Come competere con i pari?Come vincere se il prezzo tra pari è troppo basso negli affari?

unofornitore di energia elettricaIl venditore ha chiesto al netizen J di vendere da diversi anni.Quindi il margine di profitto è solo del 5%.Invidiava un suo amico che vendeva una varietà di prodotti 10 volte la sua dimensione.Ha chiesto al netizen J se poteva diventare questo pari, che è il suo obiettivo.

Come competere con i coetanei?

Netizen J probabilmente comprende che i suoi colleghi sono ancora relativamente forti, principalmente a causa delle capacità operative, ma vende anche alcuni prodotti standard altamente competitivi.Pertanto, ha affermato, dovrebbe migliorare le sue capacità operative e quindi competere con i suoi colleghi per questi standard.

Netizen J gli ha chiesto: conosci il margine di profitto dei tuoi colleghi?Ha detto che il suo profitto deve essere alto, perché i prodotti che costano più di 100 yuan vendono per più di 200 yuan.

Netizen J ha detto: Hai analizzato i suoi costi pubblicitari?Non c'era analisi, ha detto.

Cioè, non conosci affatto il suo margine di profitto netto?Dopo essere stato in silenzio, ha detto, ma la sua operazione può arrivare a più di 100 milione e deve aver fatto un sacco di soldi.

Netizen J gli ha chiesto: la sua attività operativa e gestionale supera i 4000 milioni di vendite (più negozi)?ha detto di sì.Netizen J ha detto: Questo è molto comune. 4000 milioni di vendite sono stipendio annuo.Ma ciò non significa necessariamente che 4000 milioni di vendite debbano essere altamente redditizie, potrebbero essere 400 milioni.

Come vincere quando il prezzo è troppo basso tra i colleghi di lavoro?

Netizen J ha continuato a dirgli: è necessario che tu ancori il suo studio, ma questo non significa che devi competere con i suoi prodotti e con lui.Il suo margine di profitto netto del 10% potrebbe essere stato ottimizzato per tre anni.Se gareggiassi direttamente con lui, in primo luogo non raggiungeresti un margine di profitto netto del 10%.Forse è meglio non perdere soldi in primo luogo.Tuttavia, se l'avversario prende misure difensive in questo momento per ridurre o aumentare il prezzoPromozione WebPerderai denaro per il costo di consegna.

Netizen J ha continuato: Ad esempio, fintanto che il nostroMarketing su InternetIl team operativo ha vinto un mercato e i nostri colleghi di solito hanno difficoltà ad afferrarci direttamente perché sopprimeremo i profitti del mercato attraverso la pubblicità.Rendi quasi impossibile l'ingresso dei colleghi.

Se vuoi davvero fare bene, non si tratta di competere con lui, non pensare a competere con un avversario molto più forte, perché finché l'avversario non si riposa, non hai possibilità.

Dovremmo scegliere di differenziarci con lui e vincere il mercato differenziato.Se non c'è differenziazione nel mercato attuale, o se non riesci a trovare un mercato differenziato, sarà difficile entrare.A meno che l'avversario non si difenda.

Come può la concorrenza tra pari vincersi a vicenda?

Studia i margini di profitto dei tuoi coetanei e decidi se seguire?

• Se il margine di profitto netto del tuo peer è inferiore al 10%, non seguirlo, altrimenti guadagnerai pochissimo.
• Prestare attenzione ai cambiamenti del mercato, ai cambiamenti del mercato con conseguente differenziazione, al fine di ottenere profitti dal vantaggio della prima mossa.
• Non combattere con i rivali con operazioni forti Alla fine, non c'è molto profitto e duro lavoro.