Hver er sölustaður vörunnar?Hvernig á að skrifa?Vara Einstakt sölupunktur fágun auglýsingatextahöfundur Case

Svokallaður sölustaður vöru er í raun eiginleiki vörueiginleika og sterkasta ástæðan fyrir neyslu.

Söluatriði markaðsefnis á netinu eru eins og vél bíls: vélin ákvarðar afköst bílsins og söluatriðin ákvarða sölumátt efnisins.

Áður en við skrifum kynningartexta á netinu er fyrsta skrefið að draga saman söluatriði vörunnar, því söluatriði eru kjarninn í textanum!

Hver er sölustaður vörunnar?

Sölupunktur vöru er mismunandi viðhorf neytenda.

Þetta er tímabil samkeppni, hvers konar aðgreint verðmæti gefur varan á markmarkaðinum og hvers konar markneytendahópi fullnægir hún?

• Til að skilja sölustaðinn sagði auglýsingaskipuleggjandinn að það væri „USP (Unique Selling Proposition)“;
• Markaðsfræðingar segja að það sé "áhugaverðurinn sem varan veitir viðskiptavinum";
• Í innkaupahandbókinni segir að þetta sé „punkturinn þar sem varan getur hrifið viðskiptavini mest.

Þúsundir manna tala þúsund orð, og það eru þúsundir munur, en þessi þrjú mismunandi sjónarmið setja í grundvallaratriðum fram hugmyndina um þrjá sölupunkta.

Ég skilgreini það sem: kjarnasölustað, venjulegur sölustaður og aðgreindur sölustaður.

Hvernig myndast einstakur sölustaður vöru?

Ég nefni dæmi:

• Til dæmis, ef þú selur föt, 100% Aksu langhefta bómull, fullkomna saumar, þá er þetta einkenni þessarar vöru;
• Afköst gegn hrukkum og góð umönnun eru hagnýtir eiginleikar;
• Óhræddur við að troða neðanjarðarlestinni er ávinningur fyrir notendur.

Frá sjónarhóli notandans er þetta kynning á hagnýtum eiginleikum fatnaðar.

• Hins vegar fráNetverslunFrá sjónarhóli markaðsafrita er það sölupunktur vörunnar.
• Ef einhver vara er ekki með sína eigin einstöku sölustaðakynningu, verður ekki auðvelt að selja hana.
• Svo þú verður að reikna út hverjir eru sölupunktar og kostir vörunnar þinnar.

Hvernig á að aðgreina og staðsetja vörur þínar á markaðnum á áhrifaríkan hátt?

Í stuttu máli, til að skilgreina einstaka sölupunkt vöru: Vöruaðgreining + hagnýtur kostur + ávinningur fyrir notendur = sölupunktur.

• Aðeins með tveimur eiginleikum aðgreiningar og kosta er hægt að líta á það sem hæfan raunverulegan einstakan sölustað, annars er það falsaður sölustaður.

Hvernig á að skrifa sölustað vörunnar?

Kennari í rafrænum viðskiptum flokkaði sölupunkta vöru fyrir síðdegis og fann mikið af vörum úr iðngreinum og jafningja til viðmiðunar. Eftir að hafa flokkað það upp fannst honum hann vera mjög ánægður.

Skyndilega, af forvitni, leitaði ég á Baidu að „ hvers vegna þessi hópur fólks myndi nota þessa vöru “ og uppgötvaði að ástæðurnar og söluatriðin sem Baidu gaf voru þau mikilvægustu. Ég gat í raun notað ástæðurnar og söluatriðin sem Baidu kynnti og mér fannst eins og þau gætu auðveldlega skínið fram úr einstökum söluatriðum margra vara.

Þegar ég heyrði þessa aðferð í fyrsta skipti skildi ég hana ekki alveg en í þetta skiptið áttaði ég mig á henni!þakklát!

Hvernig á að skrifa sölupunkta og stíl netverslunarvara?

Í framtíðinni skaltu leita á Baidu fyrst og læra að hugsa og leysa vandamál frá öðru sjónarhorni.

Þegar við notum WordPress til að smíða vefsíðu reiðum við okkur alltaf á leitarvélar til að finna svör við þeim vandamálum sem við lendum í.

Gæðaskoðunaraðferð vörusölustaða

Í gegnum ofangreind tilvik tel ég að þú hafir skilið merkingu vörusölustaðarins.

Áður en við ræðum um hreinsun sölustaða verðum við fyrst að skýra hvernig árangursríkur sölustaður er skilgreindur.

Aðeins með því að skilja staðlana sem afburður er mældur eftir getum við fundið meðal margra söluhugmynda sem hentar okkur best og hentar okkar notkun.Hér er kynning á gæðaskoðunarlista vörusölustaðar.Sama hvaða aðferð eða sjónarhorn þú notar til að draga út sölustað vörunnar þinnar, þú verður að nota þennan gæðaeftirlitslista til að athuga þá alla.Þú verður líka að uppfylla þrjú skilyrði á QA gátlistanum til að vera góður, árangursríkur vörusölustaður.

Viðmiðun 1: Aðgreining frá keppendum

Keppendur geta það ekki, þeir þora ekki að lofa, þeir birta það ekki, en þú gerir það. Ef þú getur lofað, ættir þú að vera fyrstur til að gera það, svo að auðvelt sé að öðlast traust viðskiptavina.

Staðall 2: Þú hefur styrk til að gera það sjálfur

Söluefnið er ekki slagorð til að blekkja viðskiptavini, heldur staðföst skuldbinding sem verður að standast próf markaðarins og viðskiptavina.

Til dæmis setti JD.com slagorðin „afhending samdægurs“ og „afhending næsta dag“ af stokkunum í krafti sjálfsmíðaðrar vörustjórnunar;

Daily Youxian lofar að afhenda vörur innan klukkutíma í fyrsta lagi í gegnum forvöruhúsalíkanið sem var frumkvöðull í rafrænum matvælaiðnaði.

Takist það ekki muntu mylja vörumerkið þitt og lenda í PR kreppu.

Staðall 3: Skynt og mælanlegt gildi

Þó að það uppfylli sölupunktinn sem aðgreinir samkeppnina frá eigin styrkleika, uppfyllir það ekki endilega þarfir markaðarins.

Árangursríkur sölustaður verður að vera það sem neytendur vilja og það verður að vera skynjanlegt og mælanlegt.

Sönnun um sölustað vöru

Eftir að hafa búið til mjög góðan vörusölustað þurfum við eitt skref í viðbót til að sanna sölustað vörunnar.

Ósannað vörusölustaða er orðræða, skortir sannfærandi og neytendur munu bara hlæja að því.

• Til að sanna sölustöðu sína „360 gráðu uppþvottur og afmengun“ munu seljendur uppþvottavéla sýna viðskiptavinum hvernig á að þvo leirtau svo lengi sem þeir koma inn í verslunina, svo að viðskiptavinir geti tekið þátt, og setja síðan sölustaðinn í heila neytenda. . . .
• Til að sanna að „við erum aðeins burðarmenn náttúrunnar“ tók Nongfu Spring upp allt ferlið við að uppgötva vatnslindina með myndavél og gerði það að auglýsingu.
• Til að sanna sölustöðu „hreinra staðbundinna eggja“ tóku eggjasalar á staðnum mikið af myndum af því að fóðra og borða skordýr í fjöllunum á staðnum og drógu einnig upp borða „ekki ósvikin staðbundin egg, þú munt tapa XNUMX ef þú kaupir þá", þetta loforð er nóg Hneykslaður.

Notaðu tilraunir, sýnikennslu, samanburð, lofaðar bætur, reynslusögur viðskiptavina og meðmæli sérfræðinga til að hanna sönnunargögn um sölu.

Mundu að ósannaður einstakur sölustaður vöru er ekki sannur einstakur sölustaður vöru.