האם קל להרוויח כסף כשאתה פותח חנות בטאובאו עכשיו?סיפור הסטארט-אפ של בייג'ינג

זֶה עַתָהטאובאוהאם קל להרוויח כסף על ידי פתיחת חנות מקוונת?北京סיפור עסקי

צ'ן וייליאנגשמעתי שיש אהחייםבבייג'ינגWechatאנשים (המשנה האנונימית הבאה) לא אוהבים לעבוד ולעבוד כל יום, ועובדים עד מוות...

לכן, הוא התחיל לעבוד לאחר שסיים את לימודיו באוניברסיטה, והיה לו רצון עז להקים עסק באינטרנט.

למעשה, מר F הקים עסק באינטרנט מאז המוקדם ביותר בשנת 2003. מ-2003 עד 2017, עברו XNUMX שנים, כך שב-XNUMX השנים הללו, F מעולם לא יצאה מהאינטרנט.

אפשר לומר ש-Taobao.com היה ילד F באותם ימים, והוא היה עד לטאובאו מאפס, ואז איך לקדם אותו צעד אחר צעד, נכון?

כשטאובאו התחילה לראשונה ב-2003, היא רשמה חנות מיד כשהיא יצאה, אבל היא לא פתחה את החנות הזו עד 2008.

בשנת 2010, סון F ניסה להקים חנות טאובאו כדי להקים עסק ולהרוויח כסף. אני יכול לספר לכם על הפרויקט שבו עסק סון F באותה תקופה.

מר F אמר שהוא היה ב-Taobao בשנת 2003, והוא לא האמין בכך כשזה יצא לראשונה.

למה אתה לא מאמין שטאובאו יכול לעשות את זה?

כי באותה תקופה אפשר לומר שרמתו האידיאולוגית עדיין הייתה נמוכה יחסית, אז הוא לא היה מבוגר במיוחד, ועדיין למד בקולג'.מא יוןסוג של זכותסחר אלקטרוניחָזוֹן.

ואז, אני מרגיש שצריך לנסות בגדים ונעליים מהעולם המסורתי הזה במקום, ללבוש ולהסתכל במראה כדי לראות את ההשפעה לפני שמחליטים אם לקנות אותו?

ואז אני לא מבין את השימוש של טאובאו באתר אינטרנט, שמאפשר לאנשים לקנות דברים, שהרבה אנשים חושבים שהם לא מציאותיים.לכן, כשטאובאו יצא, למרות שזה היה רשום, לא היינו אופטימיים לגביו.

מתחרט על המחשבה הנמוכה תסתכל למטה על Taobao.com

ואז, בשנים הבאות, היו הרבה אנשים סביבו שהרוויחו כסף מטאובאו, והרוויחו כסף מטאובאו. זו עובדה.

ואז, אחרי שראיתי את העובדה הזו, היו הרבה חידות שלא הצלחתי להבין בעבר, או שכל הספקות התבדו.

לראות אנשים אחרים עושים כסף, ואז רוצים לעסוק בטאובאו, למה אתה רוצה לעסוק בטאובאו?הוא התחיל את העסק שלו בשנת 2008. במהלך תקופת העסקים, מר F עבד על פרויקט, כלומר, 400 טלפון.

בזמן העבודה על הפרויקט הזה, נשארו עוד הרבה זמן ואנרגיה, אז אני מרגיש משעמם.

מה אתה עושה אז כולם פתחו חנויות של טאובאו ואז שמעתי שחנויות טאובאו מאוד רווחיות.

לאחר מכן, אנשים רבים הלכו לפתוח חנות טאובאו.

פתח חנות Taobao, אבל גם כדי לענות על שאלות, אבל גם בחינות.

לאחר מכן, הבחינה עברה, אבל לא היה מה למכור בחנות, ואז הלך להצטייד.

ללכת לקנות, ואז למכור מה?

באותו זמן זה קרה בחצי השני של החורף, ולא ידעתי מה למכור?

עם זאת, באותה תקופה הוא זכר בבירור שיום האהבה מתקרב, היו יותר פרחים ושוקולדים ביום האהבה, והוא הרגיש שהוא רוצה למכור שוקולדים!

מוכרים שוקולד, אין היצע...

אם אין אספקה, עבור אל עליבאבא כדי לחפש.

כתוצאה מכך, בבייג'ינג, באמת מצאתי ספק שוקולד.

ואז, הוא הוציא אלפיים דולר כדי לקבל קופסת שוקולד גדולה בידיו.

יש פה כמה שאלות...

הראשון הוא שהוא לא חברת מזון.

אם השוקולד הוא על שם הספק, אז הוא צריך ללכת לפי שיטת המחירים של הספק, אבל הוא לא רוצה ללכת לפי שיטת המחירים של הספק.

חשיבה לא נכונה של המוצר

אנשים רבים רוצים לייצר מותגים משלהם, ואז לקחת את המחירים שלהם.בדרך זו, יש יותר שליטה, וזה המקרה עם אנשים שחושבים במוצר.

במבט לאחור, הוא היה בשנת 2010, והוא חשב על מוצר.

עכשיו רבים מאיתנו היזמים, הוא עדיין נשאר בחשיבה על מוצר

שנית, אני צריך לעשות את זה בעצמי.

ברור שזהו OEM עבורי של היצרן, אבל אני לא קורא להם בשמות שלהם.

הסיבה שאני לא קורא בשמות של אנשים היא שאני רוצה שיהיה לי כוח תמחור משלי.אם קוראים בשמו של מישהו, הוא יתן עשרים ואני אתן עשרים, והוא יתן שמונים ואני אתן שמונים, אז זה מאוד פסיבי.

נניח שהמחיר שהוא נתן לי היה שישים וחמישה דולר.ואז אם הוא קבע XNUMX, אז יש לי רק XNUMX יואן באמצע, והרווח שלי נמוך מאוד.אבל אמרתי שקראתי בשמי, אז אני יכול לתמחר תשעים, מאה או אפילו מאה ועשרים, מאה ושמונה עשרה.

מדוע יש כל כך הרבה מותגים של מוצרים דומים במיקרו-עסקים?

לכן, עכשיו כולם רואים שיש הרבה מותגים של מוצרים דומים במיקרו-עסקים, למעשה, זה לא מפתיע.

מאחורי הגרעין הזה עומד האדם הזה, הוא רוצה לשלוט במחיר והוא רוצה להשיג יותר רווח.

בנוסף, זה לא שהוא כל כך מדהים, ואז מה שקורה, למעשה, הוא לא, הוא רק עוזר לו לעשות OEM מאחרים.

הוא יצר מותג בעצמו ופעל לפי שיטת מחירים בעצמו, המטרה של קביעת המחיר היא להשיג יותר רווחים, ובמקביל יש לו יוזמה בשוק.

זה מה שחושבי מוצר חייבים לעשות.

גם אז היה לו ספק ואז הוא הכין את הקופסה המטרה של הכנת הקופסה הייתה לעשות את האריזה אחרת אם האריזה הייתה זהה בשבילך זה היה נראה כמו של יצרן אז זה היה בלתי אפשרי .

אז הוא הוציא כמעט XNUMX יואן כדי להדפיס חבורה של קופסאות יוקרתיות, כי הוא הרגיש שמכירת שוקולדים, הקופסאות היו נמוכות מדי, בהחלט לא, זה חייב להיות יוקרתי, והמוצר הזה יכול להתאים, חשבתי שכן .

אחר כך הודפסה הקופסה, החנות שופצה והיא נפתחה.

הוא נפתח, וברגע שהשוקולד הזה הגיע למדפים, כמה אנשים באמת קנו אותו, אבל הלקוח הזה קצת טמבל, למה?

כי הוא ממהר לשלוח שוקולדים ביום האהבה.

אני לא מסכים עם המשלוח המהיר, אומר שהמשלוח המהיר בהחלט לא יצליח להדביק את הפער!

ואז, בגלל שזה באותה עיר, בדרך כלל אין אפשרות הלקוח שאל אם אותה עיר יכולה לשלוח עד הדלת?

ואז, מכיוון שהעסק הזה היה העסק הראשון שלו, הוא חרק שיניים וחשב לא למכור אותו, וזה לא היה טוב במיוחד.

למכור אותו ולהוציא כוח אדם להפעלתו.

ואז הוא הסכים, והלקוח נתן לו רק XNUMX יואן באותו זמן.

למעשה, העלות שלו, בתוספת אריזה, איזה בלגן, הוא הרוויח חמישה עשר דולר.

הלקוח ביקש ממנו להעביר שוב את הסחורה עד דלת ביתו, ולא נותרה לו ברירה אלא לתת לעובדי החברה לעשות טיול.

לאחר מכן, בכל פעם שעובד בחברה יוצא, הוא צריך לשלם להם תוספת.

למרות שהם עובדים משלהם, משלמים להם משכורת בסיס.

לאחר מכן, כשתצאו לטיול, תוסיפו XNUMX יואן לסידורים!

על עשיית העסקים שלו, הוא אפילו הפסיד כסף...

ואז הוא פשוט חווה את טאובאו בעצמו, ואז הוא עשה עסקים, ואז הפסיד כסף.

ואז הרגשתי שטאובאו לא טוב, אם אתה משחק ככה, הדבר הזה לא טוב.

למה לא?

1. קודם כל, יש כאן יותר מדי תחרות, אתה מוכר לאחרים, אבל בעצם כולם אותו דבר.
2. אמנם שינית את הקופסה, אבל החלפת את המרק אבל לא את התרופה,
3. פשוט הוספת חבילה עבור הדברים האלה בפנים, וארזת את התינוק בפנים.

אז, התחרות של טאובאו היא תחרות לא אנושית, אתה יודע?

אתה פותח את הקופסה, והשוקולד בפנים נראה כמוך.

הדבר הזה, לאנשים יש שיעור נטישה גבוה כשהם מחפשים אותו, והם עוזבים מיד לאחר שהם מסתכלים עליו.

אז לך למקום אחר להסתכל.ללקוח הזה יש נזילות גדולה מאוד, והמחיר שלך לא יכול להיות גבוה מדי!

כי ברגע שהמחיר שלך גבוה, אנשים לא טיפשים, הם ישוו.

לכן, אם אתה פותח חנות בטאובאו ועושה עסקים, גם אם זה מותג משלך ואורז אותו בעצמך, אתה עדיין לא יכול למכור אותו במחיר גבוה.

בגלל המחיר הגבוה שלך, אנשים לא יקנו את זה, אז זה מאוד לא נוח לעשות עסקים בטאובאו.

כשהוא ראה את הטרנד הזה הוא הרגיש צמרמורת בליבו, הוא אמר שטאובאו כולם אמרו שאמו הרוויחה כסף, אבל הוא הרגיש שהדבר הזה לא טוב.

זה בכלל לא ככה,סחר אלקטרוניהתחרות גדולה מדי, עזה מדי!

אז זה היה ב-2010, והתחרות הייתה עזה, ועכשיו אפשר לתאר את זה כמחריד...

עכשיו טאובאו בעצם מפסיד כסף אם הוא לא מרוויח כסף, וסוחרים מפסידים כסף ומרוויחים כסף.

אבל אין מצב, אם אתה לא מוכר לאחרים, אתה יכול למכור את זה, זה פשוט שוק כזה.

הוא ראה את זה בזמנו, הרגיש את זה ואז ויתר...

לגבי חבילת השוקולדים שלו, בגלל שהיה חורף כל הזמן, היו תנורי חימום בפנים, והטמפרטורה בחוץ הייתה נמוכה יחסית בחורף.

כדי לשים שוקולד במרפסת, המרפסת קרה יחסית, היא מתאימה יותר לשימור.

עם הזמן, נרתעתי לזרוק את עצמי מהאכילה בהתחלה.

אחרי זה הוא התחמם ואז השוקולד נמס, לא היה סיכוי, ולבסוף זרקתי אותו.

זה עסק משלו, והוא שייך למדינה שאין איפה להקים עסק.

למה אין דרך לפתוח עסק?

• מכיוון שאף אחד לא מוביל אותך, אתה תמיד מסתמך על התודעה הסובייקטיבית שלך, ואתה יכול לעשות מה שאתה חושב.
• אתה לא מבין ולא מבין, זה חייב להיות תשלום שכר לימוד, בזבוז זמן, בזבוז רגשות, ולבסוף להיכשל...

למעשה, אנשים רבים בחברה עדיין הולכים בדרכו של הבן F בעבר, כלומר, הוא גם רוצה להקים עסק:

• אבל מה אתה יוצר?היכן לפתוח עסק?אין לו גם פרויקטים יזמיים, לא הרבה כסף, לא הרבה מידע, ואין לו אנשים חזקים שיפנו אליו...
• הוא לבדו כדי לחקור לאט. אנשים אומרים שטאובאו מרוויח כסף, אז לכו לטאובאו; אנשים אומרים ש-JD.com מרוויח כסף, וזה JD.com, נכון?
• כשאנשים אומרים משהו כדי להרוויח כסף הוא יעשה את זה, ככה הוא תמיד במצב מאוד פסיבי, והוא לא יודע לעשות קיצור דרך.

בכל מקרה, זה המודל היזמי המסורתי הזה, קודם כל לייצר מוצרים ולא לצבור משתמשים קודם, זה חייב להיות מפגר מדי ואתה תסבול מהפסד גדול.

הילד F הבין שהוא לא הצליח להקים עסק בטאובאו כי לא היה לו מספיק צבירה, אז הוא השתמש בשטח QQ כדי לכתוב יומן כדי לצבור ב-2014. מה הוא צבר?

כמובן, תחילה לצבור משתמשים, F subהיתרונות של כתיבת יומן: הרווחתי 200 מיליון מכתיבת יומן בחלל QQ.

סיכום

לסיכום:אם אתה לא מביןשיווק באינטרנטשיטת קידום, חנות Taobao בהחלט לא תרוויח כסף, וסביר מאוד להפסיד הרבה כסף...

שיווק Wechatהשיטה הנפוצה היא שקודם כל יש מוצרים ואחר כך משתמשים. סטארטאפים רבים של מיקרו-עסקים עושים זאת, ובסופו של דבר הם מפסידים כסף...

אז מה לעשות?כלום, יש פתרון טוב יותר?

צ'ן וייליאנגלְהַצִיעַ

הפוך את הרעיון של יצירת מוצר לרעיון של להיות משתמש - קודם כל המשתמש, ואז המוצר.

1) תחילה משתמש ולאחר מכן אסטרטגיית מוצר

• כלומר, תחילה לצבור משתמשים במידה מסוימת.
• לאחר מכן, על פי נקודות הכאב והצרכים של המשתמש, ספק מוצרים או שירותים באיכות גבוהה כדי להרוויח כסף.

2) איך לצבור משתמשים?

• מדיה חדשהמדובר בטרנד אינטרנטי, ו-WeChat הוא הכלי החברתי הנפוץ ביותר.
• אנו יכולים להשתמש בפלטפורמות מדיה חדשות ובחשבונות ציבוריים של WeChat כדי לצבור משתמשים.

3) איך לעשות שיווק ב-WeChat כדי לקדם את החשבון הרשמי?

• זה אכן סיפור ארוך, ואי אפשר לסיים את המאמר הזה במכה אחת...
• למקרים מוצלחים, אתה יכול לעיין במאמר זה "2 טריקים גדולים לתפעול וידאו קצרים, מושכים יותר מ-6 מיליארד הופעות ב-15 חודשים"
• כיצד לשלוט ב-WeChat מהר יותרקידום חשבון ציבורי?
• ברוכים הבאים לעקובצ'ן וייליאנגבלוג WeChat חשבון ציבורי:cwlboke
• לאחר המעקב, תוכל לקבל טיפים נוספים לשיווק רשתי.