איך למצוא סיבות לצרכנים לקנות?10 סיבות לגרום ללקוחות לבצע הזמנה לקניית מוצר

ללמוד לעשותשיווק באינטרנטמטרת הקידום היא לאפשר ללקוחות לבצע הזמנה לביצוע רכישה.

有מסחר אלקטרוניאנחנו חושבים שזה טוב שמתרגלי אימון חולקים סודות מוערכים שמניעים את הסיבה לכך שלקוחות מבצעים הזמנה לקנות.

אז הנה הסיכום של הסוד הסופר יקר הזה.

לאחר קריאתו, אני מקווה שתכתובFaceBookקופירייטינגאו תכנון תוכן שיווקי, אתה יכול לעצב קופירייטינג אטרקטיבי ופופולרי בעל כורחו.

איך למצוא סיבות לצרכנים לקנות?

מביקורות על מוצרים, אנו יכולים למצוא סיבות לצרכנים לקנות.

כאשר עיצבנו מוצרים בימים הראשונים, התוכן שהוצג בדף הפרטים לא היה המידע שהלקוחות באמת צריכים, ולכן היה קשה ללקוחות לבחור אם לקנות את המוצר.

• האם המוצר שרכשתי באמת מה שאני צריך?
• אילו צרכים וסיפוקים זה יכול להביא לי?

איך לתת ללקוחות לבחור לקנות בקלות, במהירות וללא טרחה?

כאשר אנו מעצבים דפי פרטי מוצר, אנו יכולים לעיין בסקירות המפורטות של הלקוחות ולמצוא את שביעות הרצון האמיתית של הלקוחות.

• מהם הצרכים של הלקוח ומה הלקוח לא צריך?
• הקלט ומצא מילות מפתח וסווג אותן כדי למצוא טוב יותר את מה שהלקוחות באמת צריכים.

יצרן חיתולי תינוקות, איך למצוא סיבה לקנות את המוצר?

"נוח, חד פעמי", הסיבה הזו?

האם זו יכולה להיות נקודת מכירה?לֹא נָכוֹן!

בהיסטוריה של ארה"ב, חברות ספגו את ההפסד הזה כשהחיתולים הוצגו לראשונה.

בגלל סיבה זו לקניית דברים, אמהות צעירות רבות באותה תקופה הרגישו שקניית דברים כאלה תגרום לחמותן להרגיש כמו כלה עצלה, ולכן הן לא היו מוכנות במיוחד לקנות אותם.

מאוחר יותר, לאחר חקירה ומחקר, שינתה החברה את סיבת הרכישה ל:חיתולים נוחים, יבשים ומגנים היטב על ישבנו של תינוקך.

"סיבות קנייה" כאלה יכולות להתקבל על ידי כולם, ומאז מכירות החיתולים זינקו.

המקרה המוצלח הזה של מציאת סיבה לצרכנים לקנות אומר לנו שאנחנו לא צריכים לקחת דברים כמובן מאליו, אלא צריך להתעמק בצרכים של הצרכנים, ואז לעצב את "הסיבות לקנות" מנקודת מבטו של הצרכן, כך שלנו המכירות יהיו שונות מאוד.

אם לשפוט על פי דוגמה זו, האם סיבת הקנייה "הנוחות והחד פעמי" למפעל חיתולי תינוקות היא אכן צורכי הלקוח?

• למעשה, זה לא כך, "נוח וחד פעמי" פשוט לא יכול להרשים לקוחות כי הם לא מה שהלקוחות באמת רוצים.
• לאחר שהלקוח קנה, הוא החליף לתינוק חיתול שהוא נוח ויבש ויכול גם להגן היטב על ישבנו.
• באו מאוד יבש ונוח ללבישה, אז כולם מקבלים את הסיבה הזו לקנות.

אז אם אתה רוצה להרשים לקוחות, אתה צריך שיהיה לך משהו שאכפת ללקוחות ממנו.

גם אם העותק שלך יוקרתי, אלגנטי ויוקרתי, האם זה באמת מה שהלקוח רוצה?

לסיכום:

• לא משנה באיזו תעשייה, אנחנו עושים כל עיצוב.כולם צריכים תמיכת לקוחות, איך להרשים לקוחות?
• אז אנחנו צריכים סיבה שיכולה להרשים לקוחות ולגרום להם לבחור לקנות.

כאשר אדם קונה משהו, הוא ינסה בכל כוחו למצוא סיבה לשכנע את עצמו לבצע הזמנה.

כיהמהות של המוצר היא הסיבה לקנייה, הסיבה לכך שהצרכנים קונים את המוצר, כך שכאשר יש לך 100 לקוחות פוטנציאליים, יש 100 סיבות אפשריות לבצע הזמנה איתך.

• היום, למשל, אתה מוכר שפתון, ויש אנשים שקונים אותו עבור עיצוב האריזה במהדורה מוגבלת;
• יש אנשים שקונים אותו כי מספר הצבע לבן ונאה, ויש אנשים שקונים אותו כדי לקבל שבחים;
• יש אנשים שקונים אותו כדי לחסוך זמן, ולאחר השימוש בשפתון, הוא נראה כמו איפור מלא...

אתה מבין, יש אלפי סיבות לעורר את הרצון של כל צרכן לעשות קניות.

אם נשתמש רק במילים כמו "חדש" ו"מיוחד", נמשוך מעט מאוד אנשים.

אז איך צריך לכתוב את עותק המודעה שלך כך ש-100 אנשים יוכלו לראות אותו ו-99 אנשים יתרגשו?

10 סיבות לגרום ללקוחות לבצע הזמנה לקניית מוצר

הנה 10 סיבות שמניעות לעתים קרובות את החלטות הקנייה של אנשים, ובהחלט תבדוק שוב את העותק שלך לאחר קריאתו.

1. לעשות כסף
2. תחסוך כסף
3. לחסוך זמן
4. להימנע מצרות
5. לברוח מכאב נפשי או פיזי
6. יותר נוח
7. נקי ובריא יותר
8. לשבח
9. להרגיש נאהב יותר
10. להעלות את הפופולריות או סמל הסטטוס שלהם

למעשה, כל עוד אתה יכול לחשוב על הסיבות שבגללן קונים עשויים לקנות, ולשלב זאת עם המוצרים או השירותים שלך, אתה יכול בקלות לגרום ליותר אנשים להתרגש לאחר קריאתו.

אחלוק אותו כשיהיה לי זמן בעתיד. איך 10 הסודות האלה (XNUMX סיבות ללקוחות לקנות מוצרים) חלים על העסק שלהם?