Հոդվածների տեղեկատու
- 1 1. Մեծ ապրանքանիշերի էլեկտրոնային առևտրի ռազմավարությունը. խոսքը գովազդի մասին չէ, այլ «ռեսուրսների ուժի» մասին է
- 2 2. Փոքր և միջին բիզնեսների համար առաջընթացի կետեր. «Բովանդակության հզորության» և «Արտադրանքի հզորության» վրա հույս դնելը
- 3 3. Դիլեման մասշտաբի մեծացումից հետո. Ալգորիթմները թագավորներ են, երթևեկությունը՝ հարկ
- 4 4. Էլեկտրոնային առևտրի վերափոխման էությունը. Երբ մտածողությունը փոխվում է, աշխարհը փոխվում է
- 5 Եզրակացություն. Էլեկտրոնային առևտուրը ներքին ուժի զարգացման մասին է, այլ ոչ թե պարզապես արտաքին տեսքի փոփոխության։
Ավանդական ձեռնարկությունները մտնում են շուկաԷլեկտրոնային առևտուրՈչ թե «կերպարանափոխություն», այլ «վերածնունդ»
Գիտե՞ք, թե ով է ամենաշատը տուժում հիմա։ Սա ոչ թե էլեկտրոնային առևտրի շուկա չմտած ավանդական ընկերություններն են, այլ էլեկտրոնային առևտրի շուկա մտած, բայց դեռևս շփոթված ավանդական ընկերությունները։
Շատ ղեկավարներ կարծում են, որ էլեկտրոնային առևտուրը «պլյուս» է. պարզապես բացեք առցանց խանութ, գովազդեք և ուղիղ հեռարձակումներ արեք, և նրանք կարող են խելագարի պես վաճառել։
Պարզվեց, որ ես ոչ մի փող չէի վաստակում, այլ ինձ շփոթեցնում էին «երթևեկությունը», «ալգորիթմները» և «փորձագիտական հանձնաժողովները», կարծես ֆիզիկական մարաթոնի մասնակցած լինեի։
Իրականում, էլեկտրոնային առևտուրն այդքան էլ բարդ չէ, պարզապես պետք է փոխել ձեր մտածելակերպը։
Հիմա ես ձեզ հետ կկիսվեմ, թե ինչպես կարող են ավանդական ձեռնարկությունները խուսափել թակարդներից և առաջ շարժվել էլեկտրոնային առևտրի ոլորտ մուտք գործելիս 🚀։
1. Մեծ ապրանքանիշերի էլեկտրոնային առևտրի ռազմավարությունը. խոսքը գովազդի մասին չէ, այլ «ռեսուրսների ուժի» մասին է
Շատ ավանդական խոշոր ապրանքանիշեր էլեկտրոնային առևտրի մեջ մտնելուց հետո իրականում հայտնաբերել են, որ առցանց աշխարհն ավելի ու ավելի է նմանվում օֆլայն աշխարհին։
Ի՞նչ է սա նշանակում։ Դա նշանակում է, որ մրցակցությունը դեռևս ռեսուրսների և ալիքների շուրջ է։
Միակ տարբերությունն այն է, որ նախկինում դուք գործ ունեիք դիլերների, սուպերմարկետների և խանութների հետ, բայց հիմա դրանք փոխարինվել են հարթակներով, փորձագետներով և ալգորիթմներով։
Օրինակ, եթե դուք հայտնի ապրանքանիշ եք, առաջին քայլը հարթակի ռեսուրսների ապահովումն է, ինչպիսիք են գլխավոր էջի առաջարկությունները և վարկանիշային ցուցակի ազդեցությունը։ Այնուհետև գտեք առաջատար ազդեցիկ անձ, որը կառաջնորդի ապրանքանիշը և կապահովի ճանաչելիություն, ապա միջին մակարդակի ազդեցիկ անձանց խնդրեք գովազդել ձեր ապրանքանիշը։
Այս պահին դուք պետք է հասկանաք,Էլեկտրոնային առևտուրը միայն ապրանքների վաճառք չէ, այլ «բովանդակային բաշխում»։.
Բովանդակային էլեկտրոնային առևտրի դերը աղմուկ բարձրացնելն է կամ սերմեր ցանելը՝ սպառողների մեջ ինչ-որ բան ցանկանալը խթանելու համար: Դարակային էլեկտրոնային առևտրի դերը հավաքագրելն է կամ դրամայնացնելը՝ սպառողներին պատվերներ տալուն դրդելու համար:
Սրանք երկուսն էլ նման են «նախախաղի» և «կուլմինացիայի», դրանցից ոչ մեկը չի կարող բացակայել։
Բայց կա միայն մեկ նախապայման.Ապրանքը պետք է լինի գերազանց։
Անկախ նրանից, թե որքան հետաքրքիր է ձեր ուղիղ հեռարձակումը, եթե ապրանքը լավը չէ, այն դատապարտված է ձախողման: Դա նման է հայտնի մարդու վարձելուն՝ ձեր ապրանքը գովազդելու համար, բայց ապրանքը հոտ է գալիս ատլետների ոտքի քսուքի պես: Օգտատերերը այն ավելի արագ կքննադատեն, քան դուր կգան:
Հետևաբար, խոշոր ապրանքանիշերի համար էլեկտրոնային առևտրի միջուկը ոչ թե խաբեություններ անելն է, այլ ռեսուրսներն օգտագործելը լավ ապրանքները տարածելու համար։
2. Փոքր և միջին բիզնեսների համար առաջընթացի կետեր. «Բովանդակության հզորության» և «Արտադրանքի հզորության» վրա հույս դնելը
Շատ փոքր և միջին բիզնեսներ գլխամաշկը թմրում են, երբ լսում են, որ խոշոր ապրանքանիշերն այսպես են անում։
«Ինչպե՞ս կարող եմ ինձ թույլ տալ վարձել լավագույն հաղորդավարի։ Ես նույնիսկ «ռեսուրսների պաշտոնին» չեմ անդրադառնալ»։
Վստահ եղեք, ձեր հնարավորությունը կայանում է ճկունության մեջ։
Փող չունե՞ք ռեսուրսների համար մրցելու համար։ Ապա մրցեք բովանդակության համար։
Այսօրվա բովանդակության էլեկտրոնային առևտուրը ամենահեշտ տեղն է «կորը հաղթահարելու» համար։ Դուք պարտավոր չեք գումար ծախսել գովազդի վրա. քանի դեռ բովանդակությունը լավն է, այն կարող է նաև վիրուսային դառնալ։
Այսպիսով, հարցն այն է, թե ինչպես ստեղծել բովանդակություն։
Ես այն ամփոփում եմ երկու նախադասությամբ.
Ապրանքը պետք է լինի իսկապես որակյալ, իսկ բովանդակությունը՝ իսկական։
Արտադրանքի ուժեղ կողմը նշանակում է, որ դուք պետք է կենտրոնանաք որակի և փորձի վրա: Արտաքին տեսքն ավելի լավն է, փաթեթավորումն ավելի յուրահատուկ, իսկ օգտագործողի փորձը՝ ավելի հարմարավետ:
Երբ օգտատերերը զգան, որ «Օ՜, սա հրաշալի է», նրանք կվերագնեն և կկիսվեն։
Բովանդակության ուժը նշանակում է, որ դուք պետք է սովորեք պատմություններ պատմել։
Կարճ տեսանյութերը, գրաֆիկական նշումները և ուղիղ հեռարձակումները երեք հիմնարար սկզբունքներն են։ Հիմնականը ոչ թե կադրերի պրոֆեսիոնալ լինելն է, այլ դրանց իսկականությունը, հետաքրքիրությունը և տեղեկատվականությունը։
Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք ձեռագործ օճառ, ապրանքի լուսանկարը պարզապես ձեզ չի նկատի։ Դրա փոխարեն, դուք պետք է լուսանկարեք ամբողջ գործընթացը՝ այծի կաթից մինչև օճառ, ավելացնելով «ամեն օր լվացվելը լավ տրամադրություն է բերում» հուզական տարրը։ Այդպիսով, մարդիկ կհավանեն, կմեկնաբանեն և կկիսվեն ձեր գրառմամբ։
Իմ բովանդակության պահանջները կարելի է ամփոփել վեց բառով. Բարձր որակ, մեծ քանակություն, արագ տեմպ։
Եվս երկու՝Ստանդարտացված և ցածր գնով։
Այլ կերպ ասած, դուք պետք է ունենաք համակարգ՝ իմանաք, թե որ բովանդակությունը կդառնա վիրուսային և ինչպես վերարտադրել հիթերը։
Երբ ապրանքներն ու բովանդակությունը լավ համակցված են, դրանք նման են «ոսկե զույգի» և անպարտելի են։
3. Դիլեման մասշտաբի մեծացումից հետո. Ալգորիթմները թագավորներ են, երթևեկությունը՝ հարկ
Նույնիսկ եթե դուք ունեք ապրանք և կայուն բովանդակություն, շուտով կհասկանաք, որ հարթակը մեծ ստամոքսի նման է և կարող է կլանել ձեր ներդրման ցանկացած գումար։
Ինչո՞ւ։
Որովհետև ալգորիթմները հարթակի հիմնական զենքն են։
Հարթակը գումար է վաստակում ոչ թե այն ապրանքի քանակից, որը դուք վաճառում եք, այլ այն գումարից, որը դուք ծախսում եք գովազդի վրա։
Այսպիսով, դուք ամեն ինչ անում եք այցելուներ գրավելու, զեղչեր ստանալու և հիթ-շքերթների գագաթնակետին հասնելու համար, բայց վերջում պարզում եք, որ ամբողջ գումարը մտել է հարթակի գրպանը։
Այս պահին դուք պետք է գտնեք ալգորիթմի վանդակից դուրս գալու միջոց։
Ինչպե՞ս ցատկել։
靠Մասնավոր տիրույթի և օֆլայն տիրույթի համադրություն.
Օրինակ, օգտագործեք առցանց ձայնը՝ անցանց ալիքներին արձագանքելու համար։
Այսօր շատ սուպերմարկետներ և խանութների ցանցեր ապրանքներ ընտրելիս նախ առցանց են ստուգում ապրանքանիշի ժողովրդականությունը։
Եթե դուք ունեք բարձր առցանց ձայն և շատ օգտատերերի քննարկումներ, նրանք նախաձեռնություն կձեռնարկեն համագործակցության վերաբերյալ քննարկումներ անցկացնելու համար։
Ես ունեմ մի ընկեր, որը զբաղվում է սննդի բիզնեսով։ԴույինԱյն վաճառվեց, իսկ ավելի ուշ այն նկատվեց մի մեծ սուպերմարկետում և մտավ երկրի հարյուրավոր խանութներ։ Պատճառը պարզ է. առցանց հիթի բերած այցելությունների ազդեցությունը չափազանց լավն էր։
Մյուս կողմից, մասնավոր դոմեյնի տրաֆիկը կարող է օգնել ձեզ կրճատել հաճախորդների ձեռքբերման ծախսերը։
WeChat խմբերի, պաշտոնական հաշիվների և մինի ծրագրերի միջոցով դուք կարող եք «ալգորիթմների դարաշրջանի անծանոթներին» վերածել «բրենդի ծանոթների»։
Այս կերպ դուք կարող եք ոչ միայն ստանալ հարթակի այցելուների թիվը, այլև պահպանել ձեր սեփական հաճախորդների բազան։
4. Էլեկտրոնային առևտրի վերափոխման էությունը. Երբ մտածողությունը փոխվում է, աշխարհը փոխվում է
Շատ ավանդական ընկերություններ կարծում են, որ էլեկտրոնային առևտուրը նշանակում է «ալիքի փոփոխություն», բայց նրանք սխալվում են. դա ընդամենը արտաքին տեսք է։
Իրական փոփոխությունը «մտածելակերպի» վերաձևավորումն է։
Անցյալում դուք հաղթում էիք տարածման և գովազդի միջոցով, բայց հիմա հաղթում եք բովանդակությամբ և փոխազդեցությամբ։
Անցյալում դուք օգտագործում էիք B2B տրամաբանություն, բայց հիմա օգտագործում եք B2C կամ նույնիսկ C2C տրամաբանություն։
Անցյալում ապրանքանիշերի նպատակը «տեսանելի» լինելն էր, հիմա ապրանքանիշերի նպատակը «հավանված» լինելն է։
Հետևաբար, ավանդական ձեռնարկությունների համար էլեկտրոնային առևտրի վերափոխումը այնքան էլ պարզ չէ, որքան հարթակի փոփոխությունը, այլ պահանջում է մտածելակերպի փոփոխություն։
«Ի՞նչ եմ ուզում վաճառել»-ից մինչև «Ի՞նչ են ուզում օգտատերերը», «Ինչպե՞ս գովազդեմ դա»-ից մինչև «Ինչպե՞ս ստիպեմ նրան կիսվել դրանով»։
Սա էլեկտրոնային առևտրի մտածողության հիմքում ընկած տրամաբանությունն է։
Եզրակացություն. Էլեկտրոնային առևտուրը ներքին ուժի զարգացման մասին է, այլ ոչ թե պարզապես արտաքին տեսքի փոփոխության։
Էլեկտրոնային առևտրի ոլորտ մուտք գործող ավանդական ձեռնարկությունները նման են հին մարտարվեստի վարպետի, որը նոր տեխնիկա է կիրառում։
Դուք չեք կարող «խաղի կանոնները» բերել «էլեկտրոնային սպորտի խաղեր» խաղալու համար։
Մենք պետք է սովորենք հաղթել՝ օգտագործելով նոր կանոններ և նոր ռազմավարություններ։
Էլեկտրոնային առևտրի միջուկը երբեք չի եղել «ապրանքներ առցանց վաճառելը», այլ «բովանդակությամբ պատմություններ պատմելը և ալգորիթմների միջոցով արժեք ապահովելը»։
Առևտրի ապագայում առցանց և ոչ առցանց միջավայրը այլևս փոխադարձաբար չեն բացառի, այլ ավելի շուտ ինտեգրված կլինեն։ Առևտրի այս նոր դարաշրջանում կառանձնանան նրանք, ովքեր կկարողանան տիրապետել և՛ «ալգորիթմների տրամաբանությանը», և՛ «բրենդների հոգուն»։
Մի խոսք բոլոր ավանդական ընկերություններին, որոնք նոր են մուտք գործել էլեկտրոնային առևտրի ոլորտ. Էլեկտրոնային առևտուրը հրեշ չէ, այլ թվային հեղափոխություն քաջերի համար։ 🔥
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ ) կիսվել է «Արդյո՞ք ավանդական ձեռնարկությունների համար չափազանց դժվար է վերափոխվել էլեկտրոնային առևտրի: Սովորեք այս մեթոդը և կրկնապատկեք ձեր արդյունավետությունը 3 ամսում!» գրառմամբ, որը կարող է օգտակար լինել ձեզ համար:
Բարի գալուստ՝ կիսելու այս հոդվածի հղումը.https://www.chenweiliang.com/cwl-33269.html