商品を宣伝するための一般ユーザーのアカウントを見つけるには？大物インフルエンサーに頼らないKOC（Key Opinion Consumer）戦略でROIを40倍に向上！🚀

一般人のアカウントを見つけて商品を販売する KOC (Key Opinion Consumer) アプローチは驚くほど良い結果をもたらしました。

3万元を費やして、何百万人ものフォロワーを持つソーシャルメディアのインフルエンサーを雇い、商品を宣伝させたのに、売上がゼロになるとは誰が想像したでしょうか？😅 この痛烈な教訓は、数え切れないほどの企業にとって警鐘となるはずです。

フォロワー数と売上は必ずしも一致しない：トラフィック≠購買力

多くの企業は、フォロワー数が多いほど売上が上がると誤解しています。しかし、真実は、フォロワー数は単なる数字上の幻想に過ぎないということです。

100万人のフォロワーを持つL・ジアシンを高額で雇った人がいる。彼女は本当に美しく、彼女が撮るセルフィーはどれも雑誌の表紙みたいだ。

結果は悲惨なものだった。取引はゼロだったが、「とても美しい」や「WeChatで追加したい」といったコメントは大量にあった。

ファンは本当にグッズを買うためにお金を使うと思いますか？彼らはただバーチャルな恋愛を楽しんでいるだけなのに。

つまり、「美しい女性を見る」とか「イケメンをフォローする」といったアカウントはアクセス数は多いかもしれないが、その商業的価値は実はインスタントラーメンのエビよりも低いのだ。

商品を宣伝するインフルエンサーのほとんどは、売上高を約束しません。

販売業者はよく「どれくらいの注文が売れるか保証できますか？」と尋ねますが、インフルエンサーは「私は占い師ではない」と考えています。

ライブストリーミングEC業界では、損失なく確実に利益を上げる確実な方法は存在しません。トップインフルエンサーでさえ、自分の商品がすぐに売り切れると自信を持って言えるはずがありません。

ベストセラーになるのはファンの数ではなく、むしろ...製品の強み + 投放ロジック + コンテンツのトーン。

さらに、ほとんどのオンラインインフルエンサーは愚かではありません。彼ら自身も宣伝するのが面倒で、販売に自信がない商品があることを知っているので、当然ながら士気を高めるためにスロット料金を請求します。

落とし穴を避けたいですか？この2つの連携方法が最も信頼できます。

タイプ1：純粋なコミッション協力

大手ブランドを見てください。彼らは皆、様々なネットセレブのライブストリーミングルームに出演しているのではないでしょうか？しかし、彼らはたいてい「純然たるコミッション」モデルで運営しています。

座席の保証も、無駄なお金もありません。支払った金額に見合ったサービスを受けられます。シンプルでクリーン、無駄な仕掛けは一切ありません。

大手ブランドがオンラインインフルエンサーを引き付ける可能性が高いのは、その製品の評判が良く、リピート購入があり、販売しやすいからです。

しかし、製品が高度に均質化されているにもかかわらず、依然としてインターネット上の有名人を見つけることにこだわるのであれば、基本的には知能税を払っていることになります。

2 番目の方法: 製品を販売するために一般ユーザーのアカウントを見つける (KOC 戦略)。

鍵はこれだ！普通の企業が事業を立て直すための決定的なコツがこれだ！

複数のコンテンツアカウントを自分で簡単にテストできます。2～3個のテストアカウントを作成し、どの動画コンテンツが購入につながるかを検証します。「バイラルコンテンツタイプ」を特定したら、すぐに大規模なバイラルキャンペーンを開始しましょう。

一般ユーザーアカウント500人を集め、それぞれに動画を1本ずつ投稿してもらいましょう。投稿単価は低く、リーチは広く、コンテンツも多様です。その結果、大手インフルエンサーよりも爆発的な効果が得られることも少なくありません。

KOCとは何ですか？

KOCはKOCの略です 消費者の主要意見KOL（キーオピニオンリーダー）に似ていますが、この2つはまったく異なります。

KOLは、数百万人のフォロワー、豊富なリソース、そして莫大な売上を生み出す力を持つ、オンライン上で影響力のある有力者です。一方、KOCは「一般人の中のセールスエキスパート」といったところでしょうか。

これらの人々は、特定のプラットフォーム上で数百または数千人のフォロワーを持つ小規模なブロガーである可能性がありますが、そのコンテンツは...本物、自然、そして信頼性が高い「買ってください、買ってください！」と常に叫んでいるKOLとは異なり、彼らは自身の経験を活用して製品を「推奨」します。

想像してみてください。何百万人ものフォロワーを持つ人気インフルエンサーが洗顔料を勧めているのを見たら、「この広告でお金もらってるんだろうな」と思うかもしれません。でも、普通の人が「この洗顔料はすごく優しくて、肌の赤みが治った」と動画を作ったら、もっと試してみようと思うのではないでしょうか？

これがKOCの魔法です。

彼らは人生このアプローチにより、プロモーションが自然で魅力的なものになり、本物の感情や表現を使用することで視聴者の信頼が向上します。

ブランドの観点から見ると、KOC は「フォロワー数の少ない代替品」ではなく、むしろ...信頼伝達の増幅器。

さまざまな社会的サークルの何百人ものキーオピニオンコンシューマー（KOC）が同時に同じ製品を推奨すると、「社会的証明効果」が生まれ、ユーザーは無意識のうちに「みんなが使っているのだから、自分も試してみようかな」と考えます。

したがって、KOC はトラフィックのためのバックアップ プランではなく、むしろブランド成長のための「秘密兵器」です。💡

KOC 戦略の魔法: 製品を販売する小規模アカウントがトラフィック大手を上回る。

この戦略は「KOC配信モデル」とも呼ばれています。簡単に言えば、「網を広く投げて、適切な魚を捕まえる」ということです。

アマチュアアカウントを持つことの利点は何ですか?

1. まず、そのコンテンツは現実的で本物であり、安っぽくありません。
2. 第二に、「毎日商品を売る」オンラインセレブとは異なり、ファンはより高い信頼感を持っています。
3. 3 つ目は、システムのアルゴリズムが広告に似ていないため、そのコンテンツを推奨する可能性が高くなることです。

たとえば、私の友人は健康商品を販売しており、KOC（Key Opinion Consumer）アプローチを使用しています。

当初は3種類のコンテンツをテストし、売上を最も伸ばしたショートビデオを選びました。そして、それを300のアカウントに配信しました。

その日のROIは驚異の1:40に達しました！まさにその日です！その後のオーガニックトラフィックによるロングテール収益はさらに増加し​​ました。

KOC（Key Opinion Consumer）戦略が大きな影響力を持つ企業に勝てる理由とは？

理由は簡単です。大きなインフルエンサーからのトラフィックは高額で、過大評価されており、希少です。一方、KOC（Key Opinion Consumers）からのトラフィックは安価で、本物であり、広範囲に及んでいます。

昨今では、トップクラスのオンラインインフルエンサーでさえ、トラフィックに対して自ら料金を支払わなければなりません。彼らのオーガニックトラフィックは、プラットフォームによって長い間抑制されてきました。

広告予算を一切使わずにライブ配信に参加しても、誰も見てくれません。つまり、トラフィックを購入して自分で商品を販売した方がずっと簡単だからです。

さらに、インフルエンサーの知名度が高ければ高いほど、広告枠の料金も高くなり、売上が保証されるわけでもありません。たとえ本気で何かを勧めていたとしても、視聴者は既にその策略を見抜いており、信頼は地に落ちてしまいます。

KOCは違います。彼らはまるで隣人のように自然にシェアします。「最近これ使ってるんだけど、なかなかいいよ」というシンプルな動画の方が、インフルエンサーの「うわあ、買って！」という宣伝よりもインパクトがあります。

KOC 戦略の運用ロジック: 急がず、まずはテストしましょう。

すぐに500人の一般人を集めようとしないでください。まずはデモを実施して、資料の有効性を検証する必要があります。

といった：

• 3つの撮影角度をテストする
• テスト5の冒頭の発言
• さまざまな製品のセールスポイントをテストする

次に、クリック率とコンバージョン率の高いコンテンツを分析します。テンプレートを設定したら、バッチでスケールアップします。

これが「導入ロジック + データレビュー」の核心です。これがうまく機能すれば、ROIはロケットのように急上昇します。

KOC を作成するのは、ランダムに投稿することではなく、「爆発的な成長をテストする」ことです。

このアプローチは、コンテンツを投稿する普通の人をランダムに見つけるというものではありません。重要なのは、そのコンテンツが「売上を牽引する遺伝子」を持っていることです。

といった：

• 製品は過度に洗練されておらず、本物らしく見える必要があります。
• チャットをしているかのように自然に話してください。
• コンテンツは、問題点に対処し、感情を呼び起こし、視聴者の共感を得るものでなければなりません。

ユーザーは、コンテンツが露骨な広告ではなく、本当に友人のおすすめだと感じられる場合にのみ注文します。また、アルゴリズムは「人々が見たい」動画を特定し、コンテンツをプッシュします。

なぜアマチュアアカウントが今人気になっているのでしょうか?

ショートビデオプラットフォームははるかに洗練されてきました。

このシステムはもはや大規模なアカウントを優遇せず、代わりに「コンテンツの関連性」に重点を置いています。

一般ユーザーのアカウントは、推奨メカニズムをトリガーする可能性が高く、コストが低く、より広いユーザーにリーチできます。

そのため、ますます多くの企業が「一般人の母体の育成」に着手し始めています。

単一のキャンペーンの ROI は、主要なインフルエンサーをターゲットにしたキャンペーンの ROI よりも数倍高くなります。

想像してみてください。0 万人のフォロワーを持つソーシャル メディア インフルエンサーが、商品をまったく販売していないとします。

数百人のフォロワーしかいない一般人のグループが、それぞれ10件ずつ注文を売るとしたら、それは何を意味するのでしょうか？これは「蟻の軍隊」と呼ばれ、ライブストリーミングeコマースの真の戦争と言えるでしょう。

製品を宣伝するためにこれらの一般ユーザー アカウントを見つけるにはどうすればよいでしょうか?

正直に言うと、最初は完全に肉体労働でした。

最初の戦術：一対一の招待。 インターンや従業員を見つけてビジネスの役割を担ってもらい、彼らにプライベートメッセージやコメントを通じて一般の人々に積極的に働きかけてもらいます。

鍵はプロ—最近は詐欺師が多すぎるので、金銭は絶対に受け取らないでください。協力関係を築くには、専門的なコミュニケーション方法と資料を活用しましょう。インターンは、相手にWeChatでフォローしてもらったり、グループに参加してもらったりすることを最終目標に、業績評価と報酬を設計することができます。

2 番目の戦略: 既存のリソースを活用する。 まず100人から200人の一般人を集め、その後、周りの人を勧誘するように促します。ただし、条件があります。例えば、アカウントには十分な数のフォロワーがいること、コンテンツが質の高いこと、そして本物の視聴回数があることなどです。

3 番目の戦術: 公式アカウントによる承認。 このプラットフォームでは、専業主婦や普通の人がお金を稼いでいる話を共有するためのアカウントを 1 つまたは 2 つ運用することができ、信頼できる推薦として機能するとともに...排水信頼性を高めるには認定を受ける必要があることを覚えておいてください。

どのようなタイプの普通の人々のほうが価値があるのでしょうか?

プラットフォームにはアマチュアアカウントがたくさんありますが、誰もが投資資源を受け取る資格があるわけではない：

1. 作品を未発表の方は自動的に不合格となります。
2. フォロワー数が 100 または 500 未満の人には触れないでください。
3. 継続的に更新されないものは考慮しないでください。
4. ビデオには、堅苦しい話し方や不自然なボディランゲージが映っていた。コピーライティング一致しない項目はすべて削除する必要があります。

結論: トラフィックの先にあるのは、信頼とコンテンツの力です。

マーケティングの世界では、「トラフィックこそが王様」ではなく「信頼こそが王様」になりました。

KOC 戦略は本質的に信頼を増幅するものです。

あらゆる一般人がブランドのコミュニケーションノードとなり、すべてのビデオが広告ではなく本物の共有のように感じられるとき、ブランドの活力が真に目覚めます。

ビジネスというゲームでは、ネット上の有名人は王様だが、一般人は駒だ。

あなたがすべきことは、追従することではなく、全体的な状況をコントロールすることです。

したがって、賢明な企業は、インターネットの有名人を追いかけることにお金を使うのをずっと前からやめています。

代わりに、彼らはデータと戦略を使用して、無数の「小さなトラフィックの奇跡」を生み出しています。

ライブストリーミング電子商取引の将来は、誰が最も多くのフォロワーを持っているかではなく、誰がアルゴリズム、人々の心、コンテンツをよりよく理解しているかが重要になります。

ブランドを構築する人は、これを覚えておいてください。本当のチャンスは、「小さなトラフィックが大きな波を生み出すことができる」と大胆に信じる人のものです。🔥