Una società di commercio estero può dire che è una fabbrica? In che modo SOHO dice ai clienti che si tratta di una fabbrica

In che modo una società di commercio estero dice ai clienti che si tratta di una fabbrica? SOHO dice che è una fabbrica o un commercio esterofornitore di energia elettricasocietà?

Ora ci sono le donne ricchecapriccioVuoi dire ai clienti che sei una società commerciale?

Parliamo della pratica del proprietario di una fabbrica: il nome della nostra azienda è Import and Export Co., Ltd. e la nostra società di Hong Kong è xx International Trading Co., Ltd.

Perché dire ai clienti che è una fabbrica?Non è altro che quello che pensi: ai clienti piace la fabbrica e il prezzo di fabbrica è basso...

Ma cosa pensi sia quello che pensi?

È vero che ad alcuni clienti piace trovare fabbriche, ma il business delle società di commercio estero è in forte espansione, vi siete mai chiesti perché?

Il punto scelto dai clienti deve essere: prezzo ragionevole ➕ buon servizio ➕ catena di fornitura stabile.

• Bastano questi tre punti, non importa se sei una fabbrica o no,

Quindi non puoi semplicemente fare affidamento sulla tua bocca per dire, devi trovare prove o piani per dimostrare questi tre punti.

1. Ad esempio, se dici che il prezzo ha un vantaggio, che tipo di vantaggio c'è? (Ad esempio: il miglior prezzo per la stessa qualità, la migliore qualità per lo stesso prezzo)
2. Ad esempio, se dici che il tuo servizio è buono, dov'è il buono?L'elaborazione della posta è veloce?Il processo documentario è perfetto?È possibile essere proattivi nella gestione dei problemi e soddisfare i clienti?La tassa di campionamento di 20 yuan ti farà pasticciare il cliente?
3. Ad esempio, se dici che la catena di approvvigionamento è solida, se effettuo un ordine per 50 set, puoi consegnarlo entro un mese?Non mi interessa quante fabbriche fai, comunque, voglio vedere esattamente gli stessi grandi beni nelle mie mani.

Per un altro esempio, se dici di poter fornire di più, quali risorse puoi fornire per promuovere i clienti e la tua attività? (questo punto è molto importante)

Questi sono punti difficili da raggiungere per le fabbriche. Se lo fai, devi ancora preoccuparti se dovresti mentire sul fatto di essere una fabbrica?È bene dire che è una società commerciale.

SOHO dice che è una fabbrica o una società di commercio estero?

Gli operatori del commercio estero o SOHO dovrebbero dire ai clienti che sono fabbriche?

Analizziamolo uno per uno:

Vantaggi di fabbrica:

1. Prezzo competitivo;
2. Poiché si tratta di una fabbrica diretta, i tempi di consegna e la qualità possono essere comunicati e controllati direttamente.

Svantaggi della fabbrica:

1. Nella maggior parte dei casi, la comunicazione e la consapevolezza del servizio sono scarse;
2. La categoria di prodotto è relativamente singola e la flessibilità del prodotto non è sufficiente.

Vantaggi di una società commerciale:

1. spiccate capacità comunicative,
2. Ci sono molti fornitori opzionali in mano, che possono coprire una varietà di prodotti diversi

Svantaggi di una società commerciale:

1. Il prezzo non ha alcun vantaggio rispetto alla fabbrica diretta,
2. La qualità e la consegna sono più difficili da controllare.

I punti di cui sopra sui vantaggi e gli svantaggi delle fabbriche e delle società commerciali non sono assoluti, né completi, ma solo un'analisi dei vantaggi e degli svantaggi delle società commerciali e delle fabbriche nella maggior parte dei casi.

Quando dici ai tuoi clienti che sei una fabbrica o una società commerciale?

Dopo aver conosciuto i vantaggi e gli svantaggi delle fabbriche e delle società commerciali, il passo successivo da considerare è: quando dici ai clienti che sei una fabbrica?Quando dico ai miei clienti che sono una società commerciale?

Perché non tutti riescono a convincere i clienti attraverso il loro carisma e professionalità.

Il punto d'appoggio di questa domanda è se stessi ed è vendere i propri prodotti esistenti ai clienti Quando non è chiaro se l'altra parte ne abbia bisogno, deve essere relativamente difficile persuadere gli altri.

Questa domanda deve essere pensata in una direzione diversa e deve essere considerata dal punto di vista del cliente: cosa vuole l'altra parte?Quello che vuole l'altra parte, quello che ti darò, in questo caso, l'altra parte è ovviamente più facile da accettare.

Quindi dobbiamo pensare dal punto di vista del cliente, ha davvero bisogno di una società commerciale o di una fabbrica?Pensando ulteriormente, quali sono i bisogni essenziali di una società commerciale o di una fabbrica?

Allora, quando dici ai tuoi clienti che sei una fabbrica?Quando dici ai tuoi clienti che sei un fornitore?È personalizzato in base alle diverse esigenze dei diversi clienti.

Cosa dire ai clienti delle società commerciali in Cina?

Per le società commerciali nazionali in Cina, o per i clienti con filiali in Cina, essi stessi hanno squadre nazionali in Cina e sono più inclini a collaborare direttamente con le fabbriche.

• Per tali clienti, sviluppiamo e cooperiamo direttamente in nome della fabbrica.

Per alcuni settori, alcuni prodotti, i clienti hanno bisogno di più complessi, come i clienti regalo, potrebbe aver bisogno di più di una categoria di clienti, tali clienti sono più inclini a trovare società commerciali.

• Perché ha bisogno che la società commerciale lo aiuti a integrare la fornitura nel paese.Per tali clienti, potrebbe essere più vantaggioso sviluppare in nome di una società commerciale.

Per i clienti con due caratteristiche ovvie sopra, possiamo scegliere quello che ci piace: per i clienti orientati alla fabbrica, li svilupperemo in nome di fabbriche e quelli con tendenze di società commerciali si svilupperanno in nome di società commerciali.

Come capire se un cliente preferisce una società commerciale o una fabbrica?

Per la maggior parte dei clienti, quando ci stiamo preparando a sviluppare, non abbiamo modo di giudicare le preferenze del cliente e non sappiamo se l'altra parte preferisce una società commerciale o una fabbrica.

Per tali clienti, parliamo del nostro approccio.

Quando sviluppiamo clienti, considerando il nostro sviluppo a lungo termine, sviluppiamo tutti nel nome della nostra stessa azienda.

Quando l'altra parte chiede, diremo al cliente:

La mia parte è una società commerciale, ma abbiamo la nostra fabbrica diretta.Poi ho presentato che ero principalmente responsabile del commercio e il mio partner (il capo del mio principale fornitore cooperativo) era responsabile dell'operazione di produzione della fabbrica.

• Inoltre, mostreremo generosamente il nome, l'indirizzo e il certificato di fabbrica della fabbrica con cui collaboro principalmente ai clienti e sono invitati a visitare la fabbrica in qualsiasi momento.
• Infatti, molte volte, i clienti hanno bisogno di vedere la fabbrica.
• Creeremo per i nostri clienti la sensazione di essere uno dell'industria e del commercio.