Hvers vegna hefur innihaldsdrifin netverslun aðeins stutta uppsveiflu? Leyndarmálið að viðvarandi aukningu pantana liggur hér.

Blindgata og endurfæðing netverslunar með efni : Hvernig á að brjóta niður umferðarbölvunina um að „vera vinsæll um tíma og svo deyja“?

Langflestir sem stunda netverslun með efni endar að lokum með því að stara tómum augum á núllstilltu gögnin um miðja nótt og þurfa svo að viðurkenna að þeir klúðruðu mistökum sínum.

Þú heldur að þú hafir gripið ölduna en í raun ert þú bara svín sem vindurinn blásar upp og lendir svo á jörðinni.

Þetta fyrirbæri að „vera vinsæll um tíma og deyja svo út“ er nánast banvænn sjúkdómur í efnis-netverslunargeiranum.

Í dag springur umferðin út, pantanir á morgun eru fullar, daginn eftir morgundaginn keyrir efnið ekki og daginn eftir það siturðu bara þarna og starir tómlega.

Jafnvel þótt þú hafir mikið fjármagn til að fjárfesta í efni, þá munt þú komast að því að efni hefur líka líftíma.

Áhorfendur eru líka mannlegir; þeir þreytast á að sjá sama hlutinn aftur og aftur. Þetta er þreytutímabil efnisins.

Þegar nýjungin er dofnuð er það eins og að kasta peningum í vatn - þú heyrir ekki einu sinni hljóð.

Frammi fyrir þessum vísa dauða, er einhver von um að bjarga þeim?

Reyndar er þetta ekki svo dularfullt. Við þurfum fyrst að losna við tilfinningalega hugsun okkar.

Í raun og veru snúast öll netverslun um stærðfræðilegt vandamál.

Þar sem þetta er stærðfræðidæmi verður að vera til lausnaraðferð, og hún ætti að vera stöðluð, endurtakanleg lausnaraðferð.

Það sem við þurfum að gera er að brjóta þetta vandamál niður og takast á við það skref fyrir skref.

Kjarninn í þessari atvinnugrein má draga saman í örfáum setningum: varan verður að vera fyrsta flokks, efnin verða að vera gnægð, gæðin verða að vera mikil og kostnaðurinn verður að vera lágur.

Hljómar þetta ekki eins og að vilja að hesturinn hlaupi en ekki að hann éti gras?

Ef þetta er þín skoðun, þá ertu ekki einu sinni byrjuð.

Rafræn viðskipti eru stærðfræðidæmi og varan er „1“.

Byrjum á grundvallarforsendu: góð vara er grunnurinn að öllu.

Ef varan þín er rusl, þá munu allar frekari tilraunir þínar aðeins flýta fyrir dauða hennar.

Bestu vörurnar eru þær sem laða að sér endurtekna viðskiptavini á náttúrulegan hátt.

Af hverju að gera endurteknar kaup?

Þar sem umferð er að verða sífellt dýrari, ef peningarnir sem aflað er með einni pöntun geta ekki staðið undir kostnaði við að afla viðskiptavina, verður þú að reiða þig á endurtekna viðskiptavini til að halda uppi viðskiptunum þínum.

Vörur án endurkaupaverðs eru eins og einnota prjónar — notaðir og hentir, sem skilur þig eftir í stöðugri baráttu við að finna nýja viðskiptavini.

Nú þegar við höfum staðfest að varan sé í lagi, skulum við ræða þennan erfiða umferðarflutningsaðila - reikninginn.

Margir hafa mikinn misskilning á netverslun með efni og halda alltaf að þeir vilji verða frægir einstaklingar á netinu og fá fylgjendur.

Vaknaðu! Það sem þú þarft að gera er að stofna verslunarreikning, eingöngu reikning sem knýr áfram vöruþróun.

Staðsetning reikningsins þíns er eins og sjoppan eða lítil stórmarkaður niðri í hverfinu þínu.

Hefurðu einhvern tíma séð einhvern fara niður stigann til að kaupa flösku af sojasósu og þurfa svo að fylgja Weibo-reikningi búðareigandans og gerast aðdáandi þeirra fyrst?

Engin þörf, alls engin þörf.

Aðgangurinn þinn er fullur af handahófskenndu fólki, sem við köllum hreina umferð í almannaeigu.

Fólk gengur bara fram hjá, sér eitthvað sem það þarfnast, og ef verðið er rétt, þá kaupir það það á skyndiákvörðun og fer. Hverjum er ekki sama hver þú ert?

Þegar þú skilur þessa staðsetningu munt þú ekki þurfa að hafa áhyggjur af því hvers vegna fylgjendavöxtur þinn er hægur eða hvers vegna enginn líkar við þig eða hefur samskipti við þig.

Þessi hégómlega tölfræði er þér einskis virði; aðeins það sem hægt er að breyta í reiðufé eru raunverulegir peningar.

Stöðluð framleiðsla: að breyta hugmyndum í samsetningarlínur

Þar sem þetta er eins og að reka stórmarkað þurfa hillurnar að vera fullar. Í samhengi við netverslun með efni þýðir þetta að þú þarft að hafa mikið af hágæða efni.

En hér er gríðarleg gryfja og margir hafa fallið ofan í hana.

Þeim fannst þau þurfa mikið efni, svo þau tóku bara upp það sem þeim datt í hug, tóku myndir úr návígi með símunum sínum og birtu hundrað ruslmyndbönd á dag.

Leyfðu mér að segja þér, eitt hágæða efni er virði hundrað lélegra rusla.

Sama hversu mörg ruslpóstmyndbönd þú birtir, þá mun kerfið ekki veita þér umferð. Í staðinn mun það merkja reikninginn þinn sem lággæða og takmarka umferðina þína.

Á þessum tímapunkti gætirðu spurt: „Ef þú vilt bæði hágæða og mikið magn, mun það þá ekki þreyta fólk?“

Þetta felur í sér kjarnaaðferð: verkaskiptingu og stöðlun.

Þú þarft að finna sérfræðinga, en ekki láta þá vinna handavinnu.

Upphafleg handritsgerð, tökusamsetning og klippingartaktur verða að vera í höndum sérfræðinga.

Því aðeins sérfræðingar vita hvers konar krókar geta haldið áhuga fólks og hvers konar sjónrænt efni getur örvað kauplöngun þeirra.

Þegar sérfræðingurinn hefur ákveðið stefnu sína og innleitt árangursríka líkanið, er restin auðveld.

Síðari myndataka og klipping er hægt að gera alfarið með því að nota sniðmát.

Jafnvel handritsgerð í dag getur verið fullkomlega studd af gervigreind , sem gerir sköpunargáfu sérfræðinga óendanlega mögulega.

Þetta er mjög skilvirk framleiðslulína fyrir efni.

Rétt eins og þegar bíll er smíðaður eru teikningarnar teiknaðar af verkfræðingum en hægt er að herða skrúfurnar með vélmenni.

Þannig er hægt að tryggja að kjarnagæði efnanna séu á háu stigi, en jafnframt að auka framleiðsluhagkvæmni til muna.

Að berjast gegn óvissu flæðis með líkindafræði

Við skulum ræða um hvers vegna við þurfum að leggja áherslu á magn efnisins.

Eins og áður hefur komið fram eru gæði forsenda, en gæði ein og sér eru ekki nóg, því núverandi reiknirit eru of flókin.

Áður fyrr var hægt að fara eins og eldur í víral með því að birta gott myndband; nú er það spurning um líkur.

Lífræn umferð, eða það sem við köllum almennt „ókeypis umferð“, er að verða sífellt sjaldgæfari.

Jafnvel þótt verk þitt sé af meistaragæðum þýðir það ekki endilega að það verði vinsælt um leið og þú gefur það út.

Þar er heppni að finna, eða öllu heldur, þetta er spurning um frumspeki.

Hins vegar, sem viðskiptafólk, getum við ekki treyst á heppnina; við þurfum að nota magn til að berjast gegn þessari óvissu.

Að meðaltali gæti kerfið aðeins valið eina af tugum innsendinga.

Þetta kallast hestaveðreiðakerfi.

Þú þarft bara að láta þennan dökka hest sem hefur komið fram bera allar væntingar þínar.

Þegar þú finnur efni sem skilar góðri lífrænni umferð skaltu nota það strax til að auka umfang þess.

为什么?

Þetta efni hefur þegar verið staðfest af vegfarendum og hlutfall þess sem klárar það, smellihlutfallið og viðskiptahlutfallið eru öll framúrskarandi.

Ef þú fjárfestir peninga í þetta, þá verða niðurstöðurnar margfalt betri en að fjárfesta blindandi í venjulegum efnum.

Þetta þýðir að eyða peningum skynsamlega, nota eldþáttinn til að virkja meira fjármagn.

Þess vegna þurfum við að byggja upp auðlindasafn og hafa stöðugt framboð af skotfærum.

Björgunarlína: Byltingarkennd árás á kostnaðarstýringu

Að lokum skulum við gera nokkra útreikninga sem margir þora ekki að gera — kostnað.

Að lokum snýst samkeppnin í netverslun með efni ekki aðeins um sköpunargáfu, heldur einnig um skilvirkni og kostnaðarstýringu.

Það eru mörg fyrirtæki á markaðnum sem virðast mjög virðuleg og hafa stór teymi sem telur tugi manna.

Þeim gæti aðeins tekist að framleiða eitt stykki af efni eftir heilan dag af erfiði.

Þetta lítur alveg dásamlega út, en eftir að hafa reiknað út hlýtur kostnaðurinn við mannafla, staðsetningu og búnað fyrir þetta eina efnisstykki að vera að minnsta kosti þúsund júan.

Þar að auki ertu ekki einu sinni viss um hvort þetta efni muni fara eins og eldur í sinu; það er afar ólíklegt.

Við skulum skoða hvernig þessi lið starfa sem græða auð í hljóði.

Þeir geta framleitt þrjátíu stykki af efni á dag.

Þó að gæðin séu ekki eins og í stórmynd, þá eru þau samt yfir meðallagi, sem er í samræmi við rökfræðina á bak við streymi í beinni útsendingu á netinu.

Þeir fínstilltu ferlið til hins ýtrasta og kostnaðurinn við hvert efnisstykki var aðeins þrjátíu júan.

Berum þessar tölur saman; er það ekki hneykslanlegt?

Hvað varðar líkur byggðar á náttúrulegri umferð, þá hafa aðrir þrjátíu tækifæri til að vinna verðlaun á dag, en þú hefur aðeins eitt.

Hversu miklu verri eru áhrifin? Meira en hundrað sinnum verri.

Jafnvel þegar kemur að streymi er kostnaðurinn við tilraunir og villur afar lágur; hægt er að nota nokkra tugi dollara til að prófa hvort myndband sé gott eða ekki.

Og hvað með þig? Þú kastaðir þúsund dollurum inn og það var horfið án þess að það bætist við.

Þess vegna enda mörg fyrirtæki sem reyna við netverslun með efni á öllu sínu.

Það er ekki vegna þess að þeir hafi ekki unnið hörðum höndum, né vegna þess að varan var slæm.

Það er einfaldlega vegna þess að þeir reiknuðu ekki rétt og festust í vítahring mikils kostnaðar og lítillar skilvirkni.

Þeir nota Gatling-byssu til að skjóta, á meðan þú miðar á fallega smíðaða skammbyssu í langan tíma án þess að skjóta.

Á vígvellinum mun sá sem hefur mestan eldkraft og lægstan skotfærakostnað lifa af til enda.

Þetta er ekki bara munur á herkænsku, heldur stefnumótandi högg sem er svipað og víddarminnkun.

Niðurstaða

Að lokum má segja að kjarni netverslunar með efni sé ekki einföld barátta um umferð, heldur alhliða barátta sem snýst um dýpt framboðskeðjunnar, getu til að iðnvæða efnisframleiðslu og afar fullkomna kostnaðarstýringu.

Aðeins með því að hætta að hugsa um óskhyggju, byggja upp stöðlað kerfi fyrir endurtekningu efnis sem byggir á gagnaendurgjöf og tileinka sér langtíma viðskiptarökfræði getum við byggt óbrjótanlegan skurð mitt í straumi breytinga á reikniritum.

Þetta er ekki aðeins virðing fyrir viðskiptalögum, heldur einnig djúp innsýn í og ​​einfölduð viðbrögð við grimmd markaðarins.

总结

• Umferðin mun óhjákvæmilega þorna upp: Við verðum að sætta okkur við þá staðreynd að bæði efni og umferð hafa lífsferil; að reiða sig á eitt efni er blindgata.
• Rafræn viðskipti eru stærðfræði: Kjarnaformúlan að velgengni = góðar vörur (hátt endurkaupahlutfall) + mikið magn af hágæða efni + afar lágur framleiðslukostnaður.
• Staðsetning verslunarnúmers: Gefstu upp drauminn um að verða frægur á netinu og stjórnaðu reikningnum þínum eins og þú myndir stjórna matvöruverslun við vegkantinn, með því að einbeita þér að því að umbreyta tilfallandi áhorfendum frekar en að safna fylgjendum.
• Staðlað framleiðslulína: Við notum líkanið „sérfræðiáætlanagerð + framkvæmd sniðmáta + aðstoð við gervigreind“ til að ná fram fjöldaframleiðslu á hágæða efni.
• Líkindahugsun: Með því að nota stóran grunn af skapandi efni til að auka líkurnar á lífrænni umferð eru mest seldu vörurnar valdar og síðan magnaðar upp með dreifingu umferðar.
• Mjög lágur kostnaður: Með því að hafa strangt eftirlit með kostnaði einstakra efna og nýta okkur kosti þess að prófa sig áfram með mikilli tíðni og lágum kostnaði getum við rústað samkeppnisaðilum með miklum kostnaði og lágri skilvirkni.

Skoðið framleiðsluferlið ykkar á efni núna, sleppið flóknum og árangurslausum skrefum og komið ykkur upp með ykkar eigin „stærðfræðilegu lausnaraðferð“!