Come parlare con il capo di progetti di cooperazione?Come discutere la cooperazione tra commercianti di e-commerce e proprietari di fabbriche?

Moltifornitore di energia elettricaQuando discutono di cooperazione con il proprietario della fabbrica, utilizzeranno questo tipo di piano di cooperazione: il capo fornirà un prezzo di costo e i profitti di entrambe le parti saranno divisi in XNUMXS o XNUMX%.

Questo piano non può funzionare insieme per molto tempo.Finché la piattaforma di e-commerce che gestisci fa soldi, è facile per il proprietario della fabbrica aumentare i costi.Il problema è che non puoi controllare il profitto.

Parla con il proprietario della fabbrica del miglior piano di cooperazione

La migliore soluzione di cooperazione è ancora la cooperazione e nessuna partnership.

Il capo fornisce il prezzo della fornitura come al solito e può persino fornire spazio per ufficio, negozio, denaro e periodo di conto.

• Ma l'uso a lungo termine del negozio è tuo.
• Il profitto del negozio non ha bisogno di essere rivelato al proprietario della fabbrica, è tuo al 100%.
• Puoi anche trovare altri fornitori (se il proprietario della fabbrica non è motivato), un gioco così a lungo termine può garantire una cooperazione più lunga.

Come evitare di farsi ingannare dal proprietario della fabbrica?

Il proprietario della fabbrica guadagna i soldi della fabbrica e tu guadagni i soldi del negozio.

• Poiché il tuo negozio fa soldi, l'aumento dei costi di fabbrica è la routine di livello più basso;
• Quello avanzato è farti entrare in una partnership, qualunque cosa tu faccia, può fare il conto senza profitto e farti non avere soldi...
• Il motivo per cui questa routine è chiamata la truffa più avanzata è perché è ragionevole e legale!

Come parlare con il capo della cooperazione?

Ci sono due punti chiave al centro dell'intervista e della cooperazione con il capo: stabilire un alto grado di fiducia reciproca e descrivere ulteriormente una visione comune.

Poiché la cooperazione delle risorse ha l'effetto di "trasformare la corruzione in magia", le grandi aziende prestano sempre più attenzione a questo e si evolvono persino in dipartimenti e posizioni speciali.

Il suo nome è BD - "Business Development", che si traduce in "Business Development" in cinese.

In alcune aziende, il dipartimento BD ha superato in importanza il tradizionale dipartimento marketing.

Il processo di base e le fasi della cooperazione delle risorse sono molto semplici.Per grandi BD, bastano solo 10 minuti per negoziare una partnership in tre semplici passaggi:

Passaggio XNUMX nel parlare con il tuo capo: identificare le nostre risorse e bisogni

Prima di cercare varie collaborazioni, dobbiamo prima capire quali risorse e vantaggi possiamo usare, cioè dobbiamo prima massimizzare le nostre risorse.

Allo stesso tempo, è necessario chiarire cosa vogliamo e quali risorse vogliamo attraverso la cooperazione esterna.

È meglio organizzare questi materiali in un semplice documento o PPT per una facile introduzione ai partner.

Consiglio personalmente l'uso delle mappe mentalisoftwareRiordina le informazioni.

Passaggio XNUMX in Parlare con il tuo capo della cooperazione: determinare le risorse e le esigenze dell'altro

Dopo aver chiarito le tue risorse e le tue esigenze, ti imbarcherai in un viaggio per trovare il partner giusto attraverso una varietà di metodi.Spesso, il lavoro di una persona BD è facile per gli estranei.Sembrano chattare online, prendere parte a vari eventi mentre sono offline e fare telefonate per trovare persone da mangiare.

In realtà, questo non è il caso.

Queste attività vengono svolte per poter attrarre più potenziali partner.

Nel processo, una volta incontrata un'azienda con un potenziale di cooperazione, non affrettarti a parlare di cooperazione.

Dovresti prima capire le risorse e i punti di forza dell'altra parte e se vogliamo qualcosa.

Quindi, inizialmente abbiamo considerato se l'altra parte è interessata alle nostre risorse e cosa possiamo dare all'altra parte?

È meglio passare direttamente a un modello cooperativo affidabile.

Il terzo passo nella negoziazione della cooperazione con il tuo capo: scopri dove si incontrano le due parti

Quando determiniamo la possibilità di lavorare con l'altra parte, le due parti si toccheranno tecnicamente e negozieranno.

Questo passaggio è semplice.

Finché riesci a trovare il punto di incontro tra le due parti, la cooperazione è sostanzialmente più della metà.

Quando si negozia, dovremmo prestare attenzione al principio della ricerca di un terreno comune, riservando le differenze e il vantaggio reciproco.

I piani e le proposte che elaboriamo devono avvantaggiare entrambe le parti, e soprattutto l'altra.

Non possiamo avvantaggiarci unilateralmente ignorando gli interessi dell'altro.

In particolare, dobbiamo creare un senso di "vincere" per l'altra parte prima di poter "profittare" per noi stessi.

Riassumi come parli con il tuo capo dei progetti di cooperazione

Queste domande devono essere ripassate nella tua mente centinaia di volte prima di entrare nel colloquio:

• Qual è il tuo prodotto?
• Com'è la tua azienda?
• Che ne dici di un'altra azienda?
• Quali dati chiave possono essere forniti?
• Che tipo di risorse possono essere fornite?
• Che tipo di risorse vuoi ottenere?
• Che tipo di risorse vuoi ottenere?
• Che tipo di collaborazione è richiesta?

Non solo devi presentare il marchio, ma devi dimostrare immediatamente i tuoi punti di forza e le tue risorse nella discussione di follow-up.

È qui che entra in gioco la fiducia!