איך לעשות עבודה טובה של בידול מוצרים ומיצוב בשוק?מיקום דוגמאות לאסטרטגיה שיווקית

בידול מוצרים הוא בדרך כלל אסטרטגיית מיצוב השיווק הראשונה שאנשים שוקלים.

מה המשמעות של מיצוב בידול מוצרים?

לדוגמה, מוצר שפותח לאחרונה על ידי צוות מסחר אלקטרוני התמקד בתחילה במאמצי השיווק המקוון שלו ב"תכונות".

עם זאת, פונקציה זו נפוצה מאוד בתעשייה, ומחיר המוצר גבוה, כך שהפונקציה בעצם לא תחרותית בפלטפורמת המסחר האלקטרוני...

מיצוב המוצר הוא שעליך למצוא נקודת מכירה שעמיתיך כמעט ולא פוגעים בה.

עם זאת, למוצר זה יש עלויות קידום מכירות גבוהות באינטרנט , תמחור גבוה וחסרונות נוספים, מה שגורם לו להיראות כאילו אין לו סיכוי להצלחה...

אבל זה מותג יפני (אם כי לא מוכר, למרות שזה ייצור OEM על ידי מפעל סיני).

לכן, על ידי בידול המוצר ומיצובו בשוק, הם בחרו בנקודת מכירה - " יבוא מקורי מיפן ".

ואז, פתאום זה נמכר!

חחחח!

מהם המאפיינים של מיצוב בידול מוצרים?

המאפיינים של בידול המוצר מחולקים להבחנה אנכית ובידול אופקי:

1. בידול אנכי מתייחס למוצרים טובים יותר מאשר מתחרים;
2. בידול אופקי מתייחס למוצרים שונים מהמתחרים.

המקרה של בידול מוצרים

בחיים האמיתיים , ישנן דוגמאות רבות לאנשים שהצליחו ליצור מותגים משלהם על ידי החלפה בין בידול אנכי ואופקי:

• למשל, פרוקטר אנד גמבל, שכולנו מכירים היטב.
• ישנם כיום שישה מותגי שמפו P&G מקומיים.
• בשל השימוש החכם בבידול המוצרים, P&G עיצבה את המיקום של כל אחד מששת המותגים הללו, ובכך השיגה תוצאות מרשימות בתעשיית השמפו.

איך לעשות אסטרטגיית שיווק מיצוב מובחן?

ראיתי תגובה מחבר שאמר שהוא יודע שהוא צריך לבדל את עצמו, אבל בתור מוכר קטן בטאובאו , אין לו את המשאבים לעצב מוצרים! מה עליו לעשות?

תשובה: כדי להצליח במסחר אלקטרוני, יש ליהנות ממחקר על בידול ומיצוב מוצרים.

ראשית, אנחנו לא צריכים לעצב מוצרים, אלא למצוא מוצרים מובחנים.

• לדוגמה, אם מוצר טכנולוגי חדש יוצא מהמפעל, אך אף מוכר לא מוכר אותו היטב, זו עשויה להיות הזדמנות.

שנית, למה אנחנו רוצים לפלח את הענף?

• מכיוון שענפי החלוקה כולם מוכרים קטנים, והמתנגדים אינם חזקים מדי, זה נקרא תת-חלוקה.
• אם בהתחלה, היריב שלך מוכר אלפי דולרים בחודש, אין לך כמעט סיכוי.

שלישית, מציאת בידול היא כמובן לא קלה.

• כל אחד יכול להתעשר אם זה קל.
• נדרשת סבלנות וראייה.

בידול תחרותי ומיצוב שוק

הבנת השוק היא המשימה הראשונה של יזם.

ישנם מומחי שיווק רשתי רבים שייצרו נקודת מכירה חדשה בעת יצירת מוצרים:

לדוגמא: קנקן תה קטן, נעילת מים עדיפה על מילוי מים וכו';

• 1. עלינו להגדיר נקודת מכירה חדשה מפיתוח מוצר הבסיס להגדרה זו נובע מהתובנה לגבי צרכי המשתמש, מראה, תפקוד, תכונות חברתיות, חומרים חדשים וכו';
• 2. למשתמשים קל לזכור פרספקטיבה חדשה, והיתרונות של קטגוריות חדשניות חייבים להיות הגדולים ביותר. רק תסתכל על אפל וחברות אחרות היוצרות סמארטפונים;
• 3. פיתוח המוצר הוא רק השלב הראשון, הערוצים הנכונים וההשקעה השיווקית בשלב מאוחר יותר הם המפתח, והיכולת להוציא במדויק את הוצאות השיווק;