כיצד מוצאים מפעלי סחר חוץ ביקוש מזרים?מוכרי סחר חוץ מגלים את הצרכים של זרים

רמת איש מכירות סחר חוץ מחולקת לשלוש רמות:

1. שירות לקוחות דובר אנגלית
2. התפתחות
3. לִמְשׁוֹך

מוכרי סחר חוץ מגלים את הצרכים של זרים

שכבה XNUMX: שירות לקוחות דובר אנגלית

מכירות כלליות, כלומר "שירות לקוחות שמבינים אנגלית".

רמה XNUMX: פיתוח צרכי לקוחות

רמה טובה, טובה בגילוי ולענות על צרכי הלקוח.אם אתה יכול לעשות זאת, אתה יכול להרוויח לפחות מאות אלפים בשנה.

זה קצת כמו חלאות, והרבה חלאות הם לא אמינים.למה תמיד אפשר להשיג את האלה?

אבל אנחנו אנשים ישרים, למה אנחנו ממשיכים להילחם ולהיכשל (חוץ מהעשירים), כי הוא יודע מה בנות צריכות.

אותו דבר לגבי מכירות, אל תמכור ללא הבחנה.האם אתה צריך לדעת מה הלקוחות שלך באמת רוצים?

חלק מהצרכים הם ליתרון במחיר, חלקם לאיכות, חלקם לשירות, חלקם מתנגשים עם ספקים במעלה הזרם, וחלקם בגלל חוסר אבטחה ורוצים למצוא צמיג רזרבי.

לכל אחד יש שיטת מכירה מתאימה.

בדרך כלל, לפני המכירה.צריך לנתח לקוחות, שוק, מתחרים, מוצרים עיקריים, רווחיות, נקודות החוזק והחולשה שלו, והבעיות שהוא מתמודד איתו כרגע. .עדיין יש בעיות שהוא לא חשב עליהן, עזרו לו לחשוב על הבעיות והפתרונות.

גם סחר החוץ הוא תחרותי מאוד.אם איש מכירות מתחיל רק מנקודת מבט של מכירת סחורה, יהיו לך יותר ממאה מתחרים, אבל אם אתה מתחיל מפתרון בעיות, קשה שיהיו לך מתחרים.

רמה XNUMX: אם אתה יכול למשוך זרים, הפוך אותם למעריצים.

בוכה וצועקת לקנות את המוצרים שלך, כמו גולשות הרשת שהוזכרו בהמשך, אז אין לך מתחרים.

כיצד מוצאים מפעלי סחר חוץ ביקוש מזרים?

בואו נדבר על יזמות נשים.

לנשים יש יתרון על פני גברים.הם זהירים ורגישים, והם מתווספים על ידי גברים במקומות רבים.

בגלל המוח העדין שלהן, נשים לא מתאימות לתעשיות שעושות הרבה דברים טריוויאליים, כמו מפעלים.אני מכיר ילדה א' נשואה לדור השני של המפעל.

לאחר שהחותן פרש לגמלאות, זוג צעיר השתלט עליו, הבעל לא היה חזק.היא נאלצת להתמודד עם מטלות שונות במפעל.היא רצתה לעשות הכל, אבל היא תמיד הייתה רגשנית, אז היא דאגה בלי סוף, ותוך כמה שנים היא הפכה מבחורה יפה ל"אישה צהובה פנים" עם קליפת תפוז.

באותה תעשייה גם הבוסית B שמייצרת נעלי נשים איכותיות לסחר חוץ מאוד קשובה ורגישה, אבל היא עושה רק מה שהיא אוהבת: תוך כדי עיצוב היא מתרוצצת ומחפשת השראה.

חברים שיתפו איתה פעולה כמה פעמים, והם מאוד התרשמו.לא הרגשתי את זה בכלל כי העקב היה נמוך במילימטר.היא התעקשה לבטל את עשרות אלפי התבניות ולהכין אותן שוב.

אנחנו מעריצים את השלמות מהסוג הזה. היא לא צריכה שום מכירות, רק קצת סחורה, כי זרים הם המעריצים שלה.למרות שהכמות קטנה, הרווח של זוג נעליים הוא גם כמה דולרים.

היא רווקה, בת 38, קורנת ומטופחת, עם עור כמו ביצה קלופה.

לדעתי אישה צריכה לבחור את מה שהיא אוהבת, ממש כמו להתאהב בעבודה שלה, להתמסר מכל הלב ולתת משחק מלא לנקודות החוזק שלה.