ブランドポジショニング理論は時代遅れ？インターネットスーパーブランドが新たなトレンド

ポジショニング各企業が自社ブランドを持つべきという考えは時代遅れ？インターネットブランディングの新論理を明かす！

「一つの事業、一つのブランド」が正しいとまだ信じていますか？目を覚ましてください！インターネット時代に、この考え方は時代遅れです！

従来のポジショニング理論によれば、ブランドには単一のブレークスルーポイントが必要であり、各ビジネスにはブランドがなければならないとされています。

例えば、張三さんは靴を販売しており、彼のブランド名は「Run Fast」です。李思さんは水を販売しており、彼のブランド名は「Qingqingquan」です。

この論理は合理的に思えます。ユーザーの脳には限界があり、記憶する余地を与えないということは、業務を他人に引き渡すのと同じだ、と。

しかし今日、インターネットの仕組みはこの鉄則を完全に覆しました。アリババはその生きた例です。

ポジショニング理論の黄金時代

前世紀のマーケティングの「バイブル」は、ほぼすべて、ユーザーの心を占領するという 1 つの真実について語っていました。

こうして、ポジショニング理論が誕生しました。

この理論によれば、ユーザーの認知は脳内の小さな黒板のようなもので、記憶できる容量には限りがあります。企業がブランドを過剰に作りすぎると、消費者を混乱させるだけです。

コカ・コーラが「幸せ」のスポークスマンとしてのみ機能し、ナイキが「Just Do It」と叫ぶのも、まさにこのためです。極限の集中こそが勝利なのです。

完璧に聞こえませんか？問題は、この理論が産業革命の産物だということです。当時、ブランドコミュニケーションはテレビ広告や印刷メディアに依存しており、ブランドが単一市場に浸透する方が確かに効果的でした。

インターネットは認知的障壁を打ち破る

インターネットが登場すると、認知のルールは完全に変化しました。

なぜでしょうか？交通が集約され、入口が統一されているからです。

例えば、タオバオ服、お菓子、航空券、中古品など、あらゆるものが買えるのです。従来のポジショニング理論からすれば、これは単なる失敗です。「タオバオ」という言葉はユーザーにとって曖昧だからです。タオバオはショッピングプラットフォームなのでしょうか、それとも旅行ウェブサイトなのでしょうか？

しかし、現実は不思議なもので、ユーザーはまったく混乱しません。

なぜでしょうか？検索バーがすぐそこにあるからです。航空券が欲しいなら「Feizhu」、中古品が欲しいなら「Xianyu」、テイクアウトが欲しいなら「Ele.me」や「Taobao Flash Sales」で検索するのです。

インターネットはブランド認知のコストを大幅に削減しました。ユーザーはもはや「単一ブランド」に頼って記憶を形成するのではなく、プラットフォームへの入り口やアルゴリズムによる推奨に頼るようになりました。

アリババのブランド実験

当時、アリババはポジショニング理論を非常に信じていました。

そこで彼らは、Fliggy、Ele.me、Xianyu、Koubei など、たくさんのサブブランドを作成しました。まるで動物園のようです。

しかし、今振り返ってみると、問題が発生します。

例えば「飞猪」という名前を聞いて、ユーザーはまずこう反応するでしょう。「これは何？」「豚の農場？」「それとも飛行機？」

「Taobao Travel」と呼ばれたら、すぐに分かりますか？

「仙遊」を見てみましょう。新しいユーザーは、名前を聞いただけでは中古品取引プラットフォームだとは分からないかもしれません。しかし、「淘宝古物」と言えば、すぐに理解できるのではないでしょうか。

アリババは最近、Ele.meをタオバオに参入させ、「タオバオフラッシュセール」を開始しました。これは、ブランドの分散化がタオバオのスーパー参入としての価値を弱めていることに気づき始めた兆候です。

スーパーブランドの時代が到来

今日、ユーザーはすべてのニーズを 1 つの大手ブランドの下で解決することを好みます。

あなたも気づきましたか？もう「Meituanで食料品を買いたい」とは言わず、「Meituan」と言うようになりました。食事、タクシー、食料品など、みんなMeituanを使っているんです。

デジタル製品からスーパーマーケット、生鮮食品、旅行まで事業を拡大したJD.comも同様です。人々は今でも「JD.comに行って確認してみよう」と言います。

これは、インターネットの文脈ではスーパーブランドが最も強力な武器であるという事実を示しています。

大手ブランドのような宇宙Spaceship はさまざまなビジネス モジュールに対応できるため、ユーザーが混乱することはありません。

なぜポジショニング理論は時代遅れなのでしょうか?

主な理由は3つあります。

1. 統合ユーザー入口: 検索、推奨、スーパーアプリにより、複雑なビジネスがシンプルかつ直接的になります。
2. コミュニケーション方法の変化情報は流動的になり、もはや一点集中の広告攻勢に頼ることはなくなりました。ブランドの分散は、むしろ認知負荷を増大させます。
3. 信頼コストの削減大きなブランドが確立されると、ユーザーはそのエコシステム内でさらに多くのビジネスを試してみようと思うようになります。

つまり、ユーザーが求めているのは「明確なポジショニングを持つ小さなブランド」ではなく、「考える手間を省いてくれる信頼できる大手ブランド」なのです。

未来のブランドロジック：統合とエコロジー

もし「Feizhu」が本当に「Taobao Travel」に改名され、「Xianyu」が「Taobao Second-hand」になり、「Ele.me」の入り口が「Taobao Flash Purchase」に完全に統合されたと想像してみてください。

タオバオはすぐに全能のスーパーになったと思いますか？人生入り口？

これがインターネット ブランドの将来のロジックです。統一、統合、エコロジーです。

ユーザーは 7 つまたは 8 つの名前を区別する必要はなく、スーパー シンボルを 1 つ覚えるだけで済みます。

これはAppleの論理と同じです。iPhone、iPad、iCloud、どれも常に「Apple」です。単に製品を買うのではなく、完全なエコシステムを買うのです。

結論：ブランドの究極形

ポジショニング理論の価値は、かつては企業が焦点を絞ることを学ぶのに役立ったことですが、今日のインターネット環境ではその限界がますます明らかになりつつあります。

今後のブランド競争は、「より有名な名前をいくつ持っているか」ではなく、「1つの名前を使ってより多くのシナリオを運べるか」が争点になるでしょう。

これは「単一点突破」から「エコロジカルクローズドループ」への飛躍であり、ビジネス認識におけるパラダイム革命でもあります。

私の個人的な意見としては、ポジショニング理論は消滅したのではなく、進化したということです。もはや「一つの事業、一つのブランド」ではなく、「一つのエコシステム、一つのスーパーブランド」なのです。

と同じように哲学諺にもあるように、「存在は合理的だが、合理性も時代とともに進化しなければならない」。

最終まとめ

1. ポジショニング理論はかつては効果的でしたが、それは産業時代の産物です。
2. インターネットはブランドの伝達方法や認識方法を完全に変え、ユーザーはポータルやエコシステムにさらに依存するようになりました。
3. アリババのブランド実験は、複数のブランドの分散が実際には中核価値を希薄化することを示している。
4. スーパーブランドが新たなトレンドとなり、ユーザーはひとつの大手ブランドですべてのニーズを満たすことを好みます。
5. 未来のブランドロジックは、シンボルによって運ばれる統合とエコロジーです无限五月。

したがって、ブランドを構築するために依然として古い考え方を使用しているのであれば、それは Nokia を使って iPhone と戦うようなものです。もつれたすべてのビジネスは独立したアイデンティティを持つ必要があります。スーパーブランドを構築し、それをユーザーの生活への入り口にするのが最善です。

これこそが勝利への本当の道だ。