Come scrivere la copia del titolo della pubblicità sui media per attirare l'attenzione? 5 tipi di preoccupazioni cerebrali

Noi media titolo dell'annuncioCopywritingCome scrivere per attirare l'attenzione?

Riassumi le preoccupazioni dei 5 tipi di cervelli

Facciamo WeChatPromozione dell'account pubblicoTutti devono avere fan di base. Se vuoi un numero sufficiente di fan, devi "sfruttare abilmente la promozione".

总结drenaggioL'idea generale è la seguente:

• 1. Scegli una piattaforma in cui si riuniscono un gran numero di utenti
• 2. Regole della piattaforma di ricerca (per evitare di essere bannati per violazioni e per aumentare l'esposizione)
• 3. Metti "semi di tentazione"

fareWechat marketingC'è una differenza significativa nel tasso di conversione tra una copia del titolo con una tentazione ben progettata e una copia del titolo senza alcuna tentazione. Perché?Perché questa è la natura umana, e ho fatto prove e confronti.

Questo articolo utilizzerà realMarketing su InternetCaso promozionale, per analizzare e spiegare come progettare la tentazione?

(Inoltre, condividerò anche la mappa del modello del metodo di tentazione del design specifico. Finché segui questa mappa del modello per progettare la tentazione, non devi sbagliare)

(1) Analizzare il segreto del titolo dell'articolo che causa l'effetto di contrasto

Sappiamo tutti che quando si scrive un articolo, il titolo è 10 volte più importante dell'articolo, quindi voglio analizzare il titolo del primo articolo di @Qin Gang "Non è che l'auto a casa sia troppo bella, ma altri siti web lo sono troppo pigro", perché è così accattivante?

Proprio ora ho cercato su Google "non è che Autohome sia troppo buono, ma altri siti sono troppo pigri" e ho trovato circa 12,000 risultati (0.54 secondi)

Il design di questo titolo realizza due cose:

1. Il focus del cervello

• Come ha affermato Qin Gang, un maestro dello sfarfallio, "Autohome è quotata e il suo valore di mercato raggiunge i 30 miliardi di dollari USA, che è sceso al di sotto degli occhiali di molti siti Web verticali. All'improvviso, Internet è pieno di discussioni su Autohome", quindi il maestro dello sfarfallio Qin Gang ha preso in prestito Potenziale marketing.

2. Contrasto

• "Troppo buono" e "troppo pigro" sono un contrasto e ci sarà un enorme contrasto nel focus del cervello.
• Quando la messa a fuoco e il contrasto del cervello vengono combinati, si verificherà un effetto di contrasto: maggiore è il contrasto, maggiore sarà la risposta dell'utente al titolo.

Esempio comparativo:

• prima vs dopo
• massimo contro minimo
• si contro no
• veloce vs lento
• Aumento vs diminuzione
• Negativo vs affermativo
• non VS ma
• Troppo buono vs troppo pigro
• uomo contro donna
• Auto-chiedere vs auto-rispondere

Un altro esempio

Pochi giorni fa, la nostra partner Cao Weiying, ha scritto un articolo e ha ottenuto questi 2 punti——Messa a fuoco cerebrale + contrasto.

"Ti invito a essere una donna profumata (solo per uomini)"

Fragranza è un aggettivo, "donna profumata" è il fulcro del cervello e "gli uomini smettono di guardare" è contrasto.

L'aggiunta di "il focus del cervello" a "contrasto" creerà un contrasto. Maggiore è il contrasto, maggiore è la risposta. Pertanto, dopo la pubblicazione dell'articolo, molte persone faranno clic per leggerlo.

Il focus del cervello + contrasto, questo modo di scrivere può far sì che il titolo formi un forte effetto di contrasto.

(2) Associare l'attività corrente per ridurre il rifiuto della pubblicità

Vediamo spesso molte informazioni e pubblicità nei gruppi e nei momenti di WeChatWechatGli annunci inviati sono molto disgustosi, perché alcuni annunci non sono disgustosi?

Che si tratti di una micro-impresa o di una persona auto-media, quando fai marketing di WeChat, devi imparare a vedere la natura umana.

Come possiamo vedere la natura umana?

Poiché tutto il comportamento umano si basa sui risultati della risposta del cervello, se vuoi capire la natura umana, devi analizzare il comportamento del cervello Qual è il punto che suscita l'attenzione del cervello?

Uno dei motivi per cui andiamo nella cerchia degli amici è soddisfare il "desiderio voyeuristico" del cervello Il cervello vuole sapere cosa stanno facendo gli amici?

Quindi, come possono le persone che chattano e si auto-media pubblicano annunci di Moments per ridurre il disgusto?Il primo compito è soddisfare il compito corrente.

L'attuale compito di osservare la cerchia degli amici è soddisfare il "desiderio voyeuristico" del cervello, quindi associamo la pubblicità avitaCombinato, non solo può soddisfare il desiderio voyeuristico delle persone, ma può anche svolgere il ruolo di pubblicità.

Questo è il motivo per cui i selfie che inviamo e l'esperienza di utilizzo dei prodotti Wechat da parte di persone reali che si recano all'estero attireranno commenti e Mi piace dagli amici.

Concentrazione cerebrale (rilevante per il compito attuale + contrasto):

In effetti, per ottenere l'effetto pubblicitario, se l'annuncio nella cerchia di amici utilizza solo il focus del cervello, potrebbe non funzionare. Perché?

A causa del flusso di informazioni simili, il cervello è insensibile alla messa a fuoco.In questo momento, è necessario aggiungere contrasto per formare un contrasto, che farà sì che il cervello risponda con forza.

Finché prestiamo attenzione ai materiali pubblicitari di alcuni prodotti di Weshang Media, alcuni di essi presentano contrasti contrastanti, come ad esempio: lavatrice per verdure Caibao, Alpha Egg (un robot di intelligenza artificiale prodotto da iFLYTEK), stufa calda per mucche, ecc. .

C'è contrasto, c'è contrasto

• 1. La lavatrice per verdure di Caibao: confronta le verdure, la frutta e la carne che sono state purificate e pulite da Caibao.
• 2. Alpha Little Egg: confronta con la macchina delle storie e la macchina per la prima educazione.
• 3. Calda stufa per mucche: prendi il piccolo sole, i cubetti di olio, il riscaldamento a pavimento e l'aria condizionata come confronto.

Credo che molti partner effettuino ordini perché i clienti vedono queste pubblicità contrastanti e hanno il desiderio di acquistare.

Alcuni partner di Weishang Media hanno svolto un ottimo lavoro in questi due punti chiave, che vale il nostro studio.

Per ridurre l'antipatia dell'utente per gli annunci nella cerchia di amici, è necessario combinare gli annunci con la vita (rilevante per l'attività corrente + rapporto di contrasto).

(3) Cose interessanti + senso di contrasto

Quali sono le cose a cui le persone sono naturalmente interessate?

Ad esempio: bellezza, sesso (istinto riproduttivo), cibo, aneddoti, metodi di successo, ecc...

Quando ho visto la parola "bello", mi è venuto in mente il prodotto di Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Pasto Sostitutivo del Pasto, che spesso usa le immagini di belle donne come mezzo pubblicitario.

Se condividi semplicemente le foto di belle donne che bevono milkshake, potrebbe non essere facile per gli utenti fare clic e prestare attenzione. Perché?

Poiché ci sono molte foto di belle donne che si fanno selfie nei nostri momenti WeChat, in tal caso, dobbiamo creare un senso di contrasto e utilizzare un metodo contrastante per far risaltare le foto di belle donne.

Ecco un esempio di come Swiiny Slimming Shake utilizza i confronti di bellezza:

• 1. Foto brutte prima della perdita di peso rispetto a due persone diverse dopo la perdita di peso
• 2. Il trattamento delle donne obese VS il trattamento delle bellezze sexy
• 3. Donna grassa depressa VS 幸福felice bellezza

Ogni volta che vedo questo tipo di foto di confronto di bellezza condivise dai partner di Wechat Media, a causa del contrasto, non posso fare a meno di fare clic per vederlo, ahah!

Si può vedere che se una persona che si auto-media o una persona di micro-impresa vuole fare marketing di WeChat, condividere immagini con la cerchia di amici e sperare che gli utenti prestino attenzione alle cose a cui sono interessati, devono aggiungere immagini con un senso di contrasto, in modo che il cervello dell'utente possa facilmente fare clic.

Cose interessanti + contrasto possono far sì che il cervello dell'utente risponda per prestare attenzione a ciò che condividiamo.

(4) Associare i punti deboli e quindi confrontare i vantaggi

Una volta nel cuore della notte, ho inviato il contenuto condiviso al gruppo WeChat del Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Non molto tempo dopo, ho visto un amico di nome "JAKE" che ha pubblicato uno screenshot del sito Web di Luzhou News Notizie Il titolo è "Interruzioni di corrente a Luzhou dal 4 al 5 aprile".

Poi, ha scoperto che era stato pubblicato il gruppo sbagliato e ha rapidamente ritirato la foto, ma l'immagine è già stata vista da me, ahahah!

Perché dovrebbe pubblicare tali screenshot di notizie?

Poiché questa notizia è un "punto doloroso relativo a se stessi", si dà il caso che sia un libro, ed è una delle preoccupazioni del cervello di cui voglio parlare, "relativa ai punti dolorosi dell'utente".

Dal momento che le persone si preoccupano solo dei propri problemi, dobbiamo collegare i punti deboli degli utenti.

Inoltre, il cervello è spesso insensibile a informazioni simili, ma è più sensibile ai cambiamenti e ai contrasti.

Pertanto, se i media e le microimprese fanno pubblicità su Moments, se parlano solo di quanto sono buoni i loro prodotti o servizi, ma non si relazionano con i punti deboli degli utenti, e se non creano contrasti, parlano di se stessi.

Quindi, come associare prima i punti deboli dell'utente e poi spiegare i vantaggi per il confronto (contrasto)?

(1) Ecco un esempio della copia pubblicitaria del prodotto di Weishang Media-Caibao Vegetable Washing Machine:

"Piccola vacanza Qingming, di ritorno dall'uscita, non ho niente da stufare, non ho stufato per molto tempo.
Uso ancora il bambino vegetale per lavarlo. Dopo 4 lavaggi, c'è ancora un po' di schiuma. Cosa dai da mangiare ai contadini? Mentre fai del male agli altri, fai del male anche a te stesso!
Ma cosa ne facciamo del paradiso?Affrettati a salvarti, Cai Baoba affrettati ad usarlo!Altrimenti, dopo 5-10 anni, gli ormoni e gli antibiotici si accumuleranno troppo, causando gravi malattie e rimpianti.
È troppo tardi! "

Analisi 1: Associare i punti deboli dell'utente
"Dopo 4 lavaggi c'è ancora un po' di schiuma. Cosa dai da mangiare ai contadini? Mentre fai del male agli altri, fai del male anche a te stesso!"
"Altrimenti, dopo 5-10 anni, gli ormoni e gli antibiotici si accumuleranno troppo e sarà troppo tardi per rimpiangere una grave malattia!"

Analisi 2: Confronto dei vantaggi (contrasto)
"Sbrigati e salvati, Baby Cai, sbrigati e usalo!"

(2) Ho detto in un gruppo WeChat:

"Il funzionamento del conto pubblico di Wechat richiede una serie di sistemi ideologici e modelli teorici da guidare, altrimenti è facile prendere deviazioni".

Poi qualcuno ha preso l'iniziativa di aggiungermi come amico, per chiedermi informazioni sul funzionamento dell'account pubblico WeChat.

Analisi 1: Associare i punti deboli dell'utente
"Altrimenti è facile fare una deviazione"

Analisi 2: Confronto dei vantaggi (contrasto)
"Il funzionamento dell'account ufficiale di WeChat richiede una serie di sistemi ideologici e modelli teorici da guidare"

L'associazione dei punti deboli dell'utente + il confronto dei vantaggi (contrasto) è un metodo comune e di facile utilizzo per i comunicati stampa e il marketing di WeChat.

(5) Racconta storie emotive per risuonare

Poiché tutti provano emozioni di gioia, rabbia, dolore e gioia, il cervello utilizzerà le emozioni per esprimere supporto o opposizione alle cose, quindi le "storie emotive" possono attirare l'attenzione del cervello.

Riferimenti (1):

Puoi fare riferimento all'articolo soft di Alpha Xiaodan "Si è rivelato intelligente, tutti si affidano a lui" scritto da @春王lord.

"Riguarda la sua saggezza"

Xiaoming e Xiaohong sono buoni amici e anche i loro genitori sono buoni amici. I due vivono nella stessa comunità. Poiché la scuola non è lontana, stanno insieme quando vanno a scuola e quando vanno a scuola.

Di recente, Xiaoming ha improvvisamente scoperto di non conoscere Xiaohong. Questo è successo dal discorso di Xiaohong. Come ha fatto a diventare improvvisamente la prima della classe? Una volta ero io. Questa ragazza introversa è arrossita quando ha parlato. Ho iniziato a prestare attenzione Dato che ho prestato attenzione a ogni mossa di Xiaohong, ho scoperto che a Xiaohong piace parlare di recente, e scherza sulla sua voce sinistra, ma non mi aspettavo che si accordasse quando canticchia...

Cosa sta succedendo? Xiao Ming è perplessa. Potrebbe essere che abbia partecipato alla formazione? Non è che ah, i genitori di entrambe le parti generalmente non sostengono di costringerli a studiare per loro. Le ha anche chiesto se ha frequentato la lezione di formazione ?Xiaohong ha risposto che no...

Xiao Ming è diventato ancora più curioso e ha deciso di dare un'occhiata più da vicino a quello che è successo a Xiaohong. Uno dopo l'altro, ha scoperto che Xiaohong aveva meno tempo per giocare all'aperto di recente. Xiao Ming sorrise leggermente e le persone lavoravano sodo, non c'è da stupirsi.

Dopo averci pensato, è ancora sbagliato. Non ho visto l'insegnante di famiglia di Xiaohong e i nuovi parenti. Sembra che devo andare a casa di Xiaohong per scoprirlo...

Xiaoming ha trovato un motivo per andare a casa di Xiaohong e ha bussato alla porta. Xiaohong non ha salutato come prima, ma si è voltato ed è corso in camera da letto. Xiaoming non l'ha seguito. Ha sentito che il fondo del puzzle era circa aprire. Fare domande, le uova di Pasqua stanno rispondendo...

Xiaoming guardò sorpreso il piccolo uovo di Pasqua e Xiaohong gli diede con orgoglio altre funzioni: cantare, raccontare storie, allarmare...

Mentre i due stavano ascoltando, il padre di Xiaohong è tornato. Quando Xiaoming ha chiesto dove avesse comprato le uova, il padre di Xiaohong ha detto: "Sono un pittore di Weshang Media. Questo prodotto è uno dei nostri. Abbiamo molti prodotti di alta qualità. Proprio come il anche le scarpe da massaggio sotto i piedi sono fatte da noi, ha lo stesso effetto di un pedicure da massaggio...

Il fondo del mistero è stato svelato e Xiao Ming ha deciso di far partecipare i suoi genitori a Wechat Media, non solo per avere il bambino che gli piaceva, ma anche per permettere ai suoi genitori di godere di buoni prodotti, come le scarpe da massaggio e altri. ..

Riferimenti (2):

"È passato un anno e mezzo,
Le persone che mi accompagnano a dimagrire e correre sono cambiate almeno 10,
Ma le calze deodoranti AUN che indosso non sono state sostituite!
Come mai?Perché è così resistente! "

Analisi: il prodotto è lontano dal focus del cervello dell'utente e le storie emotive possono essere utilizzate per ridurre la distanza dal focus del cervello.

Analisi comportamentale del focus cerebrale

Nel caso dell'inondazione di informazioni, le informazioni che il cervello può elaborare sono limitate e la ragione essenziale che può attirare l'attenzione del cervello è in realtà l'"ippocampo" nel cervello per filtrare le informazioni più irrilevanti.

Quali informazioni possono essere visualizzate dall'ippocampo e diventare il fulcro del cervello?

"Riguarda me":

• (1) Altri sono preoccupati per:Eventi popolari, marchi noti.
• (2) Associare l'attività corrente:Ridurre l'antipatia per gli annunci e analizzare ciò che gli utenti stanno facendo attualmente?
• (3) Cose di interesse:Bellezza, sesso (istinto riproduttivo), buon cibo, aneddoti, metodi di successo...
• (4) Punti deboli dell'utente associato:Problemi (punti deboli) che hai riscontrato.
• (5) Storie emotive:Emotivo, narrativo.

L'importanza del contrasto

Perché sto riassumendo 5 preoccupazioni del cervello?

Poiché il cervello è incline all'intorpidimento per cose immutabili, la copia del titolo degli annunci che la tentazione del design deve essere modificata ed è necessario passare da 5 diversi tipi di "focalizzazione cerebrale" e "contrasto" per formare un effetto contrastante.

Le cinque preoccupazioni sul cervello che ho riassunto sottolineano l'importanza del contrasto.

Perché le cose che non si muovono, non cambiano e non hanno contrasto sono difficili da attirare l'attenzione del cervello, ma le cose che cambiano e si muovono attireranno sicuramente l'attenzione del cervello.

Pertanto, nel caso della proliferazione di contenuti omogeneizzati, se vuoi distinguerti e attirare l'attenzione del cervello, devi avere il contrasto.

(Riepilogo del confronto del contrasto, vedere la mappa mentale di seguito)

Il motivo per riassumere e condividere le preoccupazioni del cervello è che lo scopo ultimo è aiutare i media e le microimprese a fare un buon lavoro nel progettare tentazioni.

Tuttavia, la premessa per progettare la tentazione è imparare a vedere chiaramente la natura umana: se si vuole vedere chiaramente la natura umana, è necessario analizzare il comportamento del cervello e infine fare un riassunto.

Chen Weiangriepilogo

Per progettare una tentazione, devono essere soddisfatte due condizioni:

• 1. Riguarda me: il focus del cervello.
• 2. Contrasto: per cambiare il focus del cervello.

5 tipi di focus cerebrale + contrasto, ho finito di condividere oggi, non so cosa ne pensano tutti?

Se hai domande o altre idee, lasciami un messaggio ^_^

Chen WeiangWeChat: 2166713988