Perché l’e-commerce è così complicato? La verità dietro la scomparsa dei profitti a causa della concorrenza feroce

Hai notato che sempre più industrie stanno iniziando a farloNessun profittoSu?

Che si tratti di un negozio fisico ofornitore di energia elettricaSulla piattaforma molti commercianti sono caduti nel circolo vizioso di "consegnare solo merci ma non guadagnare denaro". Perché è questo?

Il motivo può essere attribuito a un fenomeno semplice ma fatale:Idea di prodotto sbagliata.

Scopri prodotti popolari tra colleghi → imitazione di imitatori → costi inferiori, l'inizio di un circolo vizioso

Quando la maggior parte delle aziende entrerà nel mercato, effettuerà prima l’analisi dei dati e l’estrazioneScopri prodotti popolari tra i colleghi, ritengo che il loro volume di vendite sia buono, quindi dovrei provarci.

Iniziò così lo spettacolo di imitazione di questo mercato. I prodotti hanno stili e funzioni simili, ma tutti si stanno impegnando al massimoMantenere bassi i costi. Le operazioni comuni includono il risparmio di materiali, la riduzione dei cicli di produzione, l’abbassamento degli standard di ispezione della qualità, ecc.

In breve, c’è un solo obiettivo——il più economico possibile.

Prezzo fissato inferiore del 10%., puoi davvero vincere?

In tale concorrenza di mercato, la guerra dei prezzi è il metodo più diretto e comune. Chi avrà il prezzo più basso sarà competitivo.

Pertanto, tutti hanno fissato un prezzo inferiore del 10% rispetto a quello dei loro colleghi.

Sembra una buona strategia per conquistare il favore degli utenti, ma in realtà lo èconcorrenza spietataInizio.

La qualità sta peggiorando e il prezzo sta diventando sempre più basso

Quando i prezzi scendono, ciò che segue èCalo della qualità del prodotto.

Le materie prime si sono ridotte, i processi si sono ridotti e anche i servizi post-vendita si sono ridotti.

I consumatori scoprono che la qualità dei prodotti sta diventando sempre più instabile e l’esperienza sta peggiorando. Quando sono delusi, la loro unica reazione è:Niente più riacquisto.

Ci limitiamo tutti a consegnare beni e non guadagniamo soldi, e anche i consumatori sono molto delusi.

Il risultato finale è che il mercato è invaso da prodotti di bassa qualità e le aziende possono guadagnarsi da vivere solo vendendo di più.

Ogni ordine sembra essere in crescita, maI profitti effettivi si stanno riducendo. E i consumatori?

Hanno messo in discussione l'intero settore e ritengono che "questo tipo di prodotto non è buono e, non importa quale compreranno, sarà altrettanto pessimo".

In questo momento, non importa la promozione a basso prezzo che provi,La fedeltà del consumatore non esiste più.

Come possiamo sbarazzarci della concorrenza feroce? Vai all'area commenti per esplorare le esigenze dei consumatori

Poiché la maggior parte delle persone ha idee di prodotto sbagliate, il settore dell’e-commerce ha perso profitti...

Quindi, ecco la domanda,Come realizzare buoni prodotti, per evitare di cadere in un ciclo così infinito?

In effetti la soluzione è molto semplice, cioè ritornare all'essenza——Soddisfare le esigenze dei consumatori.

Ciò non significa che devi seguire ciecamente le tendenze, ma devi acquisire una comprensione più profonda dei punti critici, dei bisogni e delle aspettative dei tuoi utenti. Un metodo molto efficace è quelloVai a scavare nella sezione commenti.

Sviluppa i prodotti con attenzione, la differenziazione è la chiave

L'area commenti è spesso la fonte più autentica di feedback da parte degli utenti. Analizzando le recensioni e i suggerimenti degli utenti, puoi scoprire cosa gli interessa, quali problemi si ripresentano e quali dettagli migliorerebbero la loro esperienza.

Quindi, sulla base di questo feedback,Sviluppa prodotti con cura. Ricorda, ci sarà sempre concorrenza sul mercato, ma se puoi offrirlaDifferenziazioneI prodotti, anche le piccole innovazioni, possono farti distinguere.

Solo garantendo un profitto attraverso il prezzo è possibile raggiungere uno sviluppo sostenibile

Una volta che il prodotto è pronto, il passo successivo è la strategia di prezzo.Un prezzo inferiore del 10% non è un tuo vantaggio, il tuo obiettivo dovrebbe essereAssicurati di realizzare un profitto. Questo non per essere avidi, ma per assicurarti di avere fondi sufficienti da investire in ricerca e sviluppo, produzione e post-vendita.

Solo così possiamoSviluppo continuo, piuttosto che cadere in una guerra dei prezzi a breve termine.

Modello Amazon: le aziende che scelgono la strada della qualità sono più redditizie

Essendo una delle piattaforme di e-commerce più grandi al mondo, Amazon deve affrontare anche molti concorrenti. Ma sorprendentemente,Amazon non viene abbattuto dalla guerra dei prezzi.

Perché? Perché molti ottimi venditori se ne vannopercorso di qualità, come il noto marchio——Anker.

Il segreto del successo di Anker: la qualità prima di tutto, conquistando la fiducia dei consumatori

Anker è un marchio che si concentra sull'elettronica di consumo. Dai caricabatterie ai power bank, i prodotti Anker lo sono sempre statialta qualitàfamoso. Non stanno cercando di vincere attraverso il vantaggio di prezzo;Eccellente esperienza utente和Qualità del prodotto stabileHa vinto la fiducia dei consumatori.

La strategia di Anker è chiara:Invece di fissare un prezzo ragionevole, dobbiamo anche garantire la qualità del prodotto e l’esperienza dell’utente..

Questo approccio non solo li ha aiutati a rimanere invincibili nella feroce concorrenza del mercato, ma ha anche conquistato un gran numero di gruppi di utenti fedeli e è persino diventato un marchio su Amazon.Marchio caldo.

Perché Amazon non impazzisce con i prezzi?

Rispetto al mercato interno dell’e-commerce,La guerra dei prezzi di Amazon non è folle, uno dei motivi è che molti venditori non perseguono ciecamente i prezzi bassi, ma scelgono di farloOttimizza i prodotti和Migliorare il servizioper conquistare il favore dei consumatori.

Proprio come Anker, questi venditoriAttenersi innanzitutto alla qualità, quindi non solo possonomantenere i profitti, è ancora possibilesviluppo a lungo termine.

Differenziazione e qualità sono la via d'uscita nella competizione

Per riassumere, perché molte industrie ora non sono più redditizie? Il problema principale è quelloTutti stanno andando nella direzione sbagliata.

L’imitazione dell’imitazione, la riduzione dei costi e la competizione a basso prezzo sono tutte strategie a breve termine che non possono portare ad uno sviluppo a lungo termine. E se vuoi distinguerti dalla concorrenza,Differenziazione与alta qualitàQuesta è la chiave.

I prodotti sono il fondamento di un'impresa e i profitti sono il sangue di un'impresa. Puoi garantire i profitti studiando il feedback nell'area commenti, sviluppando attentamente prodotti differenziati, fissando prezzi ragionevoli e allo stesso tempo fornendo prodotti di alta qualità in modo che i consumatori siano disposti a riacquistare.Le aziende che scelgono la strada della qualità saranno sempre più redditizie di quelle aziende che fanno affidamento sulla guerra dei prezzi per sopravvivere..

In definitiva, la chiave per sopravvivere e avere successo in questo mercato feroce sta nella quantità di tempo ed energia che sei disposto a spendereComprendere i consumatori,vai conRealizza prodotti che li soddisfino. È un processo lungo, ma lo è anchel’unica strada sostenibile.

In sintesi: Parti dai fondamentali e crea prodotti differenziati

Se vuoi distinguerti dal settore attuale, potresti anche provare quanto segue:

1. Esplora le esigenze dei consumatori nell'area commenti: Solo identificando i punti dolenti possiamo prescrivere la medicina giusta.
2. Sviluppare attentamente prodotti differenziati: Fornire un valore unico e diverso dal mercato.
3. Il prezzo garantisce il profitto: Assicurati di avere risorse sufficienti per lo sviluppo successivo.
4. Prendi la strada della qualità: Solo dando priorità alla qualità possiamo guadagnare la fiducia degli utenti a lungo termine.

finalmente,La qualità decide tutto, non lasciarti ingannare dalla guerra dei prezzi. Solo lavorando duramente per creare buoni prodotti il ​​tuo marchio può essere in una posizione invincibile.