כיצד אמור המוכר המתחיל Xiaobai לבחור מוצרים לחשמל חוצה גבולות?איזה ניתוח נתונים צריך לעשות

להלן ידברו על הגבול החדש מדרך החשיבהמסחר אלקטרוניאיך מוכרים קטנים בוחרים מוצרים?

איך מוכרי מסחר אלקטרוני קטנים חוצי גבולות בוחרים מוצרים?

לפני בחירת מוצר, קבע מה היעדים שלך.

כל יום רואים הרבהדויין, Weibo או ערוצים אחרים אמרו:

• "אני רוצה למכור באמזון/shopee/souq. אין לי ניסיון עם הקטגוריה הרלוונטית ואני לא יודע הרבה על המוצר, מה עדיף למכור?"
• "התחלתי עם 3 קרנות בלבד, ובחרתי 50 מוצרים לשים על המדפים, אבל לא ביצעתי הזמנה".
• "אין לי משאבי שרשרת אספקה, אני לא מכיר יצרנים או מכרים"
• ......

אלה הרבה מוכרים מתחילים מאוד מבולבלים.בהנחה שאתה מוכר מתחיל, יש לנו כמה דרכים נהדרות לבחור מוצרים לבעיות אלה.

אם אין לך ניסיון בקטגוריות קשורות, נוכל להשתמש בנתוני פלטפורמת Amazon/shopee/souq כדי לנתח מוצרי קטגוריה כדי להבין טוב יותר מוצרים וקטגוריות; אם ההון הראשוני שלך קטן, אנחנו לא צריכים לבחור מוצרים במחיר גבוה, אנחנו יכולים מצא מוצרים ב-Yiwu Go ו-1688. אם אין לך משאבים בשרשרת האספקה, צבור לאט משאבים.

תמיד יש פתרונות לבעיות, אבל אלה רק מתודולוגיה.

בין אם מדובר בבחירת מוצרים,שיווק באינטרנטתפעול או אחר, כשאנחנו עושים את הדברים האלה, הכי חשוב זה קודם כל לקבוע את המטרות, להבין אילו משאבים יש לנו, מה החוזקות והחולשות שלי, ובהדרגה לפרק את המטרות צעד אחר צעד ולהגשים אותן בהדרגה.

לדוגמה, השקעתי 2 יואן בשלב מוקדם, אבל אין לי ניסיון בקטגוריה ואין לי משאבי ספקים.זה מצב המשאבים שלך.בהתאם למשאבים הקיימים שלי, אני יכול לבחור את הדרך המתאימה לי ליישום הבחירה.

איזה ניתוח נתונים צריך לעשות כדי שמוכרים קטנים חוצי גבולות יבחרו מוצרים?

בהתחלה אנחנו לא יכולים לאכול אדם שמן בביס אחד, קודם כל מה המטרות שלך?בשלב זה, קודם כל קבענו את טווח היעד קצת יותר קטן. זה מאוד פשוט. זה לבחור מוצר אחד או שניים שנמכרים היטב.

בסדר, בוא נמשיך הלאה, אז הנה מגיע הנקודה.

אם אתה מוצא כובע לייבוש שיער ורוצה לראות אם הוא מתאים לך, המוכר הממוצע יתחיל לחשוב:

"בכמה נמכר כובע ייבוש השיער הזה על הפלטפורמה?
"או כמה כסף אתה יכול להרוויח?"

אני אומר לך, אם אתה חושב ככה, כנראה שלא תרוויח כסף!

בשלב זה, התגובה הראשונה שלך צריכה להיות לראותהמוצר על הפלטפורמהכמה היצע.במילים אחרות, תראו כמה אנשים מוכרים את המוצר הזה בפלטפורמה, אם ההיצע גדול, זה אומר שיש תחרות רבה על מכירת המוצר הזה.

עדיין לוקחים את כובע השיער היבש כדוגמה, הזן את מילת המפתח H בתיבת החיפוש של אמזוןairDryingTowels, חפש HairDryingTowels, התוצאות הן כדלקמן:

אז 4000 התוצאות עבור "FastDryingHairCap" הנה המספר התואם של כובעי ייבוש שיער. מוכרים מנוסים יותר עשויים לגלות שכל פלטפורמה לא תיתן אספקת מוצר מדויקת. ה-4000 כאן הוא רק מספר משוער, אתה יכול להבין שזה אינדקס, יש בו יחס, אבל באופן כללי ניתן לראות את כמות האספקה ​​של המוצר הזה בפלטפורמה ואת מידת התחרות.

בנוסף, מילות המפתח העיקריות של כובעי ייבוש שיער הן לא רק HairDryingTowels, אלא גם FastDryingHairCap ו-BathHairCap, כך שחברים צריכים לשים לב אם למוצרים שהם מחפשים יש מספר מילות מפתח עיקריות, צריך לעקוב אחר כולן.

ואז אנחנו ממשיכים לחשוב, אילו נתונים אנחנו צריכים לדעת?

השלב השני,צריך להסתכל על גודל הביקוש, צרכי הלקוח באים לידי ביטוי באמצעות מה?

נפח חיפוש מילות מפתח, ניתן לראות באופן גס את הביקוש ע"י חיפוש מילות מפתח. יש לשים לב לקשר בין היצע וביקוש בעת עשיית עסקים. כיצד בודקים את נפח החיפוש של מילות המפתח?

אני משתמש בשד המוכר בשביל זהתוכנה.הזן את מילת המפתח "HairDryingTowels" בתיבת החיפוש, כפי שמוצג באיור, נפח החיפוש החודשי בארצות הברית הוא 8837.

אם המוצר שלך מספק את שניהם: היצע קטן וביקוש גבוה, למוצר יש כבר איכויות מסוימות של הצלחה.

האם זה הופך את המוצר הזה לזמין?

התשובה שלי היא: לא.

האינדיקטור הראשון לשאלה האם למוצר יש קיבולת שוק חייב להיות נפח המכירות של הפלטפורמה.רק כמה נמכר יכול לשקף באמת את הביקוש בשוק.

בשלב זה, עלינו למצוא דרך לדעתכמה מוצרים מאותו סוג נמכרים בפלטפורמה בחודש.אם הכמות הנמכרת בעמוד הראשון קטנה מאוד, לא תעשה את המוצר הזה ללא רווח?

לאחר מכן, עלינו לעקוב אחר המכירות החודשיות של הרישומים בדף הבית על ידי חיפוש מילת המפתח ""HairDryingTowels"". כאן עקבתי אחר שני סגנונות מייצגים, כפי שמוצג באיור:

אנא ראה, האחד הוא סוג רגיל של כובע ייבוש שיער, שניתן למכור יותר מ-2000-3000 לחודש על ידי מעקב אחר מכירות באמצעות אשף המוכר, והשני הוא סוג חדש של כובע ייבוש, הנמכר ביותר מ-90 לחודש. .

כאן, חברים צריכים לחשוב באיזה סגנון כדאי לבחור?האם זה המכירות החודשיות של 2000 או המכירות החודשיות של 90?אם זה הייתי אני, הייתי בוחר בהיקף מכירות חודשי של 90.למה?

למרות שהיקף המכירות החודשי של 2000 נראה מאוד אטרקטיבי, אנחנו צריכים לקחת בחשבון את הקצאת ההון והחוזק התפעולי שלנו, נכון? אם תבחרו בהיקף מכירות חודשי של 90, הכספים לפני ההצטיידות יכולים להיות קטנים יחסית. הדבר החשוב ביותר הוא, האם אתה חושב שיש לך נפח מכירות של 90 חודשים? האם קשה להתחרות או להתחרות עם 2000?כמובן, אם אתה מרגיש שאתה חזק מספיק כדי להרוג את המוכר שמוכר החודש 90 בחודש, אתה יכול גם לבחור בדגם הזה.

לאחר קריאת קיבולת השוק, דרישת הלקוחות והמכירות היומיות, האם ניתן לרשום את המוצר?עדיין לא, אנחנו צריכים לדעת כמה זה רווח, וזה חסר תועלת למכור 2000 בחודש ללא רווח.

כדי לחשב את הרווח, עלינו לדעת את מחיר הרכישה, המחיר הקמעונאי, המשקל, עלות הראש וניכוי אמזון של מוצר זה.בשלב הבא, מה הרווח של המוצר הזה?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

מדובר ברווח גולמי בלבד, בעתיד תגלו שיש הפסדים נוספים כמו עמלות אקספרס מקומיות, החזרות ללקוחות אמזון ודמי אחסון וכו'. אם תיתקלו בהחזרות של לקוחות, לא ניתן לאמוד נתונים אלו בשלב מוקדם .באופן כללי, הרווח של מוצר הוא כ-20 יואן, וזה לא רע. מוצר זה יכול להרוויח 1800 יואן בחודש. אם נפתח עוד כמה מוצרים מהסוג הזה מדי חודש, הרווח די ניכר.

כמובן שחלק מהמוכרים חייבים להיות מעטים מדי, אבל אני רק אומר לך כאן שיטה. לגבי מה לבחור, אתה יכול להתייחס לרעיון הזה כדי לבחור.

מסחר אלקטרוני חוצה גבולות מוכרים קטנים כגוןלמה כדאי לשים לב בבחירת מוצרים?

בבחירת מוצרים, עדיף לא להיות "האדם הראשון שאוכל סרטנים".כמוכר חדש, אתה לא יודע הרבה על מוצרים וקטגוריות, ויצירת מוצרים שלא אומתו בפלטפורמה בפזיזות תהיה רק ​​עם שיעור כשל גבוה יותר.

מהן הנקודות שצריך לשים לב אליהן? לסיכום:

ראשית: למוצרים דומים יש נפח מכירות מסוים בדף הבית, בקיצור, צריך להיות שוק, ומכירות מוצרים נבדקות על ידי פלטפורמת אמזון.

שנית: המוצר שלך צריך להיות קצת שונה מעמיתיך, כך שיש שינויים בחיקוי, ובידול יכול לתת יותר הזדמנויות להרוג יריבים.

למה אתה אומר את זה?אם אתה חושב שהמתחרים שלך מוכרים כל כך הרבה לפניך, המשקל חייב להיות גבוה ממך, שנית, גם אם אתה בדף הבית, זה לא ידידותי לצרכן שאותו מוצר יופיע בדף הבית באותו הזמן.

האמור לעיל הוא כל התוכן המשותף לגבי האופן שבו מוכרי Xiaobai מתחילים בוחרים מוצרים.