուք օգտատերերին ցույց տաք ապրանքի եզակի արժեքը տեսանյութի տեսքով սոցիալական մեդիայի գովազդի միջոցով, օգտատերերը կարող են հետաքրքրվել և ավելին իմանալ, քանի որ սոցիալական մեդիայի վիճակում մարդկանց միտքը համեմատաբար բաց է, ավելի հեշտ: ընդունել նոր բաներ և նոր գաղափարներ:

Ահա թե ինչու սկզբում Google-ի գովազդն ավելի հարմար է որոշ ավելի ստանդարտացված և բարձր ճանաչված ապրանքների համար, իսկ Facebook-ը ավելի հարմար է նոր ապրանքների համար:

Արդյո՞ք պետք է ցուցադրել Facebook-ի գովազդ, թե՞ Google Ads:

2021 թվականի ապրիլի դրությամբ Facebook-ի գովազդի վրա սեղմելու սովորական արժեքը 4 դոլար է:

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

Այսպիսով, եթե դուք լինեիք, ո՞րը կընտրեիք:Իրականում և՛ Google Ads-ը, և՛ Facebook Ads-ը շատ հզոր գովազդային հարթակներ են, և այդ երկուսի համադրությունը հզոր ազդեցություն ունի:Հետևաբար, պարզ է, որ երկու հարթակները պետք է դիտարկվեն որպես փոխլրացնող, այլ ոչ թե հակառակորդ, այլ ոչ թե կամ-կամ հարաբերությունների մեջ: