Հոդվածների տեղեկատու
Էլեկտրոնային առևտուրՎաճառողները ամեն օր խելահեղ աշխատում են արագացնել գործընթացը, բայց նրանց շահույթը գնալով նվազում է։ Մի՞թե այս հակասությունը խեղդող չէ։
Շատերն են ընկել այս թակարդը՝ մտածելով, որ գործընթացներն ավելի մանրակրկիտ և կատարյալ կառավարելով՝ կարող են վերակենդանացնել իրենց բիզնեսը։
Բայց իրականությունը ուժեղ ապտակ հասցրեց ինձ. որքան շատ էի ներդրում կատարում, այնքան ցածր էր դառնում շահույթը։
Ինչո՞ւ է սա այդպես։ Որովհետև մրցակիցների մեջ միշտ կան այնպիսի խաղացողներ, ովքեր «չեն խաղում կանոններով», որոնց ծախսերի կառուցվածքն ու մտածելակերպը բոլորովին այլ են։
Էլեկտրոնային առևտրի ինվոլյուցիան արդյունավետության խնդիր չէ, այլ չափայնության խնդիր է։
Շատերը կարծում են, որ էլեկտրոնային առևտրում մրցակցությունը պարզապես այն է, թե ով է ավելի ստանդարտացված և ավելի կատարելագործված։
Բայց ճշմարտությունն այն է, որ դուք և ձեր հակառակորդը գտնվում եք բոլորովին տարբեր մակարդակներում։
Դուք կարող է չկարողանաք ընդունել 100 հոգուց բաղկացած թիմ, որը վաստակում է ընդամենը մի քանի հարյուր հազար դոլար շահույթ, բայց որոշ մարդիկ կարող են ընդունել ամսական ընդամենը 100,000 դոլար վաստակելը։
Ինչո՞ւ։ Որովհետև նրանք օգտագործում են իրենց ընտանիքի բոլոր անդամներին, ուստի ծախսը գրեթե զրոյական է, և նրանց մտածելակերպը բոլորովին այլ է։
Սա նշանակում է, որ եթե փորձեք նրանց հետ մրցել նույն մակարդակում, միայն կխրվեք ցեխի մեջ։
Իրական առաջընթացը գոյություն ունեցող բիզնեսի լիարժեք կառավարման մեջ չէ, այլ այդ չափումից դուրս գալու և նոր հնարավորություններ փնտրելու մեջ է։
Հարձակումը լավագույն պաշտպանությունն է։
Էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում պաշտպանությունը հավասարազոր է մահվան սպասելուն, մինչդեռ հարձակումը՝ գոյատևման միակ միջոցը։
Այսպես կոչված հարձակումը կույր ընդլայնման մասին չէ, այլ նոր հնարավորությունների նախաձեռնողականորեն հայտնաբերման։
Դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք. կարո՞ղ է իմ թիմը նոր ապրանքային հնարավորություններ հայտնաբերել մյուսներից շուտ։
Կարո՞ղ է արդյոք իմ կազմակերպությունը անմիջապես արձագանքել և արագ մուտք գործել շուկա, երբ ի հայտ գա թրաֆիկի դիվիդենդը։
Եթե պատասխանը այո է, ապա դուք արդեն գտնվում եք փակուղուց դուրս գալու ճանապարհին։
Բացահայտեք նոր դիվիդենդային հնարավորություններ
Ես կարող եմ կիսվել որոշակի ընկերության հաջողված փորձով։
Նրանք ամեն ամիս հայտնաբերում են նոր շահույթի հնարավորություններ։
Երբ ռազմավարությունը հաջողությամբ ներդրվում է թիմում, մեկ շաբաթվա ընթացքում ընկերության բոլոր թիմերը կօգտագործեն այդ ռազմավարությունը իր ողջ ներուժով։
Այս մոտեցման հիմնական սկզբունքը արագ վերարտադրությունն ու մասշտաբավորումն է։
Հնարավորությունները կարճատև են. ով ամենաարագը կարձագանքի, նա էլ կշահի։
Ինչո՞ւ են ավանդական կառավարման մեթոդները ձախողվում։
Շատ առաջատար էլեկտրոնային առևտրի ընկերություններ սովորում են այս նոր կառավարման մոտեցումը։
Նախկինում նրանք հետևում էին ավանդական կառավարման մոտեցմանը՝ կառավարելով ընկերությունը ավելի ու ավելի մանրուքներով։
Արդյունքը՞։ Կազմակերպությունը գնալով ավելի կոշտ դարձավ։
Անսասան կազմակերպությունը նման է հսկա նավի, որը չի կարող արագ շրջադարձ կատարել փոթորիկների դեմ բախվելիս։
Մեր կառավարման մոտեցումը շեշտը դնում է ճկունության և արագ արձագանքի վրա։
Արտաքին խնդրի աննշան նշանի դեպքում թիմը անմիջապես ճշգրտում և իրականացնում է ծրագիրը՝ ի վերջո հասնելով ցանկալի արդյունքների։
Փակուղուց դուրս գալու բանալին՝ կազմակերպչական ճկունությունը
Էլեկտրոնային առևտրի կառավարման միջուկը գործընթացները չեն, այլ ճկունությունը։
Ճկունությունը նշանակում է, որ թիմը կարող է արագորեն բացահայտել հնարավորությունները, արագորեն մոբիլիզացնել ռեսուրսները և անմիջապես իրականացնել դրանք։
Սա էլեկտրոնային առևտրի ներկայիս սահմանափակումները ճեղքելու իրական զենքն է։
Անսասան կազմակերպությունը, անկախ նրանից, թե որքան ռեսուրսներ ունի, կքաշվի իր գործընթացների պատճառով։
Ճկուն կազմակերպությունը, նույնիսկ սահմանափակ ռեսուրսներով, կարող է արագորեն հաջողության հասնել, երբ հնարավորություններ են ի հայտ գալիս։
Ինչպե՞ս կառուցել ճկուն կազմակերպություն։
Նախ, ստեղծեք տեղեկատվության փոխանակման մեխանիզմ։
Երբ հնարավորություն է ի հայտ գալիս, տեղեկատվությունը պետք է արագորեն հոսի ընկերության ներսում՝ առանց խոչընդոտների։
Երկրորդ՝ խրախուսեք փորձն ու սխալը։
Էլեկտրոնային առևտրի հնարավորությունները հաճախ անցողիկ են, և փորձի ու սխալի արժեքը շատ ավելի ցածր է, քան հնարավորությունները բաց թողնելու գինը։
Երրորդ՝ արագ վերարտադրություն։
Մեկ թիմի համար աշխատող ռազմավարությունը պետք է կրկնօրինակվի բոլոր թիմերի համար հնարավորինս կարճ ժամանակահատվածում։
Չորրորդ՝ պահպանել ռազմավարական ճկունությունը։
Մի՛ կապեք ձեր բոլոր ռեսուրսները մեկ ուղղությամբ։ Եղեք բավականաչափ համարձակ՝ հարմարվելու շուկայի փոփոխություններին։
Էլեկտրոնային առևտրում առաջընթացի հիմնական մտածելակերպն է՝ մտածեք ստանդարտից դուրս և գտեք նոր հնարավորություններ։
Էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում մրցակցությունը զրոյական գումարով խաղ չէ, այլ չափերի պայքար։
Դուք պետք է դուրս գաք մրցակիցների հետ անմիջական մրցակցության վրա կենտրոնանալուց և փնտրեք նոր աճի հնարավորություններ։
- Օրինակ, մինչ մյուսները դեռևս մրցում են գնի շուրջ, դուք արդեն կառուցում եք ապրանքանիշի պրեմիում։
- Մինչ մյուսները դեռ մրցում են երթևեկության համար, դուք արդեն կառուցում եք ձեր մասնավոր դոմեյնի էկոհամակարգը։
- Մինչ մյուսները դեռ աշխատում են մեկ հարթակի վրա, դուք արդեն տարածում եք կատարում մի քանի հարթակներում։
Սա չափերի տարբերությունն է, ինչպես նաև փակուղուց դուրս գալու բանալին։
Իմ տեսակետը. փակուղուց դուրս գալու համար անհրաժեշտ է ռազմավարական խորություն։
Իմ կարծիքով, փակուղուց դուրս գալը մարտավարական ճշգրտումների հարց չէ, այլ խորը ռազմավարական տեղակայման։
Դուք պետք է լինեք առաջադեմ մտածողությամբ և կարողանաք պլանավորել ոլորտի միտումները։
Դուք պետք է լինեք համակարգված, կարողանաք հնարավորությունները վերածել կազմակերպչական հմտությունների, այլ ոչ թե հույսը դնել բախտի միանվագ հարվածների վրա։
Դուք պետք է ճկուն լինեք և կարողանաք արագ հարմարվել անընդհատ փոփոխվող շուկային՝ մրցակցային առավելությունը պահպանելու համար։
Այս երեք կետերի համադրումը փակուղուց դուրս գալու իրական ճանապարհն է։
Եզրակացություն. փակուղուց դուրս գալը ճանաչողական արդիականացում է։
Արդյունաբերության ինվոլյուցիայի առջև կանգնած լինելիս փակուղուց դուրս գալը հիմնված չէ բիրտ ուժի վրա, այլ մեր ըմբռնման արդիականացման վրա։
Դուք պետք է դուրս գաք ավանդական կառավարչական մտածողությունից, կառուցեք ճկուն կազմակերպություն և նախաձեռնողաբար հայտնաբերեք նոր հնարավորություններ։
Դուք պետք է բավականաչափ համարձակ լինեք՝ խորը ռազմավարական ծրագրեր կազմելու և ճկունություն ու հեռատեսություն պահպանելու համար։
Միայն այս կերպ կարող եք ճեղքել ինվոլյուցիայի հեղեղը և իսկապես նախաձեռնությունը ստանձնել։
ամփոփում
- Էլեկտրոնային առևտրի ինվոլյուցիան, ըստ էության, չափերի համար պայքար է։
- Պաշտպանությունը հավասարազոր է մահվան սպասելուն, հարձակումը՝ գոյատևման միակ միջոցը։
- Ճկուն կազմակերպությունները փակուղուց դուրս գալու բանալին են։
- Ազատվեք ավանդական կառավարչական մտածողությունից և նախաձեռնողաբար բացահայտեք նոր հնարավորություններ։
- Ռազմավարական խորությունը, համակարգված մոտեցումը և ճկունությունը երկարաժամկետ հեռանկարում փակուղուց դուրս գալու բանալիներն են։
Արդյունաբերության ներքին մրցակցությունը չի դադարի, բայց դուք կարող եք ընտրել չներքաշվել դրա մեջ։
Հիմա ժամանակն է գործողություններ ձեռնարկել, նոր հնարավորություններ փնտրել, ճկուն թիմեր կառուցել և իրական առաջընթացի հասնել։
Հաջողությունը պատկանում է նրանց, ովքեր համարձակվում են ճեղքել ճանապարհը, այլ ոչ թե նրանց, ովքեր կուրորեն հետևում են ամբոխին և հայտնվում մրցակցության շրջապտույտի մեջ։
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ Այստեղ ներկայացված «Էլեկտրոնային առևտրի մասնագետները պետք է կարդան. Ինչպե՞ս ճեղքել ինվոլյուցիան և գտնել բարձր շահույթի աճի կետեր» հոդվածը կարող է օգտակար լինել ձեզ համար։
Բարի գալուստ՝ կիսելու այս հոդվածի հղումը.https://www.chenweiliang.com/cwl-33505.html