Ինչո՞ւ են կանացի հագուստի խանութները բարձր վերադարձի և փոխհատուցման մակարդակ ունեն։ Որքա՞ն մեծ է տարբերությունը էլեկտրոնային առևտրի գնորդների և վաճառողների ցուցահանդեսների միջև։

Կանացի հագուստի վերադարձի մակարդակը բարձր է՞։ Սա կարող է պայմանավորված լինել իմ մարմնի կառուցվածքով։

Դուք երբևէ ունեցե՞լ եք այս փորձը։ Ես առցանց գնեցի մի զգեստ, որը հեքիաթային տեսք ուներ։ Մոդելը աստվածուհու տեսք ուներ, բայց երբ ես այն ինքս ինձ վրա դրեցի... հա՞։ Ո՞վ է սա։ Անմիջապես ուզո՞ւմ եք սեղմել «Դիմել վերադարձի համար» կոճակը։

ԱյոԿանացի հագուստի վերադարձի մակարդակը չափազանց բարձր է, և դրա պատճառը, դուք կարող եք չհավատալ դրան, բայց այն իսկապես տարբերվում է նրանից, ինչ դուք կարծում եք։

Ապրանքը նույնը չէ՞, ինչ նկարագրության մեջ։ Իրականում դա «մարմնի սխալ ձև» է։

Անկեղծ ասած, կանացի հագուստի վերադարձի մակարդակի ամենամեծ մեղավորը ոչ թե հագուստի հետ ինչ-որ խնդիր կա, այլ այն, որ մենք «սխալ ենք հասկանում» հագուստի կարողությունը։

Մտածե՞լ ես, որ հագուստ ես գնում։ Ոչ, դուք գնել եք մոդելի մարմնի ֆիլտրը։

միացնելԷլեկտրոնային առևտուրՀարթակ, որ տաք վաճառքի կանանց հագուստը չի կախված կատարյալ կազմվածքով և երկար ոտքերով մոդելի մարմնին։ Անկախ նրանից, թե ինչ են հագնում, նրանք նման են լիարժեք աուրայով թագուհիների, նույնիսկ պարկը նրանց նրբագեղ տեսք է հաղորդում։

Բայց ի՞նչ կասեք սովորական մարդկանց մասին։ 5:5 հարաբերակցությամբ կազմվածք, տանձի ձև ունեցող կամ թեթևակի գեր մարմին ունեցող աղջիկները, նույնիսկ եթե նրանք ընդամենը 5 ֆունտ ավելորդ քաշ ունեն, այս հագուստը կրելիս շատ տարբեր տեսք կունենան։

Այսպիսով, դուք ենթագիտակցորեն մտածում եք. «Այս զգեստը բոլորովին այլ է»: «Վաճառականը խաբում է!» «Ես ուզում եմ այն ​​վերադարձնել!»

Իրականում կա միայն մեկ ճշմարտություն.Եթե ​​դուք չեք կարողանում հագնվել մոդելի պես, դա ապրանքի պատճառով չէ, այլ... ձեր անհատականության։

Խարիսխը չափազանց գեղեցիկ է՞։ Ավելի լավ է «տգեղ դառնալ սեփական նախաձեռնությամբ»։

Սխալ մի՛ հասկացեք, սա իրոնիա չէ։Խելացի վաճառքի ռազմավարություն.

Շատ խելացի գործարարներ արդեն գիտակցել են այս հոգեբանական բացը, ուստի փոխել են մարդկանց։ Ինչպե՞ս փոխել։

Իդեալական կազմվածք ունեցող մոդելներ օգտագործելու փոխարեն, մենք փնտրում ենք «սովորական մարդկանց», որոնք կհագնեն հագուստը և կցուցադրեն այն, նույնիսկ նրանց, ովքեր ունեն մարմնի մի փոքր թերի համամասնություններ։ «Էժան» տեսք ունի՞։ Իրականում, այդպես չէ։

սաՆվազեցրեք ձեր սպասումները և կառավարեք ձեր հոգեբանությունըՀիանալի հնարք։

Երբ հեռուստադիտողները տեսնեն, որ միջին կազմվածքով հաղորդավարուհին լավ տեսք ունի այս զգեստով, նրանք ենթագիտակցորեն կմտածեն. «Եթե նա կարողանում է այն լավ հագնել, ապա ես էլ կարող եմ»։

Մեկ այլ նախադասություն՝ «Հաղորդավարուհին այնքան գեղեցիկ է, նա լավ տեսք ունի նույնիսկ պարկի մեջ», իրականում փորձում է մեղադրել հենց հագուստին։ Բոլորը ավտոմատ կերպով համեմատում են նրանց և չեն կարծում, որ խնդիրը հագուստն է։

Փաթեթավորման տուփ = հոգեբանական մերսում՞ Դուք ճիշտ կարդացիք։

Սա կարող է մի փոքր մետաֆիզիկական հնչել, բայց իրական տվյալները այստեղ են.

Բարձրորակ փաթեթավորման տուփի անցնելը կարող է վերադարձի մակարդակը նվազեցնել ավելի քան 10%-ով։

Ինչո՞ւ։

Ամեն ինչ պարզ է, մարդիկ բնական հուզական արձագանք ունեն «առաջին տպավորություններին»։

Դուք բացում եք «շքեղության իրի» նմանվող տուփ, զգում եք նուրբ հյուսվածքը, հոտոտում եք թույլ բույրը, նույնիսկ եթե հագուստը մի փոքր այդքան էլ լավը չէ, դուք կմտածեք.

«Դե, կան որոշ մանր խնդիրներ, բայց այս ապրանքանիշը շատ ուշադիր է, այնպես որ ես այն չեմ վերադարձնի»։

Սա կոչվում է «օգտատիրոջ հուզական արժեք»։

Չեղարկեք բեռնափոխադրման ապահովագրությունը, և վերադարձի գինը կտրուկ կնվազի։

Շատ էլեկտրոնային առևտրի ղեկավարների սիրելի հնարքներից մեկը.Չեղարկել առաքման ապահովագրությունը։

为什么.

Քանի որ բոլորը վախենում են վճարել առաքման համար, շատերը, ովքեր սկզբում ցանկանում էին վերադարձնել պատվերները, պարզապես չեն անհանգստացել դա անելու համար։

Սա կեղտոտ հնարք չէ, այլ «երկսայրի սուր»։

Վերադարձի մակարդակը ցածր է, բայց պատվերների քանակը նույնպես կնվազի։ Ի վերջո, սպառողները շատ խելացի են, և ոչ ոք չի ուզում հագուստ գնել, իսկ հետո ստիպված լինել վճարել առաքման համար։

Հետևաբար, այս հնարքը կարող է աշխատել, թե ոչ, կախված է նրանից, թե արդյոք դուք ունեք համարձակություն խաղադրույք կատարել երթևեկության վրա։

Խուսափեք թակարդներից ապրանքներ ընտրելիս. խուսափեք ոճերից, որոնք ընդգծում են ձեր կազմվածքը։

Դադարեք շտապել «կիպ զգեստներ» և «նիհարեցնող լեգինսներ» հագնելուն։

这些都是Բարձր վերադարձի մակարդակով ականապատ դաշտ!

Ամենացածր վերադարձի մակարդակ ունեցող կատեգորիաները «անտեսանելի մարմնի ձևեր» ունեցող կատեգորիաներն են, ինչպիսիք են՝

• Լայն տնային հագուստ
• գիշերանոց
• Ներքնազգեստ
• Հիմնական ներքևի վերնաշապիկ

Այս հագուստը մարմնի կազմվածքի հարցում պահանջկոտ չէ, լայնորեն ընդունված է հանրության կողմից, և հիմնականում բոլորը կարող են լավ տեսք ունենալ դրանք կրելիս։

Տվյալները ցույց են տալիս, որ այս տեսակի հագուստի վերադարձի մակարդակը կարելի է վերահսկելՄոտ 25%, դարձել է ոլորտում «օրինակելի ուսանող»!

Վերջնական գաղտնի մեթոդը՞ Հեյ, չեմ ասի քեզ։

Իրականում, կա մեկ այլ եղանակ՝ եկամտաբերությունը գրեթե հավասարեցնելու համար0Վերջնական մեթոդը։

Բայց մարդկանց մեծ մասը չի կարողանում դա անել, որովհետև դա իսկապես դժվար է։

Մենք ուզում ենք, որ ապրանքները, փաթեթավորումը, ծառայությունները, ապրանքանիշերը և հաճախորդների կառավարումը բոլորը լինեն առցանց։Մեկ սխալ քայլ, և ամբողջը փլուզվում է.

Նրանք, ովքեր կարող են դա անել, ոլորտի առաջատար խաղացողների փոքր խումբ են։

Սովորական վաճառող՞ Բավական է իմանալ ընդհանուր գաղափարը։ Եթե ​​իսկապես ուզում եք այն իրականացնել, պետք է սկսեք ռազմավարական մակարդակից։

Ընտրված կատեգորիան որոշում է վերադարձի մակարդակը։

Մեկը հարցրեց. «Կա՞ արդյոք ցածր վերադարձի մակարդակ ունեցող կատեգորիա»։

Պատասխանն է՝ իհարկե!

ինչպիսիք են.

• Սնունդ. վերադարձի տոկոսը հազարից մեկն է, գրեթե զրո, քանի որ ինչպե՞ս կարող եք այն վերադարձնել, երբ արդեն կերել եք։
• Համալիր խանութ. մոտ 1%-5%, խիստ գործնական, ոչ ընտրողական
• Նվերներ. Դուք դրանք գնում եք պարզապես որպես նվեր տալու համար: Եթե ​​մյուս կողմը համարձակվի վերադարձնել նրանց, կարող եք խզել հարաբերությունները նրանց հետ։

այսպես,Արդյունաբերությունը որոշում է ճակատագիրը, կատեգորիան որոշում է ճակատագիրը։

Եթե ​​դուք ընտրում եք կանացի հագուստ, ապա պետք է պատրաստ լինեք պայքարել բարձր վերադարձի մակարդակի դեմ ձեր ողջ կյանքի ընթացքում։

Կենդանիների համար նախատեսված ապրանքները իրականում «թաքնված հրեշտակներ» են՞

Կարծում եք՝ միայն մարդիկ են հագուստ գնում՞

Մի մոռացեք, որ կենդանիների համար նախատեսված ապրանքների վերադարձի տոկոսադրույքները նույնպես զարմանալիորեն ցածր են։

Ինչո՞ւ։

Քանի որ ընտանի կենդանիները չեն կարող խոսել և որևէ հակակրանք չեն ցուցաբերի, նրանք պարզապես կուտեն այն։

Ավելին, շատ տերեր իրենց ընտանի կենդանիներին ավելի լավ են վերաբերվում, քան իրենց զուգընկերներին, և հաճախ մեկ անգամ գնելուց հետո կրկին են գնում:

Սա էԵրկարաժամկետ հետգնման գանձերի կատեգորիա!

մետաֆիզիկա՞ Վերադարձի մակարդակը իրականում մարդկանց սրտերի արտացոլումն է։

Որոշ բիզնեսներ նույնիսկ հավատում են «մետաֆիզիկային»։

Ասում են, որ բարձր վերադարձի մակարդակը պայմանավորված է նրանով, որ դու անկեղծ չես։

Եթե ​​վերադարձը որպես ի սկզբանե տրված ընդունեք, օգտատերերը նույնպես կզգան, որ կարող են վերադարձնել ապրանքը, եթե կարողանան։

Բայց եթե դուք լավ վերաբերմունք ունեք, անկեղծ եք ձեր հաճախորդների հետ, մատուցում եք մտածված սպասարկում և ուշադրություն եք դարձնում մանրամասներին, շատ վերադարձներից իրականում կարելի է խուսափել։

Կարող եք ծիծաղել, բայց դա իսկապես աշխատում է...Աուրան որոշում է փոխակերպման մակարդակը!

Ամեն ճանապարհ ապարդյուն չէ։ Ձեր ընտրած ոլորտը ձեր գործունեությունն է։

Մի անհանգստացեք վերադարձի տոկոսադրույքի մասին։

Ամեն տող ունի իր դառնությունն ու քաղցրությունը։

Երբ դուք ընտրում եք կանացի հագուստ, դուք ընտրում եք գեղագիտությամբ, մարմնի կազմվածքով և հոգեբանական պատերազմով լի ուղի։

Դուք պետք է ընդունեք գեղագիտական ​​սխալները, մարմնի կազմվածքի տարբերությունները, փաթեթավորման հոգեբանությունը և վաճառքից հետո մանրամասները, որոնք բոլորն էլ գիտություն են։

Եվ այս գիտելիքները որոշում են, թե արդյոք դուք կարող եք առանձնանալ միլիոնավոր բիզնեսներից։

Վերջապես, իմ մտքերը

Ճիշտ է, որ կանացի հագուստի վերադարձի մակարդակը բարձր է։

Բայց դա աղետ չէ, այլ մարտահրավեր։

Երթևեկության մասնատման և էլեկտրոնային առևտրի բարձր ինվոլյուցիայի դարաշրջանում օգտատերերին իրականում շահում են երբեք ցածր գները, այլ՝Նուրբ մանրամասներ, հուզական արձագանք, հոգեբանական բավարարվածություն.

«Զրոյական վերադարձի» կուրորեն հետապնդելու փոխարեն, ավելի լավ է օգտագործել «վերջնական փորձը», որպեսզի մարդիկ «դժկամությամբ վերադառնան»։

Բարձր իրազեկված օգտատերերի շրջանակը շարժվում է դեպի արժեք, այլ ոչ թե գնի շուրջ մրցակցություն։

Այսպիսով, մի վախեցեք վերադարձից։ Այն իրականում ձեզ ասում է, որ ապրանքի և հաճախորդի միջև դեռևս կա հեռավորություն. քանի դեռ դուք շարունակում եք կրճատել այս հեռավորությունը, դուք կլինեք հաղթողը։

ամփոփել:

• Կանացի հագուստի բարձր վերադարձի մակարդակը հիմնականում պայմանավորված է հոգեբանական բացով. «ապրանքը նույնը չէ, ինչ տարբերակը» իրականում նշանակում է «մարդը տարբերակը չէ»։
• Վերադարձի մակարդակը նվազեցնելու համար կարող եք փոխել մոդելը, օպտիմալացնել փաթեթավորումը, խուսափել մարմինը բացահայտող ոճերից և այլն։
• Չնայած բեռնափոխադրման ապահովագրության չեղարկումը օգտակար է, դուք պետք է զգույշ լինեք։
• Կատեգորիայի ընտրությունը չափազանց կարևոր է, և եկամտաբերության մակարդակները մեծապես տարբերվում են տարբեր ոլորտներում։
• Հիանալի մասնագետը կվերածի եկամուտները «օպտիմալացման ազդանշանների» և կհաղթի մանրամասներով։

Աշխարհում կատարյալ հագուստ չկա, բայց կարող է լինել կատարյալ օգտագործողի փորձառություն։ Մի սպասեք, մինչև օգտատերը հրաժեշտ տա, նախքան կզղջաք, որ լավագույն առաջին տպավորությունը չեք թողել։