なぜ多くの従来型ビジネスの経営者は、eコマースへの移行を始めると300万元から500万元の損失を被るのでしょうか？99%の人が陥る2つの落とし穴があるのです！

ビジネスで損失が出るのは仕方ないのですが、問題はそれが「正当な理由」で損失を被ってしまうことです。多くの従来型の中小企業経営者は…Eコマース「オフラインでこんなに売れているのなら、オンラインでもきっと楽になる」と、自信に満ち溢れていました。しかし、何が起こったのでしょうか？3ヶ月間の情熱、6ヶ月間の不安、そして1年ぶりの振り出しに戻ったのです。

電子商取引の落とし穴は、率直に言えば、やり方が分からないということではなく、「考えすぎてしまう」ということだ。

I. ストリームフィーディング：アルゴリズムフィーディングの「甘い罠」

当初、この中小企業の経営者は、広告が信じられないほど有効であることに気づきました。

バックエンドのデータは急上昇し、クリック数、カートへの追加数、売上も増加しました。まるでステロイドを摂取したかのような気分でした。

アルゴリズムは人間の本質を具体的に理解するものです。

まず成功を味わわせて、「わあ、このビジネスはうまくいく！」と勘違いさせてしまいます。

そこで上司は手を振りながら「予算をもう少し追加して、やってみよう！」と言いました。

しかし、データが安定すると、彼らは利益が消え去ったことに気づきました。広告費は急騰し、トラフィックコストが高くなるほどROI（投資収益率）は低下したのです。

一見「爆発的」に見えるこれらのデータ ポイントは、実際にはプラットフォームが「魚を育てている」結果です。つまり、あなた自身がその魚なのです。

簡単に言えば、ギャンブルはカジノのようなもので、常に家が勝ちます。

アルゴリズムは、あなたが興奮している時や、もう一度挑戦したい時を知っています。あなたは自分でコントロールしていると思っていますが、実際にはアルゴリズムに操られているだけなのです。

II. 在庫: 感情は最も価値があり、幻想は最も有害です。

従来のビジネスオーナーの最大の問題は、自社の製品に過度の自信を持ちすぎていることです。

数十年にわたるオフラインでの経験により、彼らは「製品に対する自信」を身につけています。「この製品は 10 年以上販売していますが、お客様から絶賛されています。オンラインでもヒットするのは間違いありません。」

その結果、買いだめを始めると、倉庫全体がいっぱいになりました。

しかし、eコマースはオフラインとは異なり、ターゲットオーディエンス、チャネル、そしてペースが異なります。オフラインでは常連客の口コミに頼りますが、オンラインではアルゴリズムによる露出に頼ります。

アルゴリズムがトラフィックをもたらすために製品が人気になる場合もあれば、検索結果で誰も見つけることができないため人気にならない場合もあります。

これが典型的な悲劇を招きました。当初の注文が急増し、通常の10倍の在庫過剰に陥ったのです。ところが、アルゴリズムが突然軌道修正し、売上が急落しました。倉庫は溢れ、キャッシュフローは深刻な混乱に陥り、工場は未だに支払いを待っていました。サプライチェーン全体が崩壊したのです。

デートのときと同じように、もし彼女が今日あなたに微笑みかけたら、それは彼女があなたに好意を持っていることを意味すると思うかもしれません。しかし、実際には、彼女はただ礼儀正しくしているだけなのです。

3つ目は、伝統的な考え方です。電子商取引を「新しいチャネル」として扱った結果、搾取されてしまいました。

多くの経営者は、電子商取引は商品を販売する場所を変えるだけだと考えていますが、実際には「考え方を変える」ゲームです。

従来のビジネスでは「リソース、つながり、関係」が重視されますが、電子商取引では「アルゴリズム、コンテンツ、データ」が重視されます。

従来型のビジネスオーナーが「eコマースチーム」を雇うために数十万ドルを費やし、「すぐに成果を上げる」ことを期待するのは、木を植えるときに苗木をつまんで「早く大きくなれ」と叫ぶのと同じで、焦っても無駄です。

操作は魔法ではなく、アルゴリズムは万能薬ではありません。

諺にもあるように：優れた運用は優れた製品を 100 倍に増幅できますが、劣悪な運用は製品を 10 倍に増幅しても依然として損失につながる可能性があります。

本当に素晴らしいウェブサイトオペレーションのプロフェッショナルは、他人のために働くことは滅多にありません。彼らは自ら業務を行うことを好みます。オペレーションを真に理解しているパートナーを見つけるのは、宝くじに当たるよりも難しいのです。

IV. 爆発的な注文の「毒効果」：甘美はすぐに訪れ、死はすぐに訪れる

多くの中小企業経営者は、売れなくなることよりも、「突然売れすぎてしまうこと」を最も恐れています。

注文の急増は砂糖でコーティングされた弾丸のようなもので、一度味わったら病みつきになります。

最初は、まるで大きな戦いに勝利したかのような気分で、昼夜を問わず梱包と発送に追われ、手がつりそうなほど忙しかった。しかし、熱狂が冷めると、在庫は山積みになり、返品は急増し、顧客サービスは崩壊し、キャッシュフローは枯渇し、すべてが振り出しに戻ってしまった。

注文の急増は成功ではなく、「幻想」です。

真のeコマースの達人は決して爆発的な成長を追い求めるのではなく、「安定性」を重視します。安定性とは、毎月の利益を確保し、サプライチェーンの崩壊を防ぎ、広告費の透明性と費用対効果を確保することを意味します。

彼らはチェスの名手のように、目先の手の動きだけでなく、10手先まで見通すのです。

V. 損失から安定へ：電子商取引は実は「伝統的なビジネス」

率直に言えば、電子商取引は今や「伝統産業」となっている。

かつては誰もがトラフィック獲得のために競争していましたが、現在は「オムニチャネル管理」をめぐって競争しています。

マルチプラットフォーム製品配信、コンテンツシーディング、棚収益化、オンライン排水オフライン操作、在庫サイクル計算、サプライチェーンのコラボレーション...

これはもはや「ビジネスを運営する方法を知っているかどうか」という問題ではなく、「ビジネスを本当に理解している人物であるかどうか」という問題です。

電子商取引で生き残るために必要なのは、コツではなく忍耐です。

優れた製品 + 優れたサプライ チェーン + 安定した考え方 – これが黄金の三角形です。

注文の急増を追いかける必要はありません。広告ごとに少しでも収益が得られ、在庫がスムーズに動き、すべてのお客様がリピート購入してくだされば、成功は確実です。

率直に言えば、eコマースは別の舞台で上演されている「古い劇」に過ぎません。観客は変化し、脚本も変化していますが、役者たちはセリフを変えることを学ばなければなりません。

結論: 電子商取引はトレンドではなく、自己啓発のプロセスです。

電子商取引を行う多くの人はトラフィックに重点を置いていますが、自分の進むべき道を明確に見ることを忘れています。

真のeコマースとは、アルゴリズムを操ることではなく、人間の性質を理解することです。消費者の躊躇やアルゴリズムの「貪欲さ」を理解し、そして「損切り」すべきタイミングを知る必要があります。

トラフィックの管理を合理的に行い、在庫を制御し、注文の急増に注意し、ビジネスに対して長期的なビジョンを持ちます。

あらゆる損失を「授業料」として、あらゆるコンバージョンを「シグナル」として扱うことを学ぶと、あなたは「伝統的な中小企業のオーナー」から「新しいビジネスプレイヤー」へと真に進化したことになります。

最終要約:

1. ストリーミングは技術的なスキルであると同時に、心理的な戦いでもあります。アルゴリズムはまずインセンティブを与え、それから報酬を獲得します。
2. 在庫は罠であり、盲目的な自信は最も有害です。
3. 注文の急増は毒であり、一時的な甘味をもたらすが、その後 3 年間の苦味が続く。
4. 優れた製品とは基礎となるロジックであり、操作は単なる拡大鏡です。
5. 電子商取引は一時的な流行ではなく、長期的な取り組みです。

まずは計算を学び、次に相手の心を読むことを学ぶ。データを理解し、安定したペースを維持することが真の勝者になるための鍵です。

電子商取引の究極の秘密は、爆発的な成長ではなく、着実な成長にあります。