Hvað þýðir staðlaðar og óstaðlaðar vörur?Munurinn á óstöðluðum vörum og stöðluðum vörum frá Taobao kvenfatnaði

Hvað er staðlað vara?所谓标准品，就是有明确的规格型号。比如苹果手机只卖iPhone4、4s、5、5c等机型，而且每个机型都有8G、16G、32G等不同的子机型。

Hvað er óstöðluð vara?型号Það er enginn greinilegur munur á þeim.Til dæmis er Hunan netverji sem selur Hunan bændabeikon í verslun.Hvernig á að skilgreina líkan?Kryddað eða ekki?Xiangxi?Loudi?Þrjú ár Chen?Tvö ár Chen?Þau henta ekki til flokkunar.Það hefur enga skýra flokkun, þ.e. ekkert skýrt líkan.

Hefðbundin og óstöðluð enska:Standard and non-standard products

Hvað þýðir staðlaðar og óstaðlaðar vörur?

svokallaður staðall,

• Þar er átt við vörur með svipaðan stíl og svipað útlit, eins og ruslapoka, vatnsbolla, borð, mýs o.s.frv., sem hver um sig selja það sama.
• Kaupendur þurfa ekki að skoða mikið af gersemum þegar þeir kaupa slíkar vörur, þeir geta í grundvallaratriðum fundið þá gersemar sem þeir vilja með því að skoða fyrstu gersemar í greininni.

svokallaðar óstaðlaðar vörur

• Bara öfugt við staðalinn.
• Vörur með mjög mismunandi útlit eins og fatnað, skó o.s.frv., taka kvenfatnað sem dæmi, það verða margir stílar eins og langir, stuttir, ullar, kashmere o.s.frv., sem eru óstaðlaðar vörur.

Hvernig á að dæma staðlaðar og óstaðlaðar vörur?

• Mjög auðveld leið.
• það ert þúNetverslunpallur, svo semTaobaoFarðu í leitina. Ef sérhver vara sem kemur upp eftir að leita að leitarorði lítur svipað út, þá er það staðlað vara, annars er þetta óstöðluð vara.

Munurinn á óstöðluðum og stöðluðum vörum

Til viðbótar við mismunandi skilgreiningar er munurinn á þessu tvennu sem hér segir:

Kaupendur hafa mismunandi viðhorf og forgangsröðun í rekstri við pöntun. Tökum tvær vörur farsímafilmu og kvenfatnað sem dæmi. Önnur þeirra er staðlað vara og hin er óstöðluð vara.

Hver er munurinn á hegðun og viðhorfi sama kaupanda við kaup á tvenns konar vörum?

Þegar kaupandi vill kaupa símahulstur, hver er áherslan hans?Er það efni, áhrif, virkni?

Langflestir eru það ekki!

Þegar kaupandi er að leita að farsímahulsum hefur hann þegar svar við spurningunni um þessa vörueiginleika og hann hefur meiri áhyggjur af samsvörun farsímagerðarinnar!Mun hann skoða tugi vara til að finna samsvarandi líkan og bera þær saman ítrekað?

Í flestum tilfellum er það ekki, og pöntunin er sett eftir að hafa skoðað nokkrar vörur, það er að segja skilvirkni ákvarðanatöku er mjög mikil.

Hugsaðu aftur, hversu mikið eru kaupendur tilbúnir að borga fyrir þessa vöru? 8 Yuan? 10 kall?Ef ég bý til farsímahulstur núna, með stórkostlegu handverki og góðum gæðum, en á 30 júan stykkið, mun hann þá borga fyrir það?Ég er hræddur um ekki.

Einnig er mánaðarsala aðeins 10 stykki, mun kaupandinn leggja inn pöntun?Þegar þessi kaupandi kaupir símahulstur næst, mun hann kaupa aftur í versluninni þar sem hann keypti það síðast, eða leitar hann bara aftur?

Að auki, eftir að hafa fengið vörurnar, er hann ekki mjög ánægður með vöruna, mun hann skila henni eða nota hana?Ofangreindar spurningar, ég held að allir hafi svörin í hjarta sínu.

Til samanburðar er árangur kaupanda á tilboði:Þeir sem eru ekki sama um eiginleika vörunnar, hafa mikla skilvirkni í ákvarðanatöku, eru verðnæmar, hafa mikið sölumagn eru meira aðlaðandi fyrir kaupendur, hafa lélega verslunarhollustu og hafa lágt skilahlutfall.

Er Taobao kvenfatnaður staðall eða óstöðluð?

Frekar en frammistöðu óstaðlaðra kaupenda, skulum við taka dæmigerð dæmi - kvenfatnaður.

Þegar kaupandi vill kaupa kjól leitar hún að kjól en á þessum tíma hefur hún ekki skýra stefnu um stíl eða vörumerki. Hún getur heimsótt 100 verslanir, keypt 10 mismunandi kjóla og að lokum borgað skyrtu.

Á sama tíma skiptir verð og vörusala miklu minna máli fyrir pöntunarákvarðanir hennar.Og á meðan hún vafrar, ef hún finnur verslun með stíl sem henni líkar, er líklegt að hún verði tryggur viðskiptavinur þeirrar verslunar.

Hins vegar, vegna mismunandi forskrifta og efna slíkra vara, er skilahlutfallið oft hærra en staðlaðra vara.Þess vegna er frammistaða kaupenda á óstöðluðum vörum: áhyggjur af vörueiginleikum, lítil skilvirkni í ákvarðanatöku, minna viðkvæm fyrir verði en óstöðluð vörur, meira aðlaðandi fyrir kaupendur í stíl og útliti, betri verslunarhollustu og hátt ávöxtunarhlutfall. .

Staðlaðar og óstaðlaðar vörurVefkynningmismunandi aðferðir

Standard:Í staðlaða vöruiðnaðinum er víða dreift orðatiltæki sem segir að "einn vinsæll hlutur mun borða í þrjú ár".

Það sem sagt er er að þar sem staðlaðar vörur verða fyrir miklum áhrifum af verðsveiflum og röðun mun sala á stöðluðum vörum koma upp strax eftir verðlækkun og þær vörur sem eru í efstu sætum munu alltaf halda mjög góðu sölumagni og það er erfitt fyrir kaupmenn sem inn seinna til gagnárása.

Þess vegna, þegar þú gerir staðlaða vöru, er mikilvægt að velja þennan hluta líkansins.Skoðaðu fyrst markaðsaðstæður Ef það eru þegar starfandi mjög sterk vörumerki eða verslanir, þá verður þú að íhuga vandlega hvort þú eigir að framleiða þessa vöru.

Stöðluð vara er vara með sömu virkni, útliti eða engan augljósan mun. Kaupendur fletta ekki nokkrum blaðsíðum til að finna vörur. Flestir kaupendur munu almennt gefa gaum að vörum með meiri sölu og leggja inn pöntun fyrir þær vörur sem hafa hæstu vörurnar. leitarröðun. Þess vegna hefur röðunarstigið mest áhrif á leitarumferð staðlaðra vara. Þess vegna er lykillinn að fyrstu stigum staðlaðra vara hvata- og kortaröðun; á seinna stigi þurfum við að finna leiðir til að auka hagnað, svo sem með vöruframlengingu og tengdri sölu.

Óstaðlaðar vörur:Fyrir óhefðbundnar vörur, þegar þú finnur ekki uppáhalds vörurnar þínar á fyrstu síðu, heldurðu áfram að skoða nokkrar síður eða breyta leitarorðum til að halda áfram að leita að uppáhalds stílunum þínum. Flestir kaupendur munu flokka og skoða uppáhalds vörurnar sínar ítarlega og fjöldinn er nákvæmur. Gráða ákvarðar hversu mikil viðskiptahlutfallið er.

Þess vegna, til að búa til óstaðlaðar vörur, er nauðsynlegt að aðgreina vörurnar, afmarka ákveðinn kaupendahóp og tryggja að stíll og verð verslunarinnar séu í samræmi.Einnig er nauðsynlegt að gera gott starf í birgðastjórnun og gera aðfangakeðjuna sveigjanlegri.Auðvelt er að byrja á óstöðluðum vörum og lykillinn að frumstigi er aðgreiningStaðsetning, til að hringja um markhópinn geturðu einbeitt þér að nákvæmum langhala leitarorðum. Samkeppni nákvæmra langhala leitarorða er tiltölulega lítil og fjöldi valinna orða er stjórnað á um það bil 10-20.

Á síðari stigum þarf að huga að viðhaldi gamalla viðskiptavina, svo sem með reglulegri endurnýjun, rekstri gamalla vifta, hátíðargæslu, gjafagjöf o.fl.

Þó að það sé mikill munur á stöðluðum vörum og óstöðluðum vörum er það sama að árangur er alltaf frátekinn fyrir verslanir sem eru undirbúnar.

Gríptu kosti eigin vara, gerðu ráðstafanir og áætlanir fyrirfram og gerðu gott starf í kynningu og网络 营销Rekstur, ég tel að árangur sé ekki langt undan.