Bagaimana penjual Amazon membuat produk yang berbeda?Solusi Diferensiasi Amazon

Dengan pengembangan dan perluasan platform Amazon, aliran penjual baru yang stabil ingin mendapatkan bagian dari kue, menghasilkan lebih banyak homogenisasi produk.

Terlebih lagi, dengan meningkatnya biaya lalu lintas, sangat sulit bagi penjual untuk mengatakannya.

Jika Anda ingin berbagi lebih banyak kue di Amazon, diferensiasi adalah trennya.

Apa itu diferensiasi?

Yang disebut diferensiasi berarti penjual memberi konsumen hak unik atau nilai tambah dari aspek berwujud dan tidak berwujud produk, operasi, merek, dan layanan, sehingga konsumen dapat merasakan produk dan layanan yang dibedakan, sehingga ribuan menonjol dari ribuan dari pesaing.

diferensiasi produk

Inti dari produk adalah apakah fungsi tersebut memenuhi kebutuhan pengguna. Biasanya, penjual perlu mengumpulkan informasi yang efektif melalui riset pasar, umpan balik pelanggan, dll., untuk menganalisis apakah fungsi produk memecahkan masalah pengguna, dan apakah ada ruang untuk perbaikan.

1. Penjual dapat menemukan beberapa daftar dengan penjualan yang cukup besar dan sejumlah besar ulasan untuk mendapatkan nilai jual produk pesaing serupa dari produk target, dan menganalisis perbedaan fungsi dan nilai jual produk mereka sendiri;
2. Gunakan alat pihak ketiga untuk mengekstrak ulasan negatif bintang-3 dan di bawah dari semua produk pesaing terkait, dan menganalisis secara rinci poin masalah, poin masalah, kebutuhan pelanggan, dan kekhawatiran produk target yang tercermin dalam ulasan negatif dari setiap daftar produk yang bersaing Ini semua informasi tangan pertama dari konsumen nyata.
3. Kemudian, sesuai dengan masalah dan titik sakit dari produk pesaing, perbaiki dan optimalkan produk mereka sendiri.

Diferensiasi dalam desain produk

Jika Anda memiliki kemampuan dalam desain produk, Anda dapat sepenuhnya mendesain ulang produk, dan berusaha untuk membuat desain tampilan produk sesuai dengan estetika kelompok pelanggan sasaran.

Karena estetika setiap orang berbeda, penjual perlu meneliti target pasar, belajar dari pesaing lokal, dan memahami adat istiadat dan konsep estetika setempat.

Diferensiasi dalam kemasan produk

Pengemasan produk juga merupakan salah satu cara penting untuk menciptakan diferensiasi produk.Walaupun dikatakan pelanggan membeli produk, kemasan yang baik juga akan membuat produk lebih terdiferensiasi.Melalui "beli peti mati dan pengembalian mutiara" untuk menciptakan diferensiasi produk, di satu sisi dapat mengurangi kemungkinan produk sedang dijual, di sisi lain, itu lebih kondusif untuk Penjualan.

Khusus untuk produk bernilai tinggi, dengan premis untuk memenuhi standar estetika pasar target pelanggan, penjual dapat menemukan keseimbangan optimal antara pengendalian biaya dan pengalaman pengguna untuk menciptakan diferensiasi dalam kemasan.

Rekomendasi Diferensiasi Operasional Amazon

Dapatkan ukuran produk, ukuran kemasan, dan berat produk pesaing sebagai referensi, rancang ukuran kemasan produk Anda sendiri secara wajar, dan kendalikan kualitas dan beratnya: Karena FBA mengenakan biaya sesuai dengan volume dan berat, untuk mengurangi biaya FBA, semakin kecil volume kemasan produk, semakin baik, dan berat Semakin ringan semakin baik, tetapi harus dijamin untuk melindungi produk dari kerusakan akibat transportasi dan tautan lainnya.

Kotak besar yang dirancang dengan wajar dikirim oleh FBA, ukuran kotak: sebanyak mungkin produk per kotak, tetapi beratnya harus dikontrol dalam 22.5kg, yang tidak boleh melebihi batas berat FBA; volume kotak luar harus digunakan sesuai dengan volume kemasan produk Ukuran dengan tingkat tertinggi harus dibagi dengan 1 meter kubik atau 2 meter kubik sejauh mungkin, dan tingkat pemanfaatan ruang dari transportasi lintas pertama dan pemuatan peti kemas nanti adalah yang tertinggi.

Diferensiasi dalam citra merek

Merek dagang dan merek tidak persis sama. Merek terdaftar tidak sama dengan merek produk, seperti halnya manajer tidak sama dengan pemimpin.Merek dagang hanyalah sebuah langkah dalam proses hukum dasar, sedangkan merek adalah simbol yang secara visual atau suara mengidentifikasi suatu produk kepada calon pelanggan dan pelanggan baru dan yang sudah ada.

listingCopywritingdan diferensiasi gambar

Untuk bersaing dengan produk unggulan lainnya, penting untuk membedakan cantuman Anda untuk meningkatkan konversi lalu lintas Anda. Performa yang berbeda dari daftar terutama tercermin dalam deskripsi yang berbeda dari judul produk, fungsi dan nilai jual, serta optimalisasi gambar.

Sebelum menulis listing Anda sendiri, penjual perlu mengumpulkan listing yang relevan dengan penjualan yang baik, dan menganalisis judul, poin-poin, deskripsi, dll., sebagai referensi untuk menulis listing mereka sendiri.Namun, Anda tidak dapat langsung menyalin dan menempelkan pernyataan orang lain, jika tidak, akan ada risiko pelanggaran. Anda dapat menggabungkan beberapa daftar untuk memilih konten yang Anda inginkan secara komprehensif, dan menggabungkannya sesuai dengan situasi sebenarnya dari produk Anda sendiri.

Kedua, kumpulkan sebanyak mungkin 7 gambar dan gambar A+ dari produk pesaing terbaik, dan setelah analisis komparatif yang komprehensif, buat 7 rencana pemotretan gambar dan rencana gambar seni P dari daftar target Anda sendiri, serta persyaratan gambar A+ dan tata letak halaman A+ Program produksi.

diferensiasi layanan

Konsumen Amazon sangat memperhatikan pengalaman berbelanja, baik untuk purna jual, pembelian kembali, atau konversi pesanan, pengalaman berbelanja memiliki dampak yang sangat penting.

Tentu saja dalam memilih produk, kami selalu mengutamakan produk standar untuk menghindari terlalu banyak masalah purna jual, tetapi ini tidak mempengaruhi layanan kami untuk meningkatkan pengalaman konsumen untuk mempromosikan transaksi dan meningkatkan tingkat pembelian kembali produk.Perlu disebutkan bahwa tingkat pembelian kembali adalah indikator yang sangat penting yang mempengaruhi peringkat produk.

Kita bisa mulai dari aspek berikut: dari penggunaan produk dan fungsi, seperti instruksi manual, pengenalan video, gadget produk, dll., dapat sangat mengoptimalkan pengalaman; dari optimalisasi layanan pelanggan, seperti kuesioner purna jual, kupon yang ditargetkan , dan salam Liburan dan banyak lagi.