Հոդվածների տեղեկատու
Տարեվերջյան բոնուսները իրականում ամենավտանգավոր «ժամանակի ռումբն» են շատ ընկերությունների համար։
Կարող եք մտածել, որ չափազանցնում եմ, բայց դա է ճշմարտությունը։
շատԷլեկտրոնային առևտուրՂեկավարը սովոր էր տարեվերջյան բոնուսը թիմի «բալաստին» համարել, բայց պարզեց, որ աշխատակիցների հոսունության մակարդակը կտրուկ աճել է բոնուսների բաշխումից կարճ ժամանակ անց։
Սա պատահականություն չէ, խնդիր կա հենց մեխանիզմի հետ։
Տարեվերջյան բոնուսների ավանդական տրամաբանությունը փլուզվում է։
Ավանդական ընկերությունները նախընտրում են տարեվերջյան բոնուսներն օգտագործել որպես աշխատակիցներին պահելու միջոց։
Նրանք կարծում են, որ քանի դեռ տարեվերջին որոշակի գումար են ստանում, աշխատակիցները երախտապարտ կլինեն և կմնան։
Բայց իրականությունն այն է, որ շատերը գումարը ստանալուց անմիջապես հետո լքում են նավը։
为什么.
Որովհետև տարեվերջյան բոնուսները հոգեբանական մակարդակում ավելի շատ «փոխհատուցման» նման են, քան մոտիվացիայի։
Աշխատակիցները սրտում գիտեին, որ այս գումարը իրենց տարվա ընթացքում կատարած քրտնաջան աշխատանքի «վերջնական վճարումն» էր, այլ ոչ թե լրացուցիչ անակնկալ։
Այսպիսով, վերջնական վճարումը ստանալուց հետո նրանք զգացին, որ ավարտել են ընկերության հետ իրենց գործարքը, և հեռանալը բնականոն գործընթաց էր։
Էլեկտրոնային առևտրի արդյունաբերության եզակի առանձնահատկությունները որոշում են տարեվերջյան բոնուսների թերությունները:
Էլեկտրոնային առևտրի ընկերությունները տարբերվում են ավանդական արտադրական ընկերություններից։
Էլեկտրոնային առևտուրը արագ զարգացող և խիստ դինամիկ է, ինչը պահանջում է թիմերից պահպանել շարունակական մոտիվացիա։
Տարվա վերջում պարգևատրումները կենտրոնացնելը հավասարազոր է աշխատակիցներին ամբողջ տարվա ընթացքում «անորոշության» մեջ թողնելուն։
Նրանք չգիտեն՝ կստանա՞ն գումարը մինչև տարեվերջ, թե՞ ոչ, կամ որքան կստանան։
Այս անորոշության զգացումը կարող է թուլացնել նրանց ոգևորությունը։
Ավելի վատն այն է, որ շատ էլեկտրոնային առևտրի ընկերություններ տարվա վերջում կրճատում են բոնուսները՝ կատարողականի տատանումների պատճառով, ինչի արդյունքում թիմի մարտական ոգին անմիջապես անկում է ապրում։
Ինչո՞ւ թիմին ստիպել սպասել ամբողջ մեկ տարի։
Պատկերացրեք, որ դուք մարաթոն եք վազում։
Եթե ինչ-որ մեկը ձեզ ասեր, որ ջուր կարող եք բերել միայն վերջնագծին հասնելուց հետո, կհուսահատվեի՞ք։
Եթե ինչ-որ մեկը ձեզ ջուր տա ամեն կիլոմետրը, մի՞թե դուք չեք կարողանա ավելի երկար և ավելի կայուն վազել։
Տարեվերջյան բոնուսը նման է «վերջում ջրի»։
Այն շատ ուշ եկավ և անարդյունավետ էր։
Իսկապես արդյունավետ խթանները պետք է լինեն «ժամանակին լցված ջրի» նման՝ ապահովելով, որ թիմը զգա աջակցություն յուրաքանչյուր փուլում։
Անընդհատ մոտիվացիան էլեկտրոնային առևտրի թիմերի դեղամիջոցն է։
Շատ ձեռնարկատերեր հարցնում են՝ եթե տարեվերջյան բոնուսներ չեք տալիս, ինչպե՞ս եք մոտիվացնում ձեր թիմին։
Պատասխանը պարզ է. բաժանեք տարեվերջյան բոնուսների սկզբնական բյուջեն և բաշխեք այն յուրաքանչյուր ամսվա վրա։
Սա անելու մի քանի առավելություններ կան.
Նախ, աշխատակիցները կարող են իրենց ճանաչված զգալ ամեն ամիս։
Երկրորդ, թիմի ոգևորությունն ավելի կայուն է, և տարեվերջին «բոնուսից հետո հրաժարականների ալիք» չի լինի։
Երրորդ, ղեկավարը կարող է ավելի լավ վերահսկել դրամական հոսքը և խուսափել տարվա վերջում հանկարծակի հսկայական ճնշումից։
Տարեվերջյան բոնուսների հոգեբանական թակարդը
Տարեվերջյան բոնուսները նույնպես ունեն թաքնված կողմնակի ազդեցություն։
Դա աշխատակիցներին այնպիսի զգացողություն է առաջացնում, կարծես ընկերությունը «փող է խայթում»։
Շատերը նեղացած են զգում՝ մտածելով, որ ամբողջ տարին քրտնաջան աշխատել են, բայց իրենց արժանի պարգևները կստանան միայն տարվա վերջում։
Այս հոգեբանական բացը կարող է նրանց մոտ անվստահություն առաջացնել ընկերության նկատմամբ։
Երբ վստահությունը կոտրվում է, ոչ մի գումար չի կարող մարդկանց պահել։
Էլեկտրոնային առևտրի ընկերություններին անհրաժեշտ են ավելի ճկուն խրախուսման մեխանիզմներ։
Էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում մրցակցությունը կատաղի է, և տաղանդների պահպանումն ավելի կարևոր է, քան երբևէ։
Տարեվերջյան բոնուսների վրա հույսը դնելու փոխարեն, ավելի լավ է ստեղծել ճկուն խրախուսման մեխանիզմ։
ինչպիսիք են.
- Ամսական կատարողականի բոնուս
- Նախագծի ավարտման բոնուս
- Անհապաղ հաստատում և փոքր կարմիր ծրարներ
Այս մեթոդները կարող են մասնատված թվալ, բայց դրանց ազդեցությունը շատ ավելի հզոր է, քան տարեվերջյան բոնուսները։
Շատ ղեկավարներ կարծում են, որ քանի դեռ նրանք շարունակում են գումար տալ, կարող են իրենց թիմերին ոգևորված պահել։
Այնուամենայնիվ, էլեկտրոնային առևտրի էությունը համակարգված գործունեությունն է։
Եթե գործընթացը ստանդարտացված չէ, և կանոնները հստակ չեն, ապա ոչ մի խթան չի լուծի խնդիրը։
Ստանդարտացումը կարող է նվազեցնել թիմերի ներսում առկա անհամաձայնությունները, բարելավել արդյունավետությունը և թույլ տալ, որ խթանները իսկապես արդյունավետ լինեն։
Այլ կերպ ասած, խթանները վառելիքն են, մինչդեռ ստանդարտացումը՝ շարժիչը։
Ինչո՞ւ են այդքան շատ մարդիկ դեռևս կենտրոնացած տարեվերջյան բոնուսների վրա։
Իրականում, շատ ղեկավարներ տարեվերջյան բոնուսներ են բաժանում պարզապես «սովորությունից» ելնելով։
Նրանք կարծում էին, որ տարեվերջյան բոնուսներ չտրամադրելը ընկերությունը կթվա ժլատ։
Բայց ճշմարտությունն այն է, որ աշխատակիցներն ավելի շատ հոգ են տանում արդարության և ժամանակին ճանաչման մասին։
Եթե կարողանաք նրանց ամեն ամիս ստիպել զգալ, որ իրենց արժեքավոր են զգում, նրանք չեն...խճճվածՏարեվերջյան բոնուս։
Այս տարվանից սկսած՝ եկեք կատարենք ամբողջական փոփոխություն։
Եթե դուք միշտ տարեվերջյան բոնուսներ եք բաժանել, ապա այս տարի ավելի լավ է ձեր թիմին բացահայտ ասեք. սա վերջին անգամն է լինելու։
Այնուհետև, սկսած հաջորդ մարտից, բյուջեն կբաժանվի ամսական վճարումների։
Այս մոտեցումը ոչ միայն մոտիվացնում է թիմին, այլև ավելի առողջ է դարձնում ընկերությունը։
Եզրակացություն. Իմ տեսակետներն ու մտորումները
Իմ կարծիքով, տարեվերջյան բոնուսները արդյունաբերական դարաշրջանի արդյունք են։
Արագ զարգացող էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում այն կորցրել է իր իմաստը։
Թիմը իրականում առաջ մղող գործոնը շարունակական խրախուսանքն ու անմիջական ճանաչումն է։
Կորպորատիվ կառավարման միջուկը միանվագ «մեծ քայլը» չէ, այլ երկարաժամկետ «նուրբ և աստիճանական ազդեցությունը»։
Ավելի բարդ ձևով ասած՝ մոտիվացիայի էությունը կայուն հոգեբանական պայմանագիր կառուցելն է, այլ ոչ թե միանվագ դրամական փոխհատուցումը։
ամփոփում
- Տարեվերջյան բոնուսները հաճախ հանգեցնում են աշխատակիցների արտահոսքի ալիքի։
- Էլեկտրոնային առևտրի ոլորտը կարիք ունի կայուն խթանների, այլ ոչ թե տարեվերջյան միանվագ բոնուսների։
- Տարեվերջյան բոնուսային բյուջեն յուրաքանչյուր ամսվա վրա բաշխելն ավելի արդյունավետ է։
- Միայն ժամանակին ճանաչումը և ճկուն մեխանիզմները կարող են իսկապես պահպանել տաղանդը։
Այսպիսով, եթե դուք էլեկտրոնային առևտրի ձեռնարկատեր եք, հիմա լավագույն ժամանակն է փոփոխություն կատարելու համար։
Դադարեք հույսը դնել տարեվերջյան բոնուսների վրա։
Սկսած հիմա՝ վերաձևակերպեք ձեր խրախուսման մեխանիզմները, որպեսզի ձեր թիմը ամեն ամիս իրեն գնահատված զգա։
Ահա թե ինչպես ձեր ընկերությունը կարող է իսկապես առաջ գնալ։
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ Այստեղ ներկայացված «Արդյո՞ք էլեկտրոնային առևտրի ընկերությունները պետք է տարեվերջյան բոնուսներ տրամադրեն։ Ճշմարտությունը կարող է շրջել ձեր հասկացողությունը» հոդվածը կարող է օգտակար լինել ձեզ համար։
Բարի գալուստ՝ կիսելու այս հոդվածի հղումը.https://www.chenweiliang.com/cwl-33541.html