Chen Weiliang. խորհուրդներ Wechat բիզնեսների համար՝ խթանելու վաճառքը և փակումը

Չեն Վեյլիանգ . Վաճառքի փոխակերպման տեխնիկա միկրոբիզնեսների համար

(6+1 տեքստերի գրման ռազմավարության գաղտնիքը , որը գնման մոլուցք առաջացրեց)

Ես նկատել եմ, որ շատ նոր մեդիա մասնագետներ WeChat-ի մարքեթինգի համար օգտագործում են ագրեսիվ մարտավարություններ , ինչպիսիք են սպամը, ընկերներին զանգվածային հաղորդագրություններ ուղարկելը և WeChat-ի տարբեր խմբերին հաղորդագրություններ ուղարկելը: Ես խորհուրդ չեմ տալիս օգտագործել այս մեթոդները:

Ինչո՞ւ։Ուղղորդված երթևեկությունից կայունություն չկա, և հեշտ է հայտնվել սև ցուցակում, ուստի ի՞նչ պետք է անեմ:

Առցանց գովազդի ամենաարդյունավետ միջոցը WeChat-ի պաշտոնական հաշիվներն են : Չեն Վեյլյանը նաև թիրախային այցելություններ է ստանում որոնողական համակարգերի միջոցով՝ այլ կայքեր և պաշտոնական հաշիվներ գործարկելիս:

Երթևեկություն լինելուց հետո կիրականացվի վստահության մշակում և սերիական վաճառք, որպեսզի փոխակերպման ավելի բարձր տոկոսադրույք լինի։

Այժմ Չեն Վեյլյանը կամփոփի իր փորձը առցանց մարքեթինգի ոլորտում ։

Հերթականություն 6+1 Copywriting

Հաջորդականություն 6+1 copywriting, ինտերակտիվ գործարք.

(Առաջին 6 քայլերը նախանշում են, իսկ վերջին քայլը գործարքի հավաքումն է)

• Քայլ 1. Ստեղծեք անհանգստություն, օգտատերերին հետաքրքրություն առաջացրեք և հարց ունենաք:
• Քայլ 1. Տվեք և կիսվեք, օգուտներ տվեք օգտվողներին և զգացեք արժեք:
• Քայլ 1. Առաջնորդեք գործողությունը, հրահանգներ տվեք օգտվողին և կատարեք գործողություն:
• Քայլ 1. Խնդրեք օգնություն, թույլ տվեք օգտվողին օգնել ձեզ և հնարավորություն տալ օգտվողին:
• Քայլ 1. Ընդլայնել ցանկությունը, թույլ տալ օգտվողներին պատկերացնել և օգտվողներին տալ XNUMX արդյունք:
• Քայլ 1. Ստեղծեք հակադրություն, թույլ տվեք օգտվողներին համեմատել և օգտատերերին զեղչ տալ:
• Քայլ 1. Հավաքեք գործարքը, թույլ տվեք օգտվողին խնդրել ձեզ և կատարել արժեքի փոխանակում:

Յոթերորդ քայլը ձեր արտադրանքը վաճառելու առաջարկն առաջ քաշելն է: Ընդհանրապես, փոխազդեցության առաջին վեց քայլերի և առաջին վեց քայլերի միջոցով, յոթերորդ քայլում, ձեր հաճախորդները կգնան ձեր հետևից:

Ինչպե՞ս առաջացնել խուճապային գնումներ սերիական copywriting-ի միջոցով:

Այն ինտերակտիվ է 6+1: Եթե դուք կարող եք շփվել 6+1-ի հետ, կարող եք հեշտությամբ ձևավորել խուճապային գնումների պայթեցման գործընթացը:

6+1 փոխազդեցությունն օգտագործվում է ձեր ընկերների շրջանակում, որը կարող է ակտիվացնել ձեր ընկերներին, զտել ընկերներին, ովքեր իսկապես նույն հաճախականության մեջ են, ինչպես դուք, և ձեզ թույլ է տալիս պարզապես ուղարկել մի շարք հեղինակային գրառումներ ընկերների շրջանում՝ խթանելու հրատապ գնումներ:

Չնայած շատ ընկերներ կարծում են, որ Sequence Interaction 6+1-ը սովորելուց հետո շատ լավ է, բայց չգիտե՞ն ինչպես դա իրականացնել։

Կարծում եմ, որ դուք կարող եք նույն զգացողությունն ունենալ հիմա: Ինչպե՞ս ձևավորել ձեր արտադրանքի սերիական թողարկման գործընթաց այս 7 քայլերի միջոցով:

Եթե ​​դժվարանում եք, մի անհանգստացեք:Այժմ իմ պրակտիկայի ամփոփումից հետո ես գտա թողարկման ավելի պարզեցված գործընթաց:

Առաջին քայլը, զտիչ

Քայլ XNUMX. Կիսվել

Երրորդ քայլը՝ գործարքը

1. Նախ՝ ստուգելով պատճենը և ավելացնելով տրոհման ռազմավարություն,
2. Էկրան և բաժանում՝ մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդներ առաջացնելու, այնուհետև վստահություն ձևավորելու և ցանկությունը ուժեղացնելու համար՝ պատճենահանման հոդվածների հաջորդական փոխանակման միջոցով,
3. Ի վերջո, զանգվածային գործարքն ավարտվում է գործարքի պատճենի միջոցով:

Հեշտ է ասել, բայց եթե դուք իսկապես ցանկանում եք նախագծել սերիական թողարկման գործընթաց ձեր բիզնեսի համար, բաժանորդների բաժանումը և խուճապի գնումներ առաջացնել սերիական պատճենահանման միջոցով, դուք պետք է գլխացավ ունենաք և չգիտեք, թե ինչպես սկսել, այնպես չէ՞:

Այստեղ Չեն Վեյլյանը ձեզ կպատմի դիզայնը շարքով թողարկելու գաղտնի կանոն.

Արդյո՞ք ձեր գրած պատճենը օգտագործում է տեքստի կտոր, որը հուշում է դիմացինին կատարել որոշակի գործողություն, որը դուք ակնկալում եք:

Ակնկալու՞մ եք, որ ձեր երկրպագուները և պոտենցիալ հաճախորդները կօգնեն ձեզ առաջ մղել ձեր մշակած տրոհման պլանը: (կատարեք ձեր ուզած գործողությունը)

Ձեր նախագծած գործարքի գործընթացն ի վերջո ակնկալո՞ւմ է, որ մյուս կողմը գնի:

Գաղտնի կանոնը հետևյալն է.

1. Եթե ​​ցանկանում եք, որ մյուս կողմը գնի ձեր ապրանքը և կատարի ձեր ակնկալած գործողությունը, դուք ստիպում եք մյուս կողմին նախապես ընկալել ձեր արժեքը:
2. Եթե ​​դուք ակնկալում եք, որ ձեր ընկերների շրջանակը տեսնելուց հետո ուրիշները կցանկանան ձեր արտադրանքը, ապա դուք կարող եք թույլ տալ, որ պոտենցիալ հաճախորդները նախապես ընկալեն ձեր արժեքը հաջորդականության կրկնօրինակի միջոցով, և թույլ տվեք մյուս կողմին հասկանալ, որ ձեր ապրանքը կարող է լուծել իր խնդիրները, որպեսզի դուք կարող եք Վախենո՞ւմ եք, որ չեք կարողանա վաճառել ձեր ապրանքը:
3. Եթե ​​ակնկալում եք կիսվել WeChat խմբի միջոցով՝ ներգրավելու պոտենցիալ հաճախորդներին՝ ակտիվորեն գնելու ձեզանից, ապա կարող եք կրկնօրինակը տարածել հաջորդականությամբ, որպեսզի մյուս կողմը կարողանա նախապես ընկալել ձեր արժեքը:

Այս կանոնը պարզ է, բայց ուժն իսկապես անսահման է։Եթե ​​դուք իսկապես հասկանում եք այս կանոնը, ապա հեշտ է գրել վաճառքի նամակ և ձևավորել փակման գործընթաց:

Եթե ​​դուք ակնկալում եք, որ մյուս կողմը գնի պատճենի միջոցով և ստիպեք մյուս կողմին կատարել ձեր ակնկալած գործողությունը, ապա դուք գտնվում եք պատճենի առաջին կեսում, որպեսզի մյուս կողմը նախապես ընկալի ձեր արժեքը:

Ձեր արժեքը հասկանալուց հետո կարող եք առաջ քաշել անհերքելի գործարքի առաջարկ, որը կարող է խթանել պոտենցիալ հաճախորդներին անմիջապես գնել:

Այնուհետև, ինչպե՞ս կարող է այս գաղտնի կանոնը օգտագործվել՝ նախագծելու հաջորդականության թողարկում, որը պայթեցնում է խուճապային գնումները:

• Առաջին քայլը ձեր թիրախային հաճախորդների տեսանկյունից ձեր արտադրանքի համար անդիմադրելի արժեքի առաջարկը փորելն է (պարզ բառերով՝ պարզել այն բարձր արժեքը, որը թիրախ հաճախորդները կարող են ընկալել):
• Երկրորդ քայլը պետք է հետևել զննման և համօգտագործման քայլերին, որպեսզի մյուս կողմը ընկալի ձեր օգտագործած արժեքի արժեքը, այնուհետև գործարկեք խուճապային գնումը գործարքի պատճենի միջոցով:

Ամփոփեք հաջորդականության առաջարկի գործընթացը

1. զտիչ
2. 分享
3. գործարք կնքել

Քոփիրայթինգի նախադրյալները.

• Պետք է շփվել օգտագործողի հետ:
• Եթե ​​փոխազդեցություն չլինի, նույնիսկ ամենագայթակղիչ պատճենը դժվար կլինի փակել:

Սա պարզապես թղթի վրա խոսակցություն չէ, այլ գործնական փորձի ամփոփում: Բարի գալուստ WeChat հանրային հաշիվ (ID: cwlboke) ավելի շատ մարքեթինգային հմտությունների և դեպքերի համար: