Apa pernyataan pembuka yang digunakan untuk tidak ditolak?Mengobrol dengan klien tidak dapat menolak pembuka

Bagaimana dengan pernyataan pembuka yang tidak akan membuat klien menolak Anda?Dekripsi prinsip di balik kekuatan 2 kata!

• Memberi Anda pernyataan pembuka yang paling aman dan termudah, sehingga Anda tidak akan ditolak saat merekomendasikan sudut pandang, produk, atau layanan apa pun kepada siapa pun kapan saja.
• Banyak orang tidak dapat menjual produk atau layanan mereka kepada orang lain, tahukah Anda mengapa?
• tidak akan Anda katakan?Masih tidak berani mengatakannya?

Kebutuhan manusiapiramidamodel

Untuk menyelidiki alasan yang mendalam, itu masih tidak dapat dipisahkan dari piramida kebutuhan manusia Maslow.

Berikut ini adalah "Model Piramida Kebutuhan Manusia" yang harus Anda ingat

• Hirarki Kebutuhan Maslow

Jika Anda mengatakannya, dua hal akan terjadi:

1. Pihak lain menerima produk atau layanan Anda dan membayarnya;
2. Pihak lain menolak produk atau layanan Anda dan memberi Anda alasan untuk marah.

Misalnya saya katakan kepada Anda:

E-commercePemasaranCopywritingKursusnya sangat bagus, dan isinya sangat komprehensif, termasuk persuasi bawah sadar, persuasi logis, persuasi emosional, cerita, metafora, retorika, humor, psikologi persuasi, pengenalan kebohongan... dan harga awalnya sangat rendah, hanya kurang dari 3000 yuan!

• Anda mungkin berkata: Ya, bagaimana saya membayar...
• Anda mungkin juga berkata: Lupakan saja, ada pembohong di mana-mana, dan apa yang mereka katakan lebih baik daripada apa yang mereka nyanyikan. Selama mereka menerima uang, mereka akan berpura-pura pergi selama beberapa hari.

Jika 2, jika Anda adalah saya, perubahan seperti apa yang akan terjadi di hati Anda?

• Jawabannya jelas, Anda merasa tersakiti, martabat Anda terhina, dan Anda dipandang sebagai pembohong!
• Alasan mengapa begitu banyak orang gagal memasarkan produk atau layanan mereka sederhana: Anda takut ditolak dan melukai harga diri Anda!
• Andalah yang takut dengan kebutuhan level 4 Anda: kebutuhan akan martabat tidak terpenuhi, tetapi malah disakiti.

Gangguan mental seperti itu ada diHidupDalam banyak skenario, selama Anda siap untuk berbagi pandangan Anda dengan orang lain, Anda memiliki kekhawatiran seperti itu...

Bagaimana dengan pernyataan pembuka yang tidak akan membuat klien menolak Anda?

Faktanya, setiap kata yang Anda ucapkan adalah benih kehidupan Anda.

Ma YunMengatakan:"Saya tidak tertarik pada uang, tetapi saya masih tertarik untuk membelanjakan uang."

Saya akan memberi Anda pernyataan pembuka yang paling aman dan paling sederhana, sehingga Anda tidak akan ditolak saat merekomendasikan sudut pandang, produk, atau layanan apa pun kepada siapa pun kapan saja:

1. "Aku tidak tahu apakah kamu tertarik ... tapi ..."
2. "Aku tidak tahu apakah kamu tertarik, ...Pemasaran WeChatKursus mikro leci sedang online, dengan diskon waktu terbatas 99 yuan, tetapi hanya untuk tiga hari"
3. "Saya tidak tahu apakah Anda tertarik ... Tapi saya pikir saya harus memberi tahu Anda. Dua properti di Dongcheng baru-baru ini mulai dijual pagi ini."
4. "Saya tidak tahu apakah Anda tertarik, tapi... Saya ingin memberi tahu Anda bahwa kebijakan preferensi perusahaan kami bulan ini adalah aktivitas menghasilkan keuntungan terbesar tahun ini."
5. "Aku tidak tahu apakah kamu tertarik, tapi ... aku memikirkannya dan berpikir mobil ini yang terbaik untukmu, jadi aku meneleponmu"
6. "Saya tidak tahu apakah Anda tertarik, tapi ... hanya Anda yang memiliki kualifikasi ini. Pada hari Sabtu, perusahaan mengadakan untuk berpartisipasi di Shanghai.Benda terbang anehPameran, apakah Anda punya waktu? "
7. "Saya tidak tahu apakah Anda tertarik, tapi ... kesempatan ini akan hilang bulan depan, saya khawatir Anda akan melewatkannya"

Apa efek menghilangkan pertanyaan dan menjual secara langsung?

Jika Anda menghapus "Saya tidak tahu apakah Anda tertarik" dan langsung ke proses penjualan, apa efeknya?

• Anda berkata langsung: Halo, kursus mikro leci pemasaran WeChat sedang online, dan tiga hari pertama dibatasi hingga 99 yuan, pikirkanlah.
• "Halo, dua properti di Dongcheng mulai dijual pagi ini, dengan diskon waktu terbatas..."
• "Halo, Sabtu ini perusahaan mengadakan untuk berpartisipasi di ShanghaiBenda terbang anehPameran, Anda memiliki kualifikasi ini, apakah Anda punya waktu untuk berpartisipasi?”…

Anda menyimpulkannya di otak Anda Ketika Anda mendengar dua kata rekomendasi yang berbeda, apa reaksi otomatis Anda?

Salah satu fakta yang paling jelas adalah bahwa sebagian besar panggilan spam saat ini dimulai dengan "halo", dan ketika Anda mendengar halo, respons otomatis Anda adalah menutup telepon.

Bagaimana membangkitkan rasa ingin tahu?

1. Ketika Anda berkomunikasi satu sama lain, pertama-tama katakan "Saya tidak tahu apakah Anda tertarik ..."
2. Kemudian berhenti dan tunggu reaksi pihak lain;
3. Tidak peduli apakah bahasa pihak lain mengungkapkan Anda untuk terus berbicara, atau menggunakan bahasa tubuh seperti mata dan gerak tubuh untuk menyiratkan bahwa Anda terus berbicara, Anda akan terus mengucapkan kata-kata berikut.

Setelah mengetahui efek dan cara penggunaan, yang perlu Anda ketahui adalah prinsip di baliknya:

Mulailah percakapan dengan "Saya tidak tahu apakah Anda tertarik", dan respons otomatis di otak orang lain adalah:Dia tidak memberikan tekanan apapun pada saya.

• Pada saat yang sama, saran psikologis Anda kepada pihak lain adalah:Saya mungkin tertarik atau tidak, apa itu?
• Pada titik ini Anda telah berhasil membangkitkan rasa ingin tahu orang lain.
• Jadi pihak lain akan dengan mudah memberi isyarat kepada Anda untuk melanjutkan.

Apa dua kata yang paling kuat?

Namun, selama pihak lain meminta Anda untuk melanjutkan,Dua kata yang paling kuat dalam bahasa Anda, "tetapi", memiliki dampak yang besar.

Ingat penerapan "tetapi" dalam artikel ini?

Seperti, teman Anda berkata kepada Anda:

"Kamu pemberani, agresif, dan memiliki keinginan kuat untuk sukses. Namun, kamu kurang memiliki kebiasaan melihat ke depan, sehingga kamu sering membuat kesalahan besar."

• Apakah Anda hanya mengingat "kurang berpikir, kesalahan besar", informasi negatif?
• Karena kelebihannya, itu telah sepenuhnya ditolak oleh "tetapi"!

Jadi, ketika Anda mengatakan kepada klien, "Saya tidak tahu apakah Anda tertarik, tapi...",

Pihak lain sudah memiliki sikap positif terhadap kata-kata Anda berikutnya secara tidak sadar, dan Anda menyiratkan dia: Tapi... Anda pasti akan tertarik!

Pihak lain tidak bisa menunggu dalam pikirannya: "Ayo, Anda tidak tahu apakah saya tertarik, tetapi saya tahu saya harus tertarik!"

Gunakan pembuka yang kurang ditolak,Bagaimana hasilnya?

Apa hasil dari pembuka ini sehingga perbandingan tidak akan ditolak?

Anda telah berhasil membangkitkan rasa ingin tahu dan membangkitkan minat mereka:

• Dia akan berkonsentrasi pada apa yang Anda katakan selanjutnya, tanpa pembelaan apapun!
• Dia mungkin juga berkata: Oke, saya akan memikirkannya! (Karena kata-kata Anda adalah pertanyaan, alam bawah sadarnya mendesaknya untuk membalas Anda)
• Setelah mendengarkan pengantar, dia menjawab Anda: Oh, ini, saya tidak tertarik untuk saat ini.

Tetapi apa pun hasilnya, dia telah sepenuhnya menerima informasi rekomendasi Anda!

Artikel ini "Pernyataan pembuka apa yang harus saya gunakan agar tidak ditolak?Ini adalah akhir dari mengobrol dengan pelanggan tidak bisa menolak sambutan pembukaan.