Ինչպե՞ս ընտրել հատվածային շուկան ընդդեմ զանգվածային շուկայի: Ճշմարտությունը 10 անգամ շահույթի տարբերության հետևում բացահայտված է:

Ինչպե՞ս ընտրել սեգմենտային շուկայի և զանգվածային շուկայի միջև: Ի՞նչ բիզնես գաղտնիքներ են թաքնված շահույթի 10-ապատիկ տարբերության հետևում: Երկու խոշոր շուկաների առավելությունների և թերությունների խորը վերլուծությունը կօգնի ձեզ ճշգրիտ որոշումներ կայացնել և արագ սկսել բարձր շահույթի ճանապարհը:

Ապրանքի գնագոյացում շուկայական հատվածներում. Փոքր շուկա, մեծ իմաստություն:

1. Շուկայի հատված VS զանգվածային շուկա. ո՞րն ընտրել:

Պատկերացրեք, որ դուք կանգնած եք մի խաչմերուկում՝ մի կողմում նիշային շուկաների նեղ ուղիներով, մյուս կողմից՝ զանգվածային շուկաների լայն պողոտաներով: Սեգմենտացված շուկաները կարող են սահմանել բարձր գներ և ունենալ ավելի մեծ համախառն շահույթի մարժան:

Առաջին հայացքից զանգվածային շուկան ավելի գրավիչ չի՞ թվում: Այն մեծ մասշտաբով է և ունի մեծ ներուժ, թվում է, որ դուք կարող եք շատ փող աշխատել հենց որ ոտք դրեք:

Էլեկտրոնային առևտրի վաճառողն ունի ապրանք, որը կարող է բարձր գին ունենալ բարձրակարգ նիշային շուկայում՝ 50% համախառն շահույթի մարժայի հասնելու համար, կամ կարող է ընտրել մուտք գործել մասսայական շուկա և ձգտել 30% համախառն շահույթի մարժայի՝ ավելի ցածր գնով։

• 他խճճվածՄիանգամայն, քանի որ ցածր մակարդակի շուկայի պոտենցիալ չափը տասն անգամ ավելի գայթակղիչ է թվում:
• Այսպիսով, հարցն այն է, որ մենք պետք է հավատարիմ մնանք շուկայական սեգմենտների համար բարձր գնային երթուղուն, թե՞ պետք է ձեռնամուխ լինենք դրան և ընտրենք ցածր գնային ռազմավարությունը զանգվածային շուկայի համար:
• Որոշ մանրակրկիտ քննարկումից և «ուղեղային փոթորիկից» հետո մեր վերջնական եզրակացությունն է՝ վճռականորեն վերադառնալ շուկայական հատվածի թանկարժեք երթուղին:
• Ի վերջո, բարձրակարգ ոլորտում շահույթը թագավոր է:

Եկեք մանրամասն վերլուծենք.

1. Շուկայի հատվածներում մրցակցության ճնշումը ցածր է
Այս դեպքում նիշային շուկան ունի հինգից պակաս մրցակից, մինչդեռ զանգվածային շուկան ունի ավելի քան 100 խաղացող: Այս բացը մի փոքր նման է «անապատի» և «թաց շուկայի» հակադրությանը։ Թեև անապատը փոքր է, հնարավորությունները մեծ են, թաց շուկան մարդաշատ է, և բոլորը գոռում են՝ ավելի դժվարացնելով փող աշխատելը։

2. Զանգվածային շուկայի օգտագործողները զգայուն չեն որակի նկատմամբ
Զանգվածային շուկայում օգտվողները սովորաբար ձգտում են ծախսերի արդյունավետության: Գնել ով էժան է, քչերն են պատրաստ վճարել որակի համար: Շուկայի հատվածներում հաճախորդներն ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում արտադրանքի որակին և ապրանքանիշի իմիջին, և նրանք պատրաստ են հավելյալ հավելավճարներ վճարել լավ ապրանքների համար: Սա նման է սրճարան բացելուն: Արդյո՞ք պետք է ձեռքի եփած սուրճ պատրաստել, թե՞ լուծվող սուրճ վաճառել: Լուծվող սուրճը հարմար է, բայց անհոգի համ ունի, չէ՞:

3. Շուկայի հատվածներն ավելի շատ տեղ ունեն գնագոյացման համար
Զանգվածային շուկան հաճախ զբաղված է որոշակի ուժեղ ապրանքանիշերով, և դրանց գնագոյացման և ապրանքանիշի ազդեցությունը գրեթե փակում է մյուս խաղացողների համար շրջադարձային տարածքը: Շուկայական հատվածներում հնարավորություններն ավելի շատ են, և նույնիսկ հնարավոր է դառնալ թիվ մեկ բրենդը։ Օրինակ, մասսայական շուկայում դուք բաց եք գտնում հսկաների ուսերի տակ, մինչդեռ խորշի շուկայում դուք կանգնած եք բաց տարածության վրա և կարող եք ազատորեն բռնել ձեր բռունցքները:

2. Շուկայի չափը հավասար չէ շահույթի չափին

Երբ շատերը նշում են «մեծ շուկան», մտքում «շատ փող աշխատելու» պատկերն է գալիս, բայց մի խաբվեք թվերից։ Շուկայի չափը և շահույթի չափը սկզբունքորեն երկու տարբեր բաներ են:

1. Մեծ վաճառք ≠ բարձր շահույթ
Չնայած զանգվածային շուկայի մասշտաբը մեծ է, շահույթի մարժան ճնշվում է շատ ցածր՝ կատաղի մրցակցության և հաճախակի գնային պատերազմների պատճառով: Շահույթը, որը դուք կարող եք կիսել, իրականում շատ փոքր է: Շուկայի հատվածում, թեև մասշտաբներն ավելի փոքր են, սակայն յուրաքանչյուր գործարքից շահույթը զգալի է։

2. Հարյուրավոր մարդիկ ուտելիք են խլում VS հինգ հոգի, ովքեր կիսում են ապուրը
Զանգվածային շուկան նման է շիլաների մի կաթսայի: Շուրջը շատ մարդիկ կան, և յուրաքանչյուր մարդ կարող է ստանալ միայն մի փոքր գդալ:

3. մոլուցք և ռազմավարություն. ազատվել «շուկայական մեծ համալիրից»

Շատ բիզնեսներ ունեն մոլուցք, որ մեծ շուկան ապագայի հնարավորությունն է, և որքան մեծ է մասշտաբը, այնքան խոստումնալից է:

Բայց ճշմարտությունն այն է, որ տորթի չափի վրա կենտրոնանալու փոխարեն, կենտրոնացեք այն կտորի վրա, որը կարող եք իրականում ուտել։

Ենթադրենք, որ զանգվածային շուկայի ընդհանուր շահույթի սանդղակը 10 միլիարդ է, և կան 100 մրցակիցներ, որոնցից յուրաքանչյուրը ստանում է միջինը 1000 միլիոն բաժնեմաս;

Շուկայի սեգմենտի ընդհանուր շահույթի սանդղակը 2 միլիոն է, իսկ մրցակիցները ընդամենը 5-ն են, որոնցից յուրաքանչյուրը կարող է ստանալ 4000 միլիոն։ Այս հաշիվը հաշվարկելուց հետո ձեր մտքում իմաստ ունի՞:

4. Շուկայական սեգմենտների ընտրության առավելությունները

Վերոնշյալ վերլուծության հիման վրա մենք եզրակացնում ենք, որ մասնագիտացված շուկաների վրա կենտրոնանալն ավելի իմաստուն որոշում է։

1. Քիչ մրցակիցներԱվելի հեշտ է առանձնանալ և գրավել շուկայի մասնաբաժինը:
2. Հաճախորդների բարձր հավատարմությունՑանկանալով վճարել բարձրորակ ապրանքների համար, շահույթի մարժան ավելի մեծ կլինի:
3. Բրենդի աճի մեծ տեղՀնարավորություն ունեցեք դառնալ թիվ մեկ ապրանքանիշը և ձևավորել երկարաժամկետ մրցունակություն:

5. Ապագա հեռանկարներ և անձնական հայացքներ

Այսօրվա շուկայական միջավայրում նիշային շուկաները ձեռք են բերում ավելի ու ավելի մեծ նշանակություն։ Անկախ նրանից, թե դա բարձրակարգ խելացի տան արտադրանք է, թե անհատականացված ծառայություններ, ընկերությունները պետք է գտնեն իրենց սեփական «փոքր լճակը»։ Մեծ ձկները պարտադիր չէ, որ լողան օվկիանոսում. փոքր լճակը կարող է ավելի բերրի հող լինել հաջողության համար։

Վերադառնանք այս դեպքին, շուկայի սեգմենտների ընտրությունը ոչ միայն կարճաժամկետ օգուտների առավելագույնիումն է, այլև երկարաժամկետ ապրանքանիշի կառուցման հիմնաքարը: Այս դեպքում միայն օգտվելով հնարավորություններից և կենտրոնանալով շուկայի սեգմենտների վրա՝ կարող ենք հասնել շահույթի և արժեքի կրկնակի բերքի։

Ամփոփելով ՝ թեև նիշային շուկաները կարող են թվալ «փոքր», դրանք առաջարկում են ավելի քիչ մրցակցություն և ավելի բարձր շահույթ, ինչը դրանք ավելի հարմար է դարձնում սահմանափակ ռեսուրսներ ունեցող բիզնեսների համար, որոնք ցանկանում են արագ առանձնանալ: Մյուս կողմից, զանգվածային շուկան կարող է թվալ «մեծ», բայց այս հատվածում դժվար է բարձր շահույթ ստանալ: Բիզնեսում երբեք մի նայեք միայն մակերեսային թվերին. խորացեք հիմքում ընկած տրամաբանության մեջ և գտեք իրական աճի շարժիչ ուժերը:

Գործողության առաջարկներ

• Եթե ​​դուք դեռ պայքարում եք, փորձեք ուսումնասիրել ձեր սեփական շուկայի հատվածի ներուժը և գտնել թիրախային հաճախորդներին:
• Կառուցեք լավ ապրանքանիշԴիրքավորում, մոտեցեք բարձր մակարդակին և մի ընկեք գնային պատերազմների ճահիճը։
• Ամենակարևորն այն է, որ մի վախեցեք փոքր շուկաներից, կենտրոնացեք սեգմենտացիայի վրա և կարող եք նաև դառնալ «մեծ հաղթող»:

🎯 Ինքնուրույն մեդիայի համար անհրաժեշտ գործիք . անվճար Metricool-ը կօգնի ձեզ արագ և միաժամանակ հրապարակել բազմաթիվ հարթակներում:

Ինքնուրույն մեդիա հարթակների միջև մրցակցության աճի հետ մեկտեղ, բովանդակության հրապարակման արդյունավետ կառավարումը մեծ գլխացավանք է դարձել շատ ստեղծողների համար։

Անվճար Metricool-ի հասանելիությունը ստեղծողներին առաջարկում է բոլորովին նոր լուծում։ 💡

• 🎥 Արագ համաժամեցրեք բազմաթիվ հարթակներԱյլևս մեկ առ մեկ ձեռքով փակցնելու կարիք չկա: Metricool-ը կարելի է կատարել մեկ սեղմումով, ինչը թույլ է տալիս հեշտությամբ լուսաբանել բազմաթիվ սոցիալական հարթակներ:
• 📊Տվյալների վերլուծության արտեֆակտՈչ միայն կարող եք հրապարակել, այլև կարող եք հետևել երթևեկությանը և փոխազդեցություններին իրական ժամանակում՝ տրամադրելով ճշգրիտ ուղղություններ բովանդակության օպտիմալացման համար:
• ⏰Խնայեք արժեքավոր ժամանակըՀրաժեշտ տվեք հոգնեցուցիչ գործողություններին և ծախսեք ձեր ժամանակը բովանդակության ստեղծման վրա:

Ապագայում բովանդակության ստեղծողների միջև մրցակցությունը կլինի ոչ միայն ստեղծագործականության, այլև արդյունավետության շուրջ։ 🔥

Իմացեք ավելին հիմա՝ սեղմելով ստորև նշված հղումը ▼