Hvernig geta netverslunaraðilar sem selja rafræn viðskipti yfir landamæri tvöfaldað hagnað sinn á aðeins tveimur mánuðum? Fjórar helstu aðferðir kynntar, sannaðar til árangurs!

Geturðu trúað þessu? Þvert á landamæriNetverslunYfirmaðurinn, þótt hann gæti náð yfir 100 milljónum í sölu á ári, var svo úrvinda á hverjum degi að hann langaði til að „hlaupa í burtu“. Fyrir vikið aðstoðuðum við hann við nokkur lykilatriði og á aðeins tveimur mánuðum tvöfaldaðist hagnaður hans!

Hljómar þessi endurkomusaga eins og melodrama? En hún gerðist í raun og veru.

Margir héldu að það sem við deildum með þeim væri einhver svört tækni, en í raun voru þetta allt stjórnunaraðgerðir byggðar á viðskiptahugsun.

Nú mun ég útskýra þessar fjórar lykilaðferðir fyrir ykkur hverja fyrir sig. Eftir að hafa lesið þær munið þið örugglega slá ykkur í lærin og segja: Ég vissi ekki að þetta væri hægt að gera svona!

Hvers vegna þreytast flestir yfirmenn netverslunar sem stunda þverþjóðleg viðskipti sífellt meira?

Finnst þér viðskipti vera of erfið? Nei, það er umfang virkninnar. Margir eigendur fyrirtækja sem starfa þvert á landamæri eiga í erfiðleikum með dagleg verkefni: hundruð vörueininga, tugi manna teymi, og samt eru þeir úrvinda og sjá samt lágmarkshagnað.

Þetta er eins og að keyra Formúlu 1 bíl og svo stíga á bensíngjöfina á malarvegi úti í sveit. Það væri skrýtið ef hann myndi ekki velta.

Yfirmaðurinn sem við vorum að aðstoða var dæmigerður „malarvegajöfur“. Sala var mikil og hlutirnir litu út fyrir að vera efnilegir, en fyrirtækið var hrjáð af innri núningi, skilvirkni teymisins var í óreiðu og peningar voru sóaðir í verðlaus verkefni.

Þegar við lögðum fram þessar „fjórar meginstefnur“ áttaði hann sig skyndilega á þessu: Ó, það kemur í ljós að viðskipti byggjast ekki á ofbeldi, heldur nákvæmri stjórnun.

Stefna 1: Vöruflokkun og verðlagning til að brjóta upp „jafnréttisstefnu“

Leyfðu mér fyrst að spyrja þig spurningar: Myndir þú leggja sömu vinnu í að reka vinsæla vöru og jaðarvöru?

Augljóslega ekki. En í raun og veru gera mörg fyrirtæki sem starfa þvert á landamæri einmitt það: þau meðhöndla allar vörur jafnt og þar af leiðandi eru kjarnavörur þeirra ekki magnaðar upp heldur dragast niður af aukavörunum.

Það fyrsta sem ég bað hann um að gera var Vöruflokkun.

• Vörur í A-flokkiMegnið af hagnaði, áhersla á rekstur og sveigjanlegri verðlagning.
• Vörur í B-flokkiAðstoða við að fylla og viðhalda markaðnum.
• Vörur í C-flokkiHreinsið brúnirnar og farið hvert sem þið getið.

Þegar þessi aðlögun var gerð sprakk hagnaður af kjarnavörum hans samstundis.

Ekki aðeins jókst hagnaður, heldur minnkaði birgðavelta einnig verulega.

Það er eins og að heyja stríð, að beina fallbyssuskothríð að höfuðstöðvum óvinarins í stað þess að nota eldmátt til að drepa moskítóflugur.

Stefna 2:AIMeð stuðningnum hefur vöruþróunarhraðinn tvöfaldast og tvöfaldast aftur

Áður fyrr gat hann þróað allt að 7 SKU-einingar á dag.

Ég sagði honum að nota gervigreindartól til að hámarka rannsóknar- og þróunarferlið og hálfsjálfvirkja allt ferlið við rannsóknir, titla, lýsingar og myndir.

Giskaðu á hvað? Þeir geta framleitt 30 vörunúmer á einum degi!

Hvað þýðir 30 vörunúmer? Það þýðir hærra hlutfall af vörum sem nýtast, sem þýðir tvöföldun á markaðsþekju.

Rétt eins og áður fyrr þegar við reiðum okkur á mannafla til að grafa brunna, grófum við 7 brunna á dag, en nú notum við gröfur og getum grafið 30 brunna á dag. Að sjálfsögðu hefur líkurnar á springi aukist til muna.

Hverjir eru lykilþættirnir í netverslun yfir landamæri? Hraði og umfang!

Tilkoma gervigreindar er ekki kirsuberið á toppnum, en hún gerir þér kleift að skipta út „kjarnorkuvélinni“ þinni samstundis.

Stefna 3: Gera reksturinn byggðan á verklagsreglum (SOP); tvíverknaður er verðmætari en að ráða sérfræðinga

Áður fyrr var stærsti erfiðleikinn hjá þessum yfirmanni reksturinn. Það var erfitt að ráða „framúrskarandi rekstur“ og jafnvel þeir sem ráðnir voru áttu það til að hlaupa í burtu. Þar af leiðandi var fyrirtækið algjörlega fast í starfsfólki.

Ráð mitt til hans er: brjóttu allar aðgerðir niður í Staðlað ferli (SOP).

Frá vöruvali, skráningu, auglýsingum til þjónustu við viðskiptavini, er hver aðgerð unnin á þann hátt að „nýliðar geta fylgst með“.

Núverandi staða er sú að aðstoðarmenn geta séð um fyrri starfsemi og skilvirkni afritunar hefur aukist veldishraða.

Yfirmaðurinn sagði meira að segja: „Mér finnst eins og ég þurfi ekki nokkra sérfræðinga til að græða 5 milljónir. Ég var bara að ofhugsa þetta áður.“

Þetta er eins og McDonald's, sem þarf ekki matreiðslumenn heldur reiðir sig á stöðlun.

Rétt eins og rafræn viðskipti þvert á landamæri, Aðeins með því að brjóta niður flóknar aðgerðir í örugg ferli geta fyrirtækiótakmarkað扩张.

Stefna 4: Einbeiting á framboðskeðjuna, þar sem raunverulegar hindranir byrja að koma í ljós

Síðasta lykilaðgerðin er í raun langtímaskurðurinn: uppfærsla framboðskeðjunnar.

Hann hafði áður aðeins samið um verð við verksmiðjuna en hafði ekki áttað sig á að hægt væri að fínstilla verksmiðjuna sjálfa. Þegar hann kafaði dýpra ofan í verksmiðjuna uppgötvaði hann fjölmarga óhagkvæmni sem hægt væri að draga verulega úr með minniháttar breytingum.

Þetta er hin raunverulega hindrun. Hægt er að afrita vörur, herma eftir auglýsingum, en djúp tengsl þín við hágæða verksmiðjur og hæfni til að knýja áfram uppfærslur þeirra eru skurðir sem aðrir geta ekki hermt eftir.

Að lokum er netverslun þvert á landamæri háð framboðskeðjum. Umferðar- og kerfisreglur eru stöðugt að breytast, en þegar þú hefur náð tökum á framboðskeðjunni er hagnaður tryggður.

Stjórnun er í raun skel viðskiptahugsunar

Þegar yfirmaðurinn sagði við mig: „Það kemur í ljós að það getur verið svo auðvelt að stunda viðskipti.“

Ég hló. Margir líta á stjórnun sem „hávaxið fag“, læra fullt af aðferðafræði en beita henni svo á röngum stöðum.

Ég hef alltaf sagt að viðskipti snúist í grundvallaratriðum um hugarfar. Sérhver stjórnunaraðgerð ætti að vera eins og nákvæmnissprengja, án sóunar. Stjórnunaraðgerðir ættu að vera nákvæmlega miðaðar á svið þar sem þörf er á umbótum í rekstri.

Þannig getur hvert einasta smáatriði sem teymið gerir beint aukið árangur.

Ég segi oft að stærsta vandamálið fyrir flesta yfirmenn sé að þeir aðskilja með valdi rekstur og stjórnun.

Margir halda að námsstjórnun snúist bara um að læra nokkrar aðferðafræðir á minnið, en það eru jafn margar stjórnunaraðferðir og lyfjaflöskur í apóteki. Það þarf fyrst að skilja einkennin og ávísa síðan réttu lyfjunum.

Ef þú notar rangar aðferðir er það eins og að taka rangt lyf. Það mun ekki aðeins vera árangurslaust, heldur getur það einnig gert illt verra.

Viðskipti eru sjúkdómurinn, stjórnun er lyfið.

Stjórnun snýst ekki um að stæra sig, heldur mótefnið við viðskipti.

Tilgangur meðferðar er ekki að „taka lyf“ heldur að „lækna sjúkdóminn“.

Aðeins með því að viðurkenna þetta getum við raunverulega skilið púls vaxtar fyrirtækja.

Niðurstaða: Að baki tvöföldunar hagnaðar liggur í raun bætt hugsun

Netverslunarseljendur sem selja vörur yfir landamæri vilja tvöfalda hagnað sinn, ekki af heppni, heldur með því að bæta sig. Kerfishugsun.

1. Flokkun vöru gerir kleift að einbeita auðlindum.
2. Þróun gervigreindar eykur skilvirkni gríðarlega.
3. Rekstrar-SOP leyfir ótakmarkaða afritun.
4. Að uppfæra framboðskeðjuna gerir hindranirnar traustari.

Þessir fjórir aðgerðir, líkt og fjórir stoðir, styðja við umbreytingu fyrirtækisins úr ringulreið í vellíðan, frá kvíða í skilvirkni.

Þess vegna er hinn raunverulegi meistari ekki að slökkva elda á hverjum degi, heldur að gera fyrirtækið Sjálfvirk rekstur, eins og vel smurð vél, sem sjálfkrafa skilar hagnaði.

Hverjum tilheyrir framtíðin? Þeim sem geta einfaldað flækjustig, þeim sem geta fundið reglu í ringulreið.

Vígvöllurinn í netverslun þvert á landamæri hefur orðið sífellt harðari, en að lokum skiptir það máli stjórnunarvitund.

Og viska er alltaf verðmætari en óstjórn.

Lokasamantekt

1. Lykillinn að því að tvöfalda hagnað af netverslun þvert á landamæri liggur í því að aðlaga stjórnunaraðgerðir að kjarnastarfseminni.
2. Vöruflokkun er kjarni upphafspunkturinn fyrir hagnaðarsprengingu.
3. Gervigreindardrifin þróun tvöfaldar fjölda vörueininga og líkurnar á að vörurnar verði árangursríkar.
4. Aðgerðir sem byggja á SOP gera teymum kleift að endurtaka sig á skilvirkan hátt og draga úr þörf fyrir hæfileikaríkt starfsfólk.
5. Uppfærslur á framboðskeðjunni eru raunveruleg langtímahindrun.

Mundu: ef þú ávísar réttu lyfinu við sjúkdómnum þínum, þá er tvöföldun hagnaðar ekki draumur!

👉 Nú er spurningin, er fyrirtækið þitt að hegða sér gáleysislega eða gerir hlutina nákvæmlega eins og þeir eru?

Svarið ræður því hvort þú getir tvöfaldað hagnað þinn á næstu tveimur mánuðum.