Hvað þýðir staðlaðar og óstaðlaðar vörur?Munurinn á óstöðluðum vörum og stöðluðum vörum frá Taobao kvenfatnaði

Hvað eru staðlaðar vörur? Staðlaðar vörur eru þær sem hafa skýrt skilgreindar forskriftir og gerðir. Til dæmis selur Apple aðeins iPhone 4, 4s, 5 og 5c gerðir, og hver gerð hefur mismunandi undirgerðir með 8GB, 16GB og 32GB geymslurými.

Hvað eru óstaðlaðar vörur? Þetta eru vörur þar sem enginn skýr greinarmunur er á mismunandi gerðum . Til dæmis selur netverjar frá Hunan reyktan svínakjöt í Hunan-stíl í búð. Hvernig skilgreinir þú gerð? Sterk eða ekki? Frá Xiangxi? Frá Loudi? Þriggja ára? Tveggja ára? Þetta hentar ekki til flokkunar. Það er engin skýr flokkun, það er ekkert sérstakt gerðarnúmer.

Hefðbundin og óstöðluð enska:Standard and non-standard products

Hvað þýðir staðlaðar og óstaðlaðar vörur?

Svokallaðar staðlaðar vörur

• Þar er átt við vörur með svipaðan stíl og svipað útlit, eins og ruslapoka, vatnsbolla, borð, mýs o.s.frv., sem hver um sig selja það sama.
• Kaupendur þurfa ekki að skoða mikið af gersemum þegar þeir kaupa slíkar vörur, þeir geta í grundvallaratriðum fundið þá gersemar sem þeir vilja með því að skoða fyrstu gersemar í greininni.

svokallaðar óstaðlaðar vörur

• Bara öfugt við staðalinn.
• Vörur með mjög mismunandi útlit eins og fatnað, skó o.s.frv., taka kvenfatnað sem dæmi, það verða margir stílar eins og langir, stuttir, ullar, kashmere o.s.frv., sem eru óstaðlaðar vörur.

Hvernig á að dæma staðlaðar og óstaðlaðar vörur?

• Mjög auðveld leið.
• það ert þúNetverslunpallur, svo semTaobaoFarðu í leitina. Ef sérhver vara sem kemur upp eftir að leita að leitarorði lítur svipað út, þá er það staðlað vara, annars er þetta óstöðluð vara.

Munurinn á óstöðluðum og stöðluðum vörum

Til viðbótar við mismunandi skilgreiningar er munurinn á þessu tvennu sem hér segir:

Kaupendur hafa mismunandi viðhorf og forgangsröðun í rekstri við pöntun. Tökum tvær vörur farsímafilmu og kvenfatnað sem dæmi. Önnur þeirra er staðlað vara og hin er óstöðluð vara.

Hver er munurinn á hegðun og viðhorfi sama kaupanda við kaup á tvenns konar vörum?

Þegar kaupandi vill kaupa símahulstur, hver er áherslan hans?Er það efni, áhrif, virkni?

Langflestir eru það ekki!

Þegar kaupandi er að leita að farsímahulsum hefur hann þegar svar við spurningunni um þessa vörueiginleika og hann hefur meiri áhyggjur af samsvörun farsímagerðarinnar!Mun hann skoða tugi vara til að finna samsvarandi líkan og bera þær saman ítrekað?

Í flestum tilfellum er það ekki, og pöntunin er sett eftir að hafa skoðað nokkrar vörur, það er að segja skilvirkni ákvarðanatöku er mjög mikil.

Hugsaðu aftur, hversu mikið eru kaupendur tilbúnir að borga fyrir þessa vöru? 8 Yuan? 10 kall?Ef ég bý til farsímahulstur núna, með stórkostlegu handverki og góðum gæðum, en á 30 júan stykkið, mun hann þá borga fyrir það?Ég er hræddur um ekki.

Einnig er mánaðarsala aðeins 10 stykki, mun kaupandinn leggja inn pöntun?Þegar þessi kaupandi kaupir símahulstur næst, mun hann kaupa aftur í versluninni þar sem hann keypti það síðast, eða leitar hann bara aftur?

Að auki, eftir að hafa fengið vörurnar, er hann ekki mjög ánægður með vöruna, mun hann skila henni eða nota hana?Ofangreindar spurningar, ég held að allir hafi svörin í hjarta sínu.

Í stuttu máli er hegðun kaupenda gagnvart stöðluðum vörum sem hér segir: þeim er alveg sama um eiginleika vörunnar, þeir taka ákvarðanir á skilvirkan hátt, eru verðnæmir, laðast frekar að vörum í miklu magni, hafa litla tryggð við verslanir og skilahlutfall þeirra er lágt.

Er Taobao kvenfatnaður staðall eða óstöðluð?

Frekar en frammistöðu óstaðlaðra kaupenda, skulum við taka dæmigerð dæmi - kvenfatnaður.

Þegar kaupandi vill kaupa kjól leitar hún að kjól en á þessum tíma hefur hún ekki skýra stefnu um stíl eða vörumerki. Hún getur heimsótt 100 verslanir, keypt 10 mismunandi kjóla og að lokum borgað skyrtu.

Á sama tíma skiptir verð og vörusala miklu minna máli fyrir pöntunarákvarðanir hennar.Og á meðan hún vafrar, ef hún finnur verslun með stíl sem henni líkar, er líklegt að hún verði tryggur viðskiptavinur þeirrar verslunar.

Hins vegar, vegna mismunandi forskrifta og efna slíkra vara, er skilahlutfallið oft hærra en staðlaðra vara.Þess vegna er frammistaða kaupenda á óstöðluðum vörum: áhyggjur af vörueiginleikum, lítil skilvirkni í ákvarðanatöku, minna viðkvæm fyrir verði en óstöðluð vörur, meira aðlaðandi fyrir kaupendur í stíl og útliti, betri verslunarhollustu og hátt ávöxtunarhlutfall. .

Staðlaðar og óstaðlaðar vörurVefkynningmismunandi aðferðir

Staðlaðar vörur: Í iðnaði staðlaðra vara er útbreidd málsháttur: „Ein stórvara getur framfleyst þér í þrjú ár.“

Það sem sagt er er að þar sem staðlaðar vörur verða fyrir miklum áhrifum af verðsveiflum og röðun mun sala á stöðluðum vörum koma upp strax eftir verðlækkun og þær vörur sem eru í efstu sætum munu alltaf halda mjög góðu sölumagni og það er erfitt fyrir kaupmenn sem inn seinna til gagnárása.

Þess vegna, þegar þú gerir staðlaða vöru, er mikilvægt að velja þennan hluta líkansins.Skoðaðu fyrst markaðsaðstæður Ef það eru þegar starfandi mjög sterk vörumerki eða verslanir, þá verður þú að íhuga vandlega hvort þú eigir að framleiða þessa vöru.

Stöðluð vara er vara með sömu virkni, útliti eða engan augljósan mun. Kaupendur fletta ekki nokkrum blaðsíðum til að finna vörur. Flestir kaupendur munu almennt gefa gaum að vörum með meiri sölu og leggja inn pöntun fyrir þær vörur sem hafa hæstu vörurnar. leitarröðun. Þess vegna hefur röðunarstigið mest áhrif á leitarumferð staðlaðra vara. Þess vegna er lykillinn að fyrstu stigum staðlaðra vara hvata- og kortaröðun; á seinna stigi þurfum við að finna leiðir til að auka hagnað, svo sem með vöruframlengingu og tengdri sölu.

Óhefðbundnar vörur: Þegar kaupendur finna ekki uppáhaldsvörurnar sínar á fyrstu síðunni halda þeir áfram að skoða nokkrar síður eða nota mismunandi leitarorð til að leita að uppáhaldsstílnum sínum. Flestir kaupendur flokka vörurnar sem þeim líkar og skoða síðan heildarröðunina. Nákvæmni markhópsins ræður viðskiptahlutfallinu.

Þess vegna, þegar óstaðlaðar vörur eru seldar, er mikilvægt að aðgreina vörurnar, miða á ákveðinn viðskiptavinahóp og tryggja samræmi í stíl og verði í verslunum. Árangursrík birgðastjórnun og sveigjanlegri framboðskeðja eru einnig nauðsynleg. Það er tiltölulega auðvelt að stofna viðskipti með óstaðlaðar vörur; lykillinn á fyrstu stigum er aðgreinandi staðsetning og að bera kennsl á markhópinn. Það er gagnlegt að einbeita sér að nákvæmum leitarorðum (long tail keywords), þar sem samkeppni um þessi leitarorð er tiltölulega lítil. Takmarkaðu fjölda valinna leitarorða við um 10-20.

Á síðari stigum þarf að huga að viðhaldi gamalla viðskiptavina, svo sem með reglulegri endurnýjun, rekstri gamalla vifta, hátíðargæslu, gjafagjöf o.fl.

Þó að það sé mikill munur á stöðluðum vörum og óstöðluðum vörum er það sama að árangur er alltaf frátekinn fyrir verslanir sem eru undirbúnar.

Með því að nýta styrkleika okkar eigin vara, gera áætlanir og ráðstafanir fyrirfram og kynna og markaðssetja á netinu á skilvirkan hátt , er árangur innan seilingar.