Af hverju eru vörur svona dýrar? Lærðu þessar fáu ráð og þú getur náð hámarki á verðlagningu þinni

"Verðið er of hátt? Ég mun finna ódýrari einn." Ef svo er, þá hefur þú fallið í misskilningi: að selja ódýrt getur leyst skammtímavandamál, en til að skera þig úr,Að selja dýrt er leiðin til að vinna.

Spurningin er hvernig er hægt að selja vöruna á sama tíma og hún er dýr?

Að selja dýrt er ekki tilviljunarkennd verð, heldur eins konar hæfileiki

Fyrst af öllu,Að selja dýrt er ekki bara hátt verð sem þú merkir af frjálsum vilja, heldur tæknileg færni á bak við það.. Kjarninn í þessari tækni er að skilja þarfir notenda. Því betur sem þú þekkir viðskiptavini þína, því betur geturðu uppgötvað hvaða verðmæti þeir eru tilbúnir að borga fyrir.

Það var einu sinni klassísk saga: kristalsglas seldist venjulega á 20 júan, en eftir að hafa skipt um umbúðir var það verðlagt á 200 júan og það varð hágæða gjöf. Hvers vegna? Vegna þess að seljandinn hefur áttað sig á því að notendur þurfa ekki aðeins bolla, heldur þurfa þeir líka velsæmistilfinningu við að gefa gjafir. þetta erKraftur innsýn í þarfir.

Byggt á þörfum notenda, skapa mikil verðmæti

Að selja það dýrt, lykillinn erLeyfðu viðskiptavinum að skynja „virði“. Hvernig? Það eru þrjú lykilatriði:

1. Uppgötvaðu djúpar þarfir

Viðskiptavinir segja þér oft ekki beint hvað þeir þurfa. Þú þarft að finna sársaukapunkta þeirra og langanir með athugun, samskiptum og jafnvel gagnagreiningu.

Til dæmis: þú selur venjulegt sjampó, en verðið verður aldrei eins hátt og á stóru vörumerki. En ef þú kemst að því að marknotendur eru að sækjast eftir heilbrigðri og öruggri umhirðuupplifun, bættu þá lífrænu innihaldsefni við vöruna og segðu notendum: "Með þessu sjampói verður hárið þitt ekki aðeins slétt heldur einnig heilbrigðara þetta." er það sem notendur eru tilbúnir til að gera Ástæður til að greiða yfirverð fyrir það.

2. Leggðu áherslu á aðgreiningu og skapaðu sérstöðu

Ef varan þín er ekki frábrugðin samkeppnisaðilum þínum, þá munu viðskiptavinir fara ef verðið er hærra. Aðgreining er grundvöllur þess að setja hátt verð.

Til dæmis, á vöruþróunarfundinum í gær, bættum við sjaldgæfu innihaldsefni við heilbrigt snarl, aðallega fyrir börn. Kostnaðurinn var aðeins 1 Yuan meira. Hins vegar, vegna þess að þetta "sjaldgæfa innihaldsefni" getur í raun bætt friðhelgi, voru viðskiptavinir tilbúnir til að eyða 5 Yuan meira stykki. Þessi litla breyting gerir varan áberandi og hækkar eðlilega verðið.

3. Lærðu að tjá gildi

Jafnvel þó að varan þín sé þegar frábær, þá er hún gagnslaus ef þú getur ekki tjáð hana. Ef viðskiptavinir sjá ekki verðmæti munu þeir ekki borga háa verðið.

Hvernig á að tjá það? Lykillinn er að finna tungumálið sem snertir viðskiptavini þína. Til dæmis er óaðlaðandi að selja flösku af víni og segja að hún sé „gerð með klassískum aðferðum“. En ef þú segir viðskiptavininum að þessi vínflaska "komi frá fornri víngerð, sé gefin út í takmörkuðu magni og hafi meistarabragð", mun viðskiptavinurinn strax finna að verðmæti þessarar vínflösku er langt umfram verð hennar .

Ekki nota lágt verð til að hylja vanhæfni, krefjandi hátt verð er nauðsynlegt námskeið fyrir frumkvöðla

Margir halda að "lágt verð þýði meiri sölu", svo þeir halda sig við lágverðsstefnuna. En hvers eðlis er lágt verð? Það er vegna þess að þú hefur ekki skilið raunverulegar þarfir viðskiptavina þinna og þú hefur ekki getu til að gera þá tilbúna til að eyða meira.

Þegar þú velur lágt verð ertu í raun að sleppa úr áskoruninni þegar þú velur hátt verð gerirðu meiri kröfur til getu þinnar og innsæis.

Þú getur prófað að spyrja sjálfan þig nokkurra spurninga:

• Hvaða eiginleika hefur varan mín sem aðrir hafa ekki?
• Hvaða sálfræðilegu eða hagnýtu þarfir kaupa viðskiptavinir vöruna mína til að fullnægja?
• Hvernig get ég aukið virðisauka vörunnar með smáatriðum og látið viðskiptavini líða að verðið sé þess virði?

Þegar þú nærð þessum hæfileikum smám saman muntu komast að þvíVörur sem seldar eru á háu verði hafa ekki aðeins meiri hagnað heldur laða einnig að betri viðskiptavini..

Söluhæfileikar í reynd

1. Skapaðu tilfinningu um skort

Sjaldgæfir hlutir eru verðmætari, þessi regla fer aldrei úr tísku.

Sem dæmi má nefna að ákveðin vörutegund af handgerðu súkkulaði er takmörkuð við 100 kassa á mánuði. Þar af leiðandi er verðið þrisvar sinnum hærra en markaðsverðið og eftirspurnin er enn meiri en framboðið.

2. Veita virðisaukandi þjónustu

Hátt verð hefur oft aukið verðmæti, svo sem ábyrgð eftir sölu, sérsniðna þjónustu o.s.frv.

Þessi þjónusta kann að virðast lítt áberandi, en hún er mikilvæg ástæða fyrir því að viðskiptavinir eru tilbúnir að borga hátt verð.

3. Nýttu tilfinningalega markaðssetningu vel

Tilfinningar hreyfa oft við viðskiptavinum. Við sölu á mæðra- og ungbarnavörum er áherslan lögð á að „gefa barninu bestu umönnunina“;

Þegar þú selur líkamsræktartæki er ákallið að "leyfa þér að faðma heilbrigðara sjálf."

Tilfinningaleg snerting er miklu meira snerta en bara hagnýt lýsing.

Hvernig á að breyta lágverðshugsun?

Breyting byrjar með hugsun.

Ekki alltaf halda að viðskiptavinir vilji góð kaup, en rækta með sér þá trú að "viðskiptavinir séu tilbúnir að borga fyrir verðmæti."

Vegna þess að í meginatriðum, það sem viðskiptavinir kaupa er ekki vara, heldurupplifun og tilfinningar.

Til dæmis kostar kaffibolli 10 júan í sjoppu og 50 júan í stóru kaffihúsi. Það sem viðskiptavinir kaupa í raun og veru er sjálfsmyndin sem vörumerkið og umhverfið færir.

Ályktun: Að selja dýrt er stefna, ekki heppni

Vörur eru dýrar, ekki vegna heppni, heldur vegna stefnu. það krefst þess að þú hafirInnsýn í þarfir,Byggja upp verðmæta getu, sem ogHæfni í að nota orð til að heilla fólk.

Á mjög samkeppnismarkaði getur lágt verð aðeins leyft þér að berjast í Rauðahafinu, á meðan hátt verð er seglskúta sem mun taka þig út í hafið bláa. Ég vona að miðlun dagsins muni fá þig til að endurskoða verðstefnu þína og finna leyndarmálið við að gera vörur þínar dýrari.

Mundu að lokum:Verð er aldrei vandamál, verðmæti er lykillinn að því að ákvarða viðskiptin. Héðan í frá skaltu læra að kafa djúpt í þarfir viðskiptavina, bæta vöruverðmæti og gera vörurnar þínar ekki lengur ódýrar, heldur náttúrulega dýrar!