Ինչպե՞ս են Amazon-ի վաճառողները ստեղծում տարբերակված ապրանքներ:Amazon տարբերակման լուծումներ

Amazon պլատֆորմի զարգացման և ընդլայնման հետ մեկտեղ նոր վաճառողների կայուն հոսքը ցանկանում է ստանալ կարկանդակի մի կտոր, ինչը հանգեցնում է ապրանքների ավելի ու ավելի համասեռացման:

Ավելին, երթևեկության թանկացման դեպքում վաճառողների համար իսկապես դժվար է ասել:

Եթե ​​ցանկանում եք ավելի շատ կարկանդակ կիսել Amazon-ում, ապա տարբերակումը միտում է:

Ի՞նչ է տարբերակումը:

Այսպես կոչված տարբերակումը նշանակում է, որ վաճառողները սպառողներին տրամադրում են եզակի իրավունքներ կամ հավելյալ արժեք՝ ապրանքների, գործառնությունների, ապրանքանիշերի և ծառայությունների շոշափելի և ոչ նյութական կողմերից, որպեսզի սպառողները կարողանան զգալ տարբերակված ապրանքներ և ծառայություններ, որպեսզի հազարավոր մարդիկ առանձնանան հազարավորներից։ մրցակիցների։

արտադրանքի տարբերակում

Ապրանքի առանցքը կայանում է նրանում, թե արդյոք գործառույթը բավարարում է օգտատիրոջ կարիքները: Սովորաբար վաճառողները պետք է արդյունավետ տեղեկատվություն հավաքեն շուկայի հետազոտության, հաճախորդների հետադարձ կապի և այլնի միջոցով՝ վերլուծելու, թե արդյոք արտադրանքի գործառույթը լուծում է օգտագործողի ցավի կետը և արդյոք կա: բարելավման տեղ է.

1. Վաճառողները կարող են գտնել որոշ ցուցակներ զգալի վաճառքով և մեծ թվով ակնարկներ՝ նպատակային արտադրանքի նմանատիպ մրցակցող ապրանքների վաճառքի կետերը ձեռք բերելու և սեփական արտադրանքի ֆունկցիոնալության և վաճառքի կետերի տարբերությունները վերլուծելու համար.
2. Օգտագործեք երրորդ կողմի գործիքներ՝ հանելու բոլոր համապատասխան մրցակից ապրանքների 3 աստղանի և ցածր բացասական ակնարկները և մանրամասնորեն վերլուծեք խնդրահարույց կետերը, ցավի կետերը, հաճախորդների կարիքները և թիրախային արտադրանքի մտահոգությունները, որոնք արտացոլված են յուրաքանչյուր մրցակցող ապրանքի ցուցակի բացասական ակնարկներում։ Այդ ամենը իրական սպառողների կողմից ստացված առաջին տեղեկատվությունն է:
3. Այնուհետև, ըստ մրցակից ապրանքների խնդիրների և ցավոտ կետերի, կատարելագործել և օպտիմալացնել սեփական արտադրանքը:

Արտադրանքի դիզայնի տարբերակում

Եթե ​​դուք ունեք արտադրանքի նախագծման ունակություն, կարող եք ամբողջությամբ վերափոխել արտադրանքը և ձգտել արտադրանքի արտաքին տեսքի ձևավորումը համապատասխանեցնել թիրախային հաճախորդների խմբի գեղագիտությանը:

Քանի որ բոլորի էսթետիկան տարբեր է, վաճառողները պետք է ուսումնասիրեն թիրախային շուկան, սովորեն տեղական մրցակիցներից և հասկանան տեղական սովորույթներն ու գեղագիտական ​​հասկացությունները:

Ապրանքի փաթեթավորման տարբերակում

Ապրանքի փաթեթավորումը նույնպես արտադրանքի տարբերակում ստեղծելու կարևոր ուղիներից է:Թեև ասվում է, որ հաճախորդը գնում է ապրանքը, բայց լավ փաթեթավորումը նաև ավելի տարբերակված կդարձնի ապրանքը: «Գնելով զամբյուղը և վերադարձնելով մարգարիտը»՝ ապրանքի տարբերակում ստեղծելով, դա մի կողմից կարող է նվազեցնել ապրանքի հավանականությունը: վաճառվելը, մյուս կողմից, ավելի նպաստավոր է վաճառքի համար:

Հատկապես բարձրարժեք ապրանքների համար, նպատակային հաճախորդների շուկայի էսթետիկ չափանիշներին համապատասխանելու նախադրյալի համաձայն, վաճառողները կարող են գտնել օպտիմալ հավասարակշռություն ծախսերի վերահսկման և օգտագործողի փորձի միջև՝ փաթեթավորման մեջ տարբերակում ստեղծելու համար:

Amazon-ի գործառնական տարբերակման առաջարկություններ

Ձեռք բերեք մրցակից ապրանքների արտադրանքի չափը, փաթեթավորման չափը և քաշը որպես հղում, ողջամտորեն ձևավորեք ձեր սեփական արտադրանքի փաթեթավորման չափը և վերահսկեք որակն ու քաշը. Քանի որ FBA-ն գանձում է ըստ ծավալի և քաշի, FBA-ի վճարները նվազեցնելու համար, որքան փոքր է արտադրանքի փաթեթավորման ծավալը, այնքան լավ և քաշը: Որքան թեթև, այնքան լավ, բայց այն պետք է երաշխավորված լինի, որ ապրանքը կպաշտպանի փոխադրման և այլ կապերի վնասներից:

Ողջամտորեն ձևավորված մեծ տուփեր, որոնք առաքվում են FBA-ի կողմից, տուփի չափսը՝ որքան հնարավոր է շատ ապրանքներ մեկ տուփի համար, բայց քաշը պետք է վերահսկվի 22.5 կգ-ի սահմաններում, որը չի կարող գերազանցել FBA-ի քաշի սահմանը. արտաքին տուփի ծավալը պետք է օգտագործվի արտադրանքի փաթեթավորման ծավալին համապատասխան: Ամենաբարձր արագությամբ չափը պետք է հնարավորինս բաժանվի 1 խորանարդ մետրի կամ 2 խորանարդ մետրի, իսկ ավելի ուշ առաջին անցումով փոխադրման և բեռնարկղերի բեռնման տարածության օգտագործման արագությունն ամենաբարձրն է:

Ապրանքանիշի իմիջի տարբերակում

Ապրանքանիշը և ապրանքանիշը նույնը չեն: Գրանցված ապրանքանիշը հավասար չէ ապրանքի ապրանքանիշին, ինչպես մենեջերը հավասար չէ առաջատարին:Ապրանքային նշանը ընդամենը մի քայլ է հիմնական իրավական գործընթացում, մինչդեռ բրենդը խորհրդանիշ է, որը տեսողական կամ լսողական նույնականացնում է ապրանքը պոտենցիալ հաճախորդներին և նոր և առկա հաճախորդներին:

ListingՀեղինակային իրավունքև պատկերի տարբերակում

Այլ գերազանց ապրանքների հետ մրցելու համար կարևոր է տարբերակել ձեր ցուցակները՝ ձեր տրաֆիկի փոխակերպումը բարելավելու համար: Ցուցակման տարբերակված կատարումը հիմնականում արտացոլվում է ապրանքների անվանումների, գործառույթների և վաճառքի կետերի տարբերակված նկարագրության, ինչպես նաև նկարների օպտիմալացման մեջ:

Նախքան ձեր սեփական ցուցակը գրելը, անհրաժեշտ է, որ վաճառողները հավաքեն համապատասխան ցուցակներ լավ վաճառքով և վերլուծեն դրանց անվանումը, կետը, նկարագրությունը և այլն, որպես հղում իրենց սեփական ցուցակները գրելու համար:Այնուամենայնիվ, դուք չեք կարող ուղղակիորեն պատճենել և տեղադրել այլ մարդկանց հայտարարությունները, հակառակ դեպքում կառաջանա խախտման վտանգ: Դուք կարող եք միավորել մի քանի ցուցակներ՝ համակողմանիորեն ընտրելու ձեր ուզած բովանդակությունը և համադրեք դրանք՝ ըստ ձեր սեփական արտադրանքի իրական իրավիճակի:

Երկրորդ, հավաքեք հնարավորինս շատ 7 նկարներ և A+ նկարներ լավագույն մրցակցող ապրանքներից և համապարփակ համեմատական ​​վերլուծությունից հետո կազմեք ձեր սեփական թիրախային ցուցակի նկարների նկարահանման 7 պլաններ և արվեստի P նկարների պլաններ, ինչպես նաև A+ նկարի պահանջներ և A+ էջի դասավորություն: արտադրական ծրագիր.

ծառայության տարբերակում

Amazon-ի սպառողները մեծ ուշադրություն են դարձնում գնումների փորձին: Անկախ նրանից, թե դա վաճառքից հետո, հետգնման կամ պատվերի փոխակերպման համար է, գնումների փորձը շատ կարևոր ազդեցություն ունի:

Իհարկե, երբ մենք ընտրում ենք ապրանքներ, մենք միշտ առաջնահերթությունը տալիս ենք ստանդարտ ապրանքներին՝ վաճառքից հետո շատ խնդիրներից խուսափելու համար, բայց դա չի ազդում մեր ծառայության վրա՝ բարելավելու սպառողների փորձը՝ գործարքները խթանելու և ապրանքի հետգնման տոկոսադրույքը բարձրացնելու համար:Հարկ է նշել, որ հետգնման տոկոսադրույքը շատ կարևոր ցուցանիշ է, որն ազդում է ապրանքների վարկանիշի վրա։

Մենք կարող ենք սկսել հետևյալ ասպեկտներից՝ ապրանքների և գործառույթների օգտագործումից, ինչպիսիք են հրահանգչական ձեռնարկները, վիդեո ներածությունները, արտադրանքի գաջեթները և այլն, կարող են մեծապես օպտիմալացնել փորձը. , և տոնական ողջույններ և ավելին: