La differenza tra Google Ads e Facebook Ads: quale è più costoso, FB o Google?

Perché Google eFacebookPubblicizza?

Da che tipo di attività dipende?Se la tua attività è popolare e ha bisogno di visibilità, devi fare pubblicità.

Se viene inserito nella pubblicità offline, è impossibile misurare con precisione l'effetto della pubblicità offline.

Se fai pubblicità sulla piattaforma Facebook, Facebook saprà chi ha acquistato qualcosa, quindi è facile per noi sapere, questo èMarketing su Internetdi fascino.

Se devono essere pubblicizzati prodotti B2B, è necessario prima fare pubblicità su Google.

I social media sono proattivi.Se il cliente non è su Facebook, il cliente può andare su Google per cercare parole chiave per trovare il prodotto.

In queste due diverse piattaforme, Facebook potrebbe essere la tua scelta di clienti, ma i clienti potrebbero non essere disponibili;

Pertanto, queste due principali piattaforme devono pubblicizzare e promuovere.

La differenza tra Google Ads e Facebook Ads

I visitatori degli annunci di Google sono attivi e i visitatori degli annunci di Facebook sono passivi.

Google è il cliente che viene attivamente alla porta. Sebbene Google sia attivo, gli annunci dei concorrenti appariranno contemporaneamente.

Sebbene gli annunci di Facebook siano passivi, gli utenti possono sostanzialmente vedere solo i tuoi annunci in questo momento e generalmente non vengono visualizzati annunci della concorrenza.

• Per i visitatori, guardano attivamente gli annunci di Google e guardano passivamente gli annunci di Facebook;
• Per le aziende, gli annunci di Google vengono visualizzati passivamente da altri, mentre gli annunci di Facebook vengono visualizzati attivamente da altri.

• annunci google utilizzando parole chiavePosizionamento;
• Gli annunci di Facebook sono mirati in base all'età, al sesso e agli interessi.

Se l'annuncio non viene venduto, è possibile che l'articolo non attiri i clienti.

La prima volta che abbiamo fatto pubblicità, quando siamo entrati nella mia gestione degli annunci di Facebook, mostrava quante percentuali di persone hanno cliccato, così potevamo sapere quante persone erano interessate (località del test, fascia di età, sesso, tutto da testare).

Con i big data, le commissioni pubblicitarie di Facebook saranno più economiche.

I big data possono farti sapere cosa ti è utile: questo è il ruolo dei big data.

A volte i clienti non acquistano dopo averlo visto e devono combinare vendite urgenti.

• Facebook eInstagramDiversamente, Instagram è più giovane.
• Facebook è più popolare.
• Google, Facebook, Instagram, queste tre principali piattaforme devono essere prestate attenzione.

Metafora degli annunci Google e Facebook

Analogia con l'annuncio di Google:È come se il cliente avesse bisogno di acquistare qualcosa, quindi recarsi in più negozi contemporaneamente in vendita, confrontarli e infine effettuare un ordine.

Analogia con l'annuncio di Facebook:È come un prodotto che prende l'iniziativa di venderlo porta a porta per stimolare la voglia di acquisto del cliente.

• Segmento di popolazione molto di nicchia, più adatto agli annunci di ricerca di Google.
• Google può aiutarti a trovare consumatori sconosciuti, Facebook ti sta aiutando a bloccare, entrambi i quali devono essere combinati.

Annunci Facebook e GoogleGestione SEOMetafora:

• La pubblicità su Facebook è come cacciare attivamente la preda.
• La risposta pubblicitaria di Facebook è abbastanza veloce, finché le cose giuste vengono mostrate alle persone giuste, ci sarà una certa quantità di transazioni.
• E Google SEO è come seminare una rete, ci vuole tempo per aspettare il raccolto e aspetta che la preda abbocchi.

Questo dipende molto dalle caratteristiche del prodotto, che può convertire bene solo tramite gli annunci di Facebook (nota che gli annunci di remarketing di Facebook non sono inclusi qui), di solito con le seguenti caratteristiche:

• È un acquisto d'impulso e gli utenti non hanno quasi bisogno di fare alcuna ricerca;
• Più rilevante per interessi e hobby;
• Il prezzo unitario è basso e gli utenti non devono pensarci troppo a lungo;
• Alto tasso di riacquisto;
• Generalmente non c'è un marchio nel marchio e gli utenti non devono considerare se si tratta di un marchio;
• Gli utenti generici tendono ad acquistare online, meno offline e meno propensi ad acquistare prodotti simili da Amazon;

Per i prodotti con prezzo unitario elevato e domanda dei clienti solo in un periodo o scenario specifico, in generale, l'effetto di conversione diretta degli annunci di Facebook non è molto buono.

Come fare pubblicità in modo efficace su Facebook?

Se vuoi fare buone conversioni di annunci su Facebook, dovresti avere abbastanza dati di conversione per un periodo di tempo in cui inizia il test, il che significa che alcuni prodotti potrebbero richiedere un budget relativamente grande all'inizio e dare al sistema Facebook abbastanza tempo. gli utenti del mercato per vedere se il prodotto sta convertendo bene.

• Inoltre, se gli annunci di Facebook possono essere combinati con offerte a tempo limitato (vendite stampa), le conversioni saranno migliori.
• Lo scopo delle inserzioni di Facebook non si limita alle conversioni a breve termine, ma può essere utilizzato per avviare e creare consapevolezza del marchio/prodotto.
• L'imbuto di marketing è un imbuto di flusso e non c'è molta acqua che entra dall'imbuto, ci sarà più acqua che uscirà sotto?
• Gli annunci di Facebook possono essere utilizzati anche per il remarketing, il contatto ripetuto con i clienti e l'approfondimento della comprensione da parte dei clienti dei valori del prodotto/marchio.

In breve, di FacebookPromozione Webgli usi possono essere più diversi.

Qual è più costoso, Google Ads o Facebook Ads?

In termini di costo dei clic e costo di visualizzazione da soli, gli annunci di Facebook sono più convenienti degli annunci di Google, motivo per cui molte piccole startup preferiscono gli annunci di Facebook.

Negli ultimi anni, la concorrenza pubblicitaria di Google è diventata più intensa.In alcuni settori, un solo clic può costare centinaia di RMB.Per gli stessi soldi, gli annunci di Facebook possono ottenere più volte il traffico.

Tuttavia, gli annunci di Facebook non hanno la flessibilità di modificare le offerte come gli annunci di Google.Ad esempio, se scopri che ci sono molte conversioni in una determinata area e in un determinato periodo di tempo, puoi impostare un determinato periodo o area in cui spendere la maggior parte del tuo budget.

(Tieni presente che le pianificazioni degli annunci di Facebook e gli aggiustamenti delle offerte degli annunci di Google sono due cose diverse)

• La percentuale di clic (CTR) degli annunci di Facebook è generalmente superiore a quella degli annunci di ricerca di Google.
• anche con Google Display Ads eYouTubeAnnunci, Facebook vince ancora.
• La pubblicità per parole chiave di Google è più adatta per prodotti a prezzo unitario elevato e per il commercio estero B2B.

Performance di conversione di Google Ads e Facebook Ads

Come accennato in precedenza, è più probabile che Google Ads porti a conversioni a breve termine.

Il pubblico degli annunci di Facebook non ha una chiara intenzione di acquisto.In generale, il ROI di Google Ads è superiore a quello di Facebook Ads.

Tuttavia, non possiamo semplicemente guardare i dati di superficie e giudicare erroneamente il valore del contributo delle inserzioni di Facebook, ci sono molte ragioni per cui non possiamo monitorare le effettive prestazioni di conversione delle inserzioni di Facebook.

Le tue inserzioni di Facebook non funzionano bene o il contenuto delle tue inserzioni non è buono, il tuo metodo di targeting non è corretto e non stai utilizzando tutta la potenza di Facebook.

Entro un certo periodo di tempo, il numero di volte in cui gli utenti possono cercare determinate parole chiave su Google è limitato.Supponendo che il numero di parole chiave in una determinata categoria sia solo di circa 10 al mese, anche se il tuo budget viene aggiustato più in alto, il tuo annuncio raggiungerà solo 10 clienti, ma solo 10 utenti sono effettivamente interessati al tuo prodotto?

Per quei potenziali clienti che sono attualmente alla ricerca dei loro prodotti preferiti o attraverso altri canali, possiamo raggiungere in modo proattivo potenziali utenti attraverso i social media e aumentare la penetrazione del mercato attraverso la pubblicità su Facebook.

Vantaggi degli annunci di Facebook rispetto agli annunci di Google

Un altro vantaggio di Facebook Ads è che può apprendere automaticamente in base a diversi obiettivi di conversione e pubblicare annunci a coloro che hanno maggiori probabilità di convertirsi.

Attualmente, Google ha appena iniziato a ottimizzare gli annunci in quest'area e in precedenza poteva solo ottimizzare i clic.

In teoria, la qualità del traffico degli annunci Google o dei motori di ricerca è superiore a quella dei social media.

Ma ci sono dei casi particolari:

• Gli utenti cercano le parole chiave dei prodotti sui motori di ricerca e le loro esigenze sono relativamente chiare.
• Anche se potrebbe non riflettersi nelle parole chiave, sarà più o meno, ad esempio quanto il prodotto ha il prezzo giusto, la taglia e il colore.
• Sulla base di precedenti indagini e personalevitaCome regola generale, se il tuo prodotto è troppo lontano da ciò che gli utenti si aspettano su determinati attributi, o troppo lontano dal settore nel suo insieme, a meno che non ci siano parole chiave a coda lunga molto accurate per abbinare il tuo prodotto, gli utenti avranno un Aspettative complessive , altrimenti sarà difficile convertire gli annunci di ricerca ad alta probabilità.
• Perché nello stato di ricerca, il pensiero dell'utente è relativamente chiuso.se l'utente lo èE-commerceDurante la ricerca di prodotti sulla piattaforma, questo fenomeno sarà più evidente e gli utenti saranno più desiderosi di raggiungere gli obiettivi individuati.
• Supponiamo che io voglia solo trovare una normale tazza da caffè con solo 50 oceani.Mi spingi una tazza da caffè 100+ oceanica e si mescola automaticamente.Sembra utile, ma mi dispiace di non averne bisogno in questo momento e non ho tempo per conoscere i tuoi prodotti.

Tuttavia, se un giorno mostri agli utenti il ​​valore unico del prodotto in modo vivido e intuitivo sotto forma di video attraverso la pubblicità sui social media, gli utenti potrebbero essere interessati e saperne di più, perché nello stato dei social media, le menti delle persone sono relativamente aperte, Più facile per abbracciare cose nuove e nuove idee.

Ecco perché all'inizio gli annunci di Google sono più adatti per alcuni prodotti più standardizzati e altamente riconosciuti e Facebook è più adatto per i nuovi prodotti.

Dovresti pubblicare annunci di Facebook o annunci di Google?

Ad aprile 2021, il costo tipico dei clic sugli annunci di Facebook è di $ 4.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

Quindi, se fossi in te, quale sceglieresti?In effetti, sia Google Ads che Facebook Ads sono piattaforme pubblicitarie molto potenti e la combinazione dei due ha un effetto potente.Pertanto, è chiaro che le due piattaforme dovrebbero essere viste come complementari piuttosto che antagoniste, piuttosto che in una relazione o-o.