למה עליבאבא הצליחה?ניתוח של הסיבות העיקריות להצלחה של 1688

אנשים רבים תוהים איך עליבאבא כל כך מצליחה?

אחד הגורמים להצלחתה של עליבאבא הוא השימוש בשם הקלאסי, היתרון הגדול ביותר של השם הזה:מוכר וקל לזכור.

הסודות של עליבאבא להצלחה

שם המותג של החברה

הליבה:קשר דברים ידועים; ככל שיותר אנשים למדו את זה, כך זה ייזכר טוב יותר; רוב האנשים הלכו לבית ספר יסודי, ויכולים לחפש שמות מותגים מספרי לימוד בבית ספר יסודי, ספרי היסטוריה ואגדות קלאסיות.

1. מקור השם עליבאבא

עליבאבא מתוך "עליבאבא וארבעים הגנבים":מא יוןפעם אחת במסעדה בארצות הברית, הייתה לו גחמה, התקשר למלצר המסעדה ושאל אותו אם הוא מכיר את השם עליבאבא.המלצר ענה שהוא יודע, וגם אמר למא יון שהכישוף של עליבאבא לפתוח את האוצר הוא "פתוח שומשום".

לאחר מכן, ג'ק מא שאל אחרים שוב ושוב במקומות שונים. לאחר מבחן זה, ג'ק מא גילה שהסיפור של עליבאבא מוכר היטב לאנשים בכל העולם, וההגייה כמעט זהה ללא קשר לשפה. "מסבתא שלי ועד הבן שלי, כולם קראו את עליבאבא." בדרך זו, ג'ק מא קבע את "אליבאבא" כשם החברה.

ג'ק מא אמר: בחרתי את השם עליבאבא לא עבור סין, אלא עבור העולם.טאובאו, יום אחד זה גם יהפוך לגלובאלי.מההתחלה המטרה שלנו הייתה לא רק להרוויח כסף, אלא ליצור חברה גלובלית ומצוינת שיכולה להחזיק מעמד 102 שנים.עם זאת, שם הדומיין "Alibaba" נקנה על ידי קנדי.ג'ק מא היה בטוח ששם הדומיין הזה יתפשט בכל העולם בעתיד. הוא הוציא 50 דולר מההון ההתחלתי של 1 יואן באותה תקופה כדי לקנות בחזרה את שם הדומיין של עליבאבא מהקנדי.

2. מקור שמו של טאובאו

קניות זה לא בהכרח קניות, זה מצב נפשי עדין מאוד.פעמים רבות, אם אתה עובר בחנות ללא מטרה ברורה, אתה עלול להימשך לאותם דברים שאתה חושב שהם יפים.אם אתה רוצה להיכנס ולהציץ, תסתכל, התהליך הזה הוא תהליך של "השפשוף".ברגע שתראה משהו שאתה אוהב, תרגיש שזה זה, התינוק הזה.

קנייה של משהו היא למעשה חווית "תהליך פלוס תוצאה".הרבה פעמים, גם אם לא תמצאו אוצר, תרגישו מאוד מרוצים.התמכרתי עמוקות לתחושה הזו, זו הרגשה מאוד שמחה.קניית דברים לעצמך באינטרנט היא גם תהליך של "סריקה" ו"קניות".רק שהחנות אליה נכנסים לא הולכת למקום אחד אחרי השני, אלא מיישמת את התהליך ביד על מסך המחשב.כל אלה נועדו לספק את התחושה הזו בליבי.

כתוצאה מכך, המילה "טאובאו" הוסדרה, והמוצר נקרא גם "תינוק". חשוב מכך, מוצר של מוצרה-DNA--כֵּיף,החייםהסגנון של להיות ידידותי, ידידותי ודיאוסי הוסדר. זהו "המחסום התחרותי" של טאובאו, והוא גם יהפוך ל"כלוב" של טאובאו.

3. מקור השם Tmall

נשים הן קבוצת הצרכנים הגדולה ביותר בקניון טאובאו. נשים נולדות לאהוב חתולים. אני חושב שהשם "Tmall" מיועד לנשים.

לגבי מקור השם תמול, ג'ק מא הסביר:

אז, כשקניון טאובאו עמד לשנות את שמו, עמיתיי בחרו בהרבה שמות לבחירה, הרגשתי שהוא אורתודוקסי מדי, ישיר מדי וחסר דמיון.

כשחזרתי הביתה בלילה, התקלחתי לפני השינה ופתאום חשבתי על המילה "Tmall" כל כך התרגשתי שמיד התקשרתי לקולגות שלי.נשמע קול של צער והתמרמרות מהצד הנגדי של המיקרופון: "איך אפשר לעשות את זה! זה יותר מדי אדמת TMD!".לא ויתרתי והתקשרתי להרבה עמיתים וחברים בזה אחר זה, אבל כולם ננזפו, לגלגו ומיואשים.

מוקדם למחרת בבוקר, עמית במשרד שלח לי הודעה שאסור לי לקרוא בשם הרפאים הזה.

חחח הנה הכיף.אני חושב שמכיוון שכולם שונאים את השם הזה, זה מראה את הייחודיות של השם הזה.לשמות אין משמעות כלל, והם הופכים למשמעותיים כאשר הם מובעים על ידי אנשים רבים.אנחנו שופטים שהשם יינזף על ידי הרבה אנשים ברגע שהוא יוכרז.אני חושב שצריך לזכור את השם.ככל שיותר אנשים נוזפים בו, כך הוא מתפשט מהר יותר.הדבר החשוב הוא איך להוסיף קונוטציה תרבותית לשם אחר כך.

תחת הגסות שלי, השקנו את "Tmall".חחח, בהחלט, הנזיפה נמשכה ארבעה ימים. . .היי-היי. .חמישה ימים לאחר מכן אנשים חשבו שהשם מעניין.

כיום אף אחד לא חושב שיש משהו רע בשם "טמול".

(את מקור השמות של עליבאבא, טאובאו ו-Tmall המשותפים לעיל ניתן למצוא באינטרנט)

לאחר מכן, אחלוק 3 דוגמאות של שמות הומופוניים.

שמות הומופוניים

• שלב מילות מפתח:קל לזכור, קל להפיץ, קל להקליד.

למשל

1. הערות נסיעות:מילות השחייה של ילדים קיבלו את השם Xiyouji, והעסק השתפר מיד.

2. מצב יזמי:דיפלומטיה פירושה לעזור לאחרים להקים עסקים.

3. 1688:עליבאבא 1688, כלומר כל הדרך.

דגם כוח של מותג

צ'ן וייליאנגעושה WeChatקידום חשבון ציבורי,מדיה חדשהבתרגול המבצע, סיכמתי באופן אישי סט דגמים בשם "מודל כוח מותג":

כל חברה או אדם שרוצה לבנות מותג יכול להשתמש בסט זה של "מודל כוח מותג" כדי להגביר את השפעת המותג.

לַעֲשׂוֹתמיצוב

כדי לעשות זאת, אתה צריך לשאול את עצמך 3 שאלות:
(1) מיהי קבוצת המשתמשים שלי?
(2) מהן 3 נקודות הכאב הגדולות ביותר שלהם?
(3) אילו פתרונות אני יכול לספק?

לאחר הבנת שלוש השאלות הללו, תוכל לבצע מיקום מדויק לעצמך ולהפוך את עצמך למקצוען בתחום מסוים.

כאן "אWechatחברי העיר" למשל:

1. מי הם המשתמשים של חבר קניון Wechat?
(1) מי שרוצה להרוויח כסף כמיקרו-עסק עם סיכון נמוך;
(2) אנשים שרוצים לצרוך במחירים נמוכים.

2. מהן שלוש נקודות הכאב הגדולות ביותר של חבר בקניון WeChat?
(1) מידע לא מספק, לא יכול למצוא מוצרים המתאימים לקידום משלהם;
(2) העלות והסיכון של אגירת סחורות גבוהים מדי בשל השקעת הון גדולה של הסוכן עבור מוצר מסוים.
(3) קשה להרוויח כסף בדרך זולה וללא סיכון.

3. מאילו הטבות (פתרונות) אוכל ליהנות כחבר בקניון מיקרו?
(1) כמות גדולה של מידע אספקה, אפשרויות רבות, קל למצוא מוצרי קידום מכירות מתאימים;
(2) אין סיכון הון והצטברות למוצר אחד למכירה מטעם אחרים;
(3) להרוויח כסף ללא עלות וללא סיכון;
(4) תיהנו ממחירי חברות מועדפים וחסכו כסף לצריכה הפרטית שלכם.

להעביר רעיונות

מה הכי הרסני?הדבר ההרסני והמשפיע ביותר בעולם הוא הפצת רעיונות.

כשג'ק מא מדבר בכל העולם, הוא מפיץ רעיונות.

כל האנשים המשפיעים ביותר עלי אדמות מפיצים רעיונות, למרקס יש את דאס קפיטל, לאו דזה יש את טאו טה צ'ינג, לקונפוציוס יש את האנלקטים, ולאותם מייסדים דתיים יש לפחות ספר קלאסי אחד כדי להפיץ את האידיאולוגיה שלהם.

לכן, אם מיזם רוצה להגביר את השפעת המותג שלו, הוא צריך לבסס מערכת תיאורטית של אידיאולוגיית המותג ולהפיץ את הרעיונות שלו, כדי להגביר את השפעת המותג שלו.

אני משתףקידום אתריםתורת הידע, סיכוםשיווק Wechatמודל המיומנות הוא להפיץ את המחשבות שלי, והקוראים מרגישים מתוגמלים לאחר קריאתו, כי המחשבות שהפצתי השפיעו על הקוראים.

לעסוק בפרסום

אם אתה רוצה להפיץ רעיונות, אתה חייב לעסוק בתעמולה, וישנן טקטיקות תעמולה שונות שניתן להשתמש בהן לתעמולה.

מהלכים שונים

שיווק באינטרנטישנן דרכים רבות לקידום, להלן יופיעו מגוון טקטיקות קידום רשת נפוצות.

(1)לַעֲשׂוֹתקידום אתריםלכתוב חיבור:
SEO מקוצר מאנגלית Search Engine Optimization, התרגום לסינית הוא "אופטימיזציה למנועי חיפוש", והכינוי הסיני הוא "אופטימיזציה לאתר" - סדרה של אופטימיזציה באתר ואופטימיזציה מחוץ לאתר, על מנת לשפר את מילת מפתח של האתר במנוע החיפוש דירוג, ככל שהדירוג גבוה יותר, הזדמנות החשיפה גדולה יותר.

הדרך לכתיבת מאמרים בקידום אתרים היא אסטרטגיית מילות מפתח עם זנב ארוך של SEO, שהיא לאסוף את השאלות והתשובות שהמשתמשים הכי מודאגים מהן.

אנו יכולים לחפש שורש מסוים באתרי שאלות ותשובות כגון Baidu Know ו-Zhihu, לדוגמה: "חייזר”, תוכלו למצוא הרבה שאלות כאלו, לאסוף את השאלות, לסכם את התשובות ולכתוב מאמר 1 ביום, תוכלו לצבור כ-3 מאמרים ב-100 חודשים ולהפוך במהירותעצם בלתי מזוההאני מומחה למחקר, ויש יותר מ-300 מאמרים בשנה, וזה יתפוצץ אחרי תקופה ארוכה של זמן.

המפתח להצלחה של עליבאבא

עליבאבא הוא אתר B2B הסיני הראשון שעושה קידום אתרים באנגלית. עליבאבא משתמשת בתעמולת קידום אתרים כדי לדרג אינספור מילות מפתח B2B בעמוד הראשון של גוגל, ולהשיג זרם אינסופי של תנועה פסיבית לקידום אתרים. זהו סוד ההצלחה של עליבאבא.

• זכור את הגילוי הזה של ההצלחה של עליבאבא, זה יכול להביא לךללא הגבלהמלכוד גדול!

לפי התצפית שלי, האתר של Chuangyebang עושה גם SEO. חיפוש Baidu עבור "יזמות" מדורג באופן טבעי בעמוד 1, וחיפוש Google עבור "יזמות" מדרג באופן טבעי את עמוד 1. לכן, שיטת קידום החשבון הציבורי WeChat של Chuangyebang היא יעילה מאוד, ומעריצים צמיחה אוטומטית, ניתן לראות שקידום אתרים הוא מהלך חזק מאוד.

(2) ספרים שפורסמו:
אי אפשר לזלזל בהשפעה של כתיבת מאמרים, והיא בסופו של דבר תתפוצץ עם הזמן.

ראיתי סלבריטאים רבים באינטרנט שהפיצו את הרעיונות שלהם מאז הכוכבים. על ידי שיתוף וכתיבת מאמרים, הם זכו באמונם של מעריצים רבים, ואז יש להם מעריצים ספרי מימון המונים. זהוקופירייטינגלְהַשְׁפִּיעַ.

(3) שיווק וידאו:
ההשפעה של שיווק בווידאו היא בהחלט לא יותר גרועה מכתיבת מאמרים, אנחנו יכוליםYOUTUBEניתן לראות מהאינטרנט שאכן ישנם סלבריטאים רבים באינטרנט שמשתמשים בסרטונים כדי לחלוק את המומחיות והניסיון שלהם, לצבור תשומת לב רבה ולהשיג גם תהילה וגם הון.

(4) מדיה חברתית ושיווק במדיה חדשה:
שתף מאמרים וסרטונים במדיה החברתית ובפלטפורמות המדיה החדשות כדי להגדיל עוד יותר את החשיפה ולשפר את השפעת המותג.

(5) שיווק WeChat:
בעידן האינטרנט הנייד, המשתמשים נמצאים כמעט כולם ב-WeChat. אם אתה עסק של WeChat, אם אתה משתמש בחשבון WeChat האישי שלך, בחשבון הציבורי של WeChat, בקבוצת WeChat (שיווק קהילתי) בשילוב זה עם זה הוא גם מהלך תעמולה יעיל.

מיומנויות נוספות של קידום שיווקי של WeChat, אחלוק גם דרך חשבון ציבורי WeChat (מזהה: cwlboke) בעתיד, רק תמשיך לשים לב ^_^

מנף מהלכים

המהלכים השונים הנ"ל אינם חסרי תועלת, אך דורשים ביצוע יוצא דופן, ולוקח זמן לצבור כדי לראות תוצאות טובות.

השקיעו קצת כסף כדי לפרסם, השתמשו במדיה חדשה משפיעה ובקפה גדול כדי לקדם, ותראו את ההשפעה מהר מאוד.מיירט קולג'יש אנשים שמשתמשים גם בטריק הזה לקידום חשבון ציבורי של WeChat).

מה עם מעגל הקסמים?

עם זאת, אם מסתמכים רק על הוצאת כסף על פרסום, כל עוד הפרויקט בהפסד, קל להיכנס למעגל קסמים.

לָכֵן,צ'ן וייליאנגעל מנת לעזור לך להזרים תנועה חדשה בחינם, אנו מסכמים במיוחד את "תורת הזרימה החדשה":

אבל מכיוון שזה לא מוקדם מדי, אני אנתח את תיאוריית התעבורה החדשה ואת המקרים כשתהיה לי הזדמנות, ואשתף את "תורת התנועה החדשה" בחשבון ה-WeChat הציבורי שלי. ברוכים הבאים לסרוק את הקוד ולעקוב אחר ^_^

קריאה מורחבת:

• אם הבעל של ZAC ו-Wang Tong לא יעשו SEO, איך הם יוציאו 3 ip? (סיכום של תורת התנועה החדשה)