Ի՞նչ է Amazon Buy Box-ը:Ինչպե՞ս շահել «Get Gold» զամբյուղի գովազդը:

Ի՞նչ է Amazon Buy Box Gold գնումների զամբյուղը:

Amazon-ի ոսկե զամբյուղը Buy Box-ը գտնվում է ապրանքի էջի աջ կողմում և գնորդների համար գնումներ կատարելու ամենաակնառու և հարմար վայրն է:

Amazon-ում վաճառքների մեծ մասը կատարվում է «Գնման տուփի» միջոցով, և այն վաճառողները, ովքեր շահում են Գնման տուփը, սովորաբար ունենում են ավելի մեծ վաճառք:

Նախորդ վիճակագրության համաձայն, Buy Box-ի կողմից ձեռք բերված ապրանքների վաճառքը 4 անգամ գերազանցում է նմանատիպ ապրանքներին:

Բայց Buy Box-ը 100%-ով չի պատկանում վաճառողին:

Փոխարենը, այն կփոխարինի ամենավաճառվող վաճառողներին՝ հիմնվելով նրանց առաքման հասցեների, ապրանքների գների և առաքման լոգիստիկայի վրա:

Եթե ​​FBM վաճառողները ցանկանում են հայտնվել Buy Box-ի գահին, նրանք պետք է ոչ միայն հաղթեն FBA-ի արագ լոգիստիկային, այլ նաև գնային պատերազմ մղեն, եթե անհրաժեշտ է, որպեսզի բարելավեն ցուցակների ընդհանուր որակը: Դժվար է հավասարակշռել շահույթը և վաճառքը:

Այս հոդվածը կներկայացնի 6 տարբեր ռազմավարություններ՝ գնելու ոսկե զամբյուղը գնելու համար, որպեսզի օգնի վաճառողներին առավելություն ստանալ մրցակցության նկատմամբ և շահել գնումների ոսկե զամբյուղը՝ Buy Box-ը:

Amazon ապրանքի գինը

Առաջին գործոնը, որը նպաստում է Buy Box-ին, ապրանքի վաճառքի գինն է:FBA-ի վաճառողների համար, քանի դեռ ապրանքը վաճառվում է նույն գնով, ինչ Buy Box-ի վաճառողները, նրանք կարող են մտնել Buy Box ռոտացիոն ցուցակ, և յուրաքանչյուր վաճառող կարող է ստանալ կարկանդակի համեմատաբար հավասար բաժին:

Գնման տուփը ստանալու հիմնական պայմաններն են.

Amazon-ը FBM վաճառողների համար իրականացնում է Buy Box-ի տարբեր կանոններ և ոչ բոլոր վաճառողներին հնարավորություն է տալիս պտտվել դեպի Buy Box, այլ առաջնահերթություն է տալիս ապրանքի ամենացածր գներով վաճառողներին:Սա նշանակում է, որ որքան ցածր է ապրանքի գինը, այնքան ավելի մեծ է վաճառողի՝ Գնման տուփը շահելու հնարավորությունները:

Հետևաբար, եթե FBM վաճառողները ցանկանում են առավելություն ստանալ Buy Box պայքարում, ապրանքի գինը առնվազն 15%-ով ցածր է FBA վաճառողների նվազագույն գնից:Այս տեսակի գնային պատերազմը կարող է սպանել շահույթը, և վաճառողները պետք է ուշադիր ընտրեն:

Amazon Prime առաքում

Երկրորդ կարևոր գործոնը առաքման եղանակն է։Amazon-ի կատարման կենտրոններում գտնվող ապրանքների մեծ մասը իրավասու է Prime առաքման համար՝ ապահովելով շահեկան իրավիճակ սպառողների և FBA վաճառողների համար:Մի կողմից, վաճառողները կարող են հաճախորդներին տրամադրել ավելի արտոնյալ զեղչեր և ավելի արագ մաքրել գույքագրումը, և հաճախորդները կարող են նաև ապրանքներ ստանալ ավելի արագ՝ առանց սպասելու 5-7 աշխատանքային օրվա առաքման ժամանակաշրջանին:

Մյուս կողմից, FBM վաճառողները պետք է մտածեն ամենաարագ առաքման մեթոդի կիրառման մասին:Բայց առաքման բարձր ծախսերը կարող են նաև լրջորեն ազդել արտադրանքի շահույթի վրա, և որքան արագ լինի առաքման ժամանակը, այնքան մեծ կլինի Buy Box-ը շահելու և հնարավոր վաճառքները գրավելու հնարավորությունը, և վաճառողները պետք է կշռեն դրական և բացասական կողմերը:

Ապրանքի ակնարկներ Amazon-ում

Reviews են Amazon եւԷլեկտրոնային առևտուրԳնումների աղբյուրը, առցանց գնորդների մեծամասնությունը ապավինում է ապրանքի ակնարկներին՝ գտնելու բարձրորակ, ամենավաճառվող ապրանքներ, իսկ վաճառողների ակնարկները վաճառողի բիզնեսի արդյունավետության և արտադրողականության ցուցանիշ են:Կրկին, ակնարկների քանակը գնման տուփը շահելու բանալին է:

Նոր դիմորդների համար ակնարկների ցածր թիվը անհաղթահարելի թերություն չէ:Հազար մղոնների ճանապարհորդությունը սկսվում է մեկ քայլով, և միայն ժամանակի հարց է, երբ դուք ստանում եք հիանալի ակնարկներ, քանի դեռ դուք ապահովում եք հաճախորդների բավարար սպասարկում պատվերի կատարման յուրաքանչյուր քայլին:

Amazon արտադրանքի վաճառքի պատմություն

Երբ Amazon-ը ցուցադրում է Buy Box վաճառողներին, այն նաև նայում է վաճառողների վաճառքի պատմությանը և կատարողականի ցուցանիշներին:Հետևաբար, վաճառողի KPI-ները, ինչպիսիք են ապրանքների առաքման ժամանակը, վերադարձի տոկոսադրույքը և թերության դրույքաչափը, պետք է օպտիմալացվեն:Փորձեք բավարարել հաճախորդների կարիքները, պահպանել լավ վաճառքի պատմություն և մեծացնել Գնման տուփը գրավելու հավանականությունը:

Amazon արտադրանքի վիճակը

Ապրանքի վիճակը նույնպես փոքր, բայց կարևոր դեր է խաղում:Amazon-ը կուսումնասիրի ապրանքների հաջողության մակարդակը: Համեմատած օգտագործված ապրանքների հետ՝ բոլորովին նոր ապրանքներն ավելի մեծ ժողովրդականություն են վայելում սպառողների կողմից, ունեն վաճառքի ավելի մեծ պոտենցիալ և ունեն Գնման տուփը շահելու ավելի մեծ հավանականություն:

Հեռու մնացեք Amazon-ին պատկանող ապրանքներից

Վերջին ռազմավարությունը, որը երբեք չպետք է անտեսվի, Amazon-ի սեփական արտադրանքից հեռու մնալն է:Վաճառողները չեն կարող հաղթել Amazon-ի սեփական ասպարեզում:Amazon-ը ոչ միայն համապատասխանում է ձեր ապրանքի ամենացածր գնային կետին, այլև նվազեցնում է ձեր ապրանքի գինը՝ գնելու տուփը գրավելու համար:Ի վերջո, իր բազմամիլիարդանոց արժեքի համար գների իջեցումից ստացված շահույթը նման է հացի փշրանքների:

Դուրս գալով այս անհաղթահարելի պայքարից՝ կան միլիոնավոր այլ շահութաբեր ապրանքներ, որոնք կարող են օգնել ձեր բիզնեսի զարգացմանը:

Անկախ նրանից, թե դա FBA-ի կամ FBM-ի վաճառողներն են, քանի դեռ նրանք մտքում են պահում այս վեց ռազմավարությունները, անընդհատ հղկվում են իրենց բիզնեսի հնարավորություններն ամրապնդելու և վաճառքի լավ պատմություն ստեղծելու համար, նրանք բնականաբար կսկսեն բիզնեսի աճը: