Hvernig á að velja skiptan markað vs fjöldamarkað? Sannleikurinn á bak við 10 sinnum hagnaðarmuninn er afhjúpaður!

Hvernig á að velja á milli hlutamarkaðs og fjöldamarkaðs? Hvaða viðskiptaleyndarmál eru falin á bak við 10-faldan hagnaðarmun? Ítarleg greining á kostum og göllum tveggja helstu markaða mun hjálpa þér að taka nákvæmar ákvarðanir og fara fljótt af stað á veginn til mikils hagnaðar!

Vöruverðlagning í markaðshlutum: Lítill markaður, mikil viska!

1. Markaðshluti VS fjöldamarkaður: Hvern á að velja?

Ímyndaðu þér að þú standir á krossgötum, með þröngar akreinar sessmarkaða á annarri hliðinni og breiðu leiðir fjöldamarkaða á hinni. Aðgreindir markaðir geta sett hátt verð og haft hærri framlegð á fjöldamarkaði getur náð magni á lágu verði og haft meiri mögulega umfang.

Við fyrstu sýn, lítur fjöldamarkaðurinn ekki meira aðlaðandi út? Það er umfangsmikið og hefur mikla möguleika. Það líður eins og þú getir þénað mikla peninga um leið og þú stígur inn.

Netverslunarseljandi getur keypt vöru sem hægt er að verðleggja hátt á sérhæfðum markaði til að ná 50% hagnaði; eða hann getur valið að fara inn á fjöldamarkaðinn og stefna að 30% hagnaði með lægra verði.

• hannFlækturSjálfsagt, vegna þess að hugsanleg stærð lágmarkaðsmarkaðarins lítur út fyrir að vera tíu sinnum meira freistandi.
• Svo spurningin er, eigum við að halda okkur við háverðsleiðina fyrir markaðshluta, eða ættum við að gefa kost á okkur og velja lágverðsstefnuna fyrir fjöldamarkaðinn?
• Eftir vandlega íhugun og "brainstorming" er lokaniðurstaða okkar - snúið aftur í háverðsleið markaðshlutans með afgerandi hætti!
• Þegar öllu er á botninn hvolft, á hágæða sviði, er hagnaður konungur!

Við skulum greina það í smáatriðum:

1. Samkeppnisþrýstingur á markaðshlutum er lítill
Í þessu tilviki hefur sessmarkaðurinn færri en fimm keppinauta, en fjöldamarkaðurinn hefur meira en 100 leikmenn. Þetta bil er dálítið eins og andstæðan milli "eyðimerkur" og "blautur markaður". Þó að víðernin séu lítil eru tækifærin mikil á blautum markaði og allir hrópa, sem gerir það enn erfiðara að græða peninga.

2. Fjöldamarkaðsnotendur eru ekki viðkvæmir fyrir gæðum
Á fjöldamarkaðnum sækjast notendur venjulega eftir hagkvæmni. Kaupa þann sem er ódýr, fáir eru tilbúnir að borga fyrir gæði. Í markaðshlutum gefa viðskiptavinir meiri gaum að vörugæðum og vörumerkjaímynd og þeir eru tilbúnir að greiða aukaiðgjöld fyrir góða vöru. Þetta er eins og að opna kaffihús. Ættirðu að búa til úrvals handlagað kaffi eða selja skyndikaffi? Skyndikaffi er þægilegt, en það bragðast andarlaust, ekki satt?

3. Markaðshlutar hafa meira pláss fyrir verðlagningu
Fjöldamarkaðurinn er oft upptekinn af ákveðnum sterkum vörumerkjum og verðlagning þeirra og vörumerkjaáhrif loka næstum út fyrir aðra leikmenn. Í markaðshlutum eru fleiri tækifæri og jafnvel hægt að verða vörumerki númer eitt. Til dæmis, á fjöldamarkaðnum finnurðu skarð undir herðum risa, en á sessmarkaðnum stendur þú á opnu rýminu og getur frjálslega beitt hnefanum.

2. Markaðsstærð er ekki jöfn hagnaðarstærð

Þegar margir nefna „stóra markaðinn“ kemur upp í hugann ímyndin „að græða mikið“, en ekki láta tölurnar blekkjast! Markaðsstærð og hagnaðarstærð eru í grundvallaratriðum tveir ólíkir hlutir.

1. Mikil sala ≠ mikill hagnaður
Þrátt fyrir að umfang fjöldamarkaðarins sé stór er hagnaðarframlegð mjög lág vegna harðrar samkeppni og tíðra verðstríðs. Hagnaðurinn sem þú getur deilt er í raun mjög lítill. Á markaðssviðinu, þótt umfangið sé minna, er hagnaðurinn af hverjum viðskiptum töluverður.

2. Hundruð manna grípa í mat VS fimm manns sem deila súpunni
Fjöldamarkaðurinn er eins og pottur af graut.

3. Þráhyggja og stefna: Losaðu þig við „stóra markaðsfléttuna“

Mörg fyrirtæki hafa þá þráhyggju að stóri markaðurinn sé tækifæri til framtíðar og því stærri sem umfangið er, því vænlegra er hann.

En sannleikurinn er sá: í stað þess að einblína á stærð kökunnar, gefðu gaum að þeim bita sem þú getur í raun borðað.

Gerum ráð fyrir að heildarhagnaðarskali fjöldamarkaðarins sé 10 milljarður og keppendur eru 100, sem hver um sig fær að meðaltali 1000 milljónir hlut;

Heildarhagnaðarskali markaðshlutans er 2 milljónir og það eru aðeins 5 keppendur sem hver um sig getur fengið 4000 milljónir. Eftir að hafa reiknað út þennan reikning, er það skynsamlegt í þínum huga?

4. Kostir þess að velja markaðshluta

Byggt á ofangreindri greiningu komumst við að þeirri niðurstöðu að það sé skynsamlegra að einbeita sér að sérhæfðum mörkuðum.

1. Fáir keppendur: Það er auðveldara að skera sig úr og grípa markaðshlutdeild.
2. Mikil tryggð viðskiptavina: Tilbúinn að borga fyrir hágæða vörur, hagnaðarmunurinn verður meiri.
3. Stórt pláss fyrir vörumerkjavöxt: Hafa tækifæri til að verða vörumerki númer eitt og mynda langtíma samkeppnishæfni.

5. Framtíðarhorfur og persónuleg viðhorf

Í markaðsumhverfi nútímans eru sérhæfðir markaðir að verða sífellt mikilvægari. Hvort sem um er að ræða hágæða snjallheimilisvörur eða sérsniðna þjónustu, þurfa fyrirtæki að finna sína eigin „litlu tjörn“. Stórir fiskar þurfa ekki endilega að synda í sjónum; lítil tjörn getur verið frjósamari jarðvegur fyrir velgengni.

Aftur að þessu tilviki, val á markaðshlutum er ekki aðeins hámörkun skammtímaávinnings, heldur einnig hornsteinn langtíma vörumerkisuppbyggingar. Í þessu tilviki, aðeins með því að grípa tækifærin og einbeita okkur að markaðshlutum, getum við náð tvöfaldri uppskeru hagnaðar og verðmæta.

Í stuttu máli , þó að sérhæfðir markaðir geti virst „litlir“, þá bjóða þeir upp á minni samkeppni og meiri hagnað, sem gerir þá hentugri fyrirtækjum með takmarkaðar auðlindir sem vilja fljótt skera sig úr. Fjöldi markaða, hins vegar, getur virst „stórir“, en það er erfitt að ná miklum hagnaði í þessum geira. Í viðskiptum, líttu aldrei bara á yfirborðstölurnar; kafaðu djúpt í undirliggjandi rökfræði og finndu raunverulega vaxtarhvata!

Tillögur um aðgerðir

• Ef þú ert enn í erfiðleikum, reyndu að rannsaka möguleika þína á eigin markaðshluta og finndu markviðskiptavinina.
• Byggja upp gott vörumerkiStaðsetning, færðu þig nær hámarkinu, og fallðu ekki í mýri verðstríðs.
• Það mikilvægasta er, ekki vera hræddur við litla markaði, einbeittu þér að skiptingu og þú getur líka orðið „stór sigurvegari“!

🎯 Ómissandi tól fyrir sjálfsmiðlun : Ókeypis Metricool hjálpar þér að birta fljótt og samtímis á mörgum kerfum!

Með vaxandi samkeppni milli sjálfmiðlapalla hefur skilvirk stjórnun efnisútgáfu orðið mikið höfuðverkur fyrir marga höfunda.

Aðgengi að ókeypis Metricool býður sköpurum upp á glænýja lausn! 💡

• 🎥 Samstilltu marga palla fljótt: Ekki lengur að senda inn handvirkt eitt af öðru! Metricool er hægt að gera með einum smelli, sem gerir þér kleift að ná auðveldlega yfir marga félagslega vettvang.
• 📊Gagnagreiningargripur: Ekki aðeins er hægt að birta, heldur geturðu líka fylgst með umferð og samskiptum í rauntíma og gefið nákvæmar leiðbeiningar til að fínstilla efni.
• ⏰Sparaðu dýrmætan tíma: Segðu bless við leiðinlegar aðgerðir og eyddu tíma þínum í að búa til efni!

Samkeppnin meðal efnisframleiðenda í framtíðinni mun ekki aðeins snúast um sköpunargáfu, heldur einnig um skilvirkni! 🔥

Fáðu frekari upplýsingar núna, smelltu á tengilinn hér að neðan ▼