כיצד לבצע אופטימיזציה של פרסום PPC עבור מוכרי אמזון?התאמת דרך הגשת הצעות מחיר עבור מודעות PPC

בעוד שאמזון מחויבת ליצור חווית קונה חיובית, היא רוצה גם צדדים שלישיים שפועלים על הפלטפורמה שלהמסחר אלקטרוניהמוכרים יכולים להיות רגועים.

כיצד להתאים את שיטת הצעת המחיר של פרסום אמזון PPC?

אמזון הציגה את תכונת הציטוטים הדינמיים למטרה זו, המאפשרת התאמה אוטומטית של ציטוטים בזמן אמת.

בשילוב עם הסעיף הנפתח, ניתן לצבור מסעות פרסום דומים עבור סוגי מודעות שונים כגון מוצרים ממומנים ומותגים ממומנים.

בחר סוג מודעת חסות (אוטומטית או ידניתמיצוב), מגוון אסטרטגיות פרסום צריכות להתבסס על האפשרויות הבאות:

• הצעה דינמית - נמוכה יותר בלבד: בחירה באפשרות נמוכה יותר של הצעה דינמית בלבד פירושה שאם ההצעה תהיה הגבוהה ביותר, המיקום יזכה.אבל אם אמזון חושבת שהמוכר לא ימשוך קונים פוטנציאליים, היא תוריד את ההצעה.
• הצעות דינמיות - למעלה ולמטה: מתוך ידיעת ההשלכות של הורדת הצעות בלבד, כאשר המוכרים בוחרים בהצעות דינמיות למעלה ולמטה, אמזון תגדיל את ההצעה ב-100% עבור מיקומים.

זה קורה רק כאשר השאלה נמצאת ממש בראש העמוד הראשון.עבור כל תפקיד אחר, התוספת מוגבלת ל-50%.

כיצד לבצע אופטימיזציה של פרסום PPC עבור מוכרי אמזון?

הגדל את שיעור הקליקים, ההופעות והמכירות על ידי הגדלת הצעות המחיר כאשר קיימות הזדמנויות מכירה גבוהות.

זה גם מפחית את הוצאות המודעות על מוצרים שהכי מועילים למוכרים אם כסף מושקע על הקליקים שיש להם סיכוי נמוך יותר שיובילו למכירה.

בדרך זו, כל סוגי מסעות הפרסום יעברו אופטימיזציה נוספת, והצעות מחיר קבועות לא יספקו שליטה רבה יותר על היכן ואיך יופיעו מודעות, מה שיאפשר למוכרים לפתח טוב יותר את אסטרטגיות הפרסום שלהם.

ברגע שאתה מבין את היתרונות של גישה זו, השלב הבא הוא לדעת מתי להתחיל מסע פרסום.

• ראשית, למקסם את המכירות על ידי מיקוד למילות מפתח מפתח (בדרך כלל לאחר פרסום מוצר זמין).
• שנית, אם למוכר יש מלאי עודף, המוכר רוצה להיפטר ממנו בהקדם האפשרי.
• באופן דומה, כאשר מסע פרסום מסוים מתחיל להניב ביצועים טובים, אני מקווה שהוא ישפר עוד יותר את הביצועים.
• בסופו של דבר, כשהמטרה היא מכירות ולא אכפת להעלאה זמנית בעלות הפרסום של המכירות (ACoS).
• במקרים אחרים, הצעות דינמיות למעלה ולמטה הן אידיאליות, אבל זה המקרה העיקרי.

כמו כן, זכור שאמזון תגדיל אוטומטית הצעות ללא רשות המוכר, כך שתצטרך לתכנן את התקציב שלך בהתאם.