Greining á staðsetningarkenningu stefnulíkan: Klassískt tilfelli af markaðsskipulagi fyrir vörumerki

Tekjur sveitaveggmálafyrirtækisins fara yfir 1 milljónir!Hvernig á að gera það?

Harvard Business School bauð þeim að deila reynslu sinni af vörumerkjamarkaðssetningu:

1. Staðsetning
2. Staðfestir
3. Sprengdu fjölmiðla til að dreifa sjálfkrafa
4. Drottna yfir markaðnum
5. mynda mál

Stærsta sveitaveggmálunarfyrirtæki Kína - Cuncunle vefsíða var stofnað í lok árs 2009.

• Cuncunle leyfir aðeins aðgang frá kínverskum IP-tölum, líklega til að bæta mikilvægi efnis vefsíðunnar og nákvæmni notenda.
• Erlendir notendur vilja heimsækja Village Music, vinsamlegast opnaðuVísindiFara á netiðHugbúnaður, skiptu yfir í IP tölu á meginlandi Kína.

Stofnandi Hu Wei notarSEOStefna til að búa til samfélagsmiðaða vefsíðu fyrir hvert þorp:

• Það eru meira en 60 þorp í Kína og það eru meira en 60 leitarorð.
• Þar sem þorpsnafnið SEO hefur nánast enga samkeppni þarf það aðeins einfalda hagræðingu og það er allt í efstu sætunum í Baidu.
• Næstu árin sá Hu Wei aðeins um að tæknimaður og listamaður myndu viðhalda því og hann stjórnaði ekki vefsíðunni.
• Fram til ársins 2014 hafði vefsíðan, sem virtist brotin, safnað mörgum notendum á landsbyggðinni.
• 20 þorp hafa sótt um umsjónarmenn vefsíðna, sem eru embættismenn þorpsins á netinu.

Skref 1: Kynning

Upphaflega var Cuncunle staðsettur sem stærsta dreifbýlissamfélagið í Kína:

• Ófær um að vekja athygli fjölmiðla, erfitt að markaðssetja...

Greining á markaðnum finnur:

• Netfyrirtæki koma inn á landsbyggðina, fyrsti kosturKynning á frárennsliLeiðin er að "mála vegginn".
• Auglýsingar um veggmálun í dreifbýli í Kína hafa verið til í áratugi en enginn hefur hugmynd um hvaða fyrirtæki er stærst.
• Þess vegna er Cuncunle staðsettur sem "stærsta sveitaveggmálunarfyrirtæki Kína".

Skref 2: Staðfestingur

• Staðsetning, gefur þér aðeins eina stefnu;
• Að sitja í sæti getur breytt þér í yfirmann!

Hvernig á að taka sæti?

Skref 1: Fuse Ads

• Skrifaðu fyrst mjúka grein, sem sprengir hugmyndina um "stærsta sveitaveggmálunarfyrirtæki Kína".

Hvað er öryggi mjúkur texti?

Það jafngildir því að henda áhugaverðu efni í gegnum grein:Það er mjög ábatasamt að hakka vefsíðu við vegg og það gefur mikið af áhugaverðu efni.

Skref 2: Nýttu frægt fólk og fjölmiðla

Fjárfestu yfir 100 milljón:Áhrifamiklir dálkahöfundar og frægt fólk úr internetinu og fjármálahópum er boðið að greina og tjá sig um þetta áhugaverða efni.

1. A orðstír stór V grein getur aðeins verið vinsæl í einn dag eða tvo;
2. En 100 svipaðar síður birtust á hundruðum svipaðra vefsvæða í 100 daga samfleytt.
3. Ofbeldi hugsanlegrar orku hefur vakið athygli fjölmiðla á þorpstónlistinni.

Ennfremur eru þessar greinar vandlega skipulagðar og útfærðar frá mismunandi sjónarhornum:

• Það lætur fólk líta út eins og auglýsingar og er svo hvetjandi að margir munu endurtísta þeim af sjálfu sér.

Einfaldar aðgerðir, endurteknar aftökur, hugsanleg orkumyndun er ofar ímyndunarafl.

Þess vegna eru áhrif fjárfestingar langt umfram áhrifin af fjárfestingu í tugmilljónum harðra auglýsinga.

Skref 3: Sprengdu sjálfvirka dreifingu fjölmiðla

Þegar efnið hefur myndast mun það sjálfkrafa vekja athygli ýmissa hefðbundinna fjölmiðla og veita ókeypis viðtöl og ókeypis skýrslur.

• Til dæmis endurskrifaði blaðamaður kínversks frumkvöðuls greinina ásamt annarri vefsíðu, sem leiddi til hápunkts.

Undanfarin ár hafa fjölmiðlar sjálfkrafa aðstoðað Cuncunle í hverjum mánuðiVefkynningdreifing.

• Nýlega er annar aðili sem hefur ekki verið í viðtali við fjölmiðla og skrifaði grein um tónlist þorpsins.Kynning á opinberum reikningumFékk auðveldlega yfir 10+ síðuflettingar.
• Með stöðugri miðlun fjölmiðla hefur China Village Music orðið stærsta veggmálafyrirtæki í Kína.

Skref 4: Handtaka markaðinn

• Eftir öra aukningu í vinsældum, helstu InternetNetverslunFyrirtæki, öll koma til að finna Cuncunle til að sinna veggmálningarviðskiptum.
• Þess vegna hefur þorpið hundruð þúsunda embættismanna í hlutastarfi á landsbyggðinni til að gegna áhrifaríku hlutverki og framkvæmd skilvirkni er mun meiri en önnur veggmálunarfyrirtæki.
• Á innan við ári varð Cunchunle sannarlega stærsta veggmálunarfyrirtæki í dreifbýli í Kína, með viðskiptatekjur upp á meira en 1 milljónir júana það ár.

Ráðningaraðilar fyrir hverja sýslu:

• Á sama tíma, auk meðlima netþorpsins, réð Cun Cun Le einnig til sín eigin samstarfsaðila (samstarfsaðila) í hverri sýslu.
• Og stofnaði stærstu sýslu- og bæjarsölurásir Kína.

Skref 5: Myndun málsins

Vegna þess að þorpstónlistin er einstökSamfélagsmarkaðssetningHvernig á að spila:

• Viðskiptaháskóli Harvard bauð Cun Cun Le formanni að deila vaxtarupplifun þessa verkefnis og verða sígildVeiru markaðssetningÁrangurssögur ▼

Að lokum, tvær mjög dýrmætar hugmyndir fyrir þig:

1. Vegna þess að á kínverska internetinu muna allir eftir yfirmanni hvers hluta, þannig að aðeins yfirmaðurinn hefur tækifæri („vil frekar vera höfuðið á kjúklingi en skottið á Fönix“).
2. Vinsamlegast skoðaðu fyrirtækið þitt, hefurðu tækifæri til að nýta fyrsta tækifærið í þessum iðnaði fljótt?

Vinsamlegast fylgdu þessum 2 meginreglum:

1. Þegar þú gerir nýsköpun í iðnaði ertu leiðandi í iðnaði frá upphafi.
2. Þegar iðnaður þinn hefur ekki skýran leiðtoga skaltu drífa þig og fá þér sæti!

Markaðssetning staðgengils samantekt:

1. Staðsetningin er ekki að segja að þú sért yfirmaðurinn á hverjum degi.
2. En með hjálp orðstír stóra V og fjölmiðla til að ná.

í gegnum ofangreint网络 营销Eflaðu aðferðir, láttu almenning fljótt halda að þú sért yfirmaðurinn og láttu allar rásir, viðskiptavini og auðlindir finna þig sjálfkrafa.

Svo lengi sem framkvæmd þín er ekkert vandamál, það tekur aðeins minna en ár, þú ert verðugur nafnsins - leiðandi í greininni.