רוצים להיות חברת מסחר אלקטרוני עצמאית אבל לא מוצאים את המיקום?הפריסה של מיצוב מותג מסחר אלקטרוני חוצה גבולות

למוכרי אתרים עצמאיים, חשוב יותר כיצד אנו תופסים את האתרמיצוב.יש לשלב את מיקום האתר עם דיוקנאות משתמשים;

לאחר מציאת המיקום המדויק, בשילוב עם צורכי המשתמש שיטות שיווק להמשיךקידום אתריםאופטימיזציה, בתוספת סרטונים קצרים ואמצעים נוספים להרחבת מיקום האתר.

חוצה גבולותמסחר אלקטרוניהפריסה של מיצוב מותג תחנה עצמאי

יש לחקור את מיצוב האתר המקדים, לרבות: שוק, קהל, מתחרים ומוצרים.ישנן מספר זוויות וכלים להתחיל איתם בעת ביצוע חקירות אלה:

אם הזדמנות השוק הנוכחית מתקבלת מכיוון ההשקעה, ניתוח מגמת המאקרו מ-PEST;

ראשית, עלינו להתחיל עם מתחרי היעד שלנו כדי ליצור אתר או תוכנית עסקית;

מבחינת כלים, אתה יכול להשתמש בנתוני מכירות מפלטפורמות מסחר אלקטרוני, מילות מפתח דומות של מדיה חברתית באינטרנט וכלים סטטיים של google trends.

ברגע שיש לך את הנתונים הקודמים, אתה יכול להתחיל לחשוב על מיצוב המותג שלך.

באופן כללי:

• מי אני?
• מאיפה אתה
• לאן אתה הולך?

לבסוף היוו את המיקום הכללי הראשוני של האתר.

עמדות אלו משוחזרות גם על סמך שינויים בשוק ומשוב נתונים.

מיקום אתר עצמאי: כיצד להשיג דיוקנאות משתמשים בצורה מדויקת?

קשה למצוא בסיס לקוחות ברור למודל המוצר הפופולרי עם ערוצים מובילים ותנועה מובילה.
בדרך כלל, למוכרים עצמאיים לא אכפת מי קנה את המוצר שלי, כל עוד המשתמש קונה.

לכן, קודם כל, מנקודת המבט של פיתוח בר קיימא, עלינו לשנות את המקורשיווק באינטרנטקונספט, מיקוד למשתמשים.

שלבים ספציפיים הם כדלקמן:

• 1. הבהירו את הכיוון והטון שלכם;
• 2. השתמש בכלים שונים כדי לבצע ניתוח קהל מוקדם ומיצוב, ולקבל דיוקן ראשוני של המשתמש;
• 3. הרחב את מקורות התנועה המקוונים, התאם נתוני הרחבת ערוץ לא מקוון, ואסוף נתוני דיוקן תלת מימדי של משתמשים ממספר מימדים.
• 4. ניתוחקידום אתריםנתונים, חלקו משתמשים בפירוט ולאחר מכן ערכו סוגים שונים של מבחני AB עבור קבוצות שונות של אנשים.יחד עם זאת, הוא יכול גם לתקשר ומשוב עם המשתמשים הרוכשים שלנו כדי ליצור לולאה סגורה של תובנות משתמשים.

רוצים להיות חברת מסחר אלקטרוני עצמאית אבל לא מוצאים מיקום?

אנשים רבים רוצים להיות אתר עצמאי, אך לאחר יום או יומיים, הם עדיין לא השלימו אתר עצמאי חוצה גבולות.בנה תחנהעמדה.

בסופו של דבר, עדיין אי אפשר לקבוע את מיקומו של מסחר אלקטרוני חוצה גבולות.

למעשה, הנה הסיבות העיקריות:

• לא מיקמתי את עצמי מה אני רוצה לעשות...
• לא מצאתי את המיקום, אני לא יודע איך להמשיך?
• אז איך אני ממקם את התחנה העצמאית שאני רוצה לעשות?

במילים פשוטות, אנחנו צריכים לדעת איזה סוג של מוכר אנחנו, ואז נוכל לנתח את סוג קבוצת הקונים ולקבוע את מחיר המוצר.זה גם מקל על הפעלת תחנות עצמאיות בשלב מאוחר יותר ותעלת ניקוזלקבוע את הקהל.

לפי הבנתי, מוכרי מסחר אלקטרוני ספציפיים חוצי גבולות ניתן לחלק ל:

• סוג מפעל: יש לו מפעל משלו ומוצרים משלו, ולמחיר המוצר יש תנאים נוחים
• סוג הסחורה הנמכרת: השג מוצרים מפלטפורמות או מפעלים של צד שלישי, והיה טוב בשילוב משאבים.
• סוג מותג: דומה לשיין, אנקר וכו'.

האם יש כאן מוכרים שיחשבו שזה אתר מסחר אלקטרוני עצמאי לפילוח אנכי?או תחנה עצמאית למסחר אלקטרוני מקיפה?

קודם כל, בואו נסתכל מהי תחנה אנכית ומהי תחנה משולבת?

עבור מוצרים לחיות מחמד, זה קטן יותר, מתמקד במוצרי חתול, או אפילו קטן יותר, מוכר צעצועים לחתולים בתחנה אחת.

צור אתר אנכי:בדרך כלל שם הדומיין שלך, כל סגנון קישוט האתר שלך וכו' צריכים להיות אנכיים, שלא לדבר על המוצרים שלך, המדיה החברתית שלך וכו'.לדוגמה, אם תבנה חנות נישה הקשורה לחיות מחמד, יהיה קל יותר להשיג תנועה מדויקת ולהגדיל את שיעור הרכישה החוזרת על ידי דחיפה בעתיד, והיא גם מתאימה יותר לבניית אפקט מותג.

חנות כללית:כפי שהשם מרמז, ישנם סוגים רבים ושונים של מוצרים על הדוכן הזה, כגון חיות מחמד, חוץ, בגדי נשים ועוד.

למרות שחנות כללית לא מתאימה לבניית מותג כמו תחנה אנכית, קל יותר להתחיל כחנות כללית, עם גמישות גבוהה יותר ויותר אפשרויות בחירה.

גם לתחנות אנכיות וגם לתחנות משולבות יש יתרונות וחסרונות משלהן.באופן ספציפי, אתה יכול לבחור את זה שמתאים לך, אבל לפי נתוני השוק, מובן שרוב המוכרים מוכרים (מקבלים ממפעלים או פלטפורמות של צד שלישי) ואין להם שרשרת אספקה ​​משלהם.מומלץ לאמץ את מודל הקמעונאות B2C למיצוב אתרים.במילים פשוטות, התחנה העצמאית היא לא תחנת מחיר, אלא מודל קמעונאי עם תפעול מעודן.עם זאת, יש לשים לב לשתי נקודות בתפעול המעודן של האתר:

סגנון האתר: קטגוריית מוצר בודדת/אתר אנכי, תהליך קנייה חלק, נסה משלוח חינם או מצב משלוח נמוך.

פרספקטיבה של המוצר:המידע על המוצר מלא, התמונות יפות, והרווח של המוצר הוא לא פחות מ-75%.

אם קבעתם את המיקום של סוג המכירה שלכם, ומיצוב המוצר כמעט זהה, אז אתם יכולים להקים ולהפעיל בבירור תחנה עצמאית משלכם.